위험 대 보상: 상위 브랜드가 제휴 마케팅 기회를 평가하는 방법

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제휴 마케팅은 기존 디스플레이 광고 채널보다 잠재적으로 훨씬 저렴한 가격으로 브랜드에 충분한 기회를 제공하지만 많은 브랜드가 이점을 최대한 활용하기 위해 고군분투합니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 제휴 마케팅 산업의 잠재적인 위험과 보상과 함께 최고의 브랜드가 이를 활용할 수 있는 방법을 살펴볼 것입니다.

성장하는 산업

제휴 마케팅이 죽고 있다는 소문이 있었다면 그 소문은 쉬게 할 수 있다고 말하는 것이 안전합니다. Forrester 연구 는 미국 제휴 마케팅 지출을 조사하고 총 제휴 마케팅 지출이 2020년까지 매년 10% 증가할 것이라고 예측했습니다. 2017년 제휴 지출 은 약 50억 달러였으며 2020년에는 64억 달러 로 증가 할 것으로 예상됩니다. Google 트렌드 에 따르면 2017년 12월에서 2018년 7월 사이에만 "제휴 마케팅"이라는 용어에 대한 검색 관심도가 44% 증가했습니다. 그리고 브랜드의 81%는 제휴 마케팅을 사용합니다.

따라서 아직 제휴 마케팅을 활용하고 있지 않다면 최소한 이를 고려하고 있어야 한다고 말하는 것이 안전합니다. 새로운 마케팅 벤처와 마찬가지로 먼저 고려해야 할 위험과 보상이 있습니다. 다음은 몇 가지 알아두어야 할 사항입니다.

제휴 마케팅 위험

1. 국가별로 다양한 법률.

GDPR 은 거품 속에 존재하는 국가는 없으며 글로벌 경제에서 브랜드는 공개, 과세 및 제휴 마케팅과 관련하여 각 국가의 규칙과 규정에 더 주의를 기울여야 한다는 점을 강력하게 상기시킵니다. 따라서 제휴 마케팅을 사용할 시장을 탐색하는 데 도움이 되는 올바른 파트너가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

2. 다른 문화적 규범.

다양한 문화법과 마찬가지로 문화 규범은 국가별로, 심지어 국가 내에서도 다를 수 있습니다. 팀의 누군가가 문화적 뉘앙스에 주의를 기울이고 있는지 확인하거나 그렇게 하는 대행사와 파트너 관계를 맺으십시오. 주의를 기울이지 않으면 브랜드에 대한 반발이 생길 수 있으며 제휴 전략에서 원하는 효과와 반대되는 결과를 초래할 수 있습니다.

3. 모든 시장에서 최고의 파트너는 없습니다.

대행사 또는 네트워크에서 특정 지역을 다루고 있다고 해서 그것이 최선의 선택이라는 의미는 아닙니다. 모든 단일 지역에서 네트워크나 파트너가 1위는 아니므로 두려워하지 말고 다양한 잠재고객과 위치에 적합한 파트너를 찾으십시오.

4. 광고 사기.

사기는 특히 제휴 공간에서 문제입니다. 클릭 스터핑 과 같은 전술에 주의하고 트래픽에 의심스러운 패턴이 있는지 모니터링하고 파트너를 신중하게 선택하십시오 .

제휴 마케팅 보상

좋은 소식: 위험에는 보상도 따릅니다. 제휴 마케팅이 위험을 감수할 가치가 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 적은 노력으로 브랜드 성장을 가속화합니다.

계열사는 이미 웹사이트, 잠재고객 및 팔로워를 구축했기 때문에 브랜드가 새로운 시장에서 소비자와 연결되는 속도를 가속화할 수 있습니다.

2. 전통적인 광고보다 더 많은 신뢰.

대부분의 계열사는 팔로워와 함께 일정 수준의 신뢰를 구축하고 있기 때문에 특히 전통적인 형태의 광고에 비해 브랜드가 처음부터 신뢰를 얻는 데 도움이 될 가능성이 더 큽니다.

3. 기존 광고보다 비용 효율적입니다.

제휴 마케팅은 노출에 대해서만 비용을 지불할 수 있는 디스플레이 광고보다 클릭수, 참여 등의 전환과 더 밀접하게 관련되어 있기 때문에 제휴 마케팅은 더 많은 비용과 더 나은 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

4. 더 많은 틈새 청중과 더 적은 경쟁.

특정 계열사에는 Facebook 및 Google과 같은 대규모 마케팅 채널에서 확보하기 어려운 매우 틈새 잠재고객이 있습니다. 따라서 제휴 마케팅은 브랜드가 모든 사람이 사용하는 기본 채널보다 경쟁이 적은 타겟 소비자에게 다가갈 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

5. 확장에 대한 약속.

잘 알려진 브랜드의 경우에도 미묘한 문화적 규범과 경쟁으로 인해 새로운 위치로 확장하는 것이 어려울 수 있습니다. 제휴 마케팅 경로를 선택하는 것은 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 방식으로 새로운 환경에서 브랜드를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

ROI 극대화

우리는 거의 10년 동안 제휴 및 성과 마케팅 분야에서 일해 왔습니다. 다음은 최고의 브랜드가 경쟁 제품보다 더 나은 결과를 얻기 위해 지속적으로 수행하는 작업이며, 여러분도 구현할 수 있습니다.

1. 다양한 형식으로 실험합니다.

실험할 기술이 더 이상 없었을 때 입증된 형식으로만 자신을 제한하지 마십시오. Business Insider는 비디오가 2021년까지 전체 인터넷 트래픽의 82%를 차지할 것이며 라이브 비디오는 인터넷 비디오 트래픽의 3%에서 2021년까지 13%로 15배 성장할 것으로 예상합니다 . 마찬가지로 시선 추적 기술을 통한 연구에 따르면 소비자 는 디스플레이 광고보다 네이티브 광고를 53% 더 자주 봅니다. 시장은 새로운 기회, 형식 및 채널로 무르익었습니다. 테스트하여 고객이 가장 많이 반응하는 형식을 찾은 다음 거기에서 최적화하십시오.

2. 가능한 한 많은 데이터 투명성을 확보하십시오.

퍼블리셔와 브랜드는 더 많은 제휴 마케팅 데이터에 대한 액세스를 요구하고 있습니다. 전체 고객 여정에서 효과가 있는 것에 대한 데이터가 많을수록 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있고 ROI가 향상될 것이므로 부끄러워하지 마십시오.

3. 평판 좋은 파트너를 선택하십시오.

업계의 파트너가 너무 많기 때문에 어떤 파트너가 평판이 좋고 어떤 파트너가 사기 및 광고 비용 낭비의 위험이 있는지 마음속으로 후보 목록을 유지하는 것이 어려울 수 있습니다.

4. 모바일인지 확인합니다.

당연한 말이지만 모바일은 고객이 있는 곳 입니다. 데스크톱 캠페인에 너무 집중하여 Instagram 및 Snapchat과 같은 모바일에서 모든 제휴 기회를 활용하는 것을 잊어버리지 마십시오.

5. 처음부터 모든 것을 구축하지 마십시오.

물론 처음부터 완전히 구축할 수 있습니다. 그러나 많은 최고의 브랜드는 대부분의 리소스를 킥애스 제휴 마케팅 전략 개발에 할당하고 시행착오를 사용하여 효과가 있는 것을 찾는 대신 사용자 정의 가능한 플랫폼을 기반으로 간단히 구축 합니다.

테이크아웃

올바른 전략으로 제휴 마케팅은 위험보다 더 많은 보상을 제공할 수 있습니다. 마케팅의 형태가 성장함에 따라 새로운 시장에 진입하고, 새로운 공급에 도달하고, 경쟁에서 이기기 위해 활용하고 싶을 것입니다.

아래 의견에 알려주십시오. 귀하의 회사는 제휴 마케팅이 가치 있다고 생각합니까?

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