B2B를 위한 유료 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

게시 됨: 2022-06-03

유료 마케팅은 비즈니스를 홍보하는 효과적인 방법이며 유료 B2B 마케팅의 다양한 매체는 Google Marketing, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads 등이 있습니다.

기업 B2B 회사의 경우 유료 소셜 및 클릭당 지불 광고가 어려울 수 있습니다. 불행한 현실은 이러한 비즈니스에 대한 구매자 여정이 길고 프로세스의 다른 지점에 여러 이해 관계자가 있다는 것입니다.

유료 광고를 통해 B2C 비즈니스보다 B2B를 홍보하는 것이 더 어렵습니다. 광고 지출에서 상당한 결과를 얻으려면 확고한 전략이 필요하기 때문입니다.

유료 B2B 마케팅 전략은 이 프로세스에서 필수적인 역할을 합니다. 다음은 엔터프라이즈 B2B 회사에서 사용할 때 이를 구현하는 몇 가지 팁입니다.

디스플레이 광고를 사용하여 브랜드 인지도 향상

누군가가 귀하의 서비스를 고려하기 전에 귀하를 알아야 합니다. 의사 결정 과정의 첫 번째 단계는 공급업체를 찾는 것입니다. 이는 Google의 디스플레이 네트워크와 업계 간행물의 회사 광고를 활용하여 수행할 수 있습니다.

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이러한 유형의 디지털 마케팅 캠페인은 리드 유도를 목표로 하지 않습니다. 그러나 이러한 캠페인은 다른 비즈니스 이해 관계자(예: 주주)에게 가시적인 결과가 가장 중요한 경우 대부분 단기적으로는 리드 생성과 같은 직접적인 결과를 생성하지 않는다는 점을 명심해야 합니다.

이 캠페인은 가능한 한 많은 사람들에게 귀사의 이름을 알리는 것을 목표로 합니다. 광고를 타겟팅할 수 있는 몇 가지 방법이 있으며 일반적으로 키워드 또는 관심분야 잠재고객을 사용하는 것이 좋습니다.

Google 텍스트 광고를 사용하여 거래 키워드 타겟팅

Google 텍스트 광고는 B2B 마케터를 위한 가장 일반적인 유료 미디어 캠페인 형식이지만 가장 잘못 해석되는 광고이기도 합니다.

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거래 키워드 또는 일반적으로 알려진 키워드는 "솔루션", "소프트웨어" 및 "비즈니스"와 같은 단어가 종종 마지막에 나타날 수 있는 구매 의도 수준을 제안하는 구문을 나타냅니다.

예를 들어 누군가 마케팅 소프트웨어(마케팅)를 검색할 때 마케팅 수행 방법(PPC)에 대해 Google에서 검색할 때와 의도가 다릅니다.

거래 검색구는 의도가 더 높기 때문에 Google과 같은 장소에서 텍스트 광고의 대상이 됩니다. 많은 기업들은 키워드 타겟팅을 너무 광범위하게 사용하기보다는 검색 결과가 거의 없는 키워드에 더 많은 예산을 지출하는 실수를 범합니다.

그러나 수익을 보지 않고 이 단어에 모든 예산을 쓰지 않는 한 문제가 되지 않습니다. 이러한 AI 콘텐츠 생성기를 사용하여 매력적인 광고 사본을 만들 수도 있습니다.

유기적 키워드 연구 사용

웹사이트의 정보 중심 콘텐츠는 텍스트 광고의 대상이 아닌 광범위한 검색어를 다루어야 합니다. 이러한 검색에는 대화형 검색보다 더 유익한 접근 방식이 필요하므로 블로그 게시물이나 다른 형식의 콘텐츠에 대해 교육하는 것이 가장 좋습니다.

이 기사의 시작 부분에서 언급했듯이 인식 캠페인을 통해 이러한 광범위한 키워드를 타겟팅할 수도 있습니다.

그러나 광고에 교육 자료를 제공하지 않는 한 명시적으로 광고하려고 하는 것보다 SEO 관점에서 해당 키워드에 접근하는 것이 항상 더 좋습니다.

리마케팅 참여

유료 광고는 여전히 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 기업에서 관련 용어를 검색하는 구매자를 타겟팅하기 위해 검색 결과의 첫 번째 페이지에 클릭당 지불 광고를 게재합니다.

적절한 가격으로 검색 결과 페이지 상단에 클릭당 지불 광고를 게재할 수 있으며 올바르게 게재하지 않으면 비용이 더 많이 듭니다.

광고와 관련하여 방문자의 98%는 단 하나의 웹사이트에서 전환하지 않습니다. 그렇다면 다른 사람이 이 사람들에게 도달할 수 있는 방법은 무엇입니까? 가장 좋은 방법은 리마케팅 광고를 이용하는 것입니다.

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리마케팅 광고는 귀하의 웹사이트를 이미 방문한 잠재 고객을 위해 특별히 표시되는 디지털 마케팅 광고입니다. 후보자가 이동하면서 다른 웹사이트를 경험하면서 인터넷에 표시되어 가장 먼저 떠오를 수 있습니다.

고객 인구 통계 및 검색 습관에 대한 모든 데이터를 사용할 수 있는 이러한 개인화된 메시지를 통해 사이트를 처음 방문하거나 방문하지 않고도 모든 사람을 위한 초개인화된 광고 경험을 만들 수 있습니다.

클릭 후 경험(랜딩 페이지)도 메시지를 전달하는지 확인하십시오.

전략에 비디오 마케팅 포함

비디오는 B2B 마케팅에서 타협할 수 없는 부분이 되었습니다. 점점 더 많은 회사가 캠페인에서 비디오의 가치를 깨닫고 있습니다. 비디오는 잠재 고객의 참여를 유도하고 리드 생성을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

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신규 또는 기존 B2B 마케팅 캠페인에서 사용할 수 있는 가장 영향력 있는 비디오 형식을 살펴보겠습니다.

브랜드 비디오 – 이 비디오는 고객에게 귀하가 누구이며 귀하가 제공해야 하는 것이 무엇인지 알릴 수 있는 미묘한 방법입니다. 형식적이고 지나치게 생산된 판매 프레젠테이션에 대한 훌륭한 대안입니다. 비디오를 만들 때 당신의 성격과 회사 메시지가 빛날 수 있도록 하세요. 당신의 회사를 경쟁자보다 더 가치 있게 만드는 요소에 대해 생각한다면 도움이 될 것입니다.
튜토리얼 비디오 – 튜토리얼 비디오는 사용자에게 새로운 것을 가르치는 자체 설명 비디오입니다. 튜토리얼 비디오는 간단히 말해서 특정 작업을 완료하는 방법에 대한 단계별 지침을 통해 사용자를 안내합니다.
추천 동영상 – 추천 동영상은 고객의 신뢰를 구축하는 강력한 방법입니다. 고객과 협력하여 독창적이고 매력적인 추천 동영상을 만드는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다.
사례 연구 비디오 – 사례 연구 비디오는 평가 비디오보다 작업 성공에 대한 보다 포괄적인 설명입니다. 그들은 고객의 비즈니스 성과를 개선하고 ROI 및 전환율을 포함하는 방법에 중점을 둡니다.

동영상은 B2B 잠재 고객에게 복잡할 필요가 없습니다. 그들과 연결하고 당신의 가치를 입증하는 것은 당신에게 도움이 될 것입니다.

전체 ROI에 집중

얼마나 많은 광고에서 노출이 발생하는지 또는 클릭당 비용이 발생하는지 걱정하지 마십시오. B2B 마케팅 캠페인을 올바르게 설정했다면 리드의 가치가 아닌 전체 투자를 측정해야 합니다.

$50,000 상당의 리드 하나에 $6,000, 백만 달러가 넘는 리드 하나에 $12,000를 쓸 수도 있습니다. 이것은 극단적인 예일 수 있지만 장기 유료 B2B 상황을 볼 때 중요한 것은 투자한 금액과 가치 있는 리드가 나오고 평가하는 정도를 측정합니다.

전반적인 투자 수익을 높이려면 다양한 영역에서 노력과 수정이 필요합니다. 이를 위해서는 B2B 마케팅 전략에 용감하게 대처하고 새로운 전략을 위해 기존 전술을 버려야 합니다. 또한 장기적인 이니셔티브가 필요합니다.

그러나 고객이 원하는 것과 효과적인 커뮤니케이션을 이해하기 위한 올바른 계획이 있다면 이러한 모든 변화는 투자한 시간만큼 가치가 있습니다. ROI 개선을 위한 진행 상황을 추적하는 데 도움이 되는 통계입니다.

고객 중심 전략 채택

B2B 기업은 B2B 마케팅에서 탁월하기 위해 고객 중심 전략을 채택해야 합니다.

원천

고객 중심 회사는 좋은 고객 서비스 그 이상을 가져야 합니다. 판매 전후에 긍정적인 경험을 제공하여 반복적인 비즈니스를 유도하고 충성도를 높이며 성장을 개선하는 데 중점을 두어야 합니다.

고객에게 가치 있는 초점을 제공하고 이를 CRM 도구의 도움으로 고객 관계 관리와 결합하면 각 고객에 대한 포괄적인 관점을 제공하는 풍부한 데이터에 대한 열쇠를 갖게 됩니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 더 맞춤화된 경험을 제공할 수 있습니다.

B2B 마케팅을 위한 고객 중심 전략을 구축하기 위해 B2B 회사는 다음 조치를 취해야 합니다.

고객 공감 운영
고객의 성공을 위한 고용
고객 데이터 민주화
고객과의 직접적인 상호작용 촉진
기업 문화를 고객 결과에 연결
고객과 연계 보상

고객 중심의 비전을 달성하기 위해 기업은 고객 중심의 문화를 가져야 합니다.

마무리

B2B 회사의 구매자 여정은 종종 길다. 유료 캠페인의 수익을 확인하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 B2B 마케팅을 수행하면 손실된 수익을 빠르게 충당할 수 있습니다.

B2B 마케팅 캠페인에 대한 유료 검색 작업을 할 때 몇 가지를 고려하면 도움이 될 것입니다. 고객 문제에 대해 스스로에게 질문한 다음 해당 문제와 일치하는 키워드를 선택해야 합니다.

많은 사람들이 귀하의 광고를 보고, 리마케팅에 참여하고, 전반적인 ROI에 집중하고, 고객 중심 전략을 올바르게 채택하도록 비디오 마케팅을 고려하십시오.