소규모 예산으로 스타트업 또는 SMB 마케팅을 위한 팁

지난 몇 년은 소규모 자영업자 에게 쉽지 않았습니다 . 팬데믹, 지정학적 문제, 공급망 중단, 치솟는 금리, 높은 인플레이션으로 인해 글로벌 성장이 둔화되었습니다. 돈줄이 긴축되는 동안 마케팅은 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 그러나 대부분의 소기업 소유주는 막대한 광고 및 마케팅 예산을 감당할 수 없습니다 . 소기업 10개 중 8개는 1인 기업가에 의해 운영되며, 이는 전담 마케팅 팀이 없음을 의미합니다 .

그럼에도 불구하고 귀하가 소기업 소유주 라면 지금이 귀하의 비즈니스를 홍보하고 성장시킬 적기입니다 . 새로운 고객을 유치 하고 기존 고객과 지속적인 관계를 구축하려면 올바른 마케팅 캠페인을 실행해야 합니다 . 소규모 비즈니스를 적은 예산으로 마케팅하는 데 도움이 되는 다양한 저비용 기술이 있습니다 . 핵심은 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 식별하는 것입니다.

이 기사에서는 소기업 및 신생 기업을 위한 몇 가지 저렴한 마케팅 팁을 자세히 살펴보겠습니다 .

고품질 콘텐츠에 투자

최근 보고서에 따르면 B2B 마케터의 71%가 작년에 콘텐츠 마케팅이 조직에 더 중요해졌다고 생각합니다 . B2C 마케터의 70%가 같은 보고를 했습니다.

즉, 콘텐츠 마케팅 전략 계획을 시작할 적기입니다 (아직 계획하지 않은 경우).

무엇보다도 우수한 품질의 콘텐츠를 게시하는 데 많은 돈이 필요하지 않습니다 . 당신이 필요로 하는 것은 그들의 포부와 고군분투를 포함하여 당신의 목표 청중 에 대한 깊은 이해입니다 .

다음으로 소셜 미디어 마케팅 , 온라인 인플루언서 , 이메일 등 다양한 디지털 마케팅 기법을 사용하여 콘텐츠를 배포합니다 . 올바른 키워드로 콘텐츠를 최적화하여 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하도록 검색 엔진 최적화 ( SEO ) 모범 사례를 이해하는 것도 중요합니다 .

블로그 게시물 외에도 다음과 같은 다른 형식으로 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

• 전자책
• 사례 연구
• 하얀 종이
• 업계 보고서
• 밈
• 인포그래픽

도달 범위와 수명을 최대화하기 위해 기존 콘텐츠 자산을 다양한 형식으로 용도 변경하는 것도 좋은 생각입니다. 예를 들어 산업 보고서의 주요 데이터 및 결과를 사용하여 인포그래픽을 만들 수 있습니다 .

팟캐스트 시작

팟캐스트는 브랜드 평판과 사고 리더십을 구축하는 데 도움이 되는 저렴한 마케팅 전략 입니다 . 2023년에 4억 6,400만 명이 넘는 사람들이 팟캐스트를 듣고 있으며 , 팟캐스트는 훌륭한 브랜드 구축 및 마케팅 도구 입니다 .

일반적인 생각과는 달리 팟캐스트를 진행하기 위해 멋진 장비가 필요하지 않습니다 . 대신 괜찮은 마이크와 카메라로 시작할 수 있습니다.

팟캐스팅 의 더 중요한 측면은 목표 시장 에 공감할 주제를 식별하는 것입니다 .

저명한 업계 리더, 동료 팟캐스터 및 기업가 (직접적인 경쟁자가 아님) 를 인터뷰하여 팟캐스트 의 범위를 확대하십시오. 또한 회사 블로그, 소셜 미디어 프로필 및 뉴스레터 에서 팟캐스트를 홍보하십시오.

예를 들어 오픈 소스 데이터 과학 협업 플랫폼인 Dags Hub가 출시된 후 The MLOps Podcast가 출시되었습니다 . 이 팟캐스트는 기계 학습 모델을 프로덕션으로 가져오는 것과 관련된 다양한 주제를 다룹니다. 이는 Dags Hub가 플랫폼의 대상 사용자인 데이터 과학자의 활성 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 되었습니다.

이메일 마케팅 캠페인 개인화

이메일 마케팅은 소기업을 위한 가장 저렴한 마케팅 아이디어 중 하나입니다 . 기존 고객 및 잠재 고객 과 직접 소통할 수 있는 채널을 제공하여 탁월한 ROI를 제공합니다.

그러나 2023년에는 일반 콘텐츠, 제품 권장 사항 및 제안이 포함된 평범한 뉴스레터를 보낼 수 없습니다. 대신 이메일 마케팅 캠페인을 다양한 대상 세그먼트에 맞게 조정해야 합니다.

소비자의 62%가 브랜드가 비인격적인 경험을 제공하면 충성도를 잃을 것이라고 말하는 점을 고려하면 이는 매우 중요합니다 . 이것이 개인화를 2023년의 가장 필수적인 마케팅 자동화 트렌드 중 하나로 만드는 이유입니다 .

그러나 개인화는 단순히 수신자의 이름을 제목이나 이메일 본문에 추가하는 것을 의미하지 않습니다. 대신 판매 퍼널의 여러 단계에서 리드와 고객을 위해 캠페인을 맞춤화해야 합니다.

Act와 같은 기능이 풍부한 마케팅 자동화 플랫폼 ! 여기에 유용합니다. Act!를 사용하면 이전 캠페인과의 상호 작용을 기반으로 고객에게 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다. 이를 통해 각 고객의 요구 사항, 온라인 활동 및 관심사에 맞는 고유한 구매 여정을 안내할 수 있습니다.

또한 대부분의 마케팅 자동화 플랫폼은 고객 관계 관리 (CRM) 시스템 과 통합되어 개인화를 더욱 단순화합니다. CRM을 사용하면 고객 활동 및 행동 추적이 쉬워져 마케팅 팀이 더 많은 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

전략적 파트너십 구축

소기업 마케팅은 어려울 수 있지만 외로운 여정일 필요는 없습니다. 유사한 범주의 비즈니스(직접 경쟁업체는 아님)와 협력하여 웨비나 , 가상 서밋 및 기타 온라인 이벤트를 주최할 수 있습니다 .

새로운 잠재 고객에게 비즈니스를 홍보하는 저비용 마케팅 전략 입니다 . 또한 업계 리더로서 회사의 명성을 강화할 수 있습니다.

SaaS(software-as-a-service) 비즈니스를 위한 결제 플랫폼을 구축한다고 가정해 보겠습니다. 클라우드 호스팅, 프로젝트 관리 및 로우 코드 개발 솔루션을 제공하는 회사와 협력하여 "B2B SaaS 공급자가 경기 침체 중에 수익성을 극대화하는 방법"에 대한 웨비나를 주최할 수 있습니다.

각 파트너는 네트워크에서 이벤트를 홍보하여 ​​더 많은 고객을 유치하고 더 강력한 브랜드를 구축할 수 있도록 브랜드 가시성을 극대화합니다.

추천 프로그램 시작

소비자는 브랜드 광고 캠페인보다 친구와 가족 의 제품 추천을 더 신뢰합니다 . 추천 프로그램을 시작하여 이점을 활용할 수 있습니다 .

기존 고객 기반에 귀하 의 제품이나 서비스를 지인들에게 추천하도록 인센티브를 제공하십시오. 다음 주문 시 할인을 제공하거나 가입할 때마다 무료 업그레이드를 제공할 수 있습니다.

강력한 추천 프로그램을 통해 고객 확보 비용을 늘리지 않고도 고객 충성도를 확보하고 수익을 높일 수 있습니다. 가장 성공적인 사례 중 하나는 Airbnb의 추천 프로그램 입니다 . 이 프로그램은 가입 및 온라인 예약을 급증시키는 데 도움을 주었습니다.

개인 브랜드 구축

탄탄한 온라인 존재감 과 브랜드 인지도를 구축하는 것은 소기업 소유주 에게 매우 중요합니다 . 잠재 고객 , 직원 및 투자자를 유치하는 데 도움이 되는 권위와 신뢰성을 확립하는 저비용 마케팅 아이디어 입니다 .

LinkedIn에서 통찰력 있는 콘텐츠를 공유하는 것부터 업계 행사에서 연설하는 것까지 개인 브랜드를 성장시키고 홍보할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 또 다른 영리한 전술 은 자선 단체에 기부하고, 모금 행사를 주최하고, 지역 네트워킹 행사에 참석하여 지역 사회 와 적극적으로 소통하는 것입니다 .

소상공인을 위한 합리적인 마케팅

마케팅 캠페인을 성공적으로 개발하고 실행하는 데 수백만 달러가 필요하지 않습니다 . 사용할 수 있는 몇 가지 저비용 마케팅 전술이 있습니다 . 최고 수준의 콘텐츠를 게시하고 업계 파트너십을 활용하면 대상 고객 에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 입소문 마케팅을 통해 비즈니스를 성장시키기 위해 추천 프로그램을 시작하는 것도 좋은 생각입니다.

캠페인을 개인화하고 고객 경험을 향상시키기 위해 마케팅 자동화 소프트웨어, CRM 플랫폼 및 기타 마케팅 도구를 고려하는 것도 현명합니다. 행위 와 같은 CRM ! 통합 자동화 기능을 통해 마케팅 비용을 절감하는 동시에 전환과 수익을 높일 수 있습니다.