Linkedin 콜드 메시징을 사용하고 응답을 받는 5가지 팁

1. 프로필 최적화
2. 공통점을 기반으로 메시지 작성
3. 짧고 대화식으로 만드십시오.
4. 다른 시간을 위해 피치를 저장합니다.
5. 답장할 이유를 알려주세요.

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Hubspot 이메일 마케팅 - 마케팅 자동화 플랫폼
4. MailerLite - 랜딩 페이지 빌더
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구

마하트마 간디는 “묻지 않으면 얻을 수 없다”고 말했습니다. 이것은 삶의 모든 측면에 적용될 수 있습니다.

누군가를 좋아하면서도 다가가기가 두려웠던 때가 생각난다. 내가 자란 곳에서는 남자가 여자에게 접근하는 것이 정상이었고, 양쪽 모두 그것을 알고 있었다. 용감한 소녀가 먼저 다가가는 경우는 드물기 때문에 내가 접근하지 않았다면 우리 이야기는 거기서 끝이 났을 것이다.

비즈니스에서도 마찬가지다. 고객이 찾아오기를 기다리는 영업사원은 기회를 포착하는 영업사원에 비해 성공률이 낮고 판매를 성사시키는 일도 적습니다.

여기서 핵심 질문은 양질의 리드를 얻는 방법입니다. 많은 기업이 의사 결정권자의 이메일을 사이트에 보관하지 않기 때문에 연락하는 데 많은 어려움이 있습니다. 다행히 아웃바운드 판매를 위한 최고의 플랫폼 중 하나인 LinkedIn이 있습니다.

출처: 네온

LinkedIn은 B2B 커뮤니케이션을 위해 만들어졌으며 이 네트워크는 당신의 제품에 관심을 가질 전문가들로 가득합니다. LinkedIn 잠재 고객 을 발굴 할 때 가장 좋은 방법 은 콜드 메시징입니다.

그러나 몇 가지 장애물이 있습니다.

• 제목이 충분히 매력적이지 않으면 메시지를 열지 않는 사용자
• 여러 주소로 발송된 스팸 메시지라고 생각하고 열지 않을 수 있는 사용자
• 메시지를 열지만 답장할 만큼 관심이 없는 사용자
• LinkedIn은 스팸 메시지를 보내는 사람을 등록하고 자주 차단합니다.

많은 것처럼 들릴 수도 있지만 콜드 메시징은 LinkedIn의 많은 영업 사원이 사용하는 전술이며 큰 성공을 거두고 있으므로 걱정하지 마십시오. 높은 오픈율을 갖고 답을 얻고 금지를 피하기 위해서는 이 문제에 체계적으로 접근해야 합니다. 이 기사에서는 성공적인 아웃리치 전략을 위한 다음 팁을 제안합니다.

#1 프로필 최적화

첫인상은 사회화와 비즈니스 모두에서 항상 중요합니다. 이 경우 비즈니스 커뮤니케이션이 디지털로 전송되기 때문에 LinkedIn 프로필이 첫인상을 주는 프로필입니다.

귀하의 프로필을 방문 페이지로 생각하십시오. 방문자가 즉시 튀는 대신 머물기를 원합니다.

출처: Vendedigital

메시지를 수신하고 메시지를 열기 전에 많은 사용자가 먼저 귀하의 프로필로 이동하여 귀하가 합법적인지 확인합니다. 좋은 인상을 주기 위해서는 프로필을 최적화하여 전문적이고 검증 가능하게 만드는 것이 중요합니다.

취해야 할 단계는 다음과 같습니다.

• 프로필과 표지 사진 모두 명확하고 전문적이어야 합니다.
• 업계 전문가 및 오피니언 리더와 많은 인맥 보유
• 프로필 사진 외에 사용자가 가장 먼저 보게 되는 제목이므로 눈에 띄는 헤드라인을 작성하세요.
• 적절한 리드를 찾을 수 있는 관련 LinkedIn 그룹에 가입하세요.
• 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 오피니언 리더처럼 보일 수 있습니다.

#2 공통점을 기반으로 메시지 작성

LinkedIn의 가장 좋은 점은 프로필에 올린 정보에서 그 사람에 대해 많은 것을 알 수 있다는 것입니다. 이를 염두에 두고 대화할 상호 관심사를 찾을 수 있습니다.

공통된 주제를 가지고 있으면 당장에 성급해 보이지 않고 대화를 시작할 수 있습니다. 그들이 공유하고 다시 게시하는 내용을 살펴보고 대화 중에 가짜로 들리지 않도록 귀하도 관심이 있는 내용을 찾으십시오. 사람들은 누군가가 가장하는 것을 인식할 수 있으며 그렇게 하면 고객을 영원히 잃을 수 있습니다.

공통점이 없다면 대화를 시작할 수 있도록 먼저 특정 주제에 대해 교육하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 답을 얻을 가능성이 높아지므로 그에 따라 첫 번째 메시지를 작성해야 합니다.

또한 리드와 귀하를 소개할 수 있는 공통 연결이 있는지 확인하십시오.

#3 짧고 대화식으로 만들기

메시지의 길이는 수신자가 응답할지 여부에 큰 영향을 미칩니다. 물론 사람에 따라 다르지만, 오늘날 대부분의 사람들은 주의 집중 시간이 짧기 때문에 긴 단락을 쓰면 즉시 흥미를 잃을 수 있습니다.

LinkedIn은 이메일 대화보다 인스턴트 메시징에 가깝습니다. 따라서 친구나 동료에게 편지를 쓰듯 글을 써서 대화를 촉발시키십시오.

짧고 간결하게 유지하면 리드가 메시지를 읽고 내용을 이해할 가능성이 높아집니다. 메시지가 길고 혼란스럽고 읽기 어렵다면 수신자는 읽기 시작하기 전에 포기할 수도 있습니다.

#4 다른 시간을 위해 피치를 저장합니다.

나는 당신이 거래를 성사시키는 것을 참을성이 없다는 것을 알고 있지만, 처음에는 그런 일이 일어날 가능성이 거의 없습니다. 잠재 고객을 워밍업하는 데 시간이 걸리므로 처음에는 대화를 나누십시오.

당신의 목표가 즉시 거래를 성사시키는 것이라면 좋지 않습니다. 왜냐하면 그런 일은 거의 일어나지 않고 그 접근 방식은 올바르지 않기 때문입니다.

거래를 성사시키지 않더라도 잠재 고객과 새로운 연결을 만들고 LinkedIn 네트워크를 확장했으므로 어느 시점에서 마음이 바뀔 수 있습니다.

또한 잠시 후 다시 시도할 수 있습니다. 사용자는 일반적으로 더 설득력이 필요하므로 지속적으로 메시지를 후속 조치 하면 성공할 수 있습니다.

#5 답장할 이유를 제공해야 합니다.

낯선 사람에게 메시지를 보낼 때는 상대방의 입장에 서야 합니다. 무엇이 당신으로 하여금 메시지를 열고 응답하게 만들 것입니까? 잠재 고객이 읽고 읽을 수 있는 종류의 메시지를 작성하는 것이 중요합니다.

처음에는 연결을 목표로 해야 한다고 이미 언급했지만 대화를 계속 활성화하려면 질문을 포함해야 합니다. 그들이 당신과 교류할 수 있는 인센티브가 필요합니다.

관심사, 공통 주제 또는 최근에 다시 게시한 내용에 대해 질문하십시오. 사람들은 자신이 하고 싶은 일에 대해 이야기하는 것을 좋아하기 때문에 대화에 더 집중할 수 있습니다. 전문 지식을 가진 사람만이 답변할 수 있는 조언을 구하십시오. 그러면 답변하려는 경향이 있습니다.

그들의 일과 사업에 관심을 보이는 것은 무뚝뚝한 소개와 연결을 요청하는 것보다 더 따뜻할 수 있습니다.

포장하기

최고의 아웃바운드 전략조차도 낮은 성공률을 보입니다. 그들이 더 잘할 수 있다는 것이 아니라 사람들이 낯선 사람이 접근하는 것을 경계하여 메시지를 열지 않는 경향이 있습니다.

개방률을 높이려면 설득력 있는 메시지를 작성해야 합니다. 한동안 답장이 오지 않는다고 포기하지 마세요. 시행착오를 거쳐야 하는 과정입니다. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 빠르게 알 수 있습니다.

프로필을 관리하여 잠재 고객이 확인할 수 있으므로 합법적으로 보이도록 하십시오. 그들에게 접근하기 전에 그들에 대해 자세히 알아보고 메시지를 짧고 간결하게 유지하십시오. 친절하게 대하고 즉시 판매하려고 하지 마십시오. 이 팁을 염두에 두십시오. 그러면 올바른 길을 걷게 될 것입니다!