2023년 Saas 제품을 위한 최고의 X 비디오 마케팅 전략

마케팅의 세계는 끊임없이 진화하고 있으며 비디오 마케팅도 예외는 아닙니다.

동영상을 사용하여 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 것은 그 어느 때보다 폭발적으로 증가했습니다.

실제로 Wyzowl의 조사에 따르면 소비자의 73%가 제품이나 서비스에 대해 배우기 위해 동영상 시청을 선호하고 96%의 사람들이 제품이나 서비스에 대해 자세히 알아보기 위해 설명 동영상을 시청했습니다.

사실 SaaS(Software as a Service) 회사라면 마케팅 전략에서 비디오를 무시할 여유가 없습니다. 수많은 훌륭한 온라인 동영상 제작 소프트웨어를 마음대로 사용할 수 있으므로 마케팅 목적으로 동영상을 모으는 것은 쉽습니다.

계속 읽으면서 비즈니스에 대한 비디오 마케팅의 이점에 대해 배우게 될 것입니다. 그리고 동영상을 만들 때 어떤 마케팅 전략을 적용해야 하는지 알 수 있습니다.

자세히 알아보기

SaaS 회사에 비디오 마케팅이 필요한 이유

SaaS 회사는 점점 더 포화되는 디지털 시장에서 점점 더 치열해지는 경쟁에 직면해 있습니다. 고객에게 도달하기 위해 웹 기반 소프트웨어 플랫폼을 사용하는 비즈니스가 많아짐에 따라 고객이 자신이 누구인지 알 수 있도록 해야 합니다.

다음은 SaaS 전략의 일부로 비디오 마케팅을 사용할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

• 가시성 향상: 비디오 콘텐츠는 소프트웨어 및 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있습니다. 비디오 콘텐츠를 사용하면 더 많은 청중에게 도달하고 디지털 시장에서 더 많은 가시성을 얻을 수 있습니다.
• 향상된 고객 참여: 비디오를 사용하면 보다 개인적인 방식으로 고객과 소통할 수 있습니다. 청중은 귀하의 콘텐츠를 더 많이 보고 반응을 남기고 공유할 것입니다.
• 판매 증가: 동영상은 텍스트나 이미지만 있는 것보다 매력적인 방식으로 제품의 이점을 보여줌으로써 판매를 늘릴 수 있습니다.
• 고객 교육: 잠재 고객이 제품의 가치를 더 쉽게 이해할 수 있도록 복잡한 주제를 재미있고 유익한 방식으로 설명할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도: 회사의 브랜드 이미지 향상을 기대한다면 비디오 마케팅을 건너뛸 수 없습니다. 비디오는 강력한 브랜드 아이덴티티를 만드는 좋은 방법입니다. 비디오 콘텐츠를 사용하면 고객이 브랜드를 보다 쉽게 ​​인식할 수 있도록 기억에 남을 비주얼을 만들 수 있습니다.
• 관계 구축: 비디오는 고객 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 고객을 위해 특별히 맞춤화된 콘텐츠를 만들 수 있으므로 고객과 고객 간의 강력한 연결을 만드는 데 도움이 됩니다.

따라서 SaaS 회사에 대한 가시성을 확보하려는 경우 비디오 마케팅은 활용해야 하는 필수 도구입니다.

이점을 이해했으므로 이제 비즈니스를 성장시키는 동영상을 만드는 방법을 알아볼 차례입니다.

SaaS 제품을 위한 5가지 비디오 마케팅 전략

2023년에 비디오를 사용하여 SaaS 제품을 홍보하려면 다음 주요 전략을 확인하십시오.

1. 설명 동영상 만들기

마케팅 자동화 작동 방식을 보여주는 Snappy Kraken의 설명 동영상입니다.

출처: 스내피 크라켄

대체 텍스트: 마케팅 회사인 Snappy Kraken에서 제공하는 서비스에 대한 설명 동영상입니다. 또한 Snappy Kraken에 연락해야 하는 이유에 대한 답변도 포함되어 있습니다.

설명 동영상은 제품 또는 서비스의 작동 방식과 제공하는 이점을 설명하는 짧은 애니메이션 동영상입니다. 이러한 비디오는 일반적으로 잠재 고객의 관심을 빠르게 포착하고 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공하는 데 사용됩니다.

효과적인 설명 동영상을 구성하는 몇 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.

1. 명확하고 간결한 메시지: 설명 동영상에는 제품의 기능과 시청자에게 어떤 이점이 있는지 설명하는 명확하고 간결한 메시지가 있어야 합니다.
2. 시각 자료: 애니메이션이나 그래픽과 같은 시각 자료는 메시지를 설명하고 보는 사람이 더 쉽게 이해할 수 있도록 도와줍니다.
3. 강력한 클릭 유도문안: 설명 동영상의 끝 부분에 제품을 구매하든 평가판에 가입하든 시청자가 다음 단계로 나아가도록 독려하는 강력한 클릭 유도문안을 포함하세요.
4. 강력한 스크립트: 강력한 스크립트는 좋은 설명 동영상의 기초입니다. 응답 유도 스크립트를 작성하는 것은 압도적일 수 있습니다. 하지만 다행스럽게도 몇 가지 작문 앱을 사용하여 걸작을 만들 수 있습니다. 콘텐츠를 구성하고 플롯을 만드는 등의 작업을 수행할 수 있는 도구가 있습니다. 따라서 시간을 갖고 작성 도구를 사용하여 스크립트를 작성하고 메시지를 효과적으로 전달하는지 확인하세요.

이 가이드라인을 따르면 제품을 효과적으로 소개하고 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 설명 동영상을 만들 수 있습니다.

2. 고객 추천 사용

마케팅 활동에 고객 평가를 사용하는 것은 SaaS 제품의 가치를 보여주는 강력한 방법입니다. 고객 평가는 고객이 제품에 대한 경험과 달성한 결과를 공유하는 짧은 비디오 또는 서면 진술입니다.

온라인 회화 과정에 대한 평가 비디오. 잠재 고객이 달성할 내용을 알 수 있도록 도와줍니다. 출처: Anna Mason 아트

대체 텍스트: Anna Mason이라는 그림 튜터의 웹사이트에 있는 학생의 추천 비디오. 그녀의 웹사이트는 사용자 생성 콘텐츠를 중심으로 비디오 마케팅 전략을 기반으로 한 평가 비디오로 가득합니다.

만족한 고객에게 연락하여 사용자 생성 콘텐츠를 요청할 수도 있습니다. 그들은 당신의 제품을 칭찬하거나 감사하는 비디오를 촬영하여 당신에게 보낼 수 있습니다.

비디오를 얻으면 최고의 비디오 편집 소프트웨어를 사용하여 마케팅 요구 사항에 따라 비디오를 준비할 수 있습니다.

마케팅 활동에 고객 평가를 사용하면 다음과 같은 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

1. 신뢰 구축: 실제 고객이 제품을 사용하고 혜택을 받는 것을 보면 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 그들은 제품의 가치를 보여줍니다: 고객 평가는 귀하의 제품이 효과적이라는 사회적 증거를 제공하고 잠재 고객이 귀하가 제공하는 제품의 가치를 확인하도록 도울 수 있습니다.
3. 기존 광고보다 더 효과적일 수 있습니다. 연구에 따르면 92%의 사람들이 기존 광고보다 친구와 가족의 추천을 더 신뢰하는 것으로 나타났습니다.

마케팅 활동에 고객 평가를 사용할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

• 고객 평가를 사용하기 전에 고객의 허가를 받아야 합니다.
• 제품의 특정 이점과 기능에 대해 이야기할 수 있는 고객을 선택하십시오.
• 강조하고 싶은 핵심 사항에 초점을 맞춰 사용 후기를 짧고 요점만 유지하십시오.

고객 평가를 마케팅 활동에 통합함으로써 SaaS 제품의 가치를 효과적으로 보여주고 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

3. 데모 동영상 만들기

랜딩 페이지를 구축하는 방법을 보여주는 데모 비디오 출처: Start Blogging Blocks

대체 텍스트: Start Blogging Blocks 웹사이트에서 간단히 랜딩 페이지를 구축하는 과정을 보여주는 데모 동영상입니다.

데모 비디오를 만드는 것은 잠재 고객에게 SaaS 제품이 무엇을 할 수 있는지 살짝 엿볼 수 있는 좋은 방법입니다.

데모 비디오는 작동 중인 제품의 기능을 보여주는 짧은 비디오입니다.

이러한 유형의 비디오는 종종 사용자 경험을 보여주기 위해 사용됩니다. 그리고 그들은 시청자에게 제품을 사용하는 것이 어떤 것인지에 대한 감각을 제공합니다.

데모 비디오는 제품의 가치를 보여주고 잠재 고객을 유료 사용자로 전환하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

데모 비디오를 만들 때 제품의 주요 기능과 이점을 강조하여 집중적이고 간결하게 유지하는 것이 중요합니다.

또한 화면 녹화 소프트웨어를 사용하여 작동 중인 제품을 보여주고 시청자에게 보다 몰입감 있는 경험을 제공하는 것을 고려하십시오. 데모 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있는 사용자 친화적인 비디오 제작 소프트웨어가 많이 있습니다.

고품질 데모 비디오에 투자함으로써 SaaS 제품의 가치를 효과적으로 보여주고 더 많은 판매를 촉진할 수 있습니다.

데모 비디오가 없는 것은 가장 크고 가장 일반적인 비디오 마케팅 실수 중 하나입니다. 그리고 귀하의 제품에 대한 매력적이고 생생한 데모 비디오를 만들어 이를 피하십시오.

4. 소셜 미디어 활용

Instagram, TikTok, Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 동영상 콘텐츠를 공유하기에 좋은 장소입니다. 동영상을 홍보하고 잠재고객과 소통하기 위해 이러한 플랫폼을 사용해 보세요.

Zoom Insta 계정에 게시된 Zoom의 기능을 강조하는 비디오. 출처 : Zoom 인스타 계정

대체 텍스트: 비디오 마케팅 전략을 위해 Instagram을 사용하여 확대합니다.

Twitter, Instagram, TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 동영상 콘텐츠를 공유하고 시청자와 소통할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 따라서 관심을 끌고 전환하는 소셜 미디어 비디오 전략을 만드는 단계를 배우는 것이 필수입니다.

다음은 비디오 마케팅 전략에 소셜 미디어를 활용하는 몇 가지 구체적인 방법입니다.

• 제품의 주요 기능과 이점을 보여주는 짧고 눈길을 끄는 동영상을 만드세요.
• 24시간 후에 만료되는 콘텐츠는 소셜 미디어 '스토리'를 사용하세요. 이러한 비디오는 매우 빠르게 사라지기 때문에 긴급성을 유발하고 더 많은 관심을 유도합니다.
• 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 동영상을 공유하고 시청자와 교류하세요.
• 해시태그를 추가하여 더 많은 청중에게 도달하고 사람들이 귀하의 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.
• 유료 소셜 미디어 광고를 사용하여 비디오를 홍보하고 특정 인구 통계 또는 관심 그룹에 도달하십시오.
• Facebook Live 또는 YouTube Live와 같은 플랫폼에서 라이브 Q&A 세션 또는 제품 데모를 주최하여 청중이 실시간으로 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 인플루언서 또는 업계 전문가와 협력하고 그들이 비디오에서 제품을 선보이도록 하십시오.
• 대상 고객에게 가치를 제공하고 제품을 그들의 문제에 대한 솔루션으로 포지셔닝하는 교육 콘텐츠를 만듭니다. (이 팁에 대한 자세한 내용은 다음 섹션을 참조하십시오.)
• 만족한 고객의 비디오 사용 후기를 사용하여 제품의 가치를 보여주고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하십시오.
• 비디오 리타겟팅을 사용하여 이미 브랜드와 상호작용했거나 웹사이트를 방문한 사람들에게 타깃 광고를 보여줍니다.

이러한 전략을 소셜 미디어 비디오 마케팅 활동에 통합함으로써 SaaS 제품을 효과적으로 홍보하고 더 많은 판매를 촉진할 수 있습니다.

5. 교육 콘텐츠 만들기

교육 콘텐츠 제작은 SaaS 비즈니스를 위한 훌륭한 비디오 마케팅 전략입니다. 교육 콘텐츠는 시청자에게 새로운 것을 가르치거나 문제 해결을 도와줌으로써 시청자에게 가치를 제공하는 모든 유형의 콘텐츠입니다.

여기에는 방법 가이드, 산업별 팁 또는 제품이나 산업과 관련된 기타 유익한 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

귀하의 제품과 관련된 주제에 대한 교육 비디오는 더 많은 사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 데 도움이 됩니다. 출처: OptinMonster – YouTube

대체 텍스트: SaaS 제품 회사의 교육 비디오 예.

동영상 마케팅 전략의 일환으로 교육 콘텐츠를 제작하면 다음과 같은 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

• 귀하의 회사를 해당 분야의 전문가로 포지셔닝합니다. 교육 콘텐츠를 제작함으로써 귀하의 회사를 업계의 사고 리더 및 전문가로 포지셔닝할 수 있습니다.
• 웹 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 교육 콘텐츠는 웹 사이트 에 대한 신규 방문자를 유치하고 온라인 가시성을 높이는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
• 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 튜토리얼과 사용 방법 동영상을 통해 청중에게 가치를 제공함으로써 잠재 고객과 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다.
• 용도 변경 및 공유 가능: 교육적인 동영상을 만들면 공유 및 용도 변경이 가능하여 더 많은 청중에게 도달하고 콘텐츠 마케팅 노력에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

유용한 교육 콘텐츠를 비디오 마케팅 전략에 통합함으로써 SaaS 비즈니스를 해당 분야의 전문가로 효과적으로 포지셔닝할 수 있습니다. 잠재 고객과도 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

7. 비디오 광고에 투자

사람들이 귀하의 비디오를 볼 수 있도록 보장하려면 비디오 광고를 사용하십시오.

동영상 광고에 투자하면 제품을 효과적으로 홍보하고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

비디오 광고를 사용하여 SaaS 제품을 홍보할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

1. 적절한 고객에게 광고 타겟팅: 광고 플랫폼에서 제공하는 타겟팅 옵션을 사용 하여 광고가 적절한 고객에게 표시되도록 합니다.
2. 시선을 사로잡는 썸네일 이미지 사용: 동영상 광고의 썸네일 이미지는 시청자가 가장 먼저 보게 되는 경우가 많으므로 눈길을 끌고 광고와 관련된 이미지를 선택하는 것이 중요합니다.
3. 관련성 있고 설명적인 헤드라인 사용: 동영상 광고의 헤드라인은 광고 콘텐츠와 관련이 있어야 하며 제품의 가치를 명확하게 전달해야 합니다.
4. 다양한 광고 형식 테스트: 건너뛸 수 있는 광고 또는 건너뛸 수 없는 광고와 같은 다양한 광고 형식은 광고의 효과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 다양한 형식을 실험하여 비즈니스에 가장 적합한 형식을 확인하세요.
5. A/B 테스트 사용: A/B 테스트는 광고의 두 가지 버전을 비교하여 어느 버전이 더 나은지 확인하는 프로세스입니다. 헤드라인 또는 썸네일 이미지와 같은 동영상 광고의 다양한 요소를 A/B 테스트하여 광고를 최적화하여 실적을 높일 수 있습니다.
6. 설득력 있고 명확한 클릭 유도문안 사용: 동영상 광고에는 시청자가 웹사이트를 방문하든 평가판에 가입하든 다음 단계로 나아가도록 독려하는 강력한 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다.

이러한 모범 사례에 따라 비디오 광고를 최적화하여 SaaS 제품을 홍보하고 더 많은 판매를 효과적으로 유도할 수 있습니다.

이제 SaaS 회사를 위한 몇 가지 훌륭한 비디오 마케팅 전략을 다루었습니다. 그들과 협력하고 조정하여 귀하에게 적합한 마케팅 캠페인을 만드십시오.

결론

비디오 마케팅은 SaaS 제품을 홍보하고 더 많은 판매를 유도하는 효과적인 방법입니다.

킬러 콘텐츠 마케팅 전략을 준비하고 있다면 동영상 콘텐츠를 포함하는 것은 필수입니다.

그리고 위에서 언급한 전략을 따르면 도달 범위를 늘리고 대상 고객과의 신뢰를 구축하며 제품을 효과적으로 홍보할 수 있습니다.

그러니 기다리지 마세요. 지금 전략을 세우고 동영상 콘텐츠를 만드세요!

저자 소개(사랑 파혜)

Sarang Padhye는 블로거이자 콘텐츠 마케터입니다. 그는 온라인 마케팅, 광고 및 영화 제작을 좋아합니다. 그는 블로그 Miracalize Media에서 방문자와 지식을 공유하는 데 열정적입니다.