사업 제안서를 작성하는 방법 [단계, 팁 및 템플릿]

이 가이드의 내용:

• 사업 제안이란 무엇입니까?

• 기본 제안 형식

• 사업 제안서를 작성하기 전에 준비해야 할 사항

• 7단계로 사업 제안서를 작성하는 방법

• 8가지 사업 제안서 템플릿

• 비즈니스 제안을 한 단계 끌어올리는 5가지 아이디어

• 사업 제안서를 보낸 후 해야 할 일

• 비즈니스 제안 통찰력을 위한 분석 사용

사업 제안이란 무엇입니까?

비즈니스 제안 템플릿은 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 영업 사원이나 계정 관리자가 잠재 고객에게 보냅니다. 훌륭한 제안서에는 요약 또는 자기 소개서, 프로젝트 일정 및 결과물에 대한 세부 정보, 회사가 직무에 적합한 선택이 되는 이유, 가격 및 지불 세부 정보가 포함되어야 합니다.

비즈니스 제안은 일반적으로 엔터프라이즈 소프트웨어 구독, 인테리어 디자인, 회계, 마케팅, 이벤트 케이터링 등과 같은 모든 종류의 다양한 서비스에 대해 한 비즈니스에서 다른 비즈니스로 전송됩니다.

사업 제안의 목적은 다음과 같습니다.

• 세부 정보, 고객 결과, 평가 등으로 제품 또는 서비스를 판매하십시오.

• 기대치를 정확하게 관리하기 위해 제안서에 포함된 것과 포함 되지 않은 것을 명확히 합니다.

• 양 당사자를 보호하기 위한 레이아웃 이용약관

• 제안서에 내장된 서명으로 즉시 거래 체결

대기업과 정부 기관은 일반적으로 경쟁 회사에 제안 요청을 보낸 다음 가장 좋은(또는 가장 저렴한) 제안을 선택합니다.

사업 제안서는 일반적으로 두 회사 간의 유급 계약을 명확히 하기 위해 작성되기 때문에 사업 계획과 매우 다릅니다. 이것은 단기 프로젝트일 수도 있고 장기 계약일 수도 있습니다. 반면에 사업 계획은 일반적으로 시장 확장, 매출 성장, 신제품 라인 등과 같은 목표를 향한 비즈니스 경로를 도표화하기 위해 작성된 내부 문서입니다.

사업 제안의 종류

사업 제안의 종류는 다양합니다. 일반적으로 산업별로 분류됩니다.

다음은 산업별 일반적인 비즈니스 제안 유형입니다 .

• 설계

• 소프트웨어

• 마케팅

• 이벤트

• 부동산 및 건설

• 전문적인 서비스

제안은 제안 유형에 따라 분류할 수도 있습니다 .

• 일회성 프로젝트

• 정기 구독

• 지속적인 서비스

• 패키지 옵션

이 가이드의 뒷부분에 다양한 제안 템플릿이 포함되어 있습니다. 판매하는 제품에 따라 업계 또는 판매 중인 제안 유형(예: 일회성 프로젝트)에 맞게 디자인된 템플릿으로 시작하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 따라서 어떤 템플릿이 가장 많은 시간을 절약할 수 있는지 확인할 수 있도록 각 제안의 미리보기를 자세히 살펴보십시오.

사업 제안 예시

우수한 비즈니스 제안은 고객의 고충을 해결하고 제안된 솔루션을 보여줍니다.

다음은 영감을 줄 비즈니스 제안의 예입니다. 회계 제안은 매력적인 표지로 시작됩니다.

전체적으로 커버 페이지, 경영진 요약 서신, 회사 소개 섹션, 팀 사진 및 약력, 프로젝트 요약, 제안된 서비스 분석, 가격 섹션, 온보딩 단계 및 전자 서명과의 계약이 포함됩니다.

서비스 분류는 서비스를 분류하고 시간당 추정치를 제공하는 방법에 대한 좋은 예를 제공합니다.

기본 제안 형식

100만 개 이상의 제안서를 조사한 결과, 낙찰된 제안서에는 다음 사항이 모두 포함될 가능성이 가장 높다는 사실을 발견했습니다.

아이디어 제안 구조는 다음과 같습니다 .

1. 표지

제목 페이지라고도 하는 표지 페이지는 단순하게 유지해야 합니다. 브랜드에 맞는 사진이나 그래픽 디자인이 눈에 띄게 나타납니다. 또한 일반적으로 프로젝트 이름 또는 클라이언트 이름과 회사 이름도 포함됩니다. 일부 회사는 표지에 연락처 정보를 포함할 수 있고 다른 회사는 별도의 페이지에 연락처 정보를 저장할 수 있습니다.

예 :

밝고 대담하며 브랜드에 맞는 이 표지를 확인하십시오.

2. 실행 요약

실행 요약은 본질적으로 귀하의 피치입니다.

고객의 관심을 사로잡고 고객의 기대를 뛰어넘는 접근 방식을 가지고 있음을 보여주는 것은 귀하의 샷입니다.

일반적으로 단락 형식(1-3 단락)으로 작성되지만 보다 훑어보기 쉬운 스타일을 위해 글머리 기호 목록을 포함할 수도 있습니다.

요약 내용에 다음이 포함되어 있는지 확인하십시오.

• 클라이언트의 문제 또는 시작점에 대한 빠른 설명

• 귀사가 고객에게 서비스를 제공하는 방법과 이 독특한 접근 방식을 제안하는 이유

• 귀사가 최고의 선택인 이유(평균 결과, 고유한 판매 제안, 차별화 요소, 수상 등)

예 :

이 콘텐츠 마케팅 제안은 요약 요약의 훌륭한 예를 제공합니다. 이 제안서에서 섹션의 제목은 "초점 및 목표"입니다. 그것을 위대하게 만드는 것은 그것이 브랜드에 있고, 목표 지향적이고, 개성 있고, 훑어볼 수 있다는 것입니다.

3. 접근 또는 해결책

이 섹션에서는 프로세스에 대해 그리고 왜 그런 방식으로 접근하는지에 대해 씁니다. 예를 들어 Facebook 마케팅 대행사는 광고 성공에 창의적인 작업이 필수적이라고 믿고 시간의 90%를 동영상, 이미지 및 카피 개발에 할애한다고 말할 수 있습니다.

일부 회사는 각 고객에 대한 맞춤형 접근 방식 섹션을 만드는 반면 다른 회사는 이 섹션을 계속해서 재사용합니다. 그것은 모두 당신이 제공하는 서비스의 수와 작업을 맞춤화하는 정도에 달려 있습니다.

예 :

기업 교육에서는 고객이 시스템이 효과적인 이유를 알 수 있도록 접근 방식을 명확히 하는 것이 중요합니다. 이 교육 템플릿 예에서 프로세스는 독점 접근 방식의 필수 단계를 보여줍니다.

4. 회사소개

자랑할 수 있는 기회입니다. 회사 약력에서 회사를 차별화하는 모든 중요한 사항을 언급해야 합니다. 여기에는 관리 스타일, 팀에 있는 재능, 평균 고객 유지율 또는 계약 기간, 모든 영예가 포함될 수 있습니다.

예 :

위치, 수상 및 팀 구조와 함께 이 회사 소개 페이지는 권위를 가지고 자신을 판매하는 방법의 훌륭한 예입니다.

5. 결과물

결과물 섹션을 사용하여 고객이 계약을 통해 받게 될 내용을 정확히 요약합니다.

예를 들어 TikTok 광고 관리 회사는 결과물에 매월 15개의 광고 크리에이티브를 포함할 수 있습니다. 회계 회사는 부기 서비스와 함께 매주 또는 매월 보낼 보고서를 나열할 수 있습니다.

반면 건설 프로젝트에서 회사는 프로젝트가 달성할 다양한 이정표와 이러한 이정표가 완료될 것으로 예상되는 시점을 보여줄 수 있습니다.

예 :

이 제안서에서 산출물 섹션의 제목은 "서비스 범위"이며 여기에는 잠재 고객이 받게 될 모든 서비스 목록이 포함됩니다. 로고, 브랜드 색상, 명함, 브랜드 가이드라인을 포함한 결과물이 범위 내에서 언급됩니다.

6. 사회적 증거 또는 작업 샘플

무엇을 판매하든 잠재 고객은 귀하가 해당 직무에 적합한 경험을 갖고 있는지 알고 싶어할 것입니다.

사회적 증거는 서면 평가 및 사례 연구, 비디오 평가 및 사례 연구, 포트폴리오 사진, G2 및 Capterra 배지, Google, Trustpilot 또는 기타 리뷰 사이트의 평점 평균의 형태로 제공될 수 있습니다.

예 :

건축 회사, 건설 회사 또는 웹 사이트 디자이너의 경우 작업 사례가 사용 후기보다 더 강력할 수 있습니다. 잠재 고객은 당신이 무엇을 할 수 있는지 보고 싶어합니다. 이 건축 제안은 재활 프로젝트에 대한 회사의 작업을 보여줍니다.

7. 가격 책정

가격 섹션은 물론 고객이 반복해서 읽고 숙고하게 될 부분입니다. 그렇기 때문에 명확하고 간단하며 형식을 잘 지정하는 것이 중요합니다.

표는 총 프로젝트 비용에 포함된 항목을 보여주거나 패키지 옵션을 제공하는 좋은 방법입니다.

예 :

인테리어 디자인 및 건설 서비스와 마찬가지로 이벤트 계획에는 일반적으로 시간당 비용과 하드 비용(제품 및 장소에 대한)이 모두 포함됩니다. 다음은 시간당 작업 및 하드 비용의 분석을 포함하는 이벤트 관리 제안의 예입니다.

8. 이용약관

최신 제안 소프트웨어를 사용하면 제안에 바로 계약을 작성할 수 있으므로 별도의 계약 소프트웨어가 필요하지 않습니다.

제안서에는 귀하와 귀하의 고객 모두를 보호할 수 있는 법적 전문 용어가 포함되어야 합니다. 작업 명세서와 마스터 서비스 계약 또는 이용 약관이 있을 수 있습니다.

예 :

이 웹사이트 디자인 제안서에는 총 6페이지의 계약 섹션이 있습니다. 잠재 고객은 쉽게 클릭하여 이러한 모든 페이지를 보고 필요한 경우 법률 팀과 제안서를 공유할 수 있습니다.

8페이지가 넘는 제안서의 경우 목차를 포함하는 것이 좋습니다. Proposify를 제안 소프트웨어로 사용하면 모든 제안의 왼쪽에 자동으로 목차가 표시되므로 잠재 고객이 중요한 섹션을 여러 번 클릭하고 검토하기가 더 쉬워집니다.

사업 제안서를 작성하기 전에 준비해야 할 사항

제안서를 작성하는 데 많은 시간이 소요됩니다. 쓰기 부분에 도달하기 전에 준비해야 합니다.

이것은 클라이언트와 대화하여 그들의 요구 사항을 파악하고, 귀하의 경험을 사용하여 최고의 프로젝트를 홍보하고, 프로젝트에 참여할 동료와 대화하여 제안하려는 서비스에 동의하는지 확인하는 것을 의미합니다.

또한 법무 부서와 상의하여 고객이 승인할 때 법적 구속력이 있도록 제안서 끝에 포함할 수 있는 계약 템플릿을 요청해야 할 수도 있습니다.

사업 제안서를 작성하기 위해 준비해야 할 모든 것:

• 클라이언트의 요구에 대한 이해

• 최선의 접근 방식에 대한 귀하의 결정

• 고객이 예라고 말할 수 있는 세부정보

• 내부 동료와의 합의

• 제공하려는 가격 옵션

• 누가 사인오프해야 하는지에 대한 지식

• 법적 계약 언어 또는 템플릿

7단계로 사업 제안서를 작성하는 방법

좋은 작가가 되려면 간결하고 구체적이며 상세해야 합니다. 정말 간단합니다. 더 많은 예제와 세부 정보를 제공할수록 더 좋습니다.

즉, 의사 결정자가 기대하는 모든 것 이상을 제공하고 있는지 확인할 수 있도록 프로세스를 따르는 데 도움이 됩니다.

사업 제안서를 작성하기 위한 7가지 필수 단계는 다음과 같습니다.

1단계. 클라이언트의 요구 사항 파악

첫 번째 단계는 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하는 것입니다.

위의 준비 섹션에서 언급했듯이 고객과 이야기해야 합니다. 신규 고객인 경우 필요한 모든 정보를 수집하는 데 2~5회의 영업 전화가 필요할 수 있습니다. 기존 고객의 경우 전화 한 번으로 갱신 제안에 무엇을 포함해야 하는지 파악할 수 있습니다.

그러나 물론 고객에게 무엇이 필요한지 묻는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객이 원하거나 기대하는 것이 아니더라도 전문 지식을 활용하여 고객에게 가장 적합한 솔루션을 선택해야 합니다.

2단계. 템플릿으로 제안 시작하기

실사를 마친 후 다음 단계는 제안서 템플릿을 선택하여 작성 및 디자인 시간을 절약하는 것입니다.

특정 비즈니스와 일치하는 템플릿을 사용하거나 주변을 클릭하여 원하는 모든 섹션과 디자인 스타일이 포함된 템플릿을 찾을 수 있습니다. 특정 산업에 맞게 제작되지 않았더라도 서비스나 제품에 맞게 콘텐츠를 쉽게 업데이트할 수 있습니다.

제안서 템플릿의 전체 라이브러리를 확인하십시오.

3단계. 회사에 대한 지속적인 메시지 작성

섹션별로 작성하는 것은 항상 현명합니다. 이렇게 하면 압도되지 않습니다.

귀하의 비즈니스와 관련이 있고 계속해서 재사용할 수 있는 섹션부터 시작하는 것이 좋습니다. 가치 제안은 내용을 안내해야 합니다.

다음 섹션을 해결하세요.

• 표지

• 접근 섹션

• 회사 소개 페이지 및 팀 약력

• 사회적 증거 또는 포트폴리오 조각

회사를 특별하게 만드는 것부터 시작하여 작성 과정에서 얼음을 깨고 추가 제안서 작성에 사용할 수 있는 사용자 정의 템플릿을 만들 수도 있습니다.

4단계. 제안의 핵심 만들기(실행 요약, 접근 방식, 결과물 등)

지금쯤이면 템플릿을 선택하고 핵심 회사 메시지를 작성했을 것입니다.

이제 제안의 핵심을 작성할 때입니다.

이 단계에서는 제안을 새 고객에게 제공합니다. 스타트업은 소규모 비즈니스와 다른 제안이 필요하며 기업도 마찬가지입니다.

다음은 작성해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 이 클라이언트에게 제공할 고유한 방법론 또는 접근 방식(클라이언트별로 변경되는 경우)

• 문제 진술 또는 요약

• 클라이언트의 목표

• 작업 범위

• 프로젝트 프로세스 및 일정

• 결과물

템플릿의 섹션을 채우고 다른 템플릿을 살펴보고 영감을 얻고 추가해야 할 추가 섹션이나 세부 정보가 있는지 확인할 수 있습니다.

5단계. 프로젝트 총계 또는 가격 옵션 추가

다음으로 수수료를 계산해야 합니다.

비즈니스에 따라 고정된 프로젝트 총계를 산출하기 위해 고정 요금, 제품 비용 또는 시간당 추정치를 더할 수 있습니다. 또는 프로젝트가 그 사이에 있을 가능성이 있는 가격 범위를 제시할 수 있습니다(추가 시간당 비용이 발생할 수 있음을 명확히 하거나 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있는 가격표를 제공할 수 있습니다.

6단계. 법적 이용 약관 및 서명 추가

PDF 또는 Google 슬라이드 대신 제안 소프트웨어를 사용할 때 제안에 직접 계약을 추가할 수 있습니다.

법무 부서에서 이미 승인된 계약 언어가 있는 경우 Proposify에서 제안서의 계약 섹션에 간단히 추가할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 법률 팀이나 비즈니스 변호사와 대화하여 모든 올바른 조항을 추가했는지 확인해야 합니다.

전자 서명이 있는 제안은 35% 더 빨리 마감되고 426% 더 많이 수락됩니다. 따라서 자신과 고객 모두에게 전자 서명을 할당해야 합니다.

7단계. 디자인을 마무리하고 모든 내용을 검토한 후 보내기

이제 제안을 검토하고 마무리할 때입니다. 오류, 템플릿에서 작성하는 것을 잊어버린 부분, 개선할 수 있는 문구를 확인하십시오.

그래픽 디자인도 적절한지 확인하십시오. 자신의 브랜드 색상과 글꼴로 템플릿을 전환하십시오. 팀의 디자이너가 이 작업을 처리하도록 하거나 스타일 사용자 지정을 직접 처리할 수 있습니다(디자인 경험이 필요하지 않음).

8가지 사업 제안서 템플릿

사업 제안서를 작성하는 가장 좋은 방법은? 물론 템플릿으로.

다양한 유형의 비즈니스에 가장 적합한 템플릿 10가지를 모았습니다. 그리고 각각에 대해 적합한 섹션을 선택하는 데 도움이 되도록 포함된 제안 섹션을 보여줍니다.

이러한 제안을 통해 섹션을 추가 및 제거할 수 있으며 텍스트, 헤드라인, 이미지, 비디오, 수수료 표 등이 포함된 페이지를 사용자 지정할 수도 있습니다.

1. 비즈니스 컨설팅 제안서 템플릿

이 컨설팅 제안 템플릿은 모든 유형의 컨설팅 회사에서 사용할 수 있습니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 개요

• 회사 소개

• 프로젝트 요약

• 프로젝트 활동

• 타임라인

• 우리 팀

• 당신의 투자

• 계약

• 서명

2. 광고 제안 템플릿

이 광고 제안 템플릿을 사용하면 디지털 또는 기존 광고 서비스를 선보일 수 있습니다. 템플릿에는 TV, 웹, 라디오 및 잡지가 포함되지만 귀하의 피치를 반영하도록 업데이트할 수 있습니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 커버레터

• 우리는 누구인가?

• 사용후기

• 광고 미디어 믹스

• 당신의 투자

• 우리 팀

• 계약

• 다음 단계

3. 브랜딩 제안 템플릿

브랜딩 컨설턴트, 로고 디자이너 및 메시징 전략가에게 완벽한 이 브랜딩 제안 템플릿에는 프로젝트 범위와 일정이 포함되어 있어 잠재 고객에게 프로세스를 명확하게 설명하는 데 도움이 됩니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 우린 왜?

• 개요 및 목표

• 서비스의 범위

• 기간

• 당신의 투자

• 팀 약력

• 샘플 사례 연구

• 서명

• 계약

4. 상업용 임대 제안서 템플릿

사무용 건물, 제조시설, 창고, 행사장 등의 임대에 사용할 수 있는 상업용 임대 제안서 템플릿입니다.

제안 섹션 :

• 개요

• 회사 소개

• 우리의 프로세스

• 당신의 투자

• 우리 팀을 만나보세요

• 이용약관

5. 건설 입찰 템플릿

신규 건설 프로젝트 또는 리노베이션에 이 건설 입찰 템플릿을 사용하십시오. 여기에는 자세한 비용 견적표와 필요한 보증금이 포함되어 있습니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 커버레터

• 프로젝트 요약

• 비용 견적

• 이용약관

• 회사 소개

• 당신의 팀

• 사용후기

• 로그오프

6. 케이터링 제안서 템플릿

이 케이터링 제안서 템플릿은 기업 프로젝트에 적합하지만 결혼식이나 개인 행사에도 사용할 수 있습니다. 회의, 오찬, 피정 또는 기타 유형의 이벤트에 사용할 수 있습니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 소개

• 에 대한

• 팀

• 유리 진열장

• 이벤트 세부정보

• 주제

• 메뉴

• 합의

• 다음 단계

7. 기업 사진 제안서 템플릿

아름답게 디자인된 포트폴리오 섹션과 매우 상세한 가격표 및 인쇄 옵션이 있는 이 템플릿은 기업 사진을 위한 완벽한 템플릿입니다. 또한 성공을 위한 팁도 포함되어 있어 고객이 사진 촬영 시간을 최대한 활용하는 방법을 알 수 있습니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 커버레터

• 우리가 제공하는 것

• 회사 소개

• 포트폴리오

• 사진 패키지

• 성공을 위한 팁

• 로그오프

8. 금융 서비스 제안 템플릿

이 금융 서비스 제안 템플릿을 사용하여 위험 관리, 예산 책정 및 투자 관리와 같은 금융 서비스를 홍보할 수 있습니다.

제안 섹션 :

• 표지

• 커버레터

• 회사 소개

• 우리 팀을 만나보세요

• 프로젝트 요약

• 제안

• 서비스 및 수수료

• 다음 단계

• 계약

• 서명

비즈니스 제안을 한 단계 끌어올리는 5가지 아이디어

당신의 제안을 한 단계 업그레이드 하시겠습니까?

다음 현명한 아이디어 중 하나를 시도하십시오.

1. 가격을 동적으로 만드십시오

동적 가격 책정은 고객이 원하는 것을 선택할 수 있고 승인하는 프로젝트 총계가 자동으로 변경됨을 의미합니다.

옵션 및 추가 기능이 있는 제안은 마감률이 35.8% 더 높습니다. 패키지 옵션을 제공하고 보조 서비스 또는 유지 관리 작업과 같은 추가 기능을 포함하십시오.

2. 타임라인 및 프로세스를 위한 그래픽 디자인 생성

성공적인 비즈니스 제안에는 고객이 한 눈에 프로세스를 이해하는 데 도움이 되는 유익한 시각 자료가 포함되는 경우가 많습니다.

프로젝트 단계, 이정표 또는 큰 결과물에 대한 그래픽을 만들 수 있습니다.

3. 사회적 증거로 창의력을 발휘하십시오

고객의 평가는 사회적 증거와 관련하여 쉬운 출발점입니다.

하지만 더 잘할 수 있습니까? 당신은 더 창의적이고 다른 컨설팅 회사보다 돋보일 수 있습니까?

소셜 프루프 게임을 개선하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 평균 등급에 대한 시각 자료를 포함합니다(예: 별 4개 반 채워짐).

• G2 및 Trustpilot과 같은 리뷰 사이트에서 사용할 수 있는 배지 또는 그래픽을 추가합니다.

• 전문 사례 연구 비디오를 촬영하고 제안서에 포함하십시오.

• 디지털 포트폴리오 샘플을 통해 이야기하는 화면 공유 비디오를 만드십시오.

• 고객의 비공식적인 동영상 평가를 포함합니다.

• 직장에서 팀을 보여주는 비디오를 추가하십시오(예: 작업 현장에서, 워크샵 운영, 연설 등).

• 변환 전후, 결과 데이터 등으로 미니 사례 연구를 작성하십시오.

4. "제외" 섹션이 있어야 합니다.

당신의 제안에 확실히 포함되지 않은 것이 있습니까? 고객은 종종 그것이 포함되어 있다고 가정하거나 혼란스러워합니까?

그렇다면 제안서에 포함되지 않은 모든 내용을 설명하는 섹션을 추가해 보세요. 이러한 서비스를 제공하지 않는다고 언급하거나 추가 비용을 지불하고 사용할 수 있다고 명시할 수 있습니다(업셀링하려는 경우).

5. 소개 또는 복잡한 개념을 위한 비디오 포함

제안서에 동영상을 추가하면 제안서가 마감될 가능성이 41% 증가합니다.

다음은 시도해 볼 몇 가지 동영상 아이디어입니다.

• Loom으로 촬영한 비공식 인트로

• 직장에서 팀의 전문 비디오

• 사례 연구 동영상

• 복잡한 결과물, 방법론 등에 대한 간략한 설명

사업 제안서를 보낸 후 해야 할 일

제안서를 보내셨습니다. 이제 뭐?

다음에 할 일은 다음과 같습니다.

직접 서명

제안서에 즉시 서명해야 합니다(고객이 제안서를 열기 전에). 이것은 보다 전문적인 프레젠테이션을 제공하고 새로운 고객도 서명을 추가할 가능성을 높입니다.

후속 조치를 준비하십시오

프로젝트 제안이 항상 저절로 닫히지는 않습니다. 유능한 영업 사원이라면 누구나 알듯이 후속 조치가 필수적입니다.

Proposify를 사용하면 자동 미리 알림을 설정할 수 있습니다. 소프트웨어와 함께 전송된 100만 개 이상의 제안서를 분석한 결과 미리 예약된 미리 알림이 있는 제안서는 그렇지 않은 제안서보다 마감 비율이 35% 더 높다는 것을 발견했습니다.

제안을 조정하여 거래를 성사시키십시오.

변경해도 괜찮습니다. 사실 수정된 제안서는 그렇지 않은 제안서보다 마감될 가능성이 더 높습니다. 고객이 수정을 요청하면 관심이 있다는 의미입니다.

범위, 결과물, 기간 또는 지불 일정에 따라 제안 문서를 조정해야 할 수도 있습니다.

다른 제안 템플릿 저장

하나의 제안을 만든 후에는 템플릿으로 저장하고 이름을 지정해야 합니다. 또한 이를 복제하고 조정하여 새 제안 템플릿을 만들 수도 있습니다. 예를 들어 SEO 서비스를 제공하는 경우 SEO 감사에 대한 제안과 월별 SEO 유지에 대한 제안이 각각 있을 수 있습니다.

이메일 템플릿 만들기

장기적으로 시간을 절약할 수 있는 이메일 템플릿을 만들고 저장할 수도 있습니다.

보내기, 알림, 감사를 위한 다양한 템플릿을 만들어 보세요. 다양한 유형의 서비스를 제공하는 경우 각 서비스에 대해 고유한 전송 템플릿을 만들 수 있습니다.

성공 및 실패 제안에 대해 클라이언트로부터 피드백 받기

개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 피드백을 받는 것입니다. 제안서의 승패에 관계없이 그 이유를 알아보십시오.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 원 - 제안을 따냈을 때 고객에게 첫 번째 전략 요청에서 왜 당신과 함께 진행하기로 결정했는지 물어볼 수 있습니다. 또는 계정 관리자가 동일한 질문을 하고 정보를 전달하도록 합니다.

• 분실 - 클라이언트가 3주 후에도 제안서에 서명하지 않으면 다음과 같은 내용으로 빠른 이메일을 보낼 수 있습니다. 앞으로 나아가지 않기로 결정한 이유를 말씀해 주시겠습니까? 감사."

비즈니스 제안 통찰력을 위한 분석 사용

오늘날의 디지털 세계에서 비즈니스 제안서는 공식적인 문서 이상이어야 합니다.

올바른 도구를 사용하여 제안서를 작성하고 보낼 때 중요한 통찰력과 추세를 수집할 수 있어야 합니다.

특정 클라이언트에 대한 측정항목 보기

Proposify를 사용하면 모든 제안에 대한 활동을 볼 수 있습니다. 고객이 언제 제안서를 열고 보고 있는지 파악하여 고객의 활동과 일치하는 방식으로 후속 조치를 취할 수 있습니다.

평균 시청 측정항목

Proposify는 또한 조회수를 벤치마킹하는 데 도움이 되는 평균 조회수 측정항목을 제공합니다.

• 총 조회수

• 평균 시청 시간

• 평균 시청 시간

• 제안당 평균 조회수

이는 신규 고객이 과거 활동과 어떻게 비교되는지 측정하는 데 유용합니다.

평균 마감 측정항목

평균 마감률을 확인하고 시간 경과에 따라 추적할 수도 있습니다.

다음 마감 측정항목을 확인하세요.

• 마감 비율

• 총 손실

• 총 원

마감율 향상을 위한 목표를 설정하고 매월 진행 상황을 확인하십시오.

제안 유형별 통계

작업 공간, 클라이언트 이름 또는 스트림별로 메트릭 보기 및 닫기를 세그먼트화합니다. 스트림은 다양한 서비스 유형, 클라이언트 산업 등에 사용할 수 있는 사용자 지정 범주입니다.

성장 추세

마지막으로 성장 추세를 확인하여 신규 계약과 기존 계약에서 얼마를 벌고 있는지 확인할 수 있습니다. 이는 과거 수익 성장을 확인하고 예측하는 데 유용합니다.

추세에는 다음이 포함됩니다.

• 신규 수주 제안서(차트)

• 활성 소득(차트)

다음 단계

고객의 목표와 요구 사항을 확실히 이해하는 것부터 시작하십시오. 템플릿을 사용하여 거래를 봉인할 메시지와 테이블을 만드는 시간을 절약하세요. 그런 다음 동적 가격 책정 및 동영상과 같은 고급 기술을 사용하여 마감 비율을 더욱 향상시키십시오.

14일 동안 무료로 Proposify에 가입 하거나 템플릿 중 하나를 사용하여 시작 하세요 .