트래픽 기반 전략: 법률 회사에 SEO를 구현하는 방법은 무엇입니까?

이 현대 디지털 세계에서 모든 조직은 마케팅 전략으로 방향을 전환하기를 원합니다. 소셜 미디어 및 온라인 광고 외에도 검색 엔진 최적화는 가장 강력한 디지털 마케팅 도구가 되었습니다. 그러나 지금까지는 로펌과 같은 서비스 제공자가 SEO의 중요성을 인식하지 못해 주목하지 않는 것이 일반적이었습니다.
Google 검색의 급격한 발전은 사람들이 법률 서비스를 찾는 방식을 바꾸고 있습니다. 요즘은 '옐로페이지'를 활용하거나 전화번호부 뒷표지를 확보하는 것만으로는 새로운 사업을 추진할 수 없습니다. 따라서 업무를 확장하고 싶다면 법률 회사의 SEO를 선택하십시오. 개인 변호사든 로펌을 운영하든 상관없이 온라인에서 로펌의 가시성을 극대화할 수 있습니다. 이에 대해 잘 모르는 경우 이 트래픽 중심 전략을 이해하는 데 도움을 드리겠습니다.

로펌을 위한 SEO란 무엇입니까?

온라인 쇼핑, 식당 찾기, 티켓 예약부터 변호사 찾기까지 사람들은 사소한 질문이나 중요한 질문에 대해 Google을 사용하고 있습니다. 지난 몇 년 동안 SEO는 법률 회사의 귀중한 자산이 되었습니다. 유사한 서비스를 검색하는 사람 앞에서 연습을 할 수 있는 힘이 있습니다. 검색 엔진은 웹에 게시한 페이지를 크롤링하고 분류하고 Google에서 색인을 생성합니다. 누군가가 법률 서비스를 검색할 때마다 귀하의 회사는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타납니다.
여기에서는 법률 회사가 전환과 고객을 유치할 수 있는 몇 가지 빠른 SEO 팁을 펼칩니다.

1. 타겟법 관련 키워드

당연히 SEO는 키워드 또는 누군가가 검색 엔진에 입력하는 단어에 대해 작동하며 올바른 키워드를 선택하는 것은 이 전략을 성공시키는 데 중요합니다.
첫째, 검색자가 사용하는 단어를 알지 못하면 어둠 속에서 화살을 쏘기 때문에 철저한 키워드 조사를 수행하십시오. 전문적인 도구와 전략을 활용하여 사람들이 법률 서비스를 찾는 방법을 알아보세요. Ahrefs, Google Keyword Planner, SEMrush와 같은 모든 도구가 무료 평가판을 제공하지만 심층 연구를 위해 유료 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 키워드를 선택하는 데 문제가 있는 경우 다음 요소를 고려하십시오.

• 키워드 볼륨: '기업을 위한 법률 서비스' 또는 '저렴한 법률 서비스'를 대상으로 하는 경우 - 검색 볼륨을 결정합니다. 얼마나 많은 사람들이 검색하는지, 그리고 해당 키워드에 집중할 것인지 여부를 정의하는 데 도움이 됩니다.
• 타겟 고객: 타겟 고객 에 대해 잘 알고 있습니까? 그들의 관심사, 검색 패턴 및 서비스를 찾는 방법을 살펴보십시오.
• 위치: 특정 지역에서 운영하는 경우 도시 이름을 적절하게 사용합니다. 북부 버지니아 법률 서비스, 뉴욕 법률 관리 서비스 또는 이와 유사한 것을 타겟팅할 수 있습니다.
• 검색 의도: 온라인 검색에는 고유한 목표가 있습니다. '변호사 리뷰'를 검색하는 사람은 '상업적 조사' 의도를 내포하고 있어 변호사의 필요성을 알린다.

사람들이 '캘리포니아 법률 서비스'를 검색하는 것과 같이 '상업적 조사'를 목적으로 하는 검색은 법률 서비스를 고용할 의사가 있지만 아직 조사 단계에 있음을 나타냅니다. 이러한 검색은 법률 서비스를 받을 준비가 되지 않았기 때문에 간접 단어를 사용합니다. 그리고 회사를 그들 앞에 놓으면 놀라운 리드 육성 전략을 만들 수 있습니다. 순위를 높이는 것과 함께 이 키워드는 사람들이 적절한 서비스를 적극적으로 찾고 있기 때문에 훨씬 더 높은 비율로 전환됩니다.

2. 사용자 친화적인 콘텐츠 작성

고유하고 관련성 높은 콘텐츠의 힘은 SEO 전략을 만들거나 깨뜨릴 수 있으므로 누구에게도 비밀이 아닙니다. 법은 지식 기반의 과목으로, 서면으로 된 글이 온라인 세계에 널리 퍼질 수 있다는 의미입니다. 예를 들어 이혼을 선택하는 경우 블로그와 기사를 통해 법적 절차에 익숙해질 수 있습니다. 따라서 사람을 교육하고 신뢰를 구축하며 권위를 확립하는 콘텐츠를 생성하십시오.
랜딩 페이지로 시작하여 서비스에 대한 개요를 제공하십시오. 귀하의 목표와 사명을 전달하는 '회사 소개' 섹션에 매력적인 이야기를 사용하십시오. 여러 서비스를 제공하는 경우 개별 페이지에 링크하여 더 나은 이해를 제공하십시오. 이 외에도 콘텐츠 마케팅을 탐색합니다. 키워드 주위에 아이디어를 두는 대신 상황과 관련된 주제로 블로그 게시물을 작성하십시오. 주제가 정해지면 자연스럽게 키워드를 삽입하세요. 페이지를 키워드로 채우면 잠재 고객의 신뢰를 깨뜨릴 수 있습니다.
블로그와 기사를 사용하여 법적 주제에 대한 세부 정보를 추가하십시오. 이와 함께 예를 들어 전국의 법률 규정의 최근 발전에 대해 이야기하십시오. 또한 콘텐츠에 오디오 및 영상을 자유롭게 추가하여 순위를 높일 수 있습니다. 팟캐스트를 사용하여 파산이나 부상의 유형을 설명하여 청중의 이해를 높일 수 있습니다.

3. 백링크 생성

검색 엔진이 귀사의 평판을 어떻게 알 수 있습니까? 링크 빌딩의 목적은 검색 엔진의 눈에 인상을 심어주는 것입니다. 따라서 매우 효과적인 법적 SEO 캠페인을 원한다면 양질의 백링크(귀하의 웹사이트를 가리키는 외부 링크)를 만들어 트래픽을 늘리십시오. 귀하의 사이트를 뒷받침하는 링크가 많을수록 귀하의 웹페이지가 Google에 더 권위 있게 나타납니다. 결과적으로 더 높은 순위로 웹 사이트에 보상합니다. 다음은 백링크의 일부 소스입니다.

• 귀하의 서비스와 관련된 법률 저널 기사를 작성하십시오.
• 표준 상단에 게스트 게시물 또는 기사를 만들 수 있습니다. 변호사를 찾는 방법 또는 상해 전문 변호사를 찾는 이유입니다.
• 독특한 것을 시도하고 싶다면 ABA 또는 기타 변호사 협회 기사에서 콘텐츠를 생성하십시오.
• 저널리스트나 블로거에게 연락하여 협업을 제안하십시오. 대신 글을 쓰거나 백링크로 콘텐츠를 게시하도록 요청할 수 있습니다.
• 인포그래픽과 유익한 동영상을 만드십시오.

Google Analytics를 사용하여 끊어지거나 죽은 링크를 찾으십시오. 링크 리디렉션 프로세스를 추적하고 깨진 링크, 페이지 보기 등에 대한 데이터를 가져오는 보고서를 만듭니다. 모든 데이터를 구성하고 깨진 링크를 제거하여 사이트 성능을 향상시키십시오.

4. 웹페이지 구성

모든 검색 엔진의 목표는 검색자들을 좋은 사용자 경험을 제공하는 웹사이트로 안내하는 것입니다. 따라서 기술적이거나 복잡한 웹사이트 구조는 귀하의 법률 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다. 고객에게 아무런 가치도 제공하지 않는 저성능 페이지를 제거하는 것으로 시작하십시오. 예를 들어 차별과 괴롭힘이라는 제목이 있는 빈 페이지일 수 있습니다. 마찬가지로 모든 카테고리 페이지, 아카이브, 이미지 미디어 링크 및 이전 보도 자료를 삭제합니다. 결국 Google은 쓸모없는 콘텐츠가 있는 큰 사이트보다 고품질 페이지가 있는 작은 사이트를 선호합니다.
또한, 웹사이트의 속도를 높여보세요. 법적 긴장 상태에 있는 고객은 웹페이지가 로드되지 않는 경우 몇 시간 동안 기다리지 않습니다. 대신 다음 사용 가능한 링크를 클릭합니다. 페이지 속도 오류로 인해 클라이언트가 손실되기 전에 프리미엄 호스팅 플랫폼을 선택하고 플러그인에 캐시를 설치하여 로드를 줄이십시오. 이와 함께 모든 기기와 화면 크기에 맞게 자동으로 조정되는 반응형 디자인을 제공합니다. 마지막으로 홈페이지에서 직접 클릭 유도문안을 작성하십시오. 로펌 웹사이트의 약 70%에는 웹사이트가 없습니다. 이는 귀하를 경쟁자와 차별화할 수 있음을 의미합니다.

5. SSL로 웹사이트 보호

의심할 여지 없이, 보안은 법률 세계에서 매우 귀중한 상품입니다. 벽에 걸린 졸업장부터 고객의 최대 이익을 위해 일하는 것에 이르기까지 변호사는 항상 철저한 프로토콜을 보장해야 합니다. 불행히도, 그들은 온라인에서 평판을 구축하는 데 동일한 노력을 기울이지 않습니다. 회사의 데이터를 보호하는 것과 함께 웹페이지도 보호해야 합니다. SSL(Secure Socket Layer) 인증서는 웹 서버와 브라우저 간에 암호화된 링크를 설정하는 기술입니다. 도메인 주소에 자물쇠가 있는 것을 보셨습니까? 웹 페이지가 안전하다는 표시입니다.
해커가 사이트의 복제 버전을 만들고 클라이언트 정보를 수집할 수 있는 '가짜 ID'의 가능성을 제거합니다. 여기에는 신용 카드 세부 정보, 개인 세부 정보 및 케이스 세부 정보가 포함될 수 있습니다. 이러한 시도는 회사의 명성을 위태롭게 할 수 있으며 막대한 손해배상금을 부과할 수 있습니다. 귀하의 법률 사이트에 기밀 정보가 있는지 여부에 관계없이 웹 페이지에서 SSL을 활성화하십시오. 관련 IP 주소를 사용하여 웹사이트에 대한 신뢰할 수 있는 호스트를 선택하십시오.
소액의 비용으로 이러한 호스트로부터 SSL 인증을 구입할 수 있습니다. 간단히 말해 사이트의 안전을 Google에 알리는 제3자가 제공한 비밀번호입니다. 인증서를 활성화하면 변경이 거의 없는 새로운 HTTPS 프로토콜로 사이트를 업데이트하고 순위 상승을 즐기십시오. SSL이 없다는 것은 순위에 영향을 미치고 SEO 전략을 약화시킬 수 있는 열악한 사용자 경험을 반영한다는 것을 기억하십시오.

6. 변호사를 위한 지역 SEO

위치에 대한 키워드를 최적화하는 것 외에도 변호사를 위한 로컬 SEO를 활용하여 웹페이지를 최적화해야 합니다. 사무실 위치가 다양한 경우 사이트의 페이지를 각 위치에 맞게 최적화하십시오. 온라인 재정에 따르면 로펌의 97%는 사이트에 개인 콘텐츠나 정보가 없습니다.
먼저 웹사이트의 이름, 주소 및 전화번호가 함께 제공되는 Schema.org 마크업과 일치하는지 확인하세요.
그런 다음 Google 마이 비즈니스(GMB) 목록에 대한 소유권을 주장하고 정확하고 완전한 GMB 목록이 있는지 확인하세요. 이를 디지털 시대의 '옐로페이지'라고 생각하면 부정확성을 극복할 수 있다. 정보에 불일치가 있는 경우 Google은 검색 가시성에 영향을 미치는 귀하의 목록을 신뢰하지 않습니다. 따라서 모든 정보를 교차 확인하고 보너스 포인트에 대한 리뷰를 추가하십시오. 긍정적인 리뷰는 Google에 귀하의 신뢰성을 전달하여 순위를 높입니다.
성공적인 로컬 SEO 전략은 경쟁자를 압도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 회사가 SERP의 탐나는 3개 팩에 나타나게 하여 지역 검색에서 귀하를 최고의 회사로 순위를 매길 것입니다.

7. URL 최적화

전략적인 키워드 연구 후에 타겟 키워드가 무엇인지에 대한 공정한 아이디어를 얻게 될 것입니다. 이제 스팸처럼 보이지 않도록 사이트의 URL에서 해당 키워드를 사용할 때입니다. 예를 들어 대상 키워드가 '법률 서비스' 또는 '사고 변호사'인 경우 URL에서 www.domainname.com/legal-services-about-us로 사용하십시오. 웹 페이지에 대한 이해를 제공하면서 가시성을 향상시킵니다.
URL을 최적화하는 또 다른 방법은 URL을 사이트맵에 추가하는 것입니다. 또한 Sitemap은 아직 '모바일 친화적'이지 않은 페이지에 대해 검색 엔진에 알릴 수 있습니다. 이 페이지는 모바일 프로필을 사용하는 Google의 기본 크롤링 서비스에서 건너뛸 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트가 상위 결과에 표시되는 데 도움이 됩니다.
또한 사이트에 불이익을 줄 수 있으므로 모든 안전하지 않은 URL을 차단하십시오. 깨진 링크나 죽은 페이지가 있는 경우 URL이 중복될 수 있습니다. 따라서 robots.txt를 사용하여 안전하지 않은 페이지로부터 Google을 멀리하고 URL이 완전히 최적화되었는지 확인하십시오.

8. 최고의 법률 디렉토리에서 귀하의 회사를 인용하십시오

당연히 SEO는 콘텐츠 생성, 키워드 연구 및 링크 구축 그 이상입니다. 검색 엔진은 인용에 많은 중점을 둡니다. 귀하의 이름, 번호 및 주소를 '언급'하면 고객을 유치할 가능성이 높아집니다. 법률 디렉토리에 가입하면 이러한 언급을 쉽게 얻을 수 있습니다. 법률 가이드가 무엇인지 아십니까? 웹 기반 디렉토리를 통해 검색할 수 있는 법률 회사 및 변호사의 온라인 목록입니다. 온라인 검색을 시작하고 이 디렉토리에 귀사를 등록하십시오.
Google은 우수한 도메인 권한을 가진 잘 정립되고 신뢰할 수 있는 온라인 사이트의 인용을 고려하여 법률 사무소에 관련성과 신뢰성을 추가합니다. 시작하기 전에 다양한 인용에 대해 알아보세요.

• 구조화된 인용: 이것은 모든 온라인 디렉토리에서 발견되는 가장 일반적인 인용입니다.
• 구조화되지 않은 인용: 일반적으로 정부 또는 미디어 웹사이트 및 블로그에는 이러한 인용이 필요합니다. 귀하의 사이트를 구체적으로 도시하지는 않지만 블로그 게시물에서 귀하의 서비스를 언급합니다.

회사를 등록한 후에는 정기적으로 업데이트하고 Google 목록과 일치하는지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

9. 결과 측정 및 분석

법률 사이트의 성능에 대해 알고 있습니까? 당연히 결과를 측정하고 추적하지 않으면 어떤 전략도 작동하지 않습니다. 합법적인 SEO 프로세스를 구현한 후에는 트래픽을 생성하고 전환율을 높이는 것이 무엇인지 결정하십시오. 일반적으로 로펌은 지표를 보고 결과를 파악하지만 핵심 성과 지표를 살펴봐야 합니다. 다음은 결과 분석을 위해 측정해야 하는 5가지 사항입니다.

1. 순위: 도메인 점수를 확인하고 SERP에서 위치를 식별합니다. 80 미만의 점수는 웹사이트가 성능을 향상시킬 수 있음을 나타냅니다.
2. 총 신규 고객: 월간 검토를 통해 귀하의 비즈니스가 전략을 통해 얻은 고객 수를 확인할 수 있습니다.
3. 마케팅 투자 수익률: 비용이 이익에 영향을 미치는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
4. 이탈률: 아무런 조치도 취하지 않고 웹사이트를 떠나는 방문자의 비율을 측정합니다. 이유를 파악하고 잠재적인 리드를 다시 얻으려고 할 수 있습니다.
5. 리드당 비용: 리드 에 지출하고 있는 비용과 전환으로 이어지는지 여부를 아는 것이 중요합니다.

이 결과는 SEO 캠페인을 조정하여 법적 마케팅 전략을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

마지막 생각들

새로운 기술은 작동 방식을 바꾸고 있습니다. 옷을 사든 변호사를 고용하든 사람들은 온라인에서 모든 것을 검색합니다. 국내법 검토에 따르면 약 96%의 사람들이 온라인에서 법률 자문을 찾습니다. 따라서 귀하가 변호사 또는 법률 회사인 경우 해당 옐로우 페이지에 작별 인사를 하고 법률 회사의 SEO에 기회를 제공하십시오. 법률 서비스를 검색하는 사람들 앞에서 귀하를 볼 수 있게 하여 고객 기반을 확장할 수 있습니다.