자신의 사업을 시작하는 것에 대해 생각하고 있습니까? 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

새로운 사업을 시작하는 것만큼 짜릿한 일은 거의 없습니다 . 부업으로 수입을 다양화하고 싶든, 지속적인 영향력을 남기고 싶든, 자신의 사업을 시작하는 것은 매력적인 길입니다.

그러나 자영업 에 뛰어 들기 전에 기업가 의 삶은 도전과 좌절로 가득할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다 . 그리고 6월에만 465,000 개 이상의 신규 비즈니스 신청서가 제출되어 치열한 경쟁에 직면할 준비를 하십시오.

기업가 정신을 고려 하고 라이프스타일의 급격한 변화를 고려할 때 일반적인 문제를 극복하기 위한 단계별 접근 방식 을 만들기 시작할 수 있도록 몇 가지 주요 통계를 처리하는 데 시간을 할애하십시오 . 중소기업 스타트업 의 7~10%가 매년 문을 닫고 코로나19 대유행 기간에는 그 수치가 23% 로 증가했습니다.

그렇기 때문에 야심 찬 기업가와 새로운 기업가가 신중하게 발을 딛는 것이 중요합니다 . 다음은 자신의 사업을 시작 하고 성공의 길을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다 .

사업 계획 개요

초보 창업가들이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 구체적인 사업 계획 없이 사업을 시작하는 것입니다 . 계획 없이 진행하면 비즈니스가 실패할 수 있습니다.

포괄적인 사업 계획을 세우려면 많은 노력이 필요 하지만 자금 조달을 위해 투자자에게 접근하거나 운영 규모를 확장할 아이디어를 찾을 때와 같은 다양한 단계에서 유용합니다. 비즈니스 아이디어 , 목표 시장 , 구조, 성장 전략, 예상 시작 비용 , 사명 ​​및 비전을 포함하여 비즈니스의 다양한 측면을 정의해야 합니다 .

틈새 시장을 식별하고 비즈니스 아이디어를 정의하여 시작하십시오 . 이 아이디어로 수익성 있는 비즈니스 모델을 구축할 수 있는지 판단하십시오 . 잠재적 경쟁자를 식별하고 분석하여 시장 수요에 대한 통찰력을 얻고 소유하고 싶은 비즈니스 종류를 계획하기 시작하십시오 .

설문지, 포커스 그룹, 설문조사를 사용하여 귀하의 제품 또는 서비스가 대상 인구 통계 에서 충분한 유료 고객을 유치할 수 있는지 파악하십시오 . 또한 상호명을 정하고 단기 목표와 장기 비전을 설정하기에 좋은 시기이기도 합니다 .

다음으로 비즈니스를 위해 설정하려는 법적 구조를 결정합니다 . 다음 비즈니스 구조 중 하나를 선택할 수 있습니다 .

• 개인 기업
• 협력 관계
• 법인(S-Corp 또는 C-Corp)
• 유한책임회사 (LLC)

선택한 사업체의 유형은 개인 책임 및 지불해야 하는 세금과 같은 다양한 요인에 영향을 미칩니다.

면허증, 등록 및 보험을 잊지 마십시오.

사업자 등록은 합법적으로 사업을 시작하기 위한 중요한 단계입니다. 국무장관에게 등록해야 합니다. 법적 등록 외에도 IRS 에서 고용주 식별 번호를 받아야 합니다 .

다음으로, 비즈니스 운영을 수행하기 위한 비즈니스 라이센스 및 허가를 받을 때입니다 . 필요한 특정 허가는 비즈니스 구조 , 산업 및 위치에 따라 다릅니다. 또한 비즈니스 은행 계좌를 개설하고 비즈니스 신용을 신청해야 합니다 .

그 동안 적절한 비즈니스 보험 에 가입했는지 확인하십시오 . 소기업 소유주가 사용하는 가장 일반적인 보장 유형은 일반 책임 보험 입니다 . 직장 상해, 개인 상해 및 재산 피해에 대한 청구로부터 귀하의 비즈니스를 보호합니다.

틈새 및 목표 시장 에 따라 다음과 같은 추가 적용 범위를 선택할 수도 있습니다.

• 제조물 책임보험
• 미디어 책임 보험
• 비즈니스 연속성 보험
• 산재보험

재정 계획 에 집중

직송 의류 비즈니스 또는 전문 서비스 회사와 같은 온라인 비즈니스를 시작하든 적절한 운전 자본이 필요합니다. 이것은 시장 조사를 수행하고 , 새로운 제품/서비스를 개발하고, 잠재 고객을 유치 하고, 브랜드를 구축하는 데 매우 중요합니다.

잠재적 투자자를 만나기 전에 확실한 재정 계획을 세워야 합니다 . 단기 및 장기 비용과 손익분기점에 필요한 금액을 명확하게 알 수 있습니다.

재정이 허락한다면 비즈니스를 부트스트래핑하면 완전한 소유권이 보장되고 비즈니스 운영에 대한 더 많은 제어 권한이 부여됩니다. 그러나 부트스트래핑이 옵션이 아닌 경우 엔젤 투자자 및 벤처 캐피탈 회사로부터 자금을 확보할 수 있습니다. 또는 초기 자산 희석을 피하기 위해 소기업 대출 또는 보조금을 선택할 수 있습니다 . Kickstarter와 같은 크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하여 다른 사람들을 투자하도록 초대 할 수도 있습니다 .

자금 조달은 재정 계획 의 첫 번째 단계에 불과합니다 . 또한 비즈니스 재정을 최대한 활용하려면 잘 정의된 현금 흐름 관리 전략이 필요합니다 .

제품 개발을 우선시

귀하의 제품이나 서비스는 군중에서 눈에 띄어야 합니다. 그렇지 않으면 고객을 유치하고 유지하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

경쟁사의 제품을 분석하여 비즈니스를 차별화하는 방법을 찾으십시오. 다음으로 대상 고객 기반을 정의하고 대상 시장을 세분화하여 각 그룹의 요구 사항, 선호도 및 문제점을 결정합니다. 핵심은 각 시장 부문에 맞게 제품을 개선하고 맞춤화하는 것입니다.

제품 개발이 진행 중인 프로세스라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 제품을 개선하고 고객 피드백을 기반으로 새로운 기능을 도입해야 합니다. 설문 조사를 실시하고 고객 서비스 요청을 모니터링하여 개선 영역을 식별합니다.

마케팅 및 브랜딩 전략 수립

경쟁사를 능가하려면 일관되고 기억에 남는 브랜드 아이덴티티가 필요합니다. 명확한 브랜드 페르소나를 정의하고 회사 로고, 웹사이트, 소셜 미디어 자산, 명함, 브로셔 및 기타 홍보 자료를 디자인하는 데 사용하십시오.

강력한 검색 엔진 최적화 (SEO) 전략을 수립하여 웹 사이트의 온라인 가시성을 확립하고 개선하십시오. Semrush 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 타겟 키워드를 식별하십시오. 그런 다음 이 키워드를 사용하여 각 고객 세그먼트에 맞는 고품질의 개인화된 콘텐츠를 만드십시오.

틈새 시장이 무엇이든 옴니채널 마케팅 계획을 개발하고 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 가능한 경우 유료 광고를 통해 온라인 입지를 강화하는 것이 중요합니다. 대상 고객이 사용할 가능성이 가장 높은 소셜 미디어 플랫폼을 식별 하고 이러한 플랫폼에서 풍부하고 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 게시하여 충성도 높은 고객을 구축하십시오.

고객 획득 전략 정의

올바른 마케팅 캠페인은 시선을 사로잡는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 성공적인 비즈니스를 구축하려면 잠재 고객을 선별하고 육성하고 전환하는 구체적인 판매 파이프라인의 윤곽을 잡아야 합니다. 즉, 제품을 구매하기 전에 잠재 고객이 거치는 다양한 접점을 식별하고 최적화하십시오.

여기에서 이메일 마케팅이 유용할 수 있습니다. 자동화된 드립 이메일 캠페인을 사용하여 개인화된 구매 여정에서 각 리드를 확보하십시오.

강력한 고객 관계 관리 (CRM) 플랫폼은 영업 팀에 각 잠재 고객과 고객에 대한 자세한 개요를 제공할 수 있습니다. 이를 사용하여 영업 파이프라인에서 각 리드의 위치를 ​​모니터링하고 앞으로 나아갈 방법을 고안하십시오.

Act와 같은 CRM 솔루션! 마케팅 자동화 기능이 내장된 CRM은 고객을 유치하고 유지하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 행동 으로 ! , 메일링 리스트를 분류하고 자동 응답 기반 이메일 캠페인을 설정하고 리드 육성을 간소화할 수 있습니다.

기술로 운영 간소화

최신 기술 기반 솔루션을 사용하여 비즈니스 시작 및 성장을 간소화할 수 있습니다. 예를 들어, 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하여 직원 협업 및 커뮤니케이션을 촉진할 수 있습니다. 이는 하이브리드 인력을 처리하는 데 특히 유용한 기능입니다.

마찬가지로 Quickbooks와 같은 회계 소프트웨어는 부기를 간소화하고 인적 오류를 제거할 수 있습니다. 도구를 사용하여 HR, 급여 및 마케팅을 비롯한 다양한 비즈니스 기능을 자동화할 수도 있습니다.

자동화를 활용하는 것 외에도 타사 공급업체나 프리랜서 에게 특정 작업을 아웃소싱할 수 있습니다 . 이를 통해 효율성을 개선하고 비즈니스 확장에 집중할 수 있는 시간을 더 많이 확보할 수 있습니다.

기술 개발

기업가 로서 성공적인 비즈니스를 구축하려면 비즈니스 감각과 기술 전문성 이상의 것이 필요합니다 . 협상 및 네트워킹에서 문제 해결, 예산 책정 및 전략적 사고에 이르기까지 광범위한 기술을 개발하고 연마해야 합니다. 관리 및 리더십 기술도 필요합니다.

비즈니스 성장에 열정을 가져야 하지만 일과 삶의 균형을 우선시하는 것도 중요합니다 . 소진은 팀을 이끌고 영감을 주고 목표를 달성하는 능력을 방해합니다. 직원이 있는 경우 직원에게 위임할 시기와 양을 파악하고 네트워크의 다른 사업주나 중소기업청 ( SBA ) 구성원으로부터 지원과 지침을 구하십시오.

자신의 사업을 올바른 방법으로시작하십시오

이제 자신의 사업을 시작하는 방법을 알았으므로 여행을 시작하려는 열망이 있어야 합니다. 그러나 그렇게 하기 전에 시간을 내어 사업 계획 과 성장 전략의 윤곽을 잡으십시오. 또한 제품을 홍보하고 고객을 유치하는 방법에 대한 명확한 아이디어가 있는지 확인하십시오. 마지막으로 올바른 기술을 수용하여 확장 경로를 바로잡으십시오.

CRM 및 마케팅 자동화 솔루션은 새로운 사업주 에게 강력한 동맹이 될 수 있습니다 . 행동을 시도하려면 여기를 클릭하십시오 ! 무료로 귀하의 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있는지 알아보십시오.