자동차 렌탈을 위한 Airbnb 구축을 위한 스타트업 가이드

게시 됨: 2024-06-24

동료들에게 공유 자원에 대한 빠른 접근을 제공함으로써 지속 가능한 생활 방식을 장려하는 공유 경제는 향후 몇 년간 괄목할 만한 성장을 이룰 것으로 예상됩니다. 통계에 따르면 공유 경제의 연평균 성장률(CAGR)도 가장 높습니다(예측 기간 2023~2028년 28.96%). 에어비앤비는 2007년부터 공유 경제에 선도적인 기여를 해왔지만 주로 홈스테이와 부동산 임대를 다루고 있습니다. 즉, 다른 부문에서 P2P 마켓플레이스를 출시할 수 있는 기회가 여전히 열려 있다는 뜻입니다.

그러한 P2P 렌탈 틈새 시장 중 하나는 자동차 렌탈입니다. 최근 연구 에서 우리는 자동차 렌탈 산업의 전체 시장 규모가 2024년에 약 1,020억 달러에 달하는 것으로 나타났습니다. 자동차 렌탈 산업은 또한 향후 5년 동안 3.1%의 놀라운 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다. 따라서 공유 경제에 발을 딛고자 하는 기업가에게 자동차 렌탈을 위한 Airbnb와 같은 P2P(Peer-to-Peer) 마켓플레이스를 시작하는 것은 수익성 있는 사업 제안입니다. 다음은 자동차용 AirBnb를 출시하기 위해 살펴봐야 할 몇 가지 통찰력입니다.

동료로부터 자동차를 빌리는 것의 이점

렌터카 산업은 소형 렌터카 사업과 대형 렌터카 사업으로 세분화되어 있습니다. 하지만 렌터카 회사와 동료의 렌트 경험은 많이 다릅니다. 동료로부터 임대하면 고객에게 보다 개인화된 임대 경험을 제공할 수 있습니다. 동료로부터 자동차를 빌리는 것의 주요 이점은 다음과 같습니다.

비용 효율성: 개별 자동차 소유자는 부수입을 창출하고 시간이 지남에 따라 자동차 성능이 저하되는 것을 방지하기 위한 수단으로 예비 차량을 임대합니다.이로 인해 개인 렌터카 회사보다 훨씬 저렴한 가격으로 차량을 렌트할 수 있습니다.
더욱 지속 가능함: 임대 자체는 지속 가능한 것으로 간주되지만 동료로부터 임대하는 것은 훨씬 더 친환경적인 관행입니다.이는 렌터카 회사가 적절한 상업용 차량에 투자하는 반면, 동종업체는 예비 차량을 활용하기 때문입니다.
약관 협상 범위: P2P 자동차 렌탈에서는 자동차 소유자와 렌트 약관을 협상할 수 있습니다.반면, 렌터카 회사의 임대 계약에는 협상의 여지가 없습니다.
피드백 수용: P2P 렌트카 소유자는 종종 반복 고객에게 의존합니다.이로 인해 그들은 고객 피드백을 더 기꺼이 받아들이고 작업합니다.
독특한 자동차: 자동차 렌트 회사는 시장 수요에 따라 매우 유사한 자동차를 선택하는 경우가 많습니다.반면, 동료들은 어떤 렌탈 회사의 차량에서도 찾을 수 없는 독특하고 희귀한 자동차를 제공할 수도 있습니다.

왜 자동차용 에어비앤비를 시작해야 할까요?

자동차 렌탈 업계의 통찰력은 자동차 렌탈에 대한 수요가 증가하고 있음을 나타내며 증가하는 비즈니스 기회를 강조합니다. 통찰력과 함께 P2P Airbnb와 유사한 렌터카 비즈니스 모델에 투자해야 하는 몇 가지 다른 이유가 있습니다.

1. 자산 경량화 비즈니스 모델

자동차용 에어비앤비를 시작하는 것은 자산이 매우 가볍습니다. "자산 경량 비즈니스 모델"이라는 용어는 사업주가 최소한의 자본에만 투자하면 되는 사업을 의미합니다. P2P 자동차 렌탈 마켓플레이스에서는 마켓플레이스 소유자가 플랫폼 비용과 사업자 등록에만 투자하면 되는 반면, 독립 자동차 소유자는 자신의 자동차를 등록합니다.

Car Rental Marketplace와 같은 Airbnb의 워크플로우

더 나은 이해를 위해 P2P 자동차 렌탈 마켓플레이스의 다음 워크플로를 살펴보세요.

다수의 자동차 소유자가 자신의 자동차를 시장에 등록하고 등록합니다.
고객은 해당 차량을 탐색하고 원하는 차량을 선택합니다.
자동차를 예약하려면 예약 달력에 렌트 날짜를 입력하고 결제를 진행하세요.
결제 시 고객은 렌탈 요금을 지불하고 보증금을 납부합니다.
차량 소유자는 선택한 방법(픽업 또는 배송)을 통해 고객에게 차량을 인도합니다.
차량 반납 시 차량 소유자는 차량에 손상이 있는지 검사합니다.
손해가 발생한 경우 배상금은 고객의 보증금에서 공제되고 남은 금액은 고객에게 반환됩니다.
최소 인출 금액에 도달하면 자동차 소유자는 수입을 은행 계좌로 인출할 수 있습니다.

P2P 렌터카 사업 수익 창출

P2P 자동차 렌탈 마켓플레이스 소유자는 다음 방법을 통해 수익을 창출할 수 있습니다.

임대 수수료
주요 목록
디스플레이 광고
구독 패키지

2. 낮은 경쟁

Enterprise, Budget, Avis, Alamo 및 Hertz와 같은 대부분의 자동차 렌탈 웹사이트와 마켓플레이스는 존재하지만 주로 B2C 부문에서 운영됩니다. 예를 들어, 상위 10개 자동차 렌트 회사 중 9개 회사는 개인 자동차 소유자가 자신의 자동차 목록을 등록할 수 없는 B2C 자동차 렌탈 서비스만 운영하고 있습니다. 시장 시나리오는 전 세계 거의 모든 지역에서 매우 유사합니다. 이는 Turo와 같은 P2P 자동차 렌탈 시장을 시작 하고 최고의 플레이어 수준으로 확장할 수 있는 기회를 제공합니다 .

영감을 얻을 수 있는 P2P 렌터카 플레이어는 다음과 같습니다.

Turo(톱 10 렌터카 회사 중 유일한 P2P 플레이어)
주위를
스냅카
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3. 자동차 보유율 증가

뉴질랜드와 미국이 자동차 등록 수가 가장 많아 자동차 소유율도 전 세계적으로 증가했습니다. 폴란드, 이탈리아, 호주, 캐나다, 프랑스가 그 뒤를 이었습니다. 90년대에는 소비자가 한 집에 자동차 한 대를 소유했지만 이제는 그 수가 여러 대의 자동차로 늘어났습니다. 많은 선진국에서는 가족 구성원 각자가 개인용 자동차를 보유하고 있으며, 개인이 3~4대의 자동차를 소유하는 경우도 드물지 않습니다.

가족이나 개인이 여러 대의 자동차를 소유한 경우 차고에 자동차가 방치될 가능성이 매우 높습니다. 따라서 자동차 소유자가 이러한 차량으로 수익을 창출할 수 있도록 돕기 위해 기업가는 P2P 자동차 렌탈 시장을 시작할 수 있습니다.

4. 인플레이션

국제통화기금(IMF)에 따르면 2024년 글로벌 인플레이션율은 5.8%다. 높은 인플레이션율로 인해 많은 소비자들은 생계를 유지하기 위해 추가 작업을 수행했습니다. 이것이 사이드 허슬 사고방식을 불러일으켰습니다. 미국에서는 노동 인구의 약 93%가 부업에 빠져 있는 것 같습니다.

그러나 자동차 렌트에 대해 말하면 많은 사람들에게 그것은 부업일 뿐만 아니라 자동차 소유자가 사업에 적극적으로 참여할 필요가 없는 소극적 소득원이기도 합니다. 이러한 자동차 소유자의 요구 사항을 충족하기 위해 자동차 렌탈을 위한 에어비앤비를 시작하는 것은 수익성이 높은 사업 제안입니다.

5. 올시즌 비즈니스

P2P 렌터카 마켓플레이스를 시작하는 또 다른 이유는 연중무휴 사업이라는 점입니다. 봄, 여름, 가을, 겨울 등 계절에 관계없이 렌터카 수요는 일정하게 유지됩니다. 명절 기간에도 다른 업체들은 하락세를 보였지만 렌터카 업체들은 하락세를 보였다. 따라서 P2P 렌터카 시장에 투자하면 일년 내내 안정적인 수익을 보장하고 탄력성이 높은 비즈니스를 만들 수 있습니다.

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자동차용 에어비앤비를 만드는 방법

시장 통계, 사용자 행동 및 기회를 이해한 후 자동차 렌탈을 위한 Airbnb를 만드는 기술적인 측면을 진행할 수 있습니다. 여기에서는 마켓플레이스를 구축하는 데 사용할 수 있는 기술과 P2P 자동차 렌탈 운영을 관리하는 데 필요한 기능을 이해하는 것이 중요합니다.

1단계: 주요 기능 후보 목록 작성

자동차용 P2P 렌탈 시장을 만들려면 특정 렌트 중심 기능을 찾아야 합니다. 이러한 기능은 자동차 렌탈 업계의 다양한 사용 사례를 포괄하고 자동차용 에어비앤비를 관리하는 데도 도움이 됩니다. 이러한 기능을 사용할 수 없는 경우 대체 소프트웨어를 찾거나 완전히 사용자 정의할 수 있는 소프트웨어를 선택하십시오.

렌탈 예약 달력: 고객에게 차량 가용성을 표시하고 렌탈 날짜 입력을 허용하는 내장 달력입니다.이 달력은 이중 예약을 방지하고 송장 발행에도 도움이 됩니다.
지도 보기 필터: 지도 보기 검색 필터를 통해 고객은 주변 차량을 쉽게 검색할 수 있습니다.이는 전환율을 높이고 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
계약 관리 및 전자 서명: 자동차 렌트의 경우 자동차 소유자마다 이용 약관이 다릅니다.예를 들어, 일부는 자동차에 애완동물을 태우는 것을 선호하지만 다른 일부는 그렇지 않을 수 있습니다.따라서 이러한 이용 약관을 승인하려면 전자 서명 옵션과 함께 계약 관리 모듈이 필요합니다.
임대 보증금 관리: 자동차 소유자의 피해를 보상하기 위해 고객으로부터 임대 보증금을 징수할 수 있습니다.보증금 금액은 기타 비용을 공제하는 데에도 사용할 수 있으며 나머지 금액은 환불 가능합니다.
계층형 가격 책정: 다양한 고객 집단을 목표로 삼으려면 자동차 소유자가 일일, 주간 및 월간 렌트 가격을 설정하고 부과하는 데 도움이 되는 계층형 가격 책정 모듈을 보유하는 것이 중요합니다.게다가 시장의 시간당 임대 시스템도 매우 유용할 수 있습니다.
견적 요청(RFQ 모듈): 차량에 대한 고정 가격을 정의하고 싶지 않은 자동차 소유자는 RFQ 모듈을 사용할 수 있습니다.이 모듈은 P2P 자동차 렌탈 플랫폼에서 맞춤형 가격 견적을 제공하고 협상하는 데 도움이 됩니다.
차량 비교: 여행이나 일상 출퇴근을 위해 렌터카를 찾는 것은 어렵습니다.차량 비교 기능을 제공하여 고객의 의사결정 과정을 단순화할 수 있습니다.이 기능은 선택한 차량에 대한 자동 비교표를 생성하고 고객이 자신의 선호도에 따라 적합한 차량을 찾을 수 있도록 도와줍니다.
지연 취소 관리: 지연 취소로 인해 차량 청소, 서비스 또는 주유 등 주문 처리 비용 측면에서 자동차 소유자의 손실이 발생하는 경우가 많습니다.이러한 손실을 방지하기 위해 단계별 취소 기간과 요금을 정의할 수 있습니다.
반납지연관리 : 예약기간보다 장기간 차량을 예약하여 반납이 늦어지면 차량소유자의 기회비용 손실로 이어집니다.따라서 맞춤형 반품 지연 기간과 해당 요금을 정의할 수도 있습니다.
렌탈 추가 기능: 어린이용 시트, WiFi, 자동차 방향제, 창문 가리개 등과 같은 보완 서비스 제품 및 서비스를 제공함으로써 자동차 소유자는 전체 티켓 크기와 전환율을 높일 수 있습니다.따라서 자동차용 AirBnb에는 임대 추가 기능도 중요합니다.
유지 관리 완충 기간: 선택한 렌탈 소프트웨어를 사용하면 유지 관리 완충 기간을 정의할 수 있습니다.이 기간은 고객이 차량을 반납한 후 자동으로 시작되며 필요한 점검 및 검사를 수행하는 데 사용될 수 있습니다.점검 기간이 끝나면 차량은 자동으로 온라인 재고와 동기화됩니다.
재고 관리: 자동차 렌탈 소프트웨어의 재고 관리 시스템을 사용하면 모든 재고를 실시간으로 추적할 수 있습니다.차량 수가 적은 경우 경고를 보내고 차량 가용성을 관리하는 데 도움을 주며 완전한 재고 보고서를 제공합니다.
사용자 관리: 여러 사용자를 관리하려면 소프트웨어에 주문 내역, 등록된 자동차, 평가 및 리뷰, 기타 계정 관련 세부 정보를 확인할 수 있는 필수 사용자 관리 기능이 있어야 합니다.
커미션 관리: 수입을 관리하려면 소프트웨어에 커미션 관리 모듈이 필요합니다.이를 통해 귀하는 모든 거래에 대한 수수료율을 설정하고 부과할 수 있습니다.
인출 설정: 소프트웨어를 사용하면 인출 임계값 금액과 최소 인출 간격 기간을 정의할 수 있습니다.자동차 소유자는 이러한 요건을 충족한 후에야 수입을 은행 계좌로 인출할 수 있습니다.
다국어 및 다중 통화 지원: 앞에서 설명한 것처럼 다국어 및 다중 통화 지원은 다양한 고객을 대상으로 하고 비즈니스 확장을 단순화하는 데 도움이 됩니다.

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2단계: 소프트웨어 기술 선택

선택한 기능을 바탕으로 자동차용 Airbnb를 구축하는 데 적합한 소프트웨어 기술을 선택할 수 있습니다. 오늘날에는 다양한 소프트웨어 개발 방법이 있습니다. 어떤 방법이 가장 적합하고 필요한 모든 기능을 갖추고 있는지 하나씩 살펴보겠습니다.

1. 맞춤형 개발

소프트웨어를 구축하는 전통적인 접근 방식은 맞춤형 개발입니다. 90년대와 2000년대에는 실제로 많이 사용되었지만 오늘날에는 새로운 개발 방법으로 인해 그 중요성을 잃었습니다. P2P 자동차 렌탈 시장을 개발할 때 맞춤형 개발은 다음과 같은 이유로 올바른 접근 방식이 아닐 수 있습니다.

여기에는 개발 팀을 찾고 시간당 개발 요금을 지불하는 것이 포함됩니다. 이로 인해 전체 개발 비용이 수천 달러 증가합니다.
모든 워크플로, 기능, 모듈 및 인터페이스가 처음부터 개발되므로 전체 개발 기간은 2~5년입니다.
또한 개발자 팀을 조정 및 관리하고 전체 프로젝트의 진행 상황을 추적할 인력도 필요합니다.

2. SaaS 소프트웨어

SaaS(Software-as-a-Service)는 이름에서 알 수 있듯이 소프트웨어 공급자의 자체 서버에서 호스팅되고 매월 반복되는 서비스로 제공되는 기성 소프트웨어를 의미합니다.

SaaS 소프트웨어는 제한된 확장성으로 인해 본격적인 마켓플레이스를 만드는 데 권장되지 않습니다.

끝없이 반복되는 비용으로 인해 SaaS 솔루션은 장기적으로 비용이 많이 듭니다. 전체 기능을 이용하려면 프리미엄 패키지로 업그레이드해야 합니다.
SaaS 소프트웨어에는 확장성 옵션이 제한되어 있습니다. 목록, 거래 및 사용자 수를 늘리려면 다시 더 많은 비용을 지불해야 합니다.
시중에서 판매되는 대부분의 SaaS 소프트웨어는 임대 운영이나 다중 공급업체 운영을 지원하지만 둘 다 지원하지는 않습니다.

3. 자체 호스팅 소프트웨어

자체 호스팅 소프트웨어는 임대 운영을 지원하는 전용 기능을 갖춘 기성 솔루션이기도 합니다. 다양한 비즈니스 사용 사례에 대해 시험 및 테스트를 거쳤으며 광범위한 지원과 장기적인 경제성으로 인해 렌터카용 Airbnb를 개발하는 데 사용할 수 있습니다.

자체 호스팅 솔루션을 선택하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

자체 호스팅 솔루션은 일회성 비용으로 사용할 수 있으며 SaaS 솔루션과 달리 반복 가격이 없습니다.
목록, 거래 및 사용자 프로필 수에는 제한이 없습니다.
처음부터 소프트웨어의 모든 기능에 바로 액세스할 수 있습니다.
장기적으로 비용 효율성이 매우 높음
자신만의 호스팅 서버를 선택할 수 있는 완전한 유연성을 제공합니다.

3단계: 배포 및 마케팅

자체 호스팅 및 기타 기성 소프트웨어를 호스팅 서버에 신속하게 배포할 수 있습니다. 배포한 후에는 마켓플레이스 로고 설정, 소셜 미디어 핸들, 문의 페이지, 회사 소개 페이지, 홈페이지 배너, 바닥글 섹션 등과 같은 몇 가지 기본 구성을 수행합니다. 또한 테마 색상과 글꼴을 변경하고 전체 마켓플레이스가 자동차 소유자를 탑승할 준비가 되었는지 확인할 수도 있습니다.

시스템 전체를 구성한 후 자동차 소유자와 고객 모두를 위해 자동차용 Airbnb를 홍보하세요. 탑승 차량 소유자에게 다양한 인센티브를 제공할 수 있습니다. 이 블로그를 살펴보고 자동차 소유자를 유치하고 탑승시키기 위해 구현할 수 있는 마케팅 전략에 대한 아이디어를 얻으세요.

리드 생성을 위해서는 처음에는 유료 캠페인과 유기적 마케팅에 동시에 투자해야 합니다. 강력한 SEO 기반을 개발한 후에는 유료 캠페인에 대한 지출을 줄이고 입소문, 소셜 검증 및 SEO 순위에 의존할 수 있습니다. 마찬가지로, 시장에서 견인력을 얻으려면 가격인하 전략도 세워야 합니다.

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결론

P2P 자동차 렌탈 스타트업을 시작할 때 가장 중점을 두는 부분은 올바른 소프트웨어 기술을 선택하고 수익성이 좋은 사업 지역에 사용자를 적시에 온보딩하는 것입니다. 더 많은 사람들이 동료로부터 자동차를 임대하는 것의 이점에 대해 알게 되면 전체 P2P 자동차 렌탈 시장 모델이 성장할 것으로 기대할 수 있습니다. 이로 인해 수많은 지역에서 제한된 경쟁으로 인해 P2P 자동차 렌탈 마켓플레이스 비즈니스를 활용하기에 적절한 시기입니다. 게다가, 자산이 적은 특성으로 인해 에어비앤비를 렌터카로 운영하는 것도 매우 비용 효율적입니다.