MIV가 선정한 상위 10개 향수 브랜드(S1 '22)

게시 됨: 2022-12-19

우리는 이미 스킨케어를 위한 작물의 크림을 결정했고 가장 영향력 있는 메이크업 플레이어를 닦았습니다. 오늘, 우리는 S1에서 미디어 영향 가치 ( MIV ) 순위 1위를 차지한 향기 브랜드의 유쾌한 안개 속을 헤쳐나가고 있습니다.

Chanel No.5와 같은 시대를 초월한 클래식부터 YSL의 Black Opium과 같은 최신 제품에 이르기까지 향수 시장은 무시할 수 없습니다.

실제로 향수 브랜드 마케팅은 단순히 향기를 판매하는 것에서 구매자의 라이프스타일 또는 열망을 요약하는 향수 홍보에 이르기까지 수년에 걸쳐 기하급수적으로 발전했습니다. 고급 향수 시장이 2025년 이전에 42억 달러까지 성장할 것이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

계속해서 차트 상위권에 있는 브랜드(및 경쟁업체)와 천국의 '향수'인 게시물을 확인하세요.

이 기사에서 배우게 될…

MIV가 선정한 상위 10개 향수 브랜드

대유행 기간 동안 업계는 향수 판매가 크게 감소했습니다. 즉각적인 여파로 브랜드는 ROI를 재구축하기 위해 초과 근무를 해야 했습니다. 운 좋게도 추진력이 돌아왔고 기품이 있었습니다.

S1, 2022로 빨리 감기 및 고급 향수 브랜드가 MIV 리더 보드를 지배했습니다 . 그러나 L'Oreal Paris가 9위를 차지한 것은 마케터가 대중 매체에 코를 돌리면 안 된다는 것을 증명합니다.

그리고 많은 사람들이 예상치 못한 성분 조합을 실험하는 것으로 잘 알려진 혁신적인 브랜드인 Jo Malone에 촛불을 켜는 것은 어렵습니다.

팀은 미디어 전략에 있어 창의적입니다. 실제로 S1에서 이 브랜드는 특히 향수와 관련된 게재위치에서 MIV로 4,150만 달러를 얻었습니다. 인상적인 수치는 시즌 동안 총 MIV의 69%를 차지합니다.

Jo Malone의 1위는 유명인 Urassaya Sperbund의 형태로 보이스를 전략적으로 사용했기 때문입니다. 브랜드의 Blossoms 컬렉션을 홍보하는 Urassaya의 단일 Instagram 게시물은 MIV에서 $360,000를 달성했습니다.

성공적인 보이스 배치 및 게시물에 대해 말하자면…

MIV의 상위 10개 향수 게시물

우리는 상위 게시물 순위에서 일반적인 용의자를 만났지만 신선한 향수 얼굴도 보았습니다.

다시 한 번, 음성 배치의 전략적 사용은 10개의 게시물 중 9개가 유명인 소유 계정에서 온다는 것을 의미합니다.

스킨케어 목록에서 상위 순위 게시물에는 자신의 브랜드를 지지하는 유명인이 등장했습니다. 향수에서 우리는 유명인들이 파트너십을 통해 브랜드를 보증하는 정반대 현상을 봅니다. 이것은 향수 회사와 성공적인 미디어 언급에 가장 영향을 미치는 관계인 것 같습니다.

가장 높은 순위의 MIV 배치는 Shehnaaz Gill과 Mama Earth의 협력입니다. 잔인하고 독소가 없는 회사인 이 특정 향수 브랜드는 단 하나의 게시물에서 110만 달러를 달성했습니다. 이 브랜드는 또한 상위 10위 순위에 두 번 등장했는데, 이는 주목해야 할 브랜드라는 의미입니다.

MIV는 경쟁을 측정하기 위한 훌륭한 지표를 제공합니다. 최신 향수 브랜드가 미디어 언급을 통해 업계의 주목을 받으면서 어떤 브랜드가 상위권에 오르고 있으며 그 이유를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 이것은 자신의 마케팅 전략을 평가하는 데 도움이 될 것입니다.

전략에 대해 말하자면, 향수 브랜드 실적의 공통점과 추세에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

향수 브랜드 성과 및 트렌드

캠페인에 대한 신선한 해석

S1에서 상위 캠페인은 깨끗함과 신선함을 불러일으키는 라이프스타일 중심의 각도를 가지고 있는 것으로 보입니다. Glossy의 사례 연구에 따르면 '클린 뷰티' 산업은 2027년까지 116억 달러를 벌어들일 것입니다.

Millie Bobby Brown은 자신의 브랜드인 Florence by Mills를 홍보하면서 두 번째로 높은 MIV 순위를 달성했습니다. 기묘한 이야기 여배우는 자신의 게시물에 제품을 소개할 필요조차 없었습니다. 꽃무늬 배경, 그녀의 미니멀한 메이크업 룩, 캡션의 향기에 대한 미묘한 끄덕임이 제 역할을 했습니다.

마찬가지로, 아르마니 향수에 대한 Sydney Sweeny의 게시물에는 Euphoria 여배우의 신선한 얼굴, 자연스러운 메이크업 및 캡션에 플로랄 톤에 대한 언급이 나와 있습니다. 매번 유명인들은 관객과 신선하고 깨끗하며 벗겨진 향기 사이를 미묘하게 연결합니다.

변화하는 소비자 요구

현재 인구의 3분의 1 이상을 차지하는 Z세대 소비자가 구매 결정에서 더 가치 중심적이라는 것은 잘 문서화되어 있습니다.

보고서에 따르면 Z세대 고객은 친환경 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다 . 그들 중 73%는 지속 가능한 품목에 대해 10%의 추가 비용을 지불할 것입니다.

Florence by Mills와 인도에 기반을 둔 회사인 Mama Earth는 둘 다 자사 브랜드의 무자비하고 지속 가능한 정신을 공개적으로 광고합니다. 이것은 그들이 현대 소비자에게 인기를 얻은 또 다른 이유가 될 수 있습니다.

경쟁사의 MIV 데이터에 액세스하는 것만으로도 성과가 높은 기업과 낮은 기업 의 추세를 종합적으로 파악할 수 있습니다.

이러한 골든 너겟 인사이트는 자신의 성과를 알려 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 합니다. 그런 다음 자신의 청중으로부터 불러일으키고 싶은 느낌을 형성하는 데 집중하고 데이터를 기반으로 자신 있게 캠페인을 홍보할 수 있습니다.

마지막으로 성공적인 보이스 전략을 더 자세히 이해하기 위해 이러한 향수 연주자 중 일부를 더 깊이 들여다볼 시간입니다.

디올 대 샤넬

MIV별 채널 점유율

올바른 향수 채널링

S1 기간 동안 최고의 성과를 낸 기업은 Dior($91.6M in MIV)와 Chanel($65.6M MIV)이었습니다. 둘 다 상위 2개 위치에 도달했음에도 불구하고 달성한 총 MIV의 상당한 차이를 부인할 수 없습니다.

일부 마케팅 담당자는 특히 기술 중심 시대에 놀라운 반전이라고 생각할 수 있지만 인쇄 매체는 Chanel의 미디어 전략에서 큰 역할을 합니다.

결과적 으로 뷰티 브랜드 MIV의 21%는 인쇄물 언급에서 나옵니다 . MIV 기록이 1.1% 더 높은 Instagram 계정과 거의 비슷합니다.

디올과 샤넬은 각각 자신의 인스타그램 계정('소유 미디어') 기능을 높게 평가합니다. Dior 계정의 총 MIV는 $15M이며 Chanel의 총 MIV는 35% 낮은 $550만입니다.

두 브랜드 모두 중국 시장의 기회를 활용하고 있으며 중국 마케팅 전략을 통해 중국의 TikTok과 동등한 Douyin에서 콘텐츠를 공유하고 있습니다.

예를 들어, Dior는 플랫폼에 배치된 위치가 216개뿐인 향수 브랜드에도 불구하고 Douyin 배치당 평균 $38,000 MIV를 보유하고 있습니다.

MIV의 목소리 점유율

Dior는 인플루언서를 S1의 핵심 보이스로 활용한 반면 Chanel은 더 큰 MIV 점유율을 달성하기 위해 미디어에 더 많이 의존했습니다.

인플루언서는 두 브랜드 모두에서 MIV의 큰 부분을 차지하지만 MIV/배치 비율 측면에서 가장 가치 있는 목소리는 실제로 유명인사입니다. 인플루언서의 배치는 일반적으로 유명인의 언급보다 금전적 영향이 적기 때문입니다.

Dior의 평균 MIV 점수가 Chanel보다 훨씬 높다(126%)는 점도 언급할 가치가 있습니다.

결론적으로 두 브랜드 모두 음성과 채널을 혼합하여 사용하지만 Dior의 전략은 소셜 미디어를 통해 접근할 수 있는 광범위한 도달 범위와 젊은 잠재 고객에 의존합니다. 한편 샤넬은 인쇄 매체를 캠페인의 최전선에 가깝게 유지함으로써 시대를 초월한 지위를 유지합니다.

향수 브랜드: 관심의 중심

각 미디어 언급은 브랜드 성과에 중요한 역할을 합니다. 경쟁에서 자신의 입장과 다양한 채널 또는 음성이 가져올 수 있는 결과를 알면 캠페인(및 마케팅 예산)을 성사시킬 수 있습니다.

수년 동안 우리는 FLB 공간에서 가장 큰 브랜드와 협력하여 신뢰할 수 있는 데이터를 제공했습니다. 수천 개의 간행물에 대한 액세스, 진정한 참여 지표를 원하고 글로벌 규모에서 성공을 측정할 수 있는 가용성이 있는 경우 지금 저희 팀에 문의하십시오.