B2B SaaS 개발 회사를 돕는 10대 마케팅 전략

비즈니스 시장의 경쟁이 치열해짐에 따라 B2B 기업은 경쟁업체보다 우위에 서기 위해 보다 효과적인 마케팅 전략을 사용해야 합니다. 그러나 다양한 방법을 사용할 수 있기 때문에 쉽지 않습니다. 회사에 가장 적합한 접근 방식을 결정하려면 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.

비즈니스가 성공하려면 보다 효과적인 마케팅 전략을 사용해야 합니다. B2B 회사에서 과거에 사용했던 전통적인 방법은 오늘날 더 이상 영향력이 없습니다. SaaS 비즈니스를 잘 마케팅하는 한 가지 방법은 최고의 B2B 마케팅 기법을 사용하는 것입니다.

B2B SaaS 개발 회사를 위한 최고의 마케팅 전략 10가지

B2B 마케팅은 제품이나 서비스를 재판매하거나 사용하는 비즈니스에 홍보합니다.

1. 고객이 누구인지 파악

타겟 고객이 누구인지 아십니까? 대답이 '예'이고 고객의 필요와 문제를 잘 이해하고 있다고 믿는다면 다음 단계로 넘어갈 때입니다. 여전히 조사가 필요하다면 개인 구축(실제 데이터를 기반으로 가상의 고객 표현 생성)을 통해 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품 또는 서비스와 관련된 고객에 대해 자세히 알아야 합니다.

2. 콘텐츠 마케팅에 대한 투자 확보

콘텐츠 마케팅은 대상 청중의 관심을 끌고 고객을 유지하는 데 도움이 되는 최고의 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다. 고품질 콘텐츠를 제작함으로써 업계의 권위자로 자리매김하고 잠재 고객과의 신뢰를 쉽게 구축할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 대상 고객에게 도달해야 합니다. 콘텐츠 제작에 대한 투자와 홍보 지원이 필요합니다.

잠재 고객의 공감을 불러일으키는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 리더십 위치를 설정하고 주요 인구 통계에 도달하고 리드를 유도하기 위한 강력한 전략입니다. 사고 리더십 전략은 브랜드의 범위와 영향력을 증가시켜 마케팅에 도움이 됩니다. 이 콘텐츠는 대상 청중에게 어필할 수 있는 방식으로 교육적이거나 도움이 되거나 재미있어야 합니다. 순전히 제품을 홍보해서는 안됩니다.

3. 특정 B2B SaaS 마케팅 목표 수립

목적 없는 B2B SaaS 전략은 비즈니스 시간을 낭비하고 아무데도 이끌지 못할 수 있습니다. 따라서 SaaS 마케팅 전략을 설계하기 전에 회사의 목표를 이해하는 것이 중요합니다.

SaaS 비즈니스 마케팅을 위한 몇 가지 중요한 마케팅 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 향상 – 광고 및 홍보를 통해 달성할 수 있습니다.
• 리드 생성 – 다르게 생성될 수 있는 모든 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.
• 상향 판매 및 교차 판매 – 고객에 대한 제품 또는 서비스 판매를 늘리는 데 사용됩니다.
• 고객평생가치 증대 – 디지털 트랜스포메이션 시대의 성공과 마케팅 ROI 극대화의 핵심입니다.

4. 효율적인 UI/UX 전략 준비 또는 고안

직관적이고 사용자 친화적인 UI로 효과적인 UX 전략을 준비하는 것은 여러 성공적인 비즈니스에서 사용하는 핵심 전략 중 하나입니다. 고객을 만족시키려면 웹사이트, 제공하는 앱 또는 소프트웨어 제품을 통해 처음부터 끝까지 긍정적인 경험을 제공해야 합니다. 따라서 웹 사이트, 모바일 앱 또는 소프트웨어 제품의 유용성을 보장하는 것이 성공을 위해 매우 중요합니다.

5. B2B SaaS 개발 회사를 독특하게 만들 수 있는 모든 것을 알고 있습니다.

고품질 제품은 종종 경쟁사를 능가하여 회사 개발자 마케팅 솔루션을 독특하게 만드는 주요 구성 요소입니다. 많은 기업에서 현장 설문조사를 통해 고객 피드백을 수집하여 고객 중심의(고유한) 제품을 만듭니다. 여기에는 고객이 최적의 사용자 경험을 제공하기를 원하는 기능, 업데이트 또는 변경 사항을 이해하는 것이 포함됩니다.

6. 효과적인 B2B 브랜딩 전략 개발

브랜드 포지셔닝은 경쟁사에 대해 회사를 묘사하는 방법입니다. 여기에는 고유한 판매 제안(USP) 및 전반적인 정체성이 포함됩니다. 브랜드 포지셔닝을 개발할 때 고객의 요구, 회사의 강점 및 경쟁사 분석을 고려하는 것이 중요합니다. 잘 만들어진 성공적인 B2B 브랜딩 전략은 미래의 성장과 성공을 위한 강력한 기반을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 회사의 기존 팬층과의 관계를 강화하면서 가시성을 높이고 신규 고객에게 어필할 수 있습니다.

7. 계정 기반 마케팅 전략 계획

B2B 마케팅의 계정 기반 마케팅 전략에는 고객 또는 계정 타겟팅이 포함됩니다. 이러한 접근 방식을 통해 기업은 각 고객에 맞게 마케팅 및 판매 활동을 맞춤화할 수 있습니다. 따라서 고객 만족도가 향상되고 수익이 증가합니다. 리드를 생성하고 효율적으로 거래를 성사하여 더 중요한 계정에 리소스를 할당할 수 있습니다.

8. 경쟁에서 비용보다 가치를 중시하라

전자 상거래 또는 기타 관련 분야에서는 비용과 가치가 중요한 역할을 하지만 SaaS에서는 가끔 그런 경우가 있습니다. SaaS에서 고객은 항상 너무 많은 비용을 들이지 않고 자신의 요구 사항을 충족하는 솔루션을 찾는 데 관심이 있습니다. 아무리 가격 경쟁력이 있더라도 제공하는 제품이 고객을 근본적으로 만족시켜야 성공할 수 있습니다. 그러나 귀하의 제품이 소비자에게 가치를 제공한다면 그들은 기꺼이 지불할 것입니다.

9. 높은 수준의 소셜 미디어 존재 유지 - 소셜 미디어 B2B 마케팅

소셜 미디어에서의 온라인 존재는 또 다른 강력한 B2B 마케팅 전략입니다. 이제 고객과 개인적인 관계를 형성하는 것이 고객을 유지하고 충성도 높은 추종자를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 지속적인 상호 작용을 통해 달성할 수 있으며 어떤 광고 캠페인보다 고객의 관심을 더 오래 유지합니다.

10. 고객의 마음을 사로잡는 요금제 제공 - 맞춤형 요금제

일반적으로 고객에게 표준화된 계획이 제공되는 것은 만족스럽지 않으며 종종 고객은 보다 맞춤화된 준비를 요청합니다. SaaS 비즈니스의 경우 매력을 넓히기 위해 모든 비즈니스의 요구에 주의를 기울이는 것이 필수적입니다. 다양한 요금제를 제공함으로써 기업은 고객이 예산 내에서 작업하고 감당할 수 있는 서비스를 식별할 수 있도록 합니다. 맞춤형 가격 계획은 회사와 고객 모두에게 이익이 될 수 있으므로 항상 최고로 간주됩니다.

결론

마지막으로 B2B 마케팅의 중요한 부분인 SEO에 대해서도 생각해야 합니다. 링크를 구축하고 SEO를 위한 방문 페이지 및 페이지 클러스터를 최적화하여 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 귀하의 제품이나 서비스를 적극적으로 찾는 자격 있는 리드를 더 많이 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

선도적인 개발자 마케팅 대행사는 B2B SaaS 회사를 위한 포괄적인 솔루션을 제공합니다. 그들은 개발자에 초점을 맞춘 마케팅 계획을 세우는 전문가가 될 것입니다. 이러한 SEO 전략은 회사가 온라인에서 더 잘 보이도록 돕고 홍보 노력은 사람들이 회사에 대해 합리적인 의견을 갖도록 돕습니다.

저자 약력: Almog Atar는 기술에 정통한 마케터로서 SEO, 콘텐츠 마케팅 및 검색 엔진 최적화와 관련된 모든 분야에 대해 깊이 파고들고 있습니다. 수년간의 경험을 바탕으로 Almog는 지속적으로 업계 동향의 최첨단에 있으며 SEO에 대한 그의 열정은 프리 다이빙과 심해 탐험에 대한 그의 열정과 일치합니다.