2023년 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 7가지

청중의 요구와 회사의 예산 사이에는 항상 최적의 지점이 있어야 합니다. 특정 마케팅 메트릭을 사용하여 전략의 효과를 측정할 수 있습니다. 마케팅 산업이 얼마나 역동적인지, 특히 비즈니스에 대한 마케팅은 개별 소비자에 대한 마케팅과 다르기 때문에 다양한 트렌드에 적응해야 합니다. 여기 Scripted에서 2023년에 가장 효과적인 7가지 B2B(Business-to-Business) 마케팅 전략 목록을 정리했습니다. 이러한 전략에 대해 자세히 알아보고 이를 브랜드에 사용할 수 있는 방법을 알아보세요.

1. 콘텐츠 마케팅

B2B 콘텐츠 마케팅을 사용하면 제품이나 서비스를 홍보하는 것 이상에 집중해야 합니다. B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 성공하려면 콘텐츠(예: 블로그, 이메일, 소셜 미디어 게시물)가 가치 있는 정보를 제공하고 청중에게 정보를 제공해야 합니다. 무엇보다도 청중이 일반적으로 검색하는 것을 예상하는 방법을 배워야 하므로 콘텐츠 마케팅 계획은 SEO 마케팅 전략과 함께 작동해야 합니다. 이렇게 하면 그들이 웹사이트에서 제공하는 것을 발견하도록 돕고 궁극적으로 그들을 잠재 고객 중 하나로 전환할 가능성이 높아집니다. 블로깅을 활용하는 콘텐츠 마케팅 전문가의 약 56% 는 블로그가 효과적인 마케팅 전략이라고 말하고 10%는 가장 큰 ROI 수익을 창출한다고 말합니다.

B2B 마케팅 전략에 콘텐츠 마케팅을 활용하는 한 가지 방법은 고객에게 실용적이고 유익하며 산업과 관련성이 높은 유용한 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인하는 것입니다. 콘텐츠 캘린더와 쉽게 사용할 수 있는 콘텐츠 형식을 효과적으로 활용하는 것 외에 콘텐츠 마케팅 전술의 효율성을 보장하는 또 다른 방법이 있습니다. 프리랜서 작문 회사 또는 업계의 속사정을 잘 아는 콘텐츠 전문가와 협력하여 제작하는 각 콘텐츠를 최대한 활용할 수도 있습니다.

2. 심도 있는 시장 조사 활용

블로그, 콘텐츠 아이디어, 팟캐스트, 제품 및 서비스에서 청중과 소통하는 방법에 이르기까지 브랜드에 관한 모든 것은 항상 심층적인 시장 조사 데이터를 기반으로 해야 합니다.

리서치는 타겟 청중을 이해하는 데 도움이 됩니다. 그들의 요구 사항, 그들이 상호 작용하는 환경(궁극적으로 이러한 요구 사항에 영향을 미침), 경쟁업체가 이러한 요구 사항에 대응하기 위해 어떻게 행동하는지 식별할 수 있습니다. 2008년부터 2021년까지 시장 조사 산업의 글로벌 수익은 324억 6000만 달러에서 764억 2000만 달러로 크게 증가했습니다. 예측에 따르면 2022년에는 시장 조사 산업의 수익이 여전히 826억 2천만 달러로 증가할 수 있습니다.

B2B 마케팅 전략에 시장 조사를 효과적으로 활용하려면 여러 리소스를 활용하고 해당 산업과 관련된 효과적인 키워드 조사를 활용해야 합니다. 이 경우 온라인 연구 자료에 국한하지 말고 오프라인 자료도 찾아보십시오. 학술 연구, 업계 및 정부 조사 결과, 업계 당국 뉴스 보고서 및 인터뷰, 심지어 소셜 미디어 콘텐츠까지 살펴보십시오.

다음은 시장 조사를 수행하기 위한 몇 가지 무료 도구입니다.

• 구글 트렌드
• Think by Google
• 스태티스타

3. 계정 기반 마케팅

COVID-19 팬데믹에도 불구하고 계정 기반 마케팅(ABM)의 글로벌 시장은 2022-2027년에 11.6% CAGR로 기하급수적으로 성장하여 7억 4940만 달러의 추정 가치에서 2027년까지 16억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 그리고 미국 시장에서만 ABM 수익은 이미 2021-2022년에 2억 230만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

이러한 유형의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하면 리드 생성에 대해 보다 개인화된 접근 방식을 사용하고 처리하는 각 계정을 최대한 활용할 수 있습니다. 콘텐츠를 제작하는 대신 이메일이나 문자 메시지를 시장에 전파하여 제품이나 서비스를 구매하도록 몇 명의 계정을 유치할 수 있도록 계정 기반 마케팅을 통해 이 프로세스의 순서를 수정합니다.

각 계정을 자체적으로 시장인 것처럼 생각하고 각 계정에 대해 특정 유형의 콘텐츠를 제작해야 합니다. 이 7개 기업이 계정 기반 마케팅 전략을 사용하여 비즈니스를 성공적으로 성장시킨 방법을 살펴보십시오.

ABM은 구매 시점이 매우 높은 틈새 잠재고객을 타겟팅하는 경우 가장 효과적입니다. 회사에서 블로그를 소유한 지역 커피숍에 프리랜서 글쓰기 서비스 및 기타 콘텐츠 마케팅 제품을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 시장은 당신이 누구에게 팔아야 하는지 정확히 알기에 충분히 작을 것입니다. 몇 개의 계정만 있으면 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅

당신이 소셜 미디어의 팬이든 아니든, 소셜 미디어가 확실히 여기 있다는 사실을 받아들여야 합니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼에 존재하기에는 너무 복잡하고 시간이 많이 걸리지만 B2B 마케팅 전략을 위해 이러한 플랫폼을 계속 활용할 수 있습니다.

제대로만 한다면 소셜 미디어 마케팅은 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높이는 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 이야기를 전달하고 도달 범위를 계속 구축하며 브랜드에 대한 행동을 유도할 수도 있습니다. 요즘에는 소셜 미디어의 존재도 합법적인 회사임을 보여줍니다. 따라서 이제 기술적으로 맥박 증명을 입증하는 데 사용될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 소셜 전략의 필수 요소이며, 사회적 신뢰도와 많은 추종자를 가진 틈새 시장의 개인과의 파트너십을 포함합니다. 대부분의 사람들 은 입소문을 기반으로 제품이나 서비스를 구매합니다. 신뢰할 수 있는 개인이 브랜드에 대해 솔직하게 이야기하는 것보다 브랜드를 홍보하는 더 좋은 방법은 없습니다. 인플루언서 마케팅은 160억 달러 규모의 산업 이며 빠르게 성장하고 있습니다. 소비자의 회의론이 증가하고 모든 각도에서 주의가 산만해짐에 따라 인플루언서 마케팅은 그 격차를 좁힐 수 있는 좋은 방법이며 2023년 성장에 매우 중요합니다.

현재 전 세계의 절반 이상이 소셜 미디어를 사용하고 있으므로 이 마케팅 전략이 잠재적으로 판매를 증가시킬 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그리고 전 세계적으로 콘텐츠 마케터의 93%가 콘텐츠 마케팅 전략을 위해 소셜 미디어를 사용합니다. Statista에 따르면 응답자의 37.9%가 소셜 미디어 광고가 1~25%의 시간 동안 구매하도록 동기를 부여했다고 말했습니다 .

그렇다면 이 전략을 최대한 활용하는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? 잠재 고객과 이상적인 고객이 더 많은 시간을 보내는 소셜 미디어 채널을 파악하십시오. 이러한 플랫폼을 브랜드에 맞게 최적화한 다음 잠재 고객에게 전달되는 유형의 콘텐츠를 정기적으로 게시해야 합니다. 도달 범위를 늘리기 위해 유료 광고를 시도할 수도 있습니다.

5. 검색 엔진 마케팅

물론 웹사이트가 얼마나 잘 만들어졌는지 또는 블로그가 업계와 얼마나 관련이 있는지에 관계없이 검색 엔진이 귀하에게 유리하게 작동하지 않는다면 귀하의 모든 노력이 낭비될 수 있습니다. 잠재 고객이 자신의 문제에 대한 솔루션이나 필요에 맞는 제품 및 서비스를 검색할 때 귀하를 신속하게 발견할 수 있도록 해야 합니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 전략과 관련하여 온사이트 및 오프사이트 전술을 고려해야 합니다. 여기에서 귀하의 사이트(온사이트) 내에서 관련 키워드를 활용하고 있으며 대상 청중을 귀하의 웹사이트(오프사이트)로 다시 유도하는 소셜 미디어 게시물 또는 외부 기사에 링크하고 있습니다.

SEO 효과적인 마케팅 전략을 B2B 마케팅에 통합하면 ROI가 PPC 마케팅에 비해 잠재적으로 5배에서 12배까지 증가할 수 있습니다 . 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 것 외에도 리드 생성에 잠재적으로 도움이 될 수 있습니다.

키워드 연구는 SEO 게임에서 큰 역할을 합니다. 경쟁사보다 높은 검색 순위를 얻으려면 올바른 키워드를 선택해야 합니다. 그러기 위해서는 검색률이 높고 경쟁할 수 있는 키워드에 대한 연구를 수행해야 합니다. 자신의 산업에 맞는 키워드를 찾았지만 상위권보다 더 나은 콘텐츠를 생산할 능력이 없다면 상위권을 이길 수 있는 다른 키워드를 찾는 것이 좋습니다. 귀하를 더 높은 순위로 만드는 것은 현재 순위보다 더 강력한 10x 콘텐츠(10x 블로그 링크)를 생성하는 능력을 기반으로 합니다. SEMRush 및 Google Analytics와 같은 도구 및 플랫폼은 SEO 모범 사례에 대한 최신 정보를 제공하고 경쟁업체가 관련 키워드를 어떻게 활용하는지 확인할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 키워드 조사 도구입니다.

• 모즈
• 셈러시
• Google

B2B 전략에서 SEO 마케팅을 효과적으로 활용하려면 웹 사이트 SEO 플러그인을 사용하는 방법과 SEO 도구를 활용하는 방법을 배워야 합니다. 플러그인 도구(예: Yoast, SEOPress 등)가 있어 웹사이트의 모든 콘텐츠를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 블로그, 영상 및 모든 페이지가 될 수 있습니다.

6. 추천 마케팅

B2B 마케팅을 강화하는 또 다른 방법은 전문 네트워크를 활용하는 것입니다. 충성도가 높은 고객 또는 브랜드가 할 수 있는 일을 신뢰하는 사람들과 파트너 관계를 맺음으로써 네트워크의 잠재 고객과 제품 또는 서비스를 공유할 수 있습니다.

추천 마케팅이 B2B 마케팅 전략을 위해 할 수 있는 한 가지 이점은 신뢰도와 청중 도달 범위를 모두 높이는 것입니다. IronPaper에 따르면 B2B 마케팅 전문가의 89%가 고객 추천이 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략이라고 생각합니다.

B2B 계획에 대한 추천 마케팅 전략을 최대한 활용하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

• 인센티브 추천을 사용하십시오. 귀하의 서비스 또는 제품을 다른 사람에게 추천할 때 인센티브를 제공할 수 있는 실행 가능한 추천 마케팅 계획을 설계하십시오. 추천 프로그램의 일환으로 자신의 페이지에 웹사이트에 대한 백링크를 포함하도록 요청할 수도 있습니다.
• 네트워크를 계속 확장하십시오. 같은 직업/산업 분야의 사람들을 만날 수 있는 조직에서 실시하는 교육 및 워크샵에 참여하십시오. 이렇게 하면 추천 프로그램을 계속 구축할 수 있습니다.

7. 마케팅 자동화

B2B 마케팅 전략의 효과를 보장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기술을 활용하고 일부 마케팅 작업을 자동화하는 것입니다. 반복적인 수동 마케팅 프로세스를 줄이고 제거하고 모든 전략에 대해 보다 효율적이고 중앙 집중화된 시스템을 만들어 더 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 마케팅 자동화를 사용함으로써 기업의 80%가 리드가 증가했습니다. 자동화를 활용하는 것은 호기심이 많고 관심이 있는 사람들을 리드로, 결국에는 판매로 육성하는 가장 좋은 방법입니다.

다음은 마케팅 자동화를 활용하여 마케팅 목표를 달성하는 방법입니다.

• 자동화할 수 있는 작업을 식별합니다. 시간을 절약하려면 우선순위를 정할 수 있는 영역을 식별해야 합니다. 모든 마케팅 작업을 자동화할 수는 없지만 한두 가지 프로세스(예: 소셜 미디어 게시물 예약, 온라인 대화 처리를 위한 챗봇 사용, 자동화된 이메일 마케팅 서비스 조사)로 시작할 수 있습니다.
• 다양한 자동화 솔루션을 비교하십시오. 프로세스를 자동화하는 방법은 많으므로 구매하기 전에 요구 사항과 우선 순위를 고려해야 합니다. 투자가 마케팅 목표, 요구 사항 및 회사 예산과 일치하는지 확인하십시오.

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