유기적 리드 생성의 가치와 이를 개선하는 방법

새로운 리드를 생성하는 것은 비즈니스의 성장과 성공에 필수적입니다. 견고한 리드 생성 전략을 통해 잠재 고객을 비즈니스로 효과적으로 유치하고 영업 파이프라인을 통해 그들을 육성하여 고객으로 전환할 수 있습니다. 이에 대한 한 가지 방법은 유기적 리드 생성입니다.

유기적 리드 생성이란 무엇입니까?

오가닉 리드 생성은 깔때기 상단에 있는 잠재 고객부터 구매할 준비가 된 잠재 고객까지 잠재 고객이 검색하는 대신 고객을 찾는 일종의 인바운드 마케팅입니다. 많은 경우에 그들은 귀하의 브랜드가 자연 검색 결과에 나타나는 온라인 검색 중에 귀하의 비즈니스를 발견합니다. 목표는 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하고 연락처 세부 정보를 남기도록 유도하여 판매 퍼널을 통해 연결하고 육성할 수 있도록 하는 것입니다.

비즈니스에 중요한 이유

특정 문제, 해당 문제에 대한 솔루션 또는 다른 브랜드에 대한 정보를 찾는 소비자는 일반적으로 이미 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 관심이 있습니다. 효과적인 유기적 리드 생성은 대상 고객의 요구 사항과 목표에 대해 더 많이 알 수 있도록 하여 경쟁업체가 아닌 귀하에게 그들의 관심을 끄는 맞춤형 콘텐츠를 만들 수 있도록 합니다. 귀하의 노력은 리드를 늘리고 전환율을 높이는 데 도움이 될 가능성이 더 큽니다.

유기 및 유료 리드 생성의 차이점

유료 리드 제네레이션은 타겟 청중에게 더 잘 보이게 하고 더 많은 리드를 유치하는 것을 목표로 하는 유사한 전략입니다. 그러나 전술은 매우 다릅니다. 유료 리드 생성을 통해 PPC(클릭당 지불) 광고 및 후원 콘텐츠를 사용하여 브랜드 가시성을 확보할 수 있습니다. 리드를 직접 생성하는 대신 리드를 구매할 수도 있습니다.

유기적 리드 생성의 이점

유기적 리드 생성은 더 많은 시간과 노력이 필요할 수 있지만 브랜드에 상당한 이점을 제공합니다.

고품질 리드

리드의 수는 중요하지만 실제로 전환하지 않으면 많은 리드를 생성해도 별 소용이 없습니다. 유기적 리드 생성은 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 유치하여 더 높은 품질의 리드를 축적할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 잠재 고객은 유료 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

비용 효율성

일부 사람들이 말하는 것과는 달리 유기적 리드 생성은 무료가 아닙니다. 특히, 많은 시간과 노력이 필요합니다. 콘텐츠 제작, 웹사이트 디자인 또는 소셜 미디어 관리와 같은 서비스에 투자할 수도 있습니다. 그러나 이러한 비용은 일반적으로 유료 리드 생성 전략과 관련된 비용보다 훨씬 낮아 투자 수익(ROI)을 높일 수 있습니다.

장기적인 혜택

에버그린 콘텐츠를 만들고 콘텐츠 마케팅 채널을 자동화하면 장기적인 결과를 얻을 수 있습니다. 에버그린 콘텐츠는 시간이 지나도 가치를 유지하며 "신선함"과 관련성을 더 오래 유지합니다. 따라서 고품질 상록 콘텐츠 한 조각은 몇 주, 몇 달 또는 몇 년 후에 새로운 리드를 끌어들일 수 있습니다. 자동화된 콘텐츠 마케팅 퍼널을 설정하면 반복적으로 사용할 수 있습니다. 반대로 PPC 및 스폰서 콘텐츠와 같은 유료 리드 생성 솔루션은 지속적으로 사용하려면 계속 비용을 지불해야 합니다.

브랜드 인지도 향상

유기적 리드 생성 전략을 통해 점점 더 경쟁이 치열해지는 디지털 시장에서 가시성과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 많은 전술은 검색 결과에서 더 높은 순위를 매기는 데 도움이 되며, 대상 고객보다 앞서 나가고 경쟁업체보다 돋보이도록 도와줍니다. 브랜드 인지도를 높이면 신뢰를 쌓고 충성도를 높이며 더 많은 판매를 촉진할 수 있습니다.

유기적 리드 생성을 개선하기 위한 모범 사례

유기적 리드를 생성하는 방법과 관련하여 몇 가지 모범 사례를 염두에 두어야 합니다.

상세한 키워드 조사 및 최적화

철저한 키워드 조사를 통해 대상 고객이 브랜드 및 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 정보를 찾기 위해 검색 창에 입력하는 단어와 구문을 발견할 수 있습니다. 또한 검색 의도(온라인 쿼리의 동기 또는 목표)를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. Google Keyword Planner 및 Moz Keyword Explorer와 같은 도구를 사용하면 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

온라인 검색을 수행할 때 대상 시장 앞에 표시되도록 웹 사이트 콘텐츠 전체에 관련 키워드를 통합하십시오. 자연스러운 배치가 핵심입니다. 키워드가 적절하지 않은 것처럼 보이거나 키워드를 페이지에 넣기 위해 페이지에 채우면 실제로 유기적 리드 생성 노력에 해를 끼칠 수 있습니다.

고품질 콘텐츠 제작

콘텐츠 마케팅은 유기적 리드 생성을 위한 가장 가치 있는 도구 중 하나입니다. 대상 고객과 관련성 있고 유용한 정보를 공유할 수 있기 때문입니다. 잠재 고객 및 키워드 조사 결과를 사용하여 고객 여정의 모든 단계에서 잠재 고객에게 맞는 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

고객 페르소나에 쓰기

콘텐츠를 최적화하여 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위에 오르기를 원하겠지만 청중이 먼저 와야 한다는 점을 기억하십시오. 그들은 검색 엔진이 아니라 리드로 전환하려는 대상이며 결국 유료 고객입니다.

콘텐츠를 게시할 때 대상 고객을 염두에 두고 콘텐츠를 만들어야 합니다. 잠재 고객의 검색 의도와 일치하고 관련성 있고 가치 있는 정보를 제공하는 타겟팅되고 매력적인 콘텐츠는 리드를 유치하고 전환하는 데 훨씬 더 도움이 됩니다.

SEO 모범 사례 준수

귀하의 콘텐츠와 일반적으로 귀하의 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하는 것은 귀하가 대상 고객에게 도달하고 유기적으로 리드를 생성하는 데 중요한 역할을 합니다. 키워드 연구와 콘텐츠 제작은 시작에 불과합니다. 검색 엔진 알고리즘이 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 순위를 높이는 데 사용할 수 있는 수많은 SEO 전술이 있습니다. 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 페이지 제목, 메타 설명 및 URL 최적화
• 헤더 태그를 적절히 사용하여 구조 만들기
• 내부 링크 포함
• 품질 백링크 구축
• 웹 사이트를 직관적이고 탐색하기 쉽게 만들기
• 페이지가 빠르게 로드되도록 보장

소셜 미디어 최적화 및 프로모션

소셜 미디어 게시물은 브랜드 인지도를 높이고, 웹사이트로 더 많은 유기적 트래픽을 유도하고, 더 많은 유기적 리드를 생성하는 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 새로운 콘텐츠를 만들면 선택한 플랫폼에서 공유하세요. 더 많은 대상 고객에게 도달할 수 있도록 각 게시물을 해시태그로 최적화하십시오.

유기적 리드 생성을 위해 소셜 미디어에서 인플루언서 마케팅을 활용할 수도 있습니다. 이 전략을 사용하면 관련 인플루언서와 관계를 구축할 수 있습니다. 팔로워에게 제품이나 서비스를 홍보하여 ​​더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 통계에 따르면 브랜드가 만든 콘텐츠보다 더 효과적일 수 있는 권장 사항은 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

유기적 리드 생성 전략

다음 전략은 대상 고객에게 보다 효과적으로 도달하고 브랜드에 대한 관심을 끌며 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구매자 페르소나 이해

구매자 페르소나는 브랜드에 이상적인 고객의 프로필입니다. 다음과 같은 다양한 중요한 세부 정보를 제공합니다.

• 인구 통계 정보
• 가구 소득
• 직업
• 온라인 행동
• 구매 습관
• 취미 또는 관심사
• 문제점

이 정보를 사용하여 귀하의 제품 또는 서비스에 가장 관심이 있는 사람, 즉 대상 고객을 결정할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스는 다른 많은 비즈니스와 마찬가지로 다양한 유형의 사람들을 대상으로 할 수 있습니다. 당신의 브랜드로 끌어들이고 싶은 사람들의 그룹과 당신이 제공해야 하는 것으로부터 혜택을 받을 수 있는 사람들을 고려하는 시간을 가지세요. 대상으로 삼고 싶은 사람을 알면 목표를 달성하고 자격을 갖춘 더 많은 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 결정할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

대부분의 사람들은 콘텐츠 마케팅 전략을 생각할 때 블로그 게시물을 생각합니다. 귀하의 웹사이트에서 유익하고 정기적으로 업데이트되는 블로그를 유지하는 것은 온라인에서 대상 고객에게 유기적으로 접근하고 양질의 리드를 유치하는 데 효과적인 도구입니다. 키워드 조사 및 구매자 페르소나는 전환하는 유익한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

블로그 게시물이 사용할 수 있는 콘텐츠 마케팅의 유일한 형태는 아닙니다. 당신은 또한:

• 전자책
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 이메일 뉴스레터
• 동영상 콘텐츠
• 팟캐스트

유기적 리드를 생성하기 위해 사용하는 콘텐츠 마케팅의 형태는 비즈니스와 대상 고객에 따라 다릅니다. 어떤 것을 선택하든 귀하의 콘텐츠는 참여하는 사람들에게 유익하고 관련성이 있으며 가치가 있어야 합니다.

소셜 미디어 및 온라인 커뮤니티 구축

소셜 미디어의 인기를 무시할 수 없습니다. 미국 인터넷 사용자의 최소 82%가 이를 사용하고 인터넷에 연결된 성인의 절반 이상(56%)이 여러 플랫폼에 계정을 가지고 있습니다. 평균 사용자는 소셜 미디어에서 하루에 거의 2.5시간을 보냅니다.

무엇보다도 소셜 미디어는 모든 규모의 비즈니스에서 인기 있는 마케팅 도구가 되었으며 조직의 약 93%가 브랜드를 홍보하기 위해 소셜 미디어를 사용합니다. 대상 청중이 시간을 보내는 위치를 설정하십시오. 활발하게 활동하고, 새로 게시된 콘텐츠를 공유하고, 팔로워와 소통하세요. 브랜드를 중심으로 온라인 커뮤니티를 구축하십시오. 사람들이 브랜드를 더 많이 알고 신뢰할수록 전환 가능성이 높아집니다.

게스트 게시를 위한 파트너십 성장

게스트 게시는 다른 회사의 웹 사이트를 위한 고품질 콘텐츠를 만드는 것과 관련된 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 이 전략의 중요한 이점은 웹사이트에 새로운 트래픽을 유도하여 리드를 늘리고 더 많은 판매를 창출하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 또한 콘텐츠를 호스팅하는 회사에 도움이 되며 청중에게 새롭고 관련성 높은 정보를 제공합니다.

게스트 게시의 첫 번째 단계는 업계의 비즈니스와 네트워킹 및 파트너십을 구축하는 것입니다. 귀하의 이름 및 회사 이름과 함께 귀하의 웹사이트로 돌아가는 링크를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 직접적인 액세스를 통해 고객이 귀하를 쉽게 방문하고 귀하의 브랜드에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

웨비나 만들기

웨비나 주최는 종종 실시간으로 가상 청중 앞에서 제품이나 서비스 및 전문 지식을 선보일 수 있는 마케팅 채널입니다. 대부분의 사람들이 주제와 세미나에서 얻고자 하는 내용을 기반으로 등록하므로 많은 양질의 리드를 신속하게 생성할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다. 전 세계의 참석자들이 온라인 회의 공간에 모여 공유해야 할 정보를 듣습니다. 이렇게 하면 잠재고객과 직접 소통하고 잠재고객의 질문에 즉석에서 답변할 수 있습니다.

모바일 우선 최적화

점점 더 많은 사람들이 스마트폰과 모바일 장치를 사용하여 인터넷에서 정보에 액세스하고 있습니다. 오늘날 모든 웹 방문의 절반 이상이 모바일에서 발생합니다. 그러나 모든 웹사이트가 이러한 장치에서 원활하게 재생되는 것은 아닙니다. 콘텐츠와 이미지가 어색하게 로드되거나 전혀 로드되지 않아 사용자 경험을 망치고 잠재 고객을 멀어지게 합니다.

모바일 친화성을 우선시합니다. 모바일 장치에 맞게 웹 사이트를 최적화하십시오. 방문 페이지 및 리드 생성 양식을 포함한 페이지는 빠르고 정확하게 로드되어야 합니다. 그것들도 제대로 작동해야 합니다. Google의 모바일 친화성 테스트는 사이트의 모바일 친화성을 무료로 간편하게 확인할 수 있는 방법입니다.

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