퍼널 콘텐츠의 맨 위: 그것이 무엇인지, 왜 중요한지, B2B 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지

유입경로의 각 단계가 마지막 단계보다 얼마나 작은지 알 수 있습니까? 한 단계에서 다음 단계로 이동하는 리드 수가 적기 때문입니다.

실제 생활에서는 다음과 같이 보일 수 있습니다.

• 1단계: 인지도: 100명의 리드가 웹사이트를 방문한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 모두 당신의 타겟 청중이 아닐 수도 있고 당신이 제공하는 것이 필요하지 않을 수도 있습니다. 그러나 그들은 그들이 직면한 문제를 해결하는 콘텐츠에 이끌립니다.

• 3단계: 고려 사항: 방문자 100명 중 25명이 타겟 고객이며 솔루션이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 리드를 10개 정도로 줄였습니다. 그들은 이상적인 고객 프로필과 일치하며 솔루션이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 당신의 임무는 당신의 제안이 그들에게 가장 적합하다는 것을 보여주는 것입니다.

• 4단계: 의도: 그들은 당신의 제안에 관심이 있습니다. 데모 후 가격 책정 페이지를 방문했거나 상사에게 데모를 보냈거나 구매할 준비가 되었다고 표시했을 수 있습니다.

• 5단계: 평가 : 여기에서 리드가 최종 결정을 내립니다. 대부분의 경우 이 단계가 원활하게 진행되도록 영업과 마케팅이 함께 작동합니다.

• 6단계: 결정 : 거래 성사 - 또한 온보딩 프로세스가 원활하게 이루어지도록 하고 상향 판매를 고려하여 유지를 위한 토대를 마련하고자 할 것입니다.

유입경로 콘텐츠 상단과 유입경로 하단

유입경로 상단 콘텐츠와 유입경로 하단 콘텐츠의 차이점은 무엇입니까? 퍼널 콘텐츠의 상단은 더 광범위하며 특정 도구나 제품과 관련이 없더라도 이상적인 고객이 관심을 갖고 있는 주제를 타겟팅할 수 있습니다.

최상위 퍼널 콘텐츠의 목표는 판매가 아니라 교육 또는 정보 제공입니다. Leadfeeder에서 우리는 웹사이트 식별 소프트웨어와 관련이 없는 수많은 리드 마그넷 마케팅 및 판매 콘텐츠를 만듭니다.

다음은 예입니다.

우리는 초기 가격 책정 전략에 대해 이 게시물을 작성했습니다.

Leadfeeder는 가격 책정과 관련이 없습니다. 우리의 도구는 기업이 자신의 사이트를 방문하지만 연락처 정보를 남기지 않고 가격 책정 계획을 세우는 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 왜 스타트업 가격 책정 전략에 대해 글을 쓰는 것일까요?

우리는 신생 기업이기 때문에 주제에 대해 많이 알고 있으며 가장 중요한 것은 사람들이 CEO의 말을 듣고 싶어한다는 것입니다. CEO가 작성한 게시물은 그의 권위와 개인 브랜드를 구축합니다.

이 콘텐츠를 찾으면 Leadfeeder가 하는 일과 해당 주제에 대해 글을 쓸 권한이 있는 방법에 대해 더 알고 싶어할 것입니다.

깔때기의 하단 콘텐츠는 우리의 도구 또는 우리가 해결하는 문제와 더 관련이 있습니다. Leadfeeder에 대해 알고 있고 웹사이트 방문자 식별 도구 구매를 고려 중인 리드를 위한 것입니다(예: 영업 팀을 위한 Leadfeeder 사용에 대한 내용).

유입경로 상단 콘텐츠의 이점은 무엇입니까?

따라서 퍼널 콘텐츠의 상단은 더 광범위하고 더 많은 청중을 대상으로 하는 경향이 있습니다. 특히 타겟 고객 이외의 비즈니스를 유치하는 경우가 많기 때문에 왜 귀찮게 해야 합니까?

TOFU 콘텐츠 규칙이 적용되는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

• 경쟁력이 없습니다 . 비즈니스가 목표로 삼는 주요 키워드에 대해 생각하십시오. 경쟁이 치열한 조건일 가능성이 높습니다. TOFU 콘텐츠를 사용하면 검색량이 적고 경쟁이 적어 핵심 용어를 쉽게 찾을 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 구축: 기업은 당신의 존재를 모른다면 당신에게서 물건을 살 수 없습니다. 최상위 퍼널 콘텐츠를 생성하여 귀하의 이름을 알리고 구매 시점이 되었을 때 리드가 이미 귀하를 알아볼 수 있도록 합니다.

• 구축된 신뢰 : 신뢰는 마케팅 깔때기에서 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 최상위 퍼널 콘텐츠를 사용하여 전문성을 보여주고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 리드가 귀하가 제공하는 솔루션을 필요로 할 때 신뢰는 이미 존재합니다. (이는 또한 영업 팀의 작업을 더 쉽게 만듭니다!)

• 영업 팀이 사용할 수 있는 자산 만들기 : TOFU 콘텐츠는 사용자를 교육할 수 있으므로 영업 팀은 교육 시간을 줄이고 판매에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

• 강력한 리타겟팅 노력 : 콘텐츠에 유기적 트래픽이 발생하면 해당 사용자를 추적하여 다른 플랫폼에서 리타게팅하거나 타겟 판매 목록을 생성할 수 있습니다.

• 고객이 가장 관심을 갖고 있는 주제를 찾으십시오 . 유입경로의 중간 또는 하단에 대한 콘텐츠 아이디어를 찾기 위해 고군분투하고 계십니까? 퍼널 콘텐츠의 가장 인기 있는 상단을 살펴보고 최고의 고객이 가장 좋아하는 주제를 확인하십시오. 그런 다음 더 많은 틈새 키워드를 타겟팅하는 콘텐츠를 만듭니다.

퍼널 상단 콘텐츠 아이디어를 찾는 방법

이제 퍼널 콘텐츠의 최상위 항목이 무엇인지, 왜 중요한지 알았습니다. 이제 모든 지식을 적용해 보겠습니다.

다음은 트래픽을 유도하고, 청중을 교육하고, 판매 파이프라인을 간소화할 퍼널 콘텐츠 아이디어를 제시하는 몇 가지 방법입니다.

• 주요 키워드를 조사하고 관련된 롱테일 용어를 찾으십시오. 이는 귀하의 주요 키워드와 관련된 주제이지만 경쟁력은 없습니다. 우리는 SEMrush와 Ahrefs를 사용합니다.

• Google 제안을 사용하면 사람들도 묻습니다. 관련 키워드와 마찬가지로 롱테일일 가능성이 높고 경쟁력이 떨어집니다.

• Quora 또는 관련 사이트를 사용하여 청중이 어떤 질문을 하는지 알아보세요 . 이러한 주제는 솔루션과 밀접하게 관련될 필요는 없으며 고객이 관심을 갖는 주제일 뿐입니다.

• 사용자가 귀하의 비즈니스와 관련이 없더라도 사용자가 겪는 일반적인 문제를 해결하십시오. Leadfeeder에서는 영업 사원이 종종 콜드 이메일을 보내는 데 어려움을 겪는다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 내부 팀에 어떤 템플릿을 사용하는지 물어보고 블로그 게시물로 묶었습니다.

• 영업 및 고객 서비스에 가장 많이 받는 질문이 무엇인지 물어보십시오. 질문이 TOFU 콘텐츠로 의미가 있는지 확인하십시오.

퍼널 콘텐츠의 상단은 마케팅 및 판매 파이프라인을 채우는 데 중요합니다.

거래를 성사시키려면 자격을 갖춘 리드가 필요합니다. 자격을 갖춘 리드를 얻는 유일한 방법은 유입경로의 상단까지 채우는 것입니다. 이것이 퍼널 마케팅(특히 콘텐츠)이 장기적인 비즈니스 성장에 매우 중요한 이유입니다.

깔때기 상단이 비어 있으면 깔때기 하단도 비어 있습니다.

참고: 무료 평가판 에 등록하고 웹사이트에서 숨겨진 리드를 찾으십시오.