성공적인 글로벌 시장 진출을 위한 7대 전략
게시 됨: 2022-12-26회사는 시장 진입 전략을 가이드로 사용하여 새로운 시장에 진입할 수 있습니다. 기업이 상품을 국제적으로 판매하는 방법은 여러 가지가 있으므로 목적과 대상 고객에 비추어 가장 적절한 전략을 선택할 것입니다. 다양한 시장 진입 전략과 그 방법이 어떻게 다른지에 대해 배우면 비즈니스에 가장 큰 가치를 제공할 전략을 더 잘 선택할 수 있습니다.
상품의 자유로운 흐름과 전 세계 서비스의 촉진 측면에서 물리적 경계가 거의 의미가 없는 오늘날의 세계화된 사회에서 "세계적으로 생각하고 지역적으로 행동하라"는 격언이 그 어느 때보다 더 적합합니다. 기업이 국내 시장이나 엄선된 소수의 국제 시장으로 운영을 제한함으로써 글로벌 마케팅 경쟁으로 인한 문제를 피하는 것은 더 이상 타당하지 않습니다. 이 기사에서는 시장 진입 전략의 주제를 자세히 살펴보고 현재 지역 기반을 넘어 성장하려는 기업이 전략을 활용할 수 있는 방법에 대해 논의합니다.
- 문화적 차이 이해
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글로벌 브랜딩 노력은 각 대상 영역에서 잠재적인 이름의 의미를 조사함으로써 이익을 얻습니다. Brand Catalyser와 같은 회사는 이러한 차이를 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어 Chevrolet의 Nova는 스페인에서 큰 성공을 거두지 못했습니다. 하위 제품이어서가 아니라 No-Va가 언어로 "노바"를 의미하기 때문입니다. Colgate 치약 Vicks 기침약은 문자 "V"가 성교를 의미하는 속어인 "F"로 발음되기 때문에 독일에서 폭파되었습니다. Cue는 인기 있는 포르노 잡지에서 이미 그 이름을 사용했기 때문에 인기를 끌지 못했습니다. Nike는 일부 사람들이 알라를 의미하는 아랍어 단어와 유사하다고 본 이미지가 있는 제품을 리콜했습니다. 브랜드 이름이 대상 고객의 문화나 언어와 잘 맞지 않으면 회사의 마케팅 노력이 무용지물이 될 수 있습니다.
Abercrombie의 티셔츠 마케팅은 인종차별적이라는 낙인이 찍혀 미국 고객들의 분노를 불러일으켰습니다. Fitch도 비슷한 프로모션을 진행했습니다. 많은 사람들은 "Two Wongs can make it White"라는 슬로건이 불쾌감을 주었고 "Get Your Buddha on the Floor"라는 문구를 사용한 기업은 사업을 잃었습니다. 힌두 신을 이름으로 사용한 브랜드는 상당한 규모의 아시아 인구로부터 반발을 받아 진열대에서 제거되었습니다.
따라서 글로벌 여행을 시작하기 전에 문화적 차이를 연구하는 것이 가장 중요합니다.
- 시장 경험이 있는 해당 지역의 파트너와 연결
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많은 국가에서 일을 처리하는 것은 미디어 전격전이나 마케팅 예산이 아닙니다. 성공하려면 현지 시장에 대한 친숙함이 필요하며, 이는 전 세계적인 마케팅 파트너십 또는 동종 업계의 현지 파트너와의 마케팅 제휴를 통해 달성할 수 있습니다. 그렇게 되면 다국적 기업이 업계를 훨씬 더 빨리 지배하게 될 것입니다. 1980년대에는 혼다, 르노, 스즈키, 포브스(스웨덴 기업) 등이 인도 시장에 진공청소기를 선보였다(인도 합작법인을 통해 유레카 포브스). Starbucks(Tatas) 및 Sharp(Kalyani)와 같은 회사는 인도 시장에 진출하기 위해 인도 기업과 제휴했습니다.
파트너십은 합작 투자("50:50" 파트너십이라고도 함) 또는 마케팅 제휴일 수 있습니다. 스스로 성공할 수 있다고 확신하는 회사는 완전히 별개의 자회사를 만들 수 있습니다. 비즈니스 간의 파트너십은 제한된 시간 동안 지속될 수 있으며 그 후에는 다른 당사자가 다른 이름으로 단독으로 갈 수 있습니다. 파트너십이 해체된 후 Hero와 Mahindra는 각각 오토바이와 자동차 라인을 출시했습니다.
- 수출
수출할 때 해외 목표 시장에서 상품을 광고해야 합니다. 일부 기업은 중개인에 의존하지 않고 해외 시장에서 제품을 직접 수출하고 판매하는 것을 추구합니다. 고급 품목을 취급하거나 이전에 전 세계적으로 판매한 적이 있는 기업은 이 접근 방식을 자주 선택합니다.
기업은 해외 유통업체와 같은 중개인의 도움을 받아 간접적인 수출 경로를 택할 수도 있습니다. 처음 글로벌 시장에 진출할 때 많은 기업들이 간접 수출로 시작합니다. 에이전트는 자신이 일하는 시장에서 성공하기 위해 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 따라서 기업이 서비스 비용을 지불해야 하는 경우에도 간접 수출이 수익성이 있는 경우가 많습니다.
- 편승
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회사가 해외에서 제품을 판매하는 다른 비즈니스와 연결되어 있는 경우 편승을 고려하십시오. 국제 시장에 진출하는 한 가지 방법은 기존 회사에 접근하여 귀하의 상품을 그들의 상품과 함께 비축하는 것에 대해 문의하는 것입니다. 귀하의 회사와 해외 회사가 이 합의에 도달하면 판매 수익이 50/50으로 나뉩니다. 귀사는 해외 판매의 영향을 줄이기 위해 국내 소매에 집중하면서 전세계 마케팅을 파트너에게 위임할 수 있습니다.
- 회사 소유권
제품을 해외에 판매하고 싶지만 운송 및 유통을 원하지 않는 기업은 목표 시장 국가의 기존 회사를 인수하는 것이 좋습니다. 목표 시장의 전 세계 커뮤니티에서 이미 잘 알려진 회사를 소유하면 자신의 회사를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 지역 경쟁자로 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시장에 진입하는 다른 방법과 달리 회사에 대한 초기 투자는 일반적으로 더 높은 투자 수익을 가져옵니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다.
- 프랜차이즈
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프랜차이즈는 회사를 대신하여 소매점을 운영할 권리를 개인 또는 개인 그룹에게 유료로 판매하는 것입니다. 프랜차이즈는 북미 시장에서 더 널리 퍼져 있지만 미주에만 국한되지 않고 기업이 국제적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 인지도는 목표 시장의 소비자가 귀하의 제품을 알고 구매하고 싶어하도록 보장하기 때문에 프랜차이즈에 필수적입니다. 프랜차이즈를 통해 기업은 더 손을 대지 않는 관리 스타일을 사용하면서 잘 알려진 브랜드로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
- 아웃소싱
아웃소싱은 회사 운영의 일부 또는 전부를 처리하기 위해 제3자와 계약하는 것입니다. 해외에 상품과 서비스를 판매하기 위해 다른 기업과 계약을 맺는 새로운 시장에 진입하는 방법입니다. 아웃소싱을 선택하는 기업은 제품 유통에 대한 발언권을 잃을 위험이 있지만 급여에서 절약하는 비용은 그만한 가치가 있을 수 있습니다.
최종 생각
다양한 국제 시장을 감안할 때 각 영역의 복잡성을 마스터하는 것은 어려울 수 있습니다. 기업들은 다른 시장을 기존 국내 시장의 단순한 확장으로 보기 때문에 성공적인 확장에 실패하는 경우가 많습니다. 기본 번역 전략은 매스 미디어 캠페인에 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 해당 국가의 사회 환경에 적합한 주제로 완전히 새로운 광고를 만드는 것이 필수적입니다.