2022년 상위 13개 제휴 마케팅 동향

2021년은 참 많은 해였습니다.

새 대통령이 취임하고 수백만 명의 사람들이 예방 접종을 받았고(그리고 강화되었습니다!) 교사와 학생들이 학교로 돌아갔고 직원들이 직장으로 복귀했습니다. 많은 사람들이 사직서 덕분에 새로운 회사에서 일했습니다.

2022년 글로벌 경제의 불확실성이 큰 상황에서 파트너십 산업은 무엇에 대비해야 할까요?

다음은 우리가 내년에 보게 될 것으로 예상되는 몇 가지 주요 제휴 마케팅 트렌드입니다.

2022년 제휴 마케팅 동향

1. 브랜드는 성능 모델로 달러를 전환할 것입니다.

COVID가 처음 발생했을 때 브랜드는 전 세계적인 전염병이 디지털 환경에 어떤 영향을 미칠지 아무도 몰랐기 때문에 가능한 모든 마케팅 및 광고 비용을 지출했습니다.

지난 1년 반 동안 브랜드는 기존 미디어 구매(CPM, CPC, 게시물당 지불 등)에서 광고 비용을 전환하고 브랜드가 가시적인 결과에 대해 비용을 지불할 수 있도록 하는 제휴 또는 성과 모델로 전환했습니다. (클릭, 리드, 판매 등).

브랜드는 "브랜딩" 및 "노출"과 같은 유행어를 우주로 쏘고 싶어합니다. 브랜드는 노출로 아무것도 살 수 없지만 새로운 리드를 얻거나 판매를 위해 비용을 지불하는 동안 가장 확실히 할 수 있습니다.

브랜드는 성과와 보장된 ROI에 대해 비용을 지불하는 맛을 보았고 게시자는 알 수 없는 성과에 대해 보장된 지출을 같은 방식으로 다시는 보지 못할 수도 있습니다.

2. 퍼블리셔는 실적 중심의 편집 팀을 강화할 것입니다.

브랜드가 계속해서 성능 모델로 전환함에 따라 퍼블리셔가 가능한 한 많은 브랜드와 작업할 수 있도록 얼리 어답터가 되는 것이 분명한 반응입니다.

퍼블리셔는 편집 팀에 인력을 배치하여 이를 달성하고 있으며, 현재는 공연 공간에서 이러한 새로운 브랜드의 콘텐츠를 수익화하는 데 집중하고 있습니다.

리뷰, 목록 등은 브랜드가 자신이 내놓는 모든 기사에서 수익을 창출하려고 함에 따라 점점 더 인기를 얻게 될 것입니다.

3. 올해는 PR 및 수익 미디어에 죽음의 신호가 될 것입니다.

보장된 수익원은 더 이상 "물건"이 아니므로 게시자는 PR 작성자를 수익 미디어 조각에서 제외하고 금전적 보상으로 콘텐츠에 더 집중할 것입니다.

퍼블리셔는 더 이상 무료로 콘텐츠를 제작할 수 있는 여유가 없으므로 더 많은 퍼블리셔가 브랜드에 자신의 노력에 대한 보상을 요구할 것이며, 이를 수행하는 가장 쉬운 매체는 제휴 프로그램입니다.

4. 지속적인 편집 무결성 투쟁이 있을 것입니다.

모든 퍼블리셔가 콘텐츠의 모든 부분에서 수익을 창출하려고 하면 필연적으로 Billy Mays 정보 광고처럼 비명을 지르는 콘텐츠를 보게 될 것입니다.

퍼블리셔는 청중이 참여하고 싶어하는 가치 있는 콘텐츠의 창의적인 균형을 찾고 광고처럼 느껴지지 않으면서 성과(*기침 판매 *)를 촉진해야 합니다.

5. 스낵 콘텐츠는 기하급수적으로 증가할 것입니다.

TikTok(및 Facebook, Twitter, Instagram 등)과 같은 소셜 비디오 플랫폼 덕분에 스낵 가능한 비디오 콘텐츠는 올해 디지털 마케팅 공간에서 큰 파장을 일으킬 것입니다.

Instagram은 최근에 누구나 스토리에서 링크를 공유할 수 있도록 허용했으며 TikTok은 플랫폼과 파트너 관계를 맺기를 원하는 브랜드를 위해 측정 가능한 성과 지표를 통합하는 방법을 열심히 연구하고 있습니다.

젊은 밀레니얼과 Z세대 시장뿐 아니라 그들의 부모, 심지어 조부모까지 모두에게 어필할 수 있는 스낵 브랜드 콘텐츠, 특히 짧은 형식의 비디오 콘텐츠가 올해 기하급수적으로 성장할 것입니다.

6. 프로그래밍 방식의 성능 향상

디지털 회사는 처음에 웹사이트별로 디스플레이 인벤토리를 판매했으며, 이는 오늘날 프로그래밍 방식 공간에서 볼 수 있는 트레이딩 데스크 타겟팅 및 리타게팅으로 천천히 발전했습니다.

브랜드가 특정 대상 인구 통계를 타겟팅할 수 있는 능력이 핵심이지만, 소스별로 기반으로 한 진정한 어트리뷰션 부분이 크게 누락되었습니다.

많은 디스플레이 네트워크는 이제 광고주가 지출하는 CPM 및 CPC 예산을 조정하여 브랜드가 설정한 타겟 CPA에 도달하도록 지출을 조정할 수 있습니다. 이러한 브랜드에는 계열사 측을 처리하는 다른 내부 부서가 있기 때문에 목표 KPI를 달성하기 위해 알고리즘에 의존하는 것보다 더 많은 프로그래밍 방식 거래가 이러한 성과 지표에 도달하도록 강요받을 것입니다.

7. 인플루언서 마케팅이 퍼포먼스 믹스에 통합될 것입니다.

나는 브랜드가 소셜 미디어 게시물을 위해 팔과 다리를 청구하는 엄청난 팔로워를 가진 인플루언서에 의해 화상을 입는 것을 보았습니다.

또한 브랜드가 마이크로 및 나노 인플루언서에 의존하여 충성도가 높고 일관되며 반복적인 브랜드 홍보대사를 하는 것을 보았습니다.

성과가 핵심이며 브랜드는 인플루언서가 포스트당 지불 모델보다 더 많은 성과 모델로 나아가도록 노력할 것입니다.

팔로잉하는 인플루언서의 규모가 아니라 그들이 청중에게 얼마나 영향력이 있고 참여도가 높은가가 중요하다는 것을 기억하십시오. 인플루언서 커뮤니티 내에서 브랜드를 유기적으로 배치할수록 더 신뢰할 수 있는 잠재 소비자가 브랜드에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

8. 퍼스트 파티 데이터 인수

콘텐츠가 당신을 왕(또는 여왕)으로 만들 수 있지만 콘텐츠 와 데이터가 당신을 제국으로 만들 수 있습니다.

브랜드가 이메일 주소(“15%를 절약하려면 이메일을 입력하세요!”), 전화번호(“신제품 출시에 대한 문자 메시지 수신 동의!”), 심지어 물리적인 정보까지 잠재 고객에 대한 모든 정보를 직접 수집할 수 있는지 찾으십시오. 주소(다이렉트 메일 업계가 여전히 작동하고 있음을 알려드립니다).

9. 브랜드 프로모션 코드가 증가할 것입니다.

브랜드에 대한 더 많은 사용자 지정 콘텐츠를 통해 게시자는 브랜드 프로모션 코드를 제공하여 독자에게 진정한 서비스를 제공하는 것처럼 느끼기를 원할 것입니다. 이것은 서면 콘텐츠에 중요할 뿐만 아니라 제휴 링크를 사용하기가 쉽지 않은 소셜 미디어에도 중요합니다.

프로모션 코드가 가짜 쿠폰 사이트에 올라가는 것을 방지하려면 브랜드가 귀속 설정을 제대로 설정하고 있는지 확인해야 합니다.

10. 브랜드는 완전한 파트너 생태계를 수용하는 법을 배웁니다.

A head up to top, middle, bottom funnel 계열사: 브랜드는 성공적인 파트너 마케팅 프로그램을 갖기 위해 모든 채널 이 필요합니다.

파트너 생태계의 전체 세그먼트를 무시하는 브랜드는 시장의 전체 세그먼트를 끌어들이지 못하고 신규 고객의 획득 비용만 증가시킬 것입니다.

프리미엄 콘텐츠 파트너 와 쿠폰 파트너 모두와 함께 성공적인 프로그램을 실행할 수 있습니다. 성능 요구 사항에 따라 두 가지를 적절히 혼합하여 올바르게 실행하면 됩니다.

11. 로열티 및 추천 프로그램이 번창할 것입니다.

2021년에는 고객의 85%가 고객 리뷰가 구매 결정에 영향을 미쳤다고 답했으며 71%는 친구나 지인이 구매 결정에 영향을 미쳤다고 말했습니다.

브랜드는 충성도 및 추천 프로그램을 만들거나 확장함으로써 모든 고객이 잠재적인 브랜드 대사라는 개념을 확고히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

12. 기업들은 계속 통합될 것입니다

2021년에는 디지털 공간에서 많은 합병 및 인수와 함께 많은 회사가 통합되는 것을 보았습니다.

파트너 마케팅 공간에서 퍼포먼스 에이전시 Gen3는 Oak Digital을, Acceleration Partners는 Streamline Marketing을, ironSource는 Tapjoy를, Dotdash는 Meredith를 인수했습니다.

기업은 기존 강점을 두 배로 늘리거나 전략적 파트너십을 활용하여 보다 강력한 제품을 제공할 수 있습니다.

13. 쿠키가 없는 미래는 지금이다

Google과 Apple은 미래에 타사 쿠키가 활용되는 방식을 영원히 변경하므로 쿠키 없는 추적의 필요성이 그 어느 때보다 중요합니다.

구글은 기업들이 미리 계획할 시간을 주기 위해 제3자 쿠키의 단계적 폐지를 내년으로 미뤘다.

이제 쿠키가 없는 브랜드는 이미 뒤쳐져 있으므로 빠르게 교육을 받거나 뒤처지는 브랜드를 찾으십시오.

이 모든 이유는? 소비자 프라이버시. 수년에 걸쳐 수많은 데이터 침해가 발생하면서 소비자는 데이터가 안전하고 안전할 것을 요구하고 있으며 쿠키가 없는 미래는 새로운 표준이 될 것입니다.

2022년에는 또 어떤 제휴 마케팅 트렌드를 보게 될까요? 아래 의견에 알려주십시오!