영국 온라인 패션 소매업체 3곳과 그들의 #DigitalStrategies를 부러워해야 하는 이유

게시 됨: 2018-10-25

이러한 영국 온라인 패션 소매업체 가 잘 하고 있다고 말하는 것은 과소 평가입니다. 이미 디지털화된 세상에서 태어난 세 기업 모두 짧은 시간에 앞서서 예상을 뛰어넘고 많은 기존 오프라인 비즈니스를 먼지 속에 남겨두었습니다.

그리고 그들은 그것을 어떻게 했는가? 예리하고 민첩한 디지털 전략 을 통해 소셜 미디어에 대한 예리한 숙달 과 대상 고객의 관심을 끄는 요소에 대한 깊은 이해를 보여줍니다.

아래 에서 이 세 가지 주요 소매업체가 디지털을 사용하여 온라인 패스트 패션 공간에서 성공하는 방법 을 살펴보겠습니다.

영국 온라인 패션 소매업체 3곳과 성공적인 디지털 전략

예쁜거

PrettyLittleThing(PLT)은 2012년 출시된 이후 온라인 소매 강국이 되었습니다. 성공의 열쇠는? 젊은 여성 관객에 대한 깊은 이해.

회사 설립자가 밀레니얼 세대라는 사실이 도움이 됩니다. 공동 설립자인 Umar Kamani는 "우리는 젊은 기업이며, 우리의 젊음, 젊음 경영, 처음부터 끝까지 젊음 리더십에 자부심을 느낍니다." 라고 말했습니다. 기술에 정통하고 디지털 방식으로 연결되어 있기 때문에 PLT는 매우 반응적인 접근 방식을 취하고 트렌드와 소셜 미디어 버즈에 응답하고 젊은 고객의 일시적인 욕구에 신속하게 응답할 수 있습니다.

인플루 언서 와 연결 하는 것은 이러한 성공의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. PLT의 디지털 전략 은 인플루언서의 상호 작용을 장려하는 것뿐만 아니라 브랜드 앰버서더로 서명하여 공식적으로 참여하는 것 입니다. 앰배서더는 브랜드 이미지에 맞게 신중하게 선택되며 Instagram 팔로워가 백만 명 이상인 경향이 있습니다.

@prettylittlething의 이 점프수트를 사랑해주세요 ️
Rose Bertram(@rose_bertram)이 공유한 게시물 2018년 10월 2일 오후 2시 49분(PDT)

이 전략은 인플루언서, 팔로워, PLT 브랜드 간의 장기적인 관계를 촉진합니다. PLT는 유명 인플 루언서들과 협업하는 것도 낯설지 않습니다 . 지난 몇 년 동안 그들은 Kylie Jenner, Sofia Richie 및 Kourtney Kardashian과 같은 이름과 함께 일했으며 모두 브랜드를 소셜 미디어의 주목을 받고 매출을 크게 높이는 데 기여했습니다.

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Kourtney Kardashian(@kourtneykardash)이 공유한 게시물 2017년 11월 9일 오전 10시 05분(태평양 표준시)

PLT의 디지털 전략 이 작동하고 있습니다. 2014년 이후 웹사이트 방문이 전년 대비 663%나 증가한 후 2017년 Hitwise에서 가장 빠르게 성장하는 온라인 패션 브랜드 로 선정되었습니다 .

내가 먼저 보았다

2017년에 영국에서만 출시되었지만 이미 가장 빠르게 성장하는 영국 온라인 패션 소매업체 목록에 I Saw It First를 셀 수 있습니다 .

I Saw It First의 디지털 전략 의 강력한 구성 요소는 유튜버가 자신의 패션 구매를 시청자와 공유하는 홀 비디오의 트렌드를 활용하는 것 입니다. I Saw It First는 의류 판매를 후원하고 팔로워에게 할인 코드를 제공하여 YouTube 인플루언서와 직접 소통합니다. 각 홀 비디오는 인플루언서의 YouTube 채널과 브랜드의 전자 상거래 사이트에서 홍보되며 여기에서 추천 항목에 쇼핑 링크를 추가합니다.

I Saw It First는 또한 마이크로 인플루언서들과의 관계를 촉진하여 광범위한 소셜 미디어 노출을 생성 합니다. 이것은 유료 파트너십 없이도 성공할 수 있기 때문에 가장 간단하고 비용 효율적인 디지털 전략 중 하나입니다.

어떻게 작동합니까? 이 브랜드는 단순히 추종자들이 옷 사진을 게시하도록 권장합니다. 미시적 수준의 인플루언서가 여전히 팔로워를 구축하기 위해 노력하고 있기 때문에 브랜드에서 콘텐츠를 다시 게시할 가능성은 브랜드 멘션 및 해시태그를 사용하기에 충분한 인센티브입니다.

포즈를 잡을 필요도 없이 에너지를 주고 있고 딸이 사진을 찍을 때까지 무릎을 꿇고 있기를 바라고 VS 딸이 포즈를 취해야 한다고 말할 때 내 딸을 바라보는 내 모습 다시 머리가 지저분해 보였기 때문입니다. "진짜 형? 진짜?! 내 무릎은 끝났어!” ㅋㅋㅋㅋ 점프수트 from: @isawitfirst #isawicons

AMINA(uh•mee•nah)(@_thisisamina)가 공유한 게시물 2018년 10월 17일 오전 6:05 PDT

강력하고 통일된 브랜드 아이덴티티가 없다면 I Saw It First와 같은 소매업체는 넘어질 것입니다. 브랜드 는 모든 온라인 활동에서 젊고 재미있고 자신감 있는 어조를 성공적으로 유지하고 있습니다. 그들의 블로그 는 완벽한 예입니다. 제품 홍보만큼이나 대중 문화 밈에 관한 것입니다.

잘못 인도

엄청나게 인기 있는 브랜드 Missguided는 몇 년 간의 급속한 확장 끝에 온라인 전용에서 다중 채널로 전환했습니다. 그러나 온라인 판매와 강력한 디지털 전략 은 여전히 비즈니스의 핵심입니다.

다른 성공적인 영국 온라인 패션 소매업체 와 마찬가지로 Missguided는 소셜 미디어 인플루언서 및 유명인으로부터 많은 마일리지를 얻습니다 . 매일 수백 명의 고객이 Instagram에서 #babesofmissguided 해시태그로 자신의 의상 사진을 게시하는 소셜 미디어 상호 작용뿐만 아니라 엄선된 인플루언서와 협업하여 컬렉션을 출시합니다.

1.5시간 남은 드롭에서 내가 제일 좋아하는 바디수트 입고!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmissguided
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ FANNY LYCKMAN(@fannylyckman)이 공유한 게시물 2018년 10월 11일 오전 12시 34분(PDT)

이러한 협업은 인플루언서의 채널과 Missguided의 자체 웹사이트 및 소셜 미디어를 통해 크게 홍보됩니다.

Missguided는 또한 젊은 세대의 소비자가 포괄성 및 신체 긍정성과 같은 문제에 관심 을 갖는다는 것을 이해합니다. 따라서 9명의 블로거, 모델 및 신체 긍정 운동가가 에어브러시 없이 힘을 실어주는 캠페인 자료에 등장한 작년의 "Make Your Mark"와 같은 캠페인이 있습니다.

Missguided가 언급할 가치가 있는 또 다른 디지털 전술은 쇼핑 앱입니다. 2016년에 출시된 이 제품에는 젊은 고객이 즉시 공감할 수 있는 틴더에서 영감을 받은 "과장하기" 기능이 포함되어 있습니다. Poq 에 따르면 이 앱은 모바일 웹사이트보다 전환율이 30% 더 높습니다.

앱에 대해 말하자면 Missguided는 TV 쇼 Love Island를 통해 핵심 여성 청중에게 다가갈 수 있는 또 다른 창의적인 방법을 찾았습니다. 이것이 디지털과 무슨 관계가 있습니까? 이것은 다음과 같이 작동합니다. Missguided는 Love Island 세트에 많은 옷을 보냅니다. 쇼에서 착용한 의상은 물론 구매 옵션과 함께 Love Island 앱에 표시됩니다.

이로 인해 Love Island가 TV에 나오는 저녁 시간에 브랜드 매출이 40% 증가하는 것으로 보고 되었습니다. 현명한 전략입니까? 의심없이.