더 많은 돈을 벌기 위한 11가지 효과적인 팁과 전략 (실제 프리랜서로부터)

프리랜서는 2020년에 새로운 선례를 세웠습니다. 우리가 재택근무에 적응하면서 서서히 새로운 표준으로 받아들여지고 있으며 프리랜서에게는 올라갈 수 밖에 없는 것 같습니다. 현재 36% 더 많은 정규 프리랜서가 있으며 이들은 의심할 여지 없이 온라인 작업의 판도를 바꿀 것입니다. 그래서 이 기사에서는 2021년에 프리랜서로 살아남기 위해 무엇이 필요한지, 그리고 어떻게 풀타임으로 일할 수 있는지 알아보기로 했습니다.

자신을 위해 일하는 것이 힘든 이유

몇 년 동안 대학을 졸업하고 첫 정규직을 시작하면서 여기저기서 콘텐츠를 작성했습니다. 모든 종류의 프로젝트에서 서로 다른 클라이언트를 위해 일하는 것은 피칭, ​​협상, 직업 윤리 및 비즈니스 커뮤니케이션 전반에 걸쳐 귀중한 경험임이 입증되었습니다. 그러나 내가 결코 버릇이 없는 것 같았던 한 가지는 더 많은 돈을 버는 것이었습니다.

고객 기반을 확장하는 방법을 몰랐습니다.

나는 내 요금을 인상하고 일반 고객에게 그것을 정당화하는 방법을 몰랐습니다.

내 자신감은 끔찍했고 내 일을 제대로 평가한 적이 없었습니다.

결국 노련한 프리랜서 조언을 제공할 수 없다는 것을 알고, 몇 년 동안의 좋은 친구 두 명에게 연락하기로 결정했습니다. 그 중 한 명이 스테판 라도이치치(Stefan Radojcic)입니다. 그는 브랜드 커뮤니케이션 매니저가 되기 위해 숱한 프리랜서를 헤맸습니다. 다른 하나는 글쓰기를 좋아했지만 결국 소프트웨어 개발 회사에서 고객 성공 책임자로서 더 안전한 작업을 위해 프리랜서의 스트레스와 불확실성을 바꾸기로 결정한 Jovana Zoric입니다.

Stefan과 Jovana는 비슷한 프리랜서 어려움을 겪었지만 두 가지 매우 다른 결과를 얻었고 인터뷰에 적합할 수 있다는 것을 알았습니다. 어느 날 밤 나는 그들에게 전화를 걸어 이미 포화된 시장에서 발전하기 위해 무엇이 필요한지 그들의 두뇌를 골랐습니다.

그들이 말해야 할 내용은 다음과 같습니다.

2021년 모든 프리랜서에게 필요한 팁과 전략

스테판은 빠르게 대화를 이어받아 수년 간의 경험을 공유하게 되어 기뻤습니다. 그는 이러한 전략의 대부분이 어떻게 수많은 시행착오의 결과로 나온 것인지 강조하는 것으로 시작했습니다.

여기에는 다음을 통해 더 많은 돈을 벌 수 있는 단계가 포함됩니다.

• 더 높은 프로필 고객 확보
• 요금 인상
• 작업에서 더 많은 가치 창출
• 협상 전술
• 나만의 마케팅 전문가 되기

당신이 읽으려고 하는 것들은 단지 Jovana와 Stefan이 그들을 오늘날의 위치에 이르게 하는 데 가장 잘 작동했다고 찾은 일부일 뿐입니다.

1. 프리랜서로 일할 때 절대 자신을 과소평가하지 마십시오.

스테판은 처음부터 그가 저지른 가장 큰 실수가 서비스 가격을 너무 낮게 책정한 것이라고 말하면서 시작했습니다. 그리고 돌이켜보면 여전히 가치 있는 배움의 기회였지만 그는 사람들에게 자신의 일을 얼마나 가치 있게 여기는지 오랫동안 열심히 생각하라고 조언했습니다.

시간의 가치를 계산하십시오

나는 Stefan에게 항상 시간 단위로 요금을 청구하는지 아니면 프로젝트별로 요금을 부과하라는 다른 일반적인 조언을 따랐는지 물었습니다.

그는 시간 단위로 요금을 부과하고 작업 을 시작할 때 작업 가치를 계산하는 것에 대해 단호했습니다 . 이 데이터는 프로젝트에 의해 성공적으로 가격을 책정하는 데 많은 경험과 기술이 필요하기 때문에 프리랜서로서 가지고 있는 확실한 것 중 하나입니다. 평가하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

요율을 높이고 싶은 경우 2주 동안 작업하면서 시간을 더 자세히 추적하십시오.

• 연구에 얼마나 많은 시간을 할애하는지 확인하십시오.

일부 고객이나 회사는 다른 고객이나 회사보다 더 많은 시간과 노력을 들일 것입니다. 노련한 대행사도 이것을 알고 있습니다.

• 협상을 고려하라

통화에 소요된 시간을 추적하고 업무 시간에도 영향을 미치기 때문에 교환된 이메일 수를 계산하십시오.

• 수정에 얼마나 많은 시간을 할애하는지 관찰하십시오.

물론 고쳐야 할 부분도 있을 것이다. 그러나 클라이언트가 너무 지나쳐서 귀중한 시간을 낭비하지 않도록 하려면 항상 이러한 수정에 소요된 시간을 추적해야 합니다.

• 보고서는 당신의 가장 친한 친구입니다

여러 프로젝트에서 시간을 추적한 후 시간 추적 소프트웨어를 사용하여 클라이언트에 대한 보고서를 생성할 수 있습니다. 그렇게 하면 양 당사자는 실제 작업, 회의, 이메일, 수정, 브레인스토밍 세션 등 어떤 활동에 얼마나 많은 시간을 보냈는지 확인할 수 있습니다.

더 많은 비용을 청구하여 더 많은 돈을 벌기로 결정했다면 시간의 가치에 대해 진술하는 것입니다. 따라서 잠재 고객이 가격 변동을 볼 때 질문할 수 있는 모든 질문을 백업하는 데 필요한 모든 데이터를 먼저 확인하십시오.

당신이 일하고자 하는 최소 금액보다 높은 가격을 설정하십시오.

경험이 쌓이면서 Stefan은 다음과 같은 간단한 트릭을 배웠습니다.

“ 시간당 35달러를 받고 일하고 싶다면 괜찮습니다. 그러나 그런 다음 요금을 $45 또는 $50로 설정해야 합니다. 플랫폼을 통해 또는 독립적으로 고객에게 서비스를 제공할 때 필요한 경우 가격을 35달러로 "낮추기" 때문입니다. 이것은 두 가지를 수행합니다. 첫째, 너무 과소평가하지 않고 가격을 흥정할 수 있게 하고, 둘째, 고객은 실제 요금이 $35인지 실제로 알지 못합니다. 그래서 그들은 낮은 비율을 그들의 프로젝트에 대한 당신의 열망으로 해석할 것입니다. "

요컨대, 또 다른 효과적인 전략은 원하는 비율을 취하고 이를 약간의 비율로 높이는 것입니다. 어떤 고객은 아무 생각 없이 지불하지만 다른 고객은 실제 작업 속도까지 흥정할 수 있습니다.

필요한 조사를 한다

틈새 시장 및 기술과 관련하여 얼마나 더 많이 벌 수 있는지 알아보려면 다음을 수행하고 싶을 것입니다.

• 다른 프리랜서 공부

그들이 당신과 어떻게 비교되는지보십시오. 그들은 무엇을 제공합니까? 각 서비스에 대해 얼마를 청구합니까? 그들의 고객은 누구였습니까? 그들은 어떤 평가를 받습니까? 무엇이 그들을 돋보이게 합니까?

• 취업 시장을 연구하십시오

모든 시장이 똑같지는 않습니다. 프로그래머는 콘텐츠 작가와 매우 다른 어려움을 겪을 것입니다. 스테판 자신은 카피라이팅 분야의 수요와 공급을 살펴보는 것이 그가 제공해야 하는 서비스와 남겨야 하는 서비스를 지시하는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

출처: Clockify – 프리랜서 및 컨설팅 평균 시간당 요금

특정 틈새 시장에 포화된 시장이 있는 경우 눈에 띄기 위해 훨씬 더 열심히 일하거나 수요는 많지만 공급이 충분하지 않은 것으로 전환해야 합니다.

2. 다른 사람에게 자신을 표현하는 방법 배우기

Jovana와 Stefan이 동의하는 것 중 하나는 사람이 온라인에서 자신을 표현하는 방식이 더 높은 프로필의 고객을 유치하는 데 영향을 미친다는 것입니다.

당신이 하는 일에 관계없이 더 진지한 고객을 유치하여 더 많은 수입을 올리려면 다음이 중요합니다.

• 전문가처럼 보이는 자신의 사진
• 귀하의 기술과 강점, 작업한 프로젝트, 이전 고객 및 동료의 인상 등을 강조하는 LinkedIn 프로필
• 제목, 이메일, 관련 링크 및/또는 번호가 하단에 있는 정보 제공 이메일 템플릿

최선을 다하는 것이라고 생각하십시오. 깨끗하고 명확한 온라인 존재는 고액 고객을 유치할 가능성이 더 큽니다.

3. 명확한 프리랜서 경력 로드맵 만들기

특정 단계에 들어가기 전에 가장 중요한 첫 번째 조치는 로드맵을 작성하는 것입니다.

이것은 프리랜서 목표를 숙고하기 위해 며칠을 따로 할애하는 순간입니다. 더 많은 돈을 벌고 싶다면 현재 자신이 어디에 있는지, 어디에 있고 싶은지, 거기에 도달하기 위해 어떤 단계를 거쳐야 하는지 살펴 보세요. 단기 목표이든 장기 목표이든 이러한 종류의 프레임워크를 사용하면 다음 단계를 계획하고 적시에 위험을 평가하며 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

2019년 Harvard Business Review 는 성공적인 프리랜서가 되기 위해 필요한 사항을 조사하는 기사를 발표했습니다. 그들은 모든 프리랜서의 생존 키트에는 세 가지가 필요하다고 나열했습니다.

• 정신적 민첩성;
• 회복력과
• 능동적.

그들의 연구에서, 자신의 경력 경로를 계획하고 특정 목표를 가진 프레임워크를 만드는 데 기꺼이 시간을 할애하는 사람들은 더 큰 업무 만족도와 더 많은 성공을 거두었다고 보고했습니다.

예를 들어 프리랜서 로드맵은 다음과 같습니다.

출처: Adam Yaeger, Medium

더 많은 수익을 올리는 것이 목표라면 구체적인 목표로 범위를 좁힐 수 있습니다. 예를 들어:

• 두 달 안에 시간당 $35에서 시간당 $50로 가격 인상

그러면 로드맵은 다음과 같을 수 있습니다.

현재 고객 평가 —- 현재 워크플로 평가 —– 첫 번째 인상 —— 두 번째 인상

4. 개인 웹사이트와 포트폴리오를 구축하여 다른 사람들에게 자신의 기술을 선보일 수 있습니다.

" 아마도 가격이 가장 많이 오른 것은 제가 개인 웹사이트를 만든 이후였을 것 입니다."라고 Stefan은 회상합니다. “ Upwork이든 LinkedIn이든 플랫폼에서 잠재 고객과 이야기를 나누고 내가 하는 일에 대해 더 알고 싶어하면 내 웹사이트로 안내합니다. "

그가 자신의 예를 통해 알 수 있듯이 고품질 웹사이트는 고객과의 초기 커뮤니케이션에서 큰 부담을 덜어줄 수 있습니다. 단지 그들의 주의를 끌기 위해 완벽한 피치를 형성하거나 전략적인 문구를 사용할 필요가 적습니다. 한 사람이 귀하의 웹사이트 링크를 따라가면 포트폴리오가 귀하를 대신할 수 있기 때문입니다.

이 전략의 유일한 단점은 잠재 고객이 웹사이트를 방문하여 귀하를 고용할지 여부를 실제로 알 수 없다는 것입니다. 오늘날 많은 고용주들이 현장에서 전달되는 정보에 익숙합니다. 어떤 사람들은 포트폴리오를 둘러보고 다음으로 가장 좋은 후보자를 찾는 데 시간을 할애하고 싶지 않을 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 웹 사이트를 갖는 것은 귀중한 자원입니다. 웹 사이트를 통해 귀하를 찾을 고용주도 있기 때문입니다.

어떤 웹사이트를 구축해야 할까요?

이것은 전적으로 개인의 선택입니다.

작업하는 산업에 따라 포트폴리오의 디자인, 레이아웃 및 구체적인 예가 달라집니다. 운 좋게도 오늘날 우리는 모든 기술 수준의 프리랜서를 수용하는 수많은 호스팅 웹 사이트와 플랫폼을 보유하고 있습니다.

따라서 반드시 코딩을 배울 필요는 없습니다.

1. WordPress 는 웹 사이트를 좀 더 제어하려는 초보자에게 견고하고 안전한 선택입니다. 스테판 자신이 처음에 이것을 사용하는 중요한 이유라고 언급하며 다음과 같이 인용합니다. 코딩을 전혀 할 수 없기 때문에 스트레스를 받습니다.”
2. Wix 는 수백 개의 템플릿 중에서 선택할 수 있는 웹사이트 구축 플랫폼입니다. 디자이너, 작가, 소기업 소유자, 건축가 등 작업 유형에 따라 분류됩니다. 교육자, 호텔리어 및 여행사를 위한 솔루션도 있습니다.
3. GoDaddy 는 WordPress와 유사한 또 다른 예이지만 사용자가 레이아웃에 상자를 끌어다 놓기만 하면 웹사이트를 만들 수 있다는 점에서 다릅니다. 쉽고 액세스 가능하지만 WordPress만큼 기능이 많지는 않습니다.

5. 자신을 상향 판매하는 방법 배우기

상향 판매는 영업 전문가가 사용하는 기술이며 생각보다 일반적입니다.

한 가지 예는 맥도날드가 계산대에서 고객에게 식사량을 늘리라고 제안하는 경우입니다. 일반 감자 튀김이나 소다 대신 더 높은 가격의 일부로 가장 큰 크기를 얻을 수 있습니다. 자동차 세일즈맨이 같은 모델을 제공할 때 가죽 시트 또는 Dollar Shave Club 을 제공할 때 동일한 기술을 사용하여 가장 비싼 제품을 방문 페이지 중간에 톡톡 두드립니다.

이제 이것을 교활한 전술로 치부하기 전에 수많은 기업(및 개인)이 경쟁자와 차별화할 방법이 필요하다는 점을 고려하십시오. 그리고 관련된 사기가 없습니다. 단순히 스마트하게 게임을 하고 있는 것입니다.

스테판은 실제로 다음과 같은 훌륭한 예를 제시했습니다.

“ 이 고객이 저에게 연락을 취하게 했고 그들이 제가 짧은 글을 쓰기를 원했던 것 같습니다. 그러나 그 당시에는 더 이상 그렇게 작은 규모의 카피라이팅 프로젝트를 하지 않았습니다. 더 수익이 나는 일을 하게 되었습니다. 그러나 나는 그들이 링크 한 웹 사이트를 방문했고 솔직히, 그것은 거칠게 보였습니다. 별로 였어.

그래서 저는 간단하게 대답했습니다. '이봐, 내가 당신을 위해 가장 완벽한 프레젠테이션을 작성할 수 있지만 사실은 사람들이 당신의 웹사이트를 방문하고 잠재적으로 그것에 의해 꺼질 것이라는 사실입니다. 당신은 그런 식으로 고객을 전환하지 않을 것입니다.' 그녀는 저를 이해했고 제가 웹사이트를 운영하는지 물었습니다. 당시 제가 하고 있던 수익이 더 큰 일이었습니다. "

단 3~4개의 메시지를 통해 그는 잠재적으로 5~10배 더 많은 돈을 벌 수 있는 프로젝트에 성공했습니다. 또한 이와 같이 세간의 이목을 끄는 직업에서 탁월함은 고객의 신뢰를 얻고 장기적 고객으로 전환할 수 있습니다.

물론 이것이 유일한 상향 판매 방법은 아닙니다. 특히 전자 상거래에서 브랜드가 이를 수행하는 방법에 대한 훌륭한 예가 있습니다. 약간의 브레인스토밍을 통해 이러한 방법을 자신에게 맞게 쉽게 변환할 수 있습니다.

6. 쌓기 전략을 사용하거나 "무엇을 할 수 있습니까?"

상향 판매에 대해 이야기할 때 Jovana는 연쇄 창업가이자 Traffic Secrets 의 저자인 Russel Brunson이 떠올랐습니다. 그의 웨비나 중 하나에서 그는 "스태킹(stacking)"이라는 마케팅 전술을 언급했습니다.

Brunson에게 이 방법은 다음과 같이 간단합니다. "당신이 제공하는 것을 당신이 요구하는 것보다 훨씬 더 가치 있게 만드십시오." 그가 설명하기를 좋아하는 것처럼 다음과 같이 접근하는 사람과 데이트를 하시겠습니까?

A: " ", 또는:

B: “ 그 전에 점심을 먹으러 가자. 나는 훌륭한 이탈리아 식당을 알고 있다. 그리고 최근에 문을 연 멋진 작은 커피숍이 있습니다. 우리는 그 후에 갈 수 있습니다. "

둘의 차이점은 A가 왜 데이트를 하고 싶은지 명확하게 밝히지 않고 데이트 신청을 한다는 점이다. 그들이 알고 있는 것은 그것이 그들에게 유익하다는 것뿐입니다. B가 당신이 갖게 될 경험을 공개적으로 공유하는 동안, 제안을 훨씬 더 유혹적으로 만듭니다.

비즈니스에서도 마찬가지입니다. Jovana는 그것을 멋지게 요약했습니다.

“ 고객은 랜딩 페이지가 얼마나 중요한지, 원하는 브로셔가 무엇인지, 브랜드 로고 디자인에 무엇이 들어가는지 모를 가능성이 큽니다. 당신은 그것을 지적하고 당신이 식탁에 가져오는 것의 가치를 그들에게 알려야 합니다. 더 많은 노력이 필요하지만 랜딩 페이지 준비, 교정, 웹사이트 와이어프레임 등과 같이 반드시 많은 시간이 소요되지는 않을 것입니다. ”

7. 전문 분야에 충실하되 확장할 준비가 되어 있습니다.

더 높은 수입을 추구하기 위해 기술을 확장하는 것은 당연합니다. 추가 과정, 연구, 기사, YouTube 자습서 등을 통해서든, Jovana와 Stefan 모두 동의하는 것은 프리랜서가 자신의 영역을 유지하고 너무 많이 확장하지 않아야 한다는 것입니다.

" 예를 들어, 콘텐츠 작가 는 매력적인 프레젠테이션을 만들고 유지하는 방법, 와이어프레임을 만드는 방법, 완벽한 교정 등을 배우고 싶을 것입니다."라고 Jovana는 말합니다. 언젠가는 어떤 클라이언트도 그러한 서비스를 필요로 할 것이기 때문에 코딩을 배우기 위해 준비하지 않아도 됩니다. 당신은 단지 자신을 가늘게 만들고 더 많은 돈을 버는 데 도움이되지 않습니다. "

Stefan은 기술을 통해 더 많은 돈을 벌기 시작하려면 다음 단계를 따라야 한다고 덧붙입니다.

1. 틈새 시장(예: 카피라이팅)에서 시작하여 해당 틈새 시장 내에서 최대한 많은 서비스를 제공하십시오.
2. 시간이 지나면 자신이 잘하고 좋아하는 틈새 시장의 한 측면을 찾으십시오. 해당 기술 및 관련 기술을 완성하기 위해 노력하십시오. 전문화하다.
3. 서비스를 완성하면 스테판(Stefan)이 말한 것처럼 더 많은 비용을 청구할 수 있는 영향력 있는 기술이 됩니다. 그러나, 당신은 또한 이 기술 "상한"에 도달했으며 특정 지점 이상으로 해당 서비스에 대한 가격을 실제로 올릴 수 없습니다. 포트폴리오를 확장하는 데 도움이 될 기술에 대한 관련 분야를 살펴볼 때입니다. 그리고 주기가 새로 시작됩니다.

그는 자신이 카피 라이팅, 콘텐츠 작성, 마케팅에서 기본적으로 "가상 커피를 고객에게 제공"하는 모든 일을 했다고 주장합니다. 시간이 지남에 따라 그는 서비스 범위를 좁혀 자신이 기술 한계에 도달했다는 것을 알아차릴 때까지 일했습니다. 새로 배울 것도 없고 더 나아질 수도 없습니다. 더군다나 그가 요금을 올릴 수 있는 실제 방법은 없었습니다.

그래서 프리랜서로 계속 발전하기 위해 천천히 브랜드 전략을 세우는 방향으로 전환했습니다. 그것은 새로운 분야(그러나 여전히 마케팅 틈새 시장에 있음)였고, 좋은 학습 기회였으며, 가장 중요하게는 더 많은 비용을 지불했습니다.

8. 협상 기술을 연습하십시오

협상은 프리랜서의 경력에서 큰 부분을 차지합니다. 결국, 당신은 자신의 에이전트, 마케팅 전략가 및 판매원입니다. 대부분의 경우 더 많은 돈을 버는 것은 요금을 인상하는 것을 의미합니다. 즉, 고객과 이야기하고 고객에게 귀하의 서비스가 그만한 가치가 있는 이유를 납득시키는 것입니다.

내가 그들에게 자신의 협상 경험에 대해 물었을 때, 둘 다 몇 가지 귀중한 지혜를 가지고 있었습니다.

프리랜서 플랫폼을 마켓플레이스로 취급

Upwork 조차도 스스로를 인재 시장이라고 광고합니다. Jovana는 이러한 플랫폼을 eBay 로 볼 것을 권장합니다.

“ 일부 컴퓨터를 판매하려는 경우 eBay 또는 Craigslist에 나열하고 사람들이 사이트 범주를 검색하여 찾도록 할 수 있습니다. 그러나 플랫폼 없이 판매하고 싶다면 광고를 내고 인쇄할 신문을 찾고 비용을 지불해야 하지만 여전히 봉사 활동은 훨씬 적습니다. "

구인 웹사이트는 모든 프리랜서가 자신을 가장 잘 광고하고 가격을 협상하는 방법을 배울 수 있는 좋은 출발점입니다. 하루에 최대 수십 개의 상호 작용을 할 수 있으며, 이는 그 자체로 적절한 기술과 자신감을 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

자신감과 인내심이 항상 배울 수 있는 것은 아니다

스테판은 프리랜서로 시작했지만 그가 가격 협상과 고용주의 변덕스러운 성격을 얼마나 싫어했는지 빨리 깨달았던 친구의 예를 들려주었습니다. 그리고 더 나은 사람이 되고자 하는 인내심도 추진력도 없었기 때문에 그만뒀습니다.

고객과 얼마나 잘 의사 소통하는지, 인내의 한계가 무엇인지, 자신감을 얼마나 잘 나타낼 수 있는지 먼저 스스로 확인하는 것이 좋습니다. 요금 협상이 쉽게 이루어질까요? 아니면 잠재적인 장애물이 될 수 있습니까?

가혹한 현실은 협상이 수입에 큰 역할을 한다는 것입니다. 그리고 특정 두려움이나 문제(자신감 부족, 불안, 반사회적 행동, 짜증)를 극복할 수 없다면 프리랜서에서 밝은 미래가 없을 수도 있습니다.

할 수 있는 것을 배우는 데 시간을 투자하십시오

취업 플랫폼에서 연습하는 것 외에도 실제 학습 자료를 살펴보는 것이 좋습니다. 책, 유투브 채널, TED 강연, 온라인 코스가 모두 협상 전술을 가르칩니다.

자신감의 문제지만, 하루에 몇 번이고 고객과 대화를 해도 협상 전술은 자연스럽게 나오지 않습니다. 대부분은 시간이 지남에 따라 배워야 합니다.

기사 중 하나에서 프리랜서가 시간을 보내는 방법을 다루었습니다. 그들이 자신을 홍보하고 마케팅하는 데 얼마나 많은 시간을 할애한다고 생각하십니까?

우리가 여기서 다룬 모든 전략 후에는 충격으로 다가옵니다. 그렇죠? 우리가 보았듯이 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 계획하는 데 일주일에 2시간 이상이 걸립니다. 나머지 통계를 읽으려면 여기로 이동하십시오.

• 프리랜서가 시간을 보내는 방법

9. 일부 고객을 놓아주고 위험을 감수할 준비를 하십시오.

우리의 겸손한 프리랜서 시작에서 우리 모두는 고객을 잃는 것을 정당하게 경계했습니다. 결국, 일이 많지 않고 여전히 온라인에서 인지도를 구축하고 있을 때, 우리가 원하는 것보다 적은 비용을 지불하더라도 어떤 일이든 계속 붙잡고 싶은 충동이 생깁니다.

따라서 요금을 올리면 얻을 수 있는 것보다 잃을 수 있는 고객이 더 많을 것이라는 두려움이 따른다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 모든 프리랜서가 어느 시점에서 직면해야 하는 위험입니다. 내가 그들을 인터뷰했을 때 Jovana는 이것이 특히 Stefan과 프리랜서로서의 그녀의 차이점을 지적했습니다.

그가 기꺼이 가격을 인상하고 그와 함께 확장할 의사가 없는 오래된 고객을 희생시키면서 전세를 바꾸려 했지만 그녀는 마지못해 했습니다. 게다가 그녀는 작업이 필요하기 때문에 더 많은 비용을 지불할 의사가 없다는 것을 알고 있는 고객을 보내는 데 어려움을 겪었습니다.

Stefan이 말했듯이 몇 가지 내성이 필요합니다.

“저는 지금 X 금액을 지불하고 있는 이러한 유형의 고객과 함께 일하고 있습니다. 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 '2.0 고객'은 누구입니까?”

프리랜서 로드맵을 작성할 때 이와 같은 질문을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 목표에 더 빨리, 더 자신 있게 도달하는 데 도움이 되는 정확한 단계를 만들 수 있습니다.

10. 놓치는 것에 대한 두려움을 이용해 물을 시험해 보세요.

대화가 거의 끝나갈 무렵, Jovana는 마케팅 전문가로서 비즈니스에서 자주 보는 전술을 언급했습니다.

“기존 고객이 요금 인상에 어떻게 반응할지 확신이 서지 않는다면 실제로 요금을 인상하기 한두 달 전에 이메일을 통해 이를 알릴 수 있습니다. 고객이 증가를 얼마나 잘 받아들이는지 측정하는 것 외에도 FOMO(놓칠 두려움)를 만들 기회를 사용합니다.

인상 후 다시 고용할 의사가 없으면 현재의 더 저렴한 가격으로 서비스를 계속 사용할 수 있음을 알리십시오. 일종의 프로모션 기간 같은 거죠.”

그리고 개인적으로 (자신을 마케팅해 본 적이 없는 사람으로서) 독창적이라고 생각합니다. 당신을 신뢰하는 법을 배우고 당신의 업무 품질에 익숙해진 고객들은 아마 계속 남을 것입니다. 프리랜서보다 재정을 중시하는 사람들은 기회를 놓칠 것입니다. 이는 축복을 위장한 것입니다.

11. 모든 곳에서 새로운 아이디어를 찾아보세요

스테판은 겉보기에 일상적인 것들에서 영감을 얻을 수 있는 자신만의 영역을 어떻게 만들었는지 공유했습니다. 그는 "Wolf of Wall Street"에서 영감을 얻거나 클라이언트 및 동료의 웹사이트를 탐색하는 동안 영감을 얻었습니다.

자신의 성격과 경력 목표에 맞는 프레임워크를 만드는 것이 중요합니다. 결국, 가상의 인물에서 영감을 얻은 기업가를 얼마나 많이 들었습니까? 거의 20년 후, Glengarry Glen Ross 의 악명 높은 "Coffee's for Closers" 장면은 수백만 명의 사람들에게 영감을 줍니다. 영화, 책, 팟캐스트를 공부하고 당신을 대표하는 사람과 철학에서 영감을 찾으십시오.

기타 전략

스테판과 조바나와 이야기를 나눈 후, 나는 더 폭넓게 연구하고 있음을 발견했습니다. 결국 2021년이므로 다루지 않은 더 많은 전략이 있어야 했습니다. 그리고 물론, 약간의 파기 후에, 공유하고 싶은 몇 가지를 더 찾았습니다. 이는 반드시 가격 인상과 직접적으로 관련이 있는 것은 아닙니다.

크라우드펀딩 플랫폼을 통해 더 많은 수익 창출

크리에이티브 비즈니스의 프리랜서에게는 Patreon, Ko-Fi, Indiegogo 등과 같은 크라우드 펀딩 플랫폼이 항상 있습니다. 이러한 종류의 사이드 공연은 디자이너, 일러스트레이터, 만화가, 작가, 팟캐스트 진행자 등이라면 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.

크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하면 제작자 사용자가 특정 청중을 위해 다양한 유형의 콘텐츠를 업로드할 수 있는 페이지를 만들 수 있습니다. 그러면 방문자는 정해진 요금을 지불하고 월 단위로 콘텐츠를 구독할 수 있습니다. 이것은 다른 방법을 추구하면서 더 많은 돈을 버는 독특한 방법입니다.

물론 성공적인 Patron 페이지는 조금 더 악명 높은 개인에게서 나옵니다. Instagram 일러스트레이터와 만화가는 가장 다작일 수 있습니다.

당신을 도울 프리랜서 "부족"을 찾으십시오

LinkedIn을 통해 다양한 다른 프리랜서 및 기업가와 연결하는 것이 매력적으로 들리지만 항상 다작은 아닙니다. 내 페이지를 열었을 때 수백 명의 연결이 있다는 생각에 흥분했습니다. 왜냐하면 – 더 많이 노출될 것이기 때문입니다. 그렇죠? 글쎄,별로. 그러한 플랫폼의 모든 사용자는 자신의 이익을 위해 네트워크를 확장하는 것을 목표로 합니다. 흥미로운 채용 공고 또는 자신의 기술을 사용할 수 있는 개인에게 연결을 지시하는 사람은 거의 없습니다.

가장 좋은 방법은 실제로 네트워크를 형성할 수 있는 사람들을 찾는 것입니다. 당신이 도울 수 있는 사람, 그리고 당신을 앞으로 밀어줄 사람. 피드백을 주고, 팁을 제공하고, 웹 세미나에 참석하고, 정보를 교환하는 등의 작업을 수행할 사람들입니다.

물론 말은 항상 하는 것보다 쉽습니다. 하지만 언제든지 소셜 미디어를 사용하고, 조언을 제공하고, 관심 있는 사람들을 팔로우하고, LinkedIn에서 그들의 게시물에 참여할 수 있습니다…

예를 들어, 몇 년 전에 저는 Instagram에서 제가 정말 존경하는 작업을 한 일러스트레이터를 찾았습니다. 나는 그들이 그들의 작품 중 일부를 소책자로 출판하기를 원했다는 것을 알기 전에 몇 가지 의견을 남기고 약 1년 동안 그들의 작업을 따랐습니다. 작가는 자신의 인스타그램 스토리에서 팔로워 중 나중에 교정을 도와줄 수 있는지 물었습니다. 나는 즉시 그들에게 연락했고 일러스트레이션에 대한 우리의 공통된 관심과 어느 정도 서로를 알고 있었기 때문에(비록 몇 번의 앞뒤가 아닌 댓글이었음에도 불구하고) 그 사람은 기꺼이 나를 고용할 의사가 있었습니다.

그리고 그것은 일회성으로, 잠재적으로 저에게 다시 연락하거나 저를 동료들에게 추천할 사람이 아직 한 명 더 있습니다.

프리랜서 블로그, 웹 사이트 및 뉴스레터를 활용하십시오.

우리가 언급한 위의 모든 전략에는 귀하의 적극적인 참여가 필요합니다. 결국, 그것이 프리랜서를 그렇게 어렵게 만드는 것입니다. 또한 몇 년 동안 정상에 오르기 위해 고군분투한 후 피부가 두꺼워집니다.

그러나 항상 주의를 기울이고 강박적으로 이메일을 확인할 필요는 없습니다. 팔로우할 몇 개의 프리랜서 웹사이트와 블로그를 선택하십시오. 그들은 일반적으로 좋은 팁을 제공하고, 발생하는 새로운 플랫폼, 기회 등을 알려줍니다. 최신 구인 제안, 뉴스, 법적 변경 사항 등을 이메일로 보내는 수십 개의 프리랜서 뉴스레터가 있습니다. 최신 개발 정보를 최신 상태로 유지하는 좋은 방법입니다. 당신은 스스로 그들을 찾는 데 시간을 낭비하지 않습니다.

결론

프리랜서 환경이 어떻게 변화하고 있는지에 따라 우리는 온라인 수입에 대해 더 많은 수완과 창의력을 발휘해야 합니다. 여기에는 협상 기술을 연마하고, 최고의 플랫폼이 무엇인지 알고, 자신의 근무 시간을 적절하게 평가하고, 대기업 영업 및 마케팅 전술을 우리의 원맨쇼에 적용하는 것이 포함됩니다.

그리고 이러한 전략을 사용하려면 상당한 노력이 필요하지만 그 결과는 엄청날 것입니다. 더 높은 근로 시간을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 의사 소통 기술을 습득하고 시장을 더 잘 읽을 수 있으며 자신의 강점과 약점을 파악하여 유리하게 사용할 수 있습니다. 프리랜서에서 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 찾는 것은 당신을 더욱 가치 있는 프리랜서로 만들 것입니다.

마지막으로 시간을 내어 이 주제에 대해 이야기하고 귀중한 조언을 기꺼이 공유해 주신 Jovana와 Stefan에게 감사드립니다.

그들과 연락하고 싶다면 LinkedIn에서 찾을 수 있습니다.

Jovana Zoric – 고객 성공 책임자

Stefan Radojcic – 프리랜서 브랜드 커뮤니케이션 관리자