Aventon 및 Intense Cycles를 특징으로 하는 TreviPay 사이클 산업 다중 사례 연구
게시 됨: 2023-03-17사이클 제조업체는 어려운 시장 상황을 극복하기 위해 노력합니다.
미국의 사이클 제조 시장은 10억 달러 이상의 가치가 있습니다. 자본이 풍부한 소수의 제조업체가 지배하고 있습니다. 이 회사들은 자전거를 제조하고 즉각적인 지불을 요구하지 않고 소매점에 배치할 수 있는 충분한 현금 흐름을 가지고 있습니다.
소매업체의 경우 제조업체에 비용을 지불하기 전에 자전거를 전시하고 판매할 수 있는 기회를 환영하므로 이는 유용한 조치입니다. 그러나 전문 자전거 제조업체는 지불 전에 전시하기 위해 소매점에 배송할 많은 수의 자전거를 제조할 수 없기 때문에 매장 내 입지를 확보하고 판매를 늘리는 데 실질적인 어려움에 직면해 있습니다.
도전 – 경쟁하려면 자본이 필요합니다
소규모 전문 브랜드는 야심 찬 성장 목표를 가지고 있지만 많은 대형 제조업체와 동일한 자금력을 가지고 있지 않습니다.
사이클 구축에 자금을 지원한 후에는 주문할 때 소매업체에 선불로 지불하도록 요청하여 신속하게 현금을 회수하는 것이 우선 순위입니다. 이것은 분명히 자신의 자원과 현금 흐름을 극대화하려는 소매업체에게 그들의 브랜드를 더 위험하게 만듭니다.
이 사례 연구에서는 두 사이클 제조업체인 Aventon과 Intense Cycles의 이야기를 다룹니다.
아벤톤 남부 캘리포니아에 본사를 둔 프리미엄 전기자전거 제조업체입니다. 그들의 제품은 각 전기자전거가 고품질 구성 요소와 함께 내구성 있고 신뢰할 수 있는 고성능 기술을 제공하는 동시에 삶의 모든 단계에서 라이더를 위한 무언가가 있음을 보장하도록 신중하게 선별되었습니다. 그들은 12개월 만에 매출을 3배로 늘리고 더 많은 사이클리스트에게 제품을 제공할 방법이 필요했습니다.
강렬한 주기 캘리포니아에 본사를 둔 산악 자전거 제조업체입니다. COVID가 처음 발생했을 때 회사는 은행이 위험 보호 조치로 기업 대출을 대폭 제한하는 것을 보았습니다. Intense Cycles는 소매업체가 고객 수요가 가장 높은 바로 그 순간에 새 자전거를 구매하기 위한 자금에 접근하는 데 어려움을 겪고 있음을 깨달았습니다.
공동의 필요와 공동의 목표
매출의 최고점과 최저점을 유발하는 계절성 또한 Intense Cycles가 회사의 현금 흐름에 미치는 영향을 감안하여 완화하고자 했던 요인입니다.
솔루션을 신속하게 구현하는 것은 소매업체가 주문을 하고 비즈니스의 계절적 특성과 현금 흐름을 관리하는 데 방해가 되는 은행 자금 부족에 대응하는 데 필수적이었습니다.
무역 신용 제안
두 브랜드 모두 그들의 제품이 자전거 상점에 매력적인 제안이 되도록 하기 위해 무역 신용을 제공해야 한다는 것을 깨달았습니다. 어느 쪽도 인수할 충분한 현금 흐름이 없었습니다. 더 많은 매장을 유치하는 데 필요한 크레딧.
또한 사내에서 무역 신용 프로그램을 실행하는 데 필요한 모든 백오피스 프로세스를 수행할 리소스가 없다는 사실을 알고 있었습니다.
해결책 – 자본이 경쟁을 가능하게 합니다
TreviPay는 이러한 각 브랜드가 지불이 요구되기 전 60일 동안 매장에 사이클을 배치함으로써 자본이 풍부한 경쟁사와 경쟁할 수 있도록 했습니다.
TreviPay를 사용하면 전체 A/R 프로세스가 송장 발행, 분쟁 처리, 수금에 이르기까지 아웃소싱되었습니다. 결정적으로 TreviPay는 전체 신용 위험을 부담하고 프로세스를 원활하게 실행하는 제조업체 A/R 팀의 확장이 됩니다.
특정 요구 충족
Aventon은 환급 비율을 일정 기간 보류하는 팩터링 접근 방식을 취한 다른 금융 서비스 제공업체를 평가했습니다.
예를 들어 다른 서비스 제공업체는 주문 후 2일 후에 주문 금액의 50%에서 수수료를 뺀 금액을 Aventon에 지불합니다. 청구서의 나머지 금액은 구매자로부터 자금을 회수할 때 지불됩니다.
TreviPay는 주문 후 2일 이내에 수수료를 제외한 청구서의 100%를 상환합니다. 분명히 Aventon을 위한 더 나은 솔루션입니다.
TreviPay 비즈니스 신용을 사용함으로써 두 자전거 브랜드 모두 신용 카드 사용과 관련된 수수료를 피할 수 있습니다.
계절에 적응
TreviPay는 사이클 제조 산업의 계절적 특성을 해결해야 했습니다.
한 해 동안 매출의 최고점과 최저점은 매출이 느릴 때 현금 흐름이 제한된다는 것을 의미합니다.
더 적은 재고가 제조되는 조용한 판매 기간에는 신속한 정산이 덜 중요합니다. TreviPay를 사용하면 Intense Cycles가 판매가 느려지는 긴 정산 기간과 제조 공정에 자금을 지원하기 위해 현금이 필요할 때 더 빠른 정산 사이를 전환할 수 있습니다.
신용 구매는 소매업체가 쉽게 할 수 있습니다.
제조업체를 통해 소매업체는 이제 TreviPay가 보증하는 신용 한도를 신청할 수 있습니다. 별도의 주문 입력 및 인보이스 발행 프로세스 대신 소매업체는 선결제 없이 지정된 신용 한도 내에서 선택한 제조업체에 주문할 수 있습니다.
이는 소매업체에게 더 간단하고 편리할 뿐만 아니라 데이터 입력 오류의 범위도 제거합니다. 소매업체는 $32,000의 평균 신용 한도를 부여받았습니다.
TreviPay 솔루션은 완전히 브랜드화될 수 있으므로 제조업체는 신용 신청 및 송장 발행에서 수금에 이르기까지 원활한 고객 경험을 제공할 수 있습니다.
주문 후 이틀 만에 제조업체는 재고 제조 자금을 지원하는 TreviPay에서 대금을 받을 수 있습니다.
주문 후 60일이 지나면 소매업체는 TreviPay에서 결제를 받고 송장을 정산해야 합니다.
청구서가 60일 기간 내에 정산되지 않으면 TreviPay는 부채의 인수자이므로 징수 프로세스를 관리할 책임이 있습니다.
이 두 사이클 브랜드는 TreviPay 솔루션을 성공적으로 배포했으며 소매업체는 첫해에 각각 $32,000의 평균 신용 한도와 8%의 거래 성장을 받았습니다.