상위 15개 리드 제너레이션 회사 및 선택 방법은 무엇입니까?

오늘날의 경쟁적인 시장에서 리드 제네레이션 전략이 당신의 비즈니스를 성사시키거나 무너뜨릴 수 있다는 말을 어디선가 들어보았을 것입니다. 견고한 자원이 없으면 어둠 속에서 팔려고 하는 귀중한 자원을 낭비하게 됩니다.

그러나 마케터의 61%가 고품질 리드를 생성하는 것이 가장 큰 과제라고 말합니다.

리드 생성 프로세스가 어렵고 복잡해짐에 따라 많은 브랜드에서 리드 생성 프로그램을 이 목적을 위해 특별히 설립된 많은 회사 중 하나에 아웃소싱하는 방법을 선택합니다.

따라서 이 가이드에서는 리드 생성의 정확한 정의 , 상위 15개 리드 생성 회사 및 마지막으로 적절한 회사를 선택하는 방법을 안내합니다.

마지막 단어까지 읽으면 놀라운 사실을 알게 될 것입니다!

리드 생성이란 무엇입니까?

사실 리드의 개념은 놀라울 정도로 복잡할 수 있습니다. 왜 그렇게 많은 마케터와 비즈니스 전문가들이 여전히 “리드가 무엇인가?”라고 스스로에게 묻는 것은 당연합니다.

간단히 말해서 리드는 잠재 고객에 대한 또 다른 단어입니다. 구체적으로 말하면, 리드는 개인이나 기업이 관심을 표명하고 연락처 정보를 제공할 때 생성되는 제품 또는 서비스의 잠재 고객입니다.

이러한 리드를 포착하려면 사용자가 양식을 작성하거나 비즈니스에 직접 연락하거나 실제 매장을 방문하여 온라인에서 무언가에 가입하도록 하는 다양한 마케팅 전술을 활용해야 합니다. 그리고 이 프로세스를 리드 생성이라고 합니다.

예를 들어, 귀사는 잠재적인 신규 고객에게 유용한 정보 소스 역할을 하는 전자책을 만들었습니다. 자신의 정보를 제출한 사용자는 그에 대한 대가로 귀하의 전자책(이 경우 전자책)을 받게 됩니다. 이 사용자는 이제 마케팅 데이터베이스의 리드로 간주됩니다. 성공적인 리드 생성 전략의 목표는 새로운 리드 또는 비즈니스에서 정의한 대상 고객에 맞는 리드를 얻는 것입니다.

더 읽어보기: 전자상거래를 위한 성공적인 리드 생성 시스템을 만드는 방법

리드 생성 회사는 어떻게 작동합니까?

리드 생성을 구현하려면 많은 작업과 노력이 필요할 수 있습니다. 따라서 많은 중소기업이 잠재 고객을 유치하고 구매 고객으로 전환하는 것을 전문으로 하는 회사에 리드 생성을 아웃소싱하고 있습니다.

리드 생성 회사는 새로운 고객을 유치하는 데 필요한 리드를 회사에 제공합니다. 동시에 제품 개발 또는 품질 보증과 같은 다른 필수 작업에 시간을 할애할 수 있습니다.

리드 제네레이션 회사는 먼저 웹사이트를 개발하거나 제품이나 서비스를 홍보하고 광고하는 다양한 웹사이트와 파트너를 맺습니다. 고객은 이러한 정보 제공 사이트와 디렉토리를 찾은 다음 온라인 요청 양식을 작성하기를 바랍니다. 고객의 정보는 최종적으로 확인되어 적절한 제공업체와 연결됩니다.

게다가, 리드 생성 회사는 다음과 같은 새로운 리드를 수집하기 위해 다양한 전술을 사용할 수 있습니다.

• 온라인 광고
• 소셜 미디어 마케팅
• 방문 페이지 최적화
• 웹사이트 트래픽을 늘리고 리드를 확보하는 데 도움이 됩니다.

이러한 회사의 궁극적인 목표는 일반적으로 잠재 고객이 영업 팀과 대화할 수 있도록 약속을 설정하기 위해 제3자 역할을 하는 것입니다.

리드 제네레이션 회사를 고용할 때의 장점

많은 회사에서 자체적으로 리드 생성을 처리할 수 있습니다. 그러나 위에서 언급한 바와 같이 연구 및 구현에 많은 시간과 노력이 소요될 수 있습니다. 한편, 리드 제네레이션 회사와 협력하면 DIY(Do It Yourself) 방식을 시도하는 대신 많은 이점이 있습니다.

리드 제네레이션 회사를 고용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 전문가 지원에 액세스하십시오 . 기업은 양질의 리드를 가져올 수 있는 심층 지식과 도구를 이미 보유한 전문가를 최대한 활용할 수 있습니다.
• 결과에 집중 하십시오. 에이전시가 회사에 대한 새로운 리드를 유도하면 다른 목표, 이니셔티브 및 우선 순위에 집중할 수 있습니다.
• 더 이상 콜드 콜이 없습니다 . 콜드 콜의 2%만이 약속으로 이어진다는 사실을 알고 계십니까? 따라서 리드 생성 에이전시와 협력할 때 회사는 콜드 콜 시간을 줄이고 구매할 준비가 된 잠재 고객과 이야기하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
• 리드를 효과적으로 처리합니다 . 리드를 얻은 후 리드를 처리하는 방법은 큰 차이를 만듭니다. 따라서 리드 생성 회사는 비즈니스가 더 많은 판매를 얻기 위해 각 리드로 무엇을 해야 하는지 알도록 돕는 후속 전략을 만들 수 있습니다.

상위 15개 리드 생성 회사

많은 리드 제네레이션 회사가 "최고의 데이터베이스"와 "최신 정보"를 보유하고 있다고 주장하지만 실제로 전환되는 양질의 리드를 생성할 업체를 정확히 어떻게 알 수 있습니까?

깊은 이해를 돕기 위해 고려해야 할 15가지 목록이 있습니다. 이 목록에 있는 각 회사에는 개요, 서비스 및 뛰어난 프로젝트 사례가 포함되어 있습니다.

1. 아메리디얼

웹사이트: ameridial.com

개요

Ameridial은 전반적인 고객 경험을 향상하고 고객과의 관계를 더욱 발전시키도록 설계된 인바운드 및 아웃바운드 콜 센터 서비스입니다.

1987년에 설립되어 오하이오주 노스 캔턴에 본사를 두고 있는 Ameridial은 의료, 소비재, 비영리 조직, Fortune 500대 기업에 이르기까지 다양한 산업 분야의 기업에 컨택 센터 솔루션을 제공합니다.

그들은 지속적으로 쇼율, 유지율, 설치율을 포함한 프론트엔드 전환 및 백엔드 성능 목표를 달성하고 초과 달성하는 데 초점을 맞춥니다.

Ameridial의 서비스:

• 인바운드 서비스
• 아웃바운드 서비스
• 콜센터 아웃소싱
• 다중 채널 지원

프로젝트 예:

Ameridial은 더 나은 ROI를 목표로 하는 Fortune 500대 기업인 북미 최고의 폐기물 및 재활용 회사와 파트너 관계를 맺었습니다. Ameridial은 도전에 응하여 68%의 리드 전환율과 첫 200시간 동안의 높은 생산성을 달성했습니다.

2. 콜박스

웹사이트: callboxinc.com

개요

Callbox는 미국, 말레이시아, 캐나다 및 기타 영어권 국가의 중소기업 및 비즈니스 고객과 협력하는 B2B 리드 생성 회사입니다.

이 회사는 정보 기술, 통신, 소프트웨어 제품, 비즈니스 제품 및 서비스, 의료 및 건강 관리, 마케팅 및 광고, 인적 자원, 경영 컨설팅, 제조 및 유통, 금융 서비스를 포함한 다양한 분야의 비즈니스에 리드 생성 서비스를 제공합니다. .

Callbox는 이메일, 음성, 채팅, 소셜, 모바일에서 웹사이트 채널에 이르기까지 다양한 채널 접근 방식에 의존하여 고객에게 도달하고 고객의 제품 및 서비스에 대해 소개합니다.

또한 고객에게 개인 CRM(고객 관계 관리) 및 Callbox Pipeline이라는 마케팅 자동화 도구에 대한 액세스 권한을 제공하여 고객이 잠재 고객에게 도달하고 추적할 수 있도록 합니다.

콜박스의 서비스:

• 약속 설정
• 데이터 검증
• 데이터베이스 관리
• 멀티터치(및 채널) 캠페인
• 고객 확보
• 리드 자격
• 이벤트 마케팅

프로젝트 예:

Callbox는 세계적 수준의 데이터 솔루션 제공업체인 Client를 위해 텔레마케팅 캠페인을 시작했습니다. 목표는 이벤트에 참가자를 초대하고 무료 전자 책을 배포하는 것이 었습니다. 그 결과 Callbox는 165개의 적격 리드를 확보했으며 이는 고객의 기대치를 훨씬 뛰어넘었습니다. 이 성공은 Callbox가 만든 효과적인 시장 진입점을 증명합니다. 그들의 프로젝트 사례에 대해 더 알고 싶다면 고객 성공 사례 페이지를 확인하십시오.

3. 사이언스

홈페이지 : cience.com

개요

2015년에 설립된 Cience는 아웃바운드 영업 지원을 위한 B2B 리드 생성 및 인력 중심 솔루션입니다. 이 회사는 130개 이상의 국가에서 300명 이상의 고객에게 서비스를 제공하여 대기업(Fortune 500대 기업), 소규모 기업(첫 고객을 찾는 스타트업) 및 그 사이의 모든 것을 위해 수천만 개의 리드를 생성했습니다.

PaaS(People-as-a-Service)로서 그들은 전문 연구원과 첨단 기술로 구성된 전담 팀을 제공하여 고객을 위한 리드를 찾고 육성합니다. 목표 고객을 구축하고 고객을 분류하며 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다. 고객은 약간의 마케팅 지원이든 종단 간 솔루션이든 상관없이 필요한 서비스를 선택할 수 있습니다.

그들의 독특한 접근 방식은 당연하게도 상위 퍼널 판매를 높은 자격을 갖춘 리드로 채우는 것으로 입증되었습니다.

씨엔스의 서비스:

Cience는 리드 생성 및 약속 설정 서비스를 독립적으로 또는 패키지로 제공합니다.

• 리드 생성: Cience는 고객의 이상적인 고객 프로필(ICP)을 기반으로 모든 리드 목록을 강화합니다.
• 약속 설정: Cience는 팀이 모든 아웃리치를 전략화, 생성 및 배포하는 다중 채널 접근 방식을 따릅니다.

또한 Cience Now라는 최신 연구 프로그램을 통해 사람의 노력 없이는 필터링할 수 없는 특정 데이터 포인트를 찾을 수 있습니다.

프로젝트 예:

Cience는 Hubspot Sales Solutions 및 Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank 등과 같은 세계 최대 기업의 최고 파트너입니다. 클러치에서 1위를 차지한 아웃바운드 마케팅 대행사입니다. 여기에서 고객 리뷰를 찾을 수 있습니다.

4. DiscoverOrg

웹사이트: discoverorg.com

개요

DiscoverOrg는 마케팅 및 판매 인텔리전스 플랫폼입니다. 이 회사는 목표 고객 및 시장 동향에 대한 정확한 정보를 사용하여 모든 규모의 비즈니스가 경쟁에서 우위를 점할 수 있도록 지원하는 것을 목표로 합니다.

광범위한 데이터 수집, 시각화 및 분석 도구를 갖춘 DiscoverOrg는 전화 번호, 이메일 주소, 리더십 변경 및 시장에 있는 다른 회사에 대한 기타 세부 정보에 대한 최신 정보를 사용하여 고객이 비즈니스 성장을 촉진할 수 있도록 돕습니다. . 이 플랫폼에는 클라이언트가 데이터에 대한 실시간 알림을 받을 수 있도록 하는 OppAlert라는 기능이 있습니다.

DiscoverOrg는 정보 기술, 영업, 마케팅, C-레벨 및 인적 자원을 전문으로 합니다.

DiscoverOrg의 서비스:

• 사람이 검증한 데이터
• 종합 조직도
• 맞춤형 데이터 위젯 및 통합
• 고급 및 빠른 검색
• 기술 스택 필터

프로젝트 예:

보스턴에 기반을 둔 기술 회사인 Mendix는 오래되고 불완전한 정보 데이터로 인해 수갑이 채워져 있고 합리적인 시간 내에 새로운 거래를 성사시키는 데 어려움을 겪고 있습니다.

DiscoverOrg는 완전한 잠재 고객 프로필을 자동으로 구축하므로 Mendix의 영업 팀은 누락된 데이터를 조사하는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 포괄적이고 심층적인 조직도를 작성할 수 있는 능력과 함께 DiscoverOrg는 Mendix가 더 많은 거래를 성사시키고 판매 주기를 단축하는 데 도움이 됩니다.

5. EB빠른 시작

웹사이트: ebq.com

개요

2006년에 설립된 EBQuickstart 또는 EBQ는 하드웨어, 소프트웨어 및 클라우드 기술 조직에 아웃소싱 판매 및 마케팅 서비스를 제공했습니다. 그들은 결과적으로 양질의 리드를 많이 늘리기 위해 구매 여정의 어느 시점에서든 고객에게 접근할 수 있는 전담 직원을 제공합니다.

EBQ는 또한 고객 데이터를 제공하고, 마케팅 지원을 제공하고, 약속을 정하고, 할당량 기반 영업 팀을 제공하고, 고객에게 제품에 대해 교육하고, 고객과 고객 모두에게 지원을 제공합니다.

EBQuickstart 서비스:

• 데이터 검증
• 누락된 데이터 작성
• 데이터베이스 청소
• 무역 박람회 마케팅
• 이메일 마케팅
• 시장 조사

프로젝트 예:

BigCommerce는 단순히 새로운 영업 담당자에게 일관되고 가치 있는 약속을 제공할 신뢰할 수 있는 리드 생성 팀을 찾고 있었습니다. 1년 동안 EBQ는 468개의 리드를 제공했으며 매월 40-60개의 약속이 있습니다. EBQ와 함께한 시간 덕분에 BigCommerce는 내부 리드 생성 노력을 자신 있고 효과적으로 시작하기로 결정했습니다.

6. 확장된 존재

웹사이트: extendedpresence.com

개요

2002년부터 21명의 Extended Presence 팀은 영업 아웃소싱 및 리드 생성 회사였습니다. 그들은 고객이 수익을 높이고 판매와 마케팅 간의 격차를 좁히며 판매 파이프라인을 개선하고 상당한 투자 수익을 제공하도록 도왔습니다.

그들은 IT, 의료, 금융, 유틸리티, 통신, 제조, 소매, 교육, 지방 및 주 정부와 같은 다양한 시장 부문에서 정해진 약속을 관리하고 전달했습니다.

그들은 역동적인 신생 기업, 중간 시장 채널 조직 및 업계를 선도하는 Fortune 500대 기술 회사를 비롯한 다양한 회사와 협력했습니다.

Extended Presence의 서비스:

• B2B 리드 생성
• 약속 설정
• 채널 판매 리드
• 리드 육성
• 타겟 고객 프로파일링
• 웨비나 및 이벤트 서비스

프로젝트 예:

Extended Presence는 세계 최고의 데이터베이스 소프트웨어 공급업체가 미국과 캐나다에서 신제품과 서비스를 상향 판매하도록 선택했습니다. 그 결과는 8개월 동안 주요 의사 결정권자와 180명의 임명이 확정되었고 그 중 85%가 두 번째 임명으로 이어지면서 놀라운 성과를 거두었습니다.

7. 납

웹사이트: leadium.io

개요

Leadium은 기존의 사내 영업 및 마케팅 팀과 협력하여 대규모로 고객을 제공하는 데 중점을 둔 리드 생성 회사입니다. 목표가 무엇인지 간단하게 말하면 Leadium 팀이 목표를 달성할 것입니다.

Leadium은 전문 연구 방법을 통해 잠재적인 B2B 접촉을 찾는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 이상적인 고객이 누구인지 파악한 후 잠재 고객을 식별하고 우선 순위를 지정합니다. 또한 고객이 행동하도록 독려하는 개인화되고 맞춤화된 메시지를 통해 여러 채널에서 풀 서비스 아웃바운드 리드 생성 캠페인을 제공합니다.

또한 관련 정보로 고객에게 접근하려면 고객 데이터를 업데이트해야 합니다. 그리고 Leadium은 오래되었거나 잘못된 정보를 정리하여 이를 도와줄 수 있습니다.

Leadium의 서비스:

• 주문형 연락처 데이터
• 데이터베이스 검증
• 발신 전화
• 이메일 마케팅
• 시장 조사

프로젝트 예:

Leadium은 Reliant Parking의 아웃바운드 판매 프로그램을 설계하기 위해 선택되었습니다. 짧은 시간 동안 Leadium은 60개 이상의 리드를 생성하여 비즈니스 회의로 빠르게 전환했습니다. 게다가 지금까지 16,000개 이상의 이메일이 생성되었으며 응답률은 46%입니다.

8. 리드 제너레이터 인터내셔널

웹사이트: clientfinders.com

개요

1992년부터 Lead Generators International은 B2B 데이터 강화 서비스와 완전 관리형 약속 설정 솔루션을 제공하는 리드 생성 회사였습니다.

텔레세일 및 콜드 콜에 중점을 두고 주로 B2B 서비스 및 컨설팅 회사와 협력하여 고품질 리드를 생성하고 잠재 고객과 약속을 잡습니다.

또한 Lead Generators International은 기업이 유효한 데이터에 도달하고 파이프라인을 지속적으로 높은 가치의 잠재 고객으로 채울 수 있도록 다른 서비스를 제공합니다.

Lead Generators International의 서비스:

• 약속 설정
• 데이터베이스 업데이트
• 이벤트 부스팅
• 전화 리드 생성
• 전화 설문조사

프로젝트 예:

SAP 솔루션 제공업체 - Coastal Range Systems는 캐나다 및 미국 시장에서 적격 리드를 늘리기 위해 Lead Generator International을 선택했습니다. Lead Generator International은 잠재 고객 데이터베이스 생성과 함께 고도로 표적화되고 효과적인 전화 스크립트를 개발함으로써 SAP가 162개의 적격 리드를 생성하고 100만 달러 이상의 잠재적 수익을 창출할 수 있도록 지원했습니다.

9. 넷라인

웹사이트: netline.com

개요

Netline Corporation은 최대 규모의 B2B 전용 콘텐츠 신디케이션 리드 생성 네트워크를 제공합니다. 이 회사는 귀하의 필요에 따라 셀프 서비스, 풀 서비스 및 고급 리드 생성 프로그램을 제공합니다.

Netline은 1억 2,500만 방문자에 도달하고 300개 산업 부문에서 매월 700,000개 이상의 리드를 생성합니다. 우수한 품질, 주문형 액세스 및 고급 캠페인 보고서를 통해 모든 고객이 리드 생성 성공을 달성할 수 있습니다.

Netline의 서비스:

• 성과 기반 콘텐츠 신디케이션 리드 생성
• 계정 기반 마케팅 캠페인
• 전략 컨설팅
• 고급 캠페인 분석 및 최적화
• 전용 계정 관리

프로젝트 예:

모바일 모듈식 전력, 온도, 제어 및 에너지 서비스 제공업체인 Aggreko는 Netline을 사용하여 1년 이내에 리드 수의 2배, ROI(투자 수익) 1000배를 달성했습니다. Netline의 실시간 보고서는 Aggreko가 주요 지표를 측정하고 실제 전문가가 만든 데이터를 통해 콘텐츠 전략을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 품질과 수량 모두의 성공은 Netline의 유능하고 일관된 제공을 보여줍니다.

10. 온브랜드24

웹사이트: onbrand24.com

개요

OnBrand 24는 30년 이상의 경험을 가진 매사추세츠에 기반을 둔 콜센터 회사입니다. 그들은 인바운드 및 아웃바운드 콜 센터 서비스를 모두 선택할 수 있도록 제공하므로 다양한 요구 사항이 있거나 콜 센터 서비스와 함께 성장하고자 하는 기업에 유연한 옵션이 됩니다.

OnBrand 24는 현재 고객과 잠재 고객을 지원하는 것 이상을 수행합니다. 그들은 또한 당신의 회사를 위해 새롭고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

OnBrand24는 최근 Inc. 5000 Fastest Growing Companies에 선정되었습니다. 또한 전문적이고 뛰어난 콜센터 솔루션을 제공하여 TopTenReviews로부터 2년 연속 영예를 안았습니다.

OnBrand24의 서비스:

• 인바운드 서비스: 고객 서비스 아웃소싱, 헬프 데스크 서비스, 라이브 채팅 지원, 소셜 미디어 지원, 라이브 에이전트 솔루션.
• 아웃바운드 서비스: 약속 설정, 고객 윈백, 목록/데이터 스크러빙, 시장 조사 및 고객 조사, B2B 리드 생성.

프로젝트 예:

OnBrand24는 북미 제지 제조업체의 콜센터 역할을 합니다. OnBrand24는 또한 인바운드 고객 서비스, 보고, 주문 처리, 데이터베이스 유지 관리 및 판촉 프로그램을 제공하며 연간 10,000건이 넘는 우편물을 발송합니다.

11. 세일즈알라딘

웹사이트: salesaladin.com

개요

2016년 인도 가지아바드에서 설립된 SalesAladin은 고객이 리드를 식별하고 연락할 수 있도록 지원하는 풀 서비스 판매 및 마케팅 대행사입니다.

40명 이상의 직원으로 구성된 팀으로 구성된 SalesAladin은 수요 창출, 내부 영업, 인바운드 마케팅, 영업 프로세스, 모범 사례, 콜 센터 설정 및 영업 기술을 통해 IT, 비즈니스 서비스 및 의료 산업의 고객을 지원합니다.

SalesAladin의 가장 뛰어난 경쟁 우위 중 하나는 3개월 무료 파일럿 프로그램입니다. 즉, 고객은 어떤 종류의 리드가 생성되는지 평가하기 위해 3개월 동안 SalesAladin을 테스트할 수 있습니다. SalesAladin은 또한 웹사이트에서 잠재 고객에게 효과적인 워크플로와 결과를 볼 수 있는 몇 가지 사례 연구를 제공합니다.

SalesAladin의 서비스:

• 아웃바운드 마케팅 및 영업: 마케팅 조사, 데이터 마이닝 및 정리, 다채널 도달(이메일, 소셜 및 전화)
• 인바운드 마케팅: SEO 서비스, 콘텐츠 마케팅, 설문조사 및 피드백 서비스, 리뷰 신디케이션 서비스
• 기술 서비스: CRM 프로세스 및 설정, 마케팅 자동화.

프로젝트 예:

미국의 한 IT 서비스 회사는 새로운 수요를 창출하고 약속을 잡고 ROI를 높이기 위해 SalesAladin에 접근했습니다. SalesAladin은 마케팅 자동화 전략과 함께 아웃바운드 마케팅을 적용함으로써 고객이 참여 6개월 이내에 27명의 적격 잠재 고객을 달성하고 전년도에 비해 30% 더 많은 수익을 달성할 수 있도록 도왔습니다.

12. 판매 경로

웹사이트: salesroads.com

개요

2006년에 설립되어 플로리다주 코럴 스프링스에 본사가 있는 SalesRoads는 선도적인 B2B 리드 생성, 약속 설정 및 텔레세일즈 회사입니다.

30명 이상의 직원이 있는 SalesRoads는 현재 판매 프로세스, 제품 및 고객을 검토하여 일관된 리드 스트림을 제공하는 맞춤형 솔루션을 만드는 데 도움을 주기 위해 세계 최대 브랜드 중 일부와 협력했습니다.

SalesRoads의 서비스:

• 영업 프로세스 검토
• CRM
• B2B 리드 생성
• 영업 아웃소싱
• 데이터 관리
• 영업 교육 프로그램
• 전략 기획

프로젝트 예:

많은 SaaS(Software-as-a-Service) 회사와 마찬가지로 Kuebix는 유료 및 무료("프리미엄") 옵션을 모두 포함하는 가격 구조를 제공합니다. 그러나 불행히도 대부분의 사용자는 프리미엄 제품에만 등록합니다. 이로 인해 영업 팀은 증가하는 고객 기반을 유료 프리미엄 제품을 채택하도록 일관되고 성공적으로 전환하는 데 필요한 대역폭이나 내부 프로세스가 부족합니다.

SalesRoads는 Kuebix의 계정 관리자가 유료 프리미엄 제품으로 상향 판매할 수 있도록 프리미엄 사용자와 약속을 잡을 내부 영업 팀을 만드는 임무를 받았습니다.

효과적인 전략을 수립한 후 SalesRoads는 966명의 약속을 잡았고 내부 영업 프로그램의 규모는 3배 증가했습니다. 게다가, SalesRoads가 시작한 콜드 콜 캠페인은 Dupont, Chevron 및 Herbalife와 같은 국내 및 글로벌 운영의 유명 기업 고객과 함께 Kuebix에 대한 새로운 관심을 불러일으켰습니다.

13. 스매시덱

웹사이트: 스매시덱.com

개요

미국에 위치한 Smashdeck은 주로 기술 회사와 협력하는 B2B 잠재 고객 및 아웃리치 제공업체입니다. 그들은 리드 목록을 생성하고, 이메일 캠페인을 예약하고, 시장에서 잠재 고객에게 전화를 거는 일을 합니다.

리드 생성 외에도 고객에게 약속 설정을 제공합니다. 또한 전략 및 지속적인 캠페인 최적화를 포함하여 아웃바운드 리드 생성에 대한 다중 채널 접근 방식을 제공합니다.

Smashdeck의 서비스:

• 연구
• 목록 작성
• 유망 전략
• 다중 채널 조정
• 최적화
• 예약된 영업 회의

프로젝트 예:

Smashdeck은 Fortune 500대 기업인 Hilton Publishing이 아웃바운드 판매 프로세스를 구축하고 매월 27명의 리드를 추가하고 새로운 잠재적 판매 파이프라인에 200,000명 이상의 리드를 추가하고 전환율을 12% 높이는 데 도움을 주었습니다.

14. VSA

웹사이트: vsaprospecting.com

개요

VSA, Inc.는 2001년에 설립되었으며 현재 음성 서비스를 전문으로 하는 약 100명의 직원이 있습니다. VSA는 주로 중견기업과 함께 일하는 B2B 텔레세일즈 회사이지만 중소기업 고객도 있습니다.

VSA는 여러 산업 분야에서 일하면서 의료, 교육, 제조 및 물류 분야에서 전문성을 구축했습니다. 2018년 VSA는 Inc. 5000 Fastest-Growing Private Companies 목록에 선정되었습니다.

VSA의 서비스:

• 리드 자격
• 리드 목록 업데이트 중
• 약속 설정
• 콜드 콜
• 이메일 캠페인

프로젝트 예:

VSA는 잠재적으로 파트너가 될 수 있는 비즈니스 소유자를 결정하려는 소프트웨어 회사를 위해 리드 생성 및 약속 설정 서비스를 모두 제공했습니다. VSA는 연구를 수행하고 잠재적인 회사 목록을 개발했으며 해당 회사의 최고 경영진과 회의를 주선했습니다. 결과적으로 VSA는 기대치를 초과했고 자격을 갖춘 리드를 성공적으로 제공했습니다.

15. 웨비맥스

웹사이트: webimax.com

개요

WebiMax는 리드 생성 회사 그 이상입니다. 그들은 SEO, 클릭당 지불 광고, 소셜 미디어, 웹 디자인, 리드 육성 및 온라인 PR을 전문으로 하는 풀 서비스 디지털 마케팅 회사입니다.

이 회사는 96%의 유지율을 보고했으며, 이는 Webimax 고객의 인상적인 수준의 헌신과 충성도와 비즈니스 수행에 대한 효과적인 전략을 보여줍니다.

포괄적이고 포괄적인 마케팅 및 영업 솔루션을 찾고 있는 기업에게 WebiMax는 탁월한 선택입니다.

WebiMax의 서비스:

WebiMax는 완전한 디지털 마케팅 제공업체이지만 리드 생성 서비스는 다음을 포함하여 디지털 존재를 개선하는 방법을 찾는 회사에 맞게 조정됩니다.

• 판매 깔때기 디자인 및 개선
• SEO 및 유료 광고를 통한 웹 존재 증가
• B2B 연락처 데이터
• 소셜 미디어

프로젝트 예:

WebiMax는 Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College 등과 같은 많은 대형 브랜드와 협력했습니다. 그들의 웹사이트에서 후기를 읽을 수 있습니다.

더 읽어보기:

• 성공적인 리드 생성 시스템을 만드는 방법?
• Shopify를 위한 4가지 최고의 빌드 리드 앱

적절한 리드 생성 회사를 선택하는 방법

오늘날 선택할 수 있는 리드 생성 회사가 점점 더 많아지고 있습니다. 따라서 더 많은 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 되는 것을 찾는 것이 중요합니다.

이 가이드의 마지막 부분에서는 무엇을 하고 있는지 모르는 리드 생성 회사의 잘못된 리드에 시간과 돈을 낭비하지 않는 방법을 알게 될 것입니다.

회사의 경험을 확인하십시오

전자 상거래 회사의 리드 생성은 소프트웨어 회사의 리드 생성과 동일할 수 없습니다. 마찬가지로 B2B 리드를 생성하려면 B2C 리드와 비교할 때 다른 접근 방식이 필요합니다.

따라서 리드 생성 회사가 과거에 어떤 비즈니스와 파트너 관계를 맺었는지 및 결과에 대해 자세히 알아보면 리드 생성 회사의 경험을 확인할 수 있습니다. 게다가, 당신은 그들이 함께 일한 회사들 사이의 상당한 차이점을 염두에 두어야 합니다. 이렇게 하면 접근 방식과 전략이 얼마나 유연한지 이해할 수 있습니다. 또한 고객에게 더 나은 결과를 제공하기 위해 서비스를 맞춤화할 수 있는지 여부도 보여줍니다.

리드를 얻는 방법 알아보기

리드의 품질은 리드를 얻는 방법에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어 텔레마케터가 고객에게 무작위로 전화를 걸어 리드 목록을 작성하게 합니다. 그 리드는 아마 별로 좋지 않을 것입니다.

대신, 포괄적인 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하여 고객에게 접근하면 더 높은 품질의 리드를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또는 경우에 따라 더 많은 정보를 얻기 위해 양식을 작성하는 소비자의 리드가 텔레마케팅보다 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

리드 생성 회사는 일반적으로 리드를 생성하기 위해 다양한 방법과 채널을 사용합니다. 그러나 각 비즈니스에는 고유한 접근 방식이 필요하므로 일부 방법은 적합하고 일부는 적합하지 않습니다. 따라서 리드 제네레이션 회사와 계약을 체결하기 전에 그들이 귀사에 적합한 리드를 얻는 방법을 이해해야 합니다.

항상 양이 아닌 질을 찾으십시오

수량도 중요하지만 리드 생성과 관련하여 품질이 훨씬 더 중요합니다. 물론 기업은 더 많은 매출을 올리기 위해 가능한 한 많은 리드를 확보하기를 원합니다. 그러나 초점이 단지 수량일 때 이러한 리드의 대부분은 품질이 낮을 수 있으며 이는 판매로 이어질 가능성이 없음을 의미합니다.

따라서 낭비되는 시간을 줄이고 판매 수를 늘리기 위해 양질의 리드에 중점을 둔 회사를 선택해야 합니다. 최고의 결정을 내리기 위해 이전 부분에서 15개의 리드 생성 회사 목록을 참조할 수 있습니다.

신고 처리 방법 확인

보고는 리드 생성의 필수 구성 요소입니다. 기업은 서비스가 얼마나 효과적인지, 한 달에 생성되는 리드 수, 적격 리드 수, 판매 실적을 알아야 합니다. 이를 통해 투자 수익을 확인하고 실제로 일어나는 일을 쉽고 투명하게 확인할 수 있습니다.

따라서 철저한 분석과 함께 정기적이고 상세한 보고서를 제공할 업체를 선택하면 많은 도움이 될 것입니다. 이를 통해 귀사는 리드 생성 회사와 논의하고 변경 사항이나 개선 사항이 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

고객 리뷰 읽기

확실하지 않은 경우 대상으로 하는 리드 생성 회사에 대한 고객 리뷰, 피드백 및 평가를 읽을 수 있습니다. Clutch, Google 리뷰 등과 같은 일부 인기 있는 웹사이트는 사용 가능하고 신뢰할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 채널, 포럼 및 독립 리소스에서 해당 서비스 및 등급에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

결론

리드를 생성하는 것은 많은 회사에게 도전이 될 수 있지만 성장 및 개발 과정에서 필수적인 부분입니다. 리드 제네레이션의 중요성을 감안할 때 점점 더 많은 브랜드가 이 힘들고 어려운 작업을 리드 제네레이션 회사에 의존하기로 결정했습니다.

시장에는 수십 개의 리드 생성 회사가 있으며 위의 목록에서 볼 수 있듯이 각 회사는 제공할 수 있는 탁월하고 다른 것을 가지고 있습니다. 최고의 리드 생성 회사 를 조사할 때 명확한 비즈니스 목표가 있고 고객 기반을 이해해야 합니다. 이러한 종류의 정보를 리드 생성 회사와 논의함으로써 리드 생성뿐 아니라 판매도 늘리는 계획을 세우고 벤치마크를 설정할 수 있습니다.