전문 서비스 회사를 위한 상위 5가지 브랜드 구축 전략

게시 됨: 2022-05-16

전문 서비스 회사에 대한 강력한 브랜드의 가치를 과대 평가하기는 어렵습니다. 새로운 고객을 확보하고 프리미엄 요금을 부과하며 최고의 인재를 유치 및 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 기업은 어떻게 강력한 브랜드 를 구축할 수 있습니까?

이 기사에서 저는 전문 서비스 회사를 위한 최고의 브랜드 구축 전략을 공유할 것입니다. 먼저 브랜드 구축 전략이 무엇인지 정의한 다음 작동 방식을 설명하겠습니다. 이 기사 외에도 전문 서비스 회사를 위한 완전한 브랜드 구축 가이드 를 참조하는 것을 잊지 마십시오.

브랜드 구축 전략 정의

브랜드에 대한 많은 공식적인 정의가 있습니다. 대부분은 고객과 기업의 모든 상호 작용과 인식의 합으로 정의합니다. 그러나 실제적인 문제로 우리는 전문 서비스 브랜드의 강점을 단순히 회사의 평판에 대상 고객 그룹 내에서의 가시성을 곱한 것이라고 생각할 수 있습니다.

고려해야 할 브랜드의 한 가지 추가 차원이 있습니다. 바로 대상 고객 그룹과의 관련성 입니다. 중요한 고객 문제를 해결하는 것과 관련된 서비스를 제공하는 것으로 보이지 않는 회사는 브랜드가 약한 경향이 있습니다.

이러한 관점에서 볼 때 효과적인 브랜드 구축 전략 은 기업이 평판을 높이고 관련성을 높이며 대상 고객에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 최고의 전략은 세 가지를 모두 수행합니다.

최고의 브랜드 구축 전략

브랜드의 힘을 효과적으로 강화하기 위한 상위 5가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅에 전념

콘텐츠 마케팅에는 잠재 고객이나 영향력 있는 사람에게 유용한 정보를 꾸준히 제공하는 것이 포함됩니다. 판촉보다는 교육을 생각하십시오. 관련성, 평판 및 가시성을 다룹니다.

시간이 지남에 따라 잠재 고객은 귀하가 제작한 콘텐츠를 통해 문제에 접근하는 방법을 배우고 회사에 대한 신뢰를 키웁니다. 그들이 도움이 필요할 때 당신의 회사는 그들의 목록의 맨 위에 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 고객을 설득하거나 "판매"하려고 하기보다 가치 있는 것을 공유하여 고객을 확보하는 데 의존합니다. 따라서 브랜드를 구축하고 리드를 생성하는 훌륭한 전략입니다.

2. 가시적 전문가를 양성하라

많은 기업에 전문가가 있지만 그 중 소수가 대상 고객 그룹에서 유명해지고 영향력을 발휘합니다. 우리는 이러한 전문가를 가시적 전문가라고 부릅니다 . 이러한 유명 전문가 중 한 명 이상을 의도적으로 개발함으로써 기업은 브랜드의 영향력을 극적으로 높일 수 있습니다. 실제로 이러한 전문가 및 서비스 구매자에 대한 조사에서 응답자의 61.5%는 Visible Expert가 회사 브랜드 구축에 도움이 된다고 말했습니다. 어떻게?

Visible Expert의 개인 브랜드의 강점은 " 후광 효과 "라는 심리적 원리에 의해 회사 전체에 전달됩니다. 대학에 노벨상을 수상한 교수진이 있을 때 명성이 높아지는 것과 마찬가지로 전문 서비스 회사도 팀에 전국적으로 알려진 유명 전문가를 보유함으로써 이익을 얻습니다.

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3. 권위 있는 파트너 육성

중요한 프로젝트를 수행하기 위해 저명한 조직과 파트너 관계를 맺는 것은 전문 서비스 브랜드를 구축하기 위한 또 다른 입증된 전략입니다. 크고 잘 알려진 기업이나 무역 협회가 좋은 파트너가 될 수 있습니다. 여기에서 아이디어는 귀사와 유사한 청중을 갖고 있지만 경쟁 서비스를 제공하지 않는 파트너를 찾는 것입니다.

파트너십이란 단순히 이벤트를 후원하는 것을 말하는 것이 아닙니다. 후원은 종종 브랜드 구축 전략으로 생각되지만 프로젝트 파트너십보다 비용이 더 많이 들고 효율성이 떨어지므로 목록에 포함되지 않습니다.

대신 연구 프로젝트를 함께 수행하거나 특수 교육 프로그램을 시작하는 것을 고려하십시오. 혁신적이고 세간의 이목을 끄는 프로젝트는 붐비는 후원 배너의 로고보다 더 독특하며 훨씬 더 강력한 브랜드 구축 전략입니다.

4. 유명 고객 및 사례 사례 찾기

단일 브랜드 고객 또는 잘 알려진 사례 연구로 명성을 쌓아온 성공적인 전문 서비스 회사가 많이 있습니다. 그러나 체계적으로 인지도가 높은 고객을 찾고 널리 공유될 수 있는 극적인 결과를 생성하는 데 투자한다면 이는 훌륭한 브랜드 구축 전략입니다.

물론 모든 사람은 권위 있는 고객과 훌륭한 결과를 원합니다. 그러나 놀랍게도 그 바람을 현실로 만들기 위해 계획과 투자를 하는 기업은 거의 없습니다.

예를 들어, 회사는 유명 고객을 유치할 수 있지만 계약으로 인해 업무를 홍보할 수 없는 경우 브랜드 구축 기회를 잃게 됩니다. 또는 유사하게 회사는 탁월한 결과를 생성하기 위해 업무에 투자하기보다 범위 내에 머무르는 데 집중할 수 있습니다. 결과를 의도적인 브랜드 구축 전략으로 만들면 그러한 실수가 발생할 가능성이 줄어듭니다.

5. 소셜 미디어 공간을 지배하라

오늘날 전문 서비스 회사가 사용할 수 있는 가장 활용도가 높은 브랜드 구축 전략 중 하나는 소셜 미디어의 성장을 기반으로 합니다. 모든 유형의 기업이 LinkedIn , Twitter, YouTube와 같은 소셜 도구의 일반 사용자가 되고 있습니다.

많은 전문 서비스 회사가 아직 마케팅 전략의 필수적인 부분으로 소셜 미디어를 완전히 채택하지 않았기 때문에 여기에 진정한 전략적 기회가 있습니다. 여전히 많은 대상 고객 그룹 내에서 주요 온라인 목소리가 될 수 있습니다. 많은 소규모 회사와 개인 전문가들이 이러한 방식으로 강력한 온라인 브랜드를 구축하고 있습니다.

전통적인 대면 네트워킹이 여전히 중요하지만 온라인 접근 방식과 관련된 시간 및 비용 절감을 고려하십시오. 가장 강력한 브랜드는 타겟 클라이언트가 보이는 모든 곳에 있으며, 그들이 말하는 모든 사람이 존경합니다. 강력한 소셜 미디어 존재 는 이를 실현하기 위한 훌륭한 전략입니다.

최고의 브랜드 구축 전략

대부분의 경우 최고의 브랜드 구축 전략은 이러한 최고의 전략 중 몇 가지를 결합한 것입니다. 예를 들어, 콘텐츠 마케팅 전략은 강력한 소셜 미디어 존재와 자연스럽게 어울립니다. 소셜 미디어는 콘텐츠를 퍼뜨리는 완벽한 수단이 되었으며 콘텐츠는 온라인 토론의 원동력이 됩니다.

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