The Rebel Instinct Podcast, 에피소드 10: HERS

Rebel Instinct 의 모든 에피소드에서 우리 팀은 마케팅 환경 전반의 반항아들과 함께 앉아 그들이 마케터로서 취한 대담한 움직임에 대한 이야기를 공유합니다. 더 많은 것을 위해 구독하십시오.

갈렌 에틀린:
당신은 상자 밖에서 살고 있는 모든 마케팅 혁신가들을 위해 Acton Software의 Rebel Instinct Podcast를 듣고 있습니다.

여러분, 저는 Act-On Software의 Galen Ettlin입니다. Rebel Instinct Podcast의 마케팅 부사장인 Casey Munck와 다시 이 자리에 섰습니다. 그리고 케이시는 오늘 완전한 원입니다. 오늘 손님은 Arzuv Nurgeldiyeva와 Mannan Shaikh가 인도에 기반을 둔 B2B 수요 창출 회사인 HERS와 함께 여성의 역량을 강화하고 기술 분야 경력에 대한 접근성을 높이는 동시에 놀라운 마케팅 서비스를 제공하는 회사입니다. 그리고 케이시, 나는 당신이 Her Story라는 팟캐스트에 출연했고 큰 반항적인 대의에 대해 이야기한 것을 알고 있습니다. 나는 이것이 다시 돌아오고 팟 캐스트 천재를 교환하게 된 것이 정말 멋지다고 생각합니다.

케이시 뭉크:
네, 정말 기뻤고 여러분 모두가 하고 있는 놀라운 조직과 노력으로 팟캐스트에 출연해 달라고 부탁해주셔서 정말 영광이었습니다. So Mannan – 마케팅 및 여성 역량 강화는 제가 가장 좋아하는 두 가지 주제입니다. 당신이 하고 있는 일과 그것들을 어떻게 결합할 수 있었습니까?

만난 샤이크:
글쎄요, 제가 대학에 다닐 때 공부를 하고 있었는데 마케팅은 제가 정말 흥미를 느꼈고 항상 거기에 있고 싶었던 분야 중 하나였습니다. 나는 항상 세상을 탐험하고 싶었습니다. 나는 항상 머리를 올바른 위치에 놓고 회사를 돕고 싶었습니다. 우선, 내가 틀에서 벗어나 생각할 수 있기 때문에 내가 잘한다는 것을 알았기 때문에 나 자신을 도우십시오. 그리고 내 경력이 시작되었을 때와 마찬가지로 나는 마케팅과 영업에 있었고 앞뒤로 뛰어 다니며 잘했습니다. 그리고 2016년 3월쯤에 시작해서 작년에 딸아이 생일때 쯤에야 물어보길래 딸도 있고 편부모인데 세상이 좋은지, 사람이 좋은지 늘 가르쳐준다. . 세상은 살기에 더 나은 곳이며 그녀는 그것에 대해 이야기해서는 안됩니다.

그리고 여성은 강력한 의제입니다. 여성은 사실 감정적으로나 정신적으로 모든 면에서 현명한 의제입니다. 그리고 어느 날 갑자기 그녀가 당신에게 말했고 그래서 그녀는 저를 아랍어로 아버지, 사랑하는 아버지를 의미하는 Abuji라고 부릅니다. 그리고 그녀는 말했습니다, Abuji, 당신이 속한 분야에서 여성들을 위해 무언가를 하는 것이 어떻습니까? 그리고 단지 여성을 고용하지 말고 그곳 팀의 여성, 곤경에 처한 여성들을 고용하지 않는 이유는 무엇입니까? 그래서 그녀는 나에게 미망인 여성이 있고 홍등가 지역이 있으며 이 세상에는 많은 인신매매가 있다고 말했습니다. 우리는 나쁜 세상에 살고 있습니다. 그리고 그녀는 또한 그녀의 질문을 가지고 있었고 그때 제가 결정했습니다. 아, 사실 제 딸을 위해 뭔가를 해야 합니다. 그리고 그때부터 HERS가 시작되었습니다. 그리고 HERS는 그녀의 이름에서 따온 것입니다. 그것이 그녀의 생각이었습니다. 그게 다야. 그것은 그녀였습니다.

케이시 뭉크:
정말 멋진 기원 이야기이고 당신의 딸을 만나고 싶습니다. 그녀는 정말 놀라운 젊은 아가씨처럼 들립니다. Arzuv는 팟캐스트에서 문화적으로 인도 여성은 모든 측면에서 복종해야 한다고 언급했습니다. 그렇다면 HERS의 여성들이 위험을 감수하고 직장에서 필요할 때 적극적으로 행동하도록 어떻게 격려할 수 있을까요?

아르주브 누르겔디예바:
HERS의 기본 개념은 물론 여성 역량 강화입니다. 그리고 제 경험에 비추어 말씀드리면 저는 지난 6년 동안 인도에서 살았고 여성들이 삶의 일부 영역에서 복종해야 하는 다양한 상황에 직면해야 하는 다양한 상황에 처해 있었습니다. 그런 다음 위험에 대해 이야기하는 것은 경험, 개인적, 직업적 경험에 관계없이 여성에게 권한 부여에 대해 이야기하거나 우리 조직에 합류하도록 조언하는 것입니다. 그들에게는 이미 큰 위험입니다. 그래서 우리가 여기에서 하려는 것은 그들이 어떤 압력도 받지 않고 레이블을 붙이지 않고 전문적으로 성장할 수 있는 플랫폼을 만드는 것입니다. “그녀는 배경 경험이 없습니다. 나는 그녀가 이 책임이나 이 자리에 앉을 것이라고 생각하지 않습니다.” 오히려 우리는 도움이 필요한 사람, 이 경력을 쌓고 싶은 사람을 받아들입니다.

그런 다음 그들이 이미 사고 방식을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에 훈련 교육을 시작합니다. 그리고 항상 어려운 한 가지는 자라면서 배운 많은 것을 잊는 것입니다. 그리고 우리에게는 그들이 원하는 만큼의 공간을 제공한 다음 마감일이나 목표를 지정하지 않고 천천히 처리하여 다른 방법도 있음을 알 수 있도록 하는 것이 한 가지입니다. 그리고 이것이 우리가 당신과 같은 마케팅 리더에게 다가가 그들에게 영감을 줄 수 있도록 손을 내미는 목적 중 하나였습니다. 다른 방법도 있다는 것입니다. 당신도 할 수 있도록 그녀는 그것을 할 수 있습니다.

케이시 뭉크:
훌륭 하군요. 내가 완벽할 필요가 없다고 느낄 수 있는 그런 종류의 안전한 공간이 필요하기 때문에 많은 여성들에게 당신이 그들에게 부드럽게 대할 필요가 있는 것처럼 들립니다. 그런 종류의 사람들은 안전한 곳에서 성장할 수 있을 때 자연스럽게 자신감을 갖게 됩니다. 훌륭합니다.

만난 샤이크:
물론입니다

아르주브 누르겔디예바:
응.

갈렌 에틀린:
그런 맥락에서, 특히 억압의 장소에서 온 사람들과 일할 때 주변 문화는 항상 그런 노력을 받아들이지 않습니다. 어떤 종류의 푸시백을 받았고 어떻게 처리합니까? Mannan, 아마도 당신과 함께 시작할 것입니다.

만난 샤이크:
솔직히 말해서, 그러한 여성을 식별하고 그들과 이야기하는 것에는 많은 압박감이 있습니다. 특히 여성들이 구조되고 피난처가 없는 캠프에 처음 갔을 때 그들은 일할 생각을 던지는 집도 없었습니다. 그리고 그들과 함께 경력을 쌓았을 때 그들은 정말 무서웠고 우리는 이것을 한 번도 해본 적이 없다고 말했습니다. 우리는 확신이 없습니다. 그래서 바로 거기에서 시작합니다. 첫 번째 장벽은 그들을 만나서 그들이 와서 일하고 안정된 삶을 살며 좋은 삶을 살도록 설득하는 것입니다. 그들은 세상이 그들에게 무엇을 했는지, 그리고 세상이 그들에게 어떻게 되었는지에 대해 과거의 경험을 따르기 때문입니다. 그래서 우리의 첫 번째 전투는 바로 그곳에서 시작됩니다. 그들을 만나 이야기하고 더 나은 삶을 살도록 설득하는 것과 같습니다.

그래서 그 다음은 상당히 부드럽습니다. 그리고 때때로 당신은 세상으로부터 많은 압력을 받고, 그들에게로 돌아온 사람들은 우리를 보고, 우리에게 전화를 걸고, 장애물을 놓으려고 합니다. 원인입니다. 그리고 하나님은 항상 선한 자들과 함께 하시며 선한 자들이 항상 승리할 수 있습니다. 예, 우리는 두렵지 않습니다. 우리는 그것에 대해 걱정하지 않을 것이며 여전히 우리가 해야 할 일을 할 것이며 이 세상을 더 나은 곳으로 만들기 위해 노력할 것입니다.

갈렌 에틀린:
Arzuv – 그것으로 당신에게로 향합니다. Rebel Instinct Podcast의 모든 사람에게 묻고 싶은 몇 가지 질문이 있습니다. 그리고 그것은 우리가 방금 거기에서 이야기한 것과 관련이 있을 수 있지만, 당신이 시도한 것 중 가장 반항적이거나 독창적인 것 중 하나와 그것이 어떻게 수행되었는지 말씀해 주시겠습니까?

아르주브 누르겔디예바:
우리가 시작한 HERS 이니셔티브는 저에게 큰 일이었습니다. 그런 다음 인터뷰를 하고 위대한 여성들과 이야기를 나눈 다음 그들의 이야기와 투쟁에 대해 배우고 대중과 우리의 대상 청중에게 공유합니다. 그리고 이것은 저에게 큰 일이었습니다. 그리고 이것은 제 생각에 이것이 저에게 즉시 사용 가능한 큰 것 중 하나라고 생각합니다.

갈렌 에틀린:
확실히 당신이 직면하고 있는 것에 대한 곡물에 반대합니다.

아르주브 누르겔디예바:
응.

케이시 뭉크:
그래서 Mannan, HERS에서 일하는 여성들이나 당신의 고객들에게 그들의 경력에서 더 반항적이 되도록 어떤 조언을 해주시나요?

만난 샤이크:
제가 제 딸과 아이들, 모든 직원과 모든 동료들에게 가르치는 한 가지는 똑똑하게 일하면 성공할 수 있지만 올바른 방향으로 열심히 일하면 성공할 수 있다는 것입니다. 그리고 식별은 수행하려는 작업, 진출하려는 분야 및 클라이언트 측 벤더를 식별하는 것에서 시작됩니다. 귀하가 선택한 벤더와 그들이 홍보하는 방법 및 벤더로서 우리가 고객에게 제공하는 피드백의 양. 그렇다면 어떤 자산이 작동하고 있습니까? 적절한 시간에 적절한 장소를 식별하고 존재하며 현명하게 작업하는 것과 함께 열심히 일하는 것입니다. 열심히 일하는 것은 정말로, 정말로, 정말로 필요합니다. 그것이 당신에게 성공을 가져다주기 때문입니다. 가세요, 가세요, 가세요. 아버지는 항상 규율이 결코 실패하지 않는다는 것을 가르쳐 주셨습니다. 운이 좋을 수도 있지만 규율은 항상 당신을 성공하게 할 것입니다. 응.

케이시 뭉크:
전적으로. 나는 당신이 언급한 대로 규율과 구조와 일을 하는 것의 열렬한 팬이기도 합니다. 그리고 그것은 성과를 거두었습니다. 정말 그렇습니다. 아이비리그 학위가 없어도 됩니다. 정말 열심히 일하고 옳은 일을 하면 우주가 보상해 줍니다. 나는 시간과 시간을 또 보냈다.
그래서 Arzuv, 나는 당신이 꽤 스트레이트 레이스라고 말한 것을 알고 있지만 Galen이 언급했듯이 당신이 일하는 전체 장소는 꽤 반항적입니다. 하지만 어떤 식으로든 일하지 않는 삶에서 반항아라고 어떻게 말하겠습니까? 온스가 있습니까?

아르주브 누르겔디예바:
정말 많은 생각을 하게 만든다는 뜻입니다. 하지만 내가 일하지 않는 삶에서 반항아라고 부르는 것은 내가 외출하는 경향이 있을 때마다 이 모든 것들에 대해 사람들이 항상 이런 생각을 가지고 있기 때문에 그들이 가진 어떤 분위기에든 쉽게 끼어들 수 있다는 것과 같습니다. 나는 매우 침착하고 차분한 사람입니다. 하지만 내가 밖에 있을 때, 공공장소에 있을 때, 좋은 음악이 들리면 계속 진행할 수 있고 그러면 당신은 음악 속으로 날개를 달기 시작할 것이고 그런 다음 그 분위기를 만들고 무엇이든 따라갈 것입니다. 그들은 가지고 있습니다.

케이시 뭉크:
원한다면 댄싱 퀸이나 댄싱 머신이 될 수 있습니다. 나는 그것을 좋아한다.

갈렌 에틀린:
괜찮은. Mannan, 우리는 영화 캐릭터에서 작가, 정치인에 이르기까지 손님에게 영감을 주는 사람에 이르기까지 흥미로운 답변을 많이 얻기 때문에 이 질문을 하는 것을 좋아합니다. 당신은 어떤 반항아를 축하해야 한다고 생각하며 그 이유는 무엇입니까?

만난 샤이크:
저는 매우 쉽게 영감을 받고 제가 정말 영감을 받은 사람이 있습니다. 그래서 그는 실제로 반역자입니다. 그리고 나는 무슬림이기 때문에 그것에 대해 매우 개방적이고 정직할 것입니다. 저는 특히 HERS, 종교적 측면, 남성이 되는 것, 여성만 고용하고 그 대의를 위해 일하는 것에 대해 많은 것, 많은 의견과 진술을 얻습니다. 그리고 그것에 대해 비판하기보다는 더 축하해야 한다고 생각합니다. 그리고 내가 반란군이라는 것은 그냥 거기에 귀를 대지 않는 것과 같습니다. 거기에 마음을 두지 않고 거기에 마음을 두지 않는다. 나는 꽤 집중하고 있고 내가해야 할 일을 알고 있습니다. 그리고 나에게 그것은 반항적이며 나는 그것에 대해 정말 행복합니다.

그리고 제가 정말 존경하는 사람인 샤룩 칸에 대해 들어보셨는지 모르겠습니다. 그는 인도 배우이고 나는 그가 무에서 왔기 때문에 내 인생에서 영감을 얻습니다. 나는 무에서 왔다. 나는 빈민가에서 왔습니다. 나는 정말로 그를 따랐고 그의 말을 정말로 따랐습니다. 저는 정말로 그의 책을 읽었고 그의 삶을 따라갔고 그가 그래야만 한다는 것을 정말로 알았습니다. 또한 그는 여성과 여성의 역량 강화를 지원하는 Meer Foundation이라는 재단을 운영하고 있습니다. 산성 공격 생존자를 지원합니다. 인도에서 염산 공격은 예전에 큰 일이었고 여성들은 여전히 ​​그것으로 고군분투하고 있습니다. 그들은 30, 40번의 수술을 받았습니다. 나는 그런 여자들을 만났고 그런 여자들을 고용했습니다. 그리고 네, 그것은 영감이고 저는 그것을 축하할 필요가 있다고 생각합니다.

케이시 뭉크:
그리고 이제 우리는 조금 더 재미있어질 것이고 우리는 숙녀 먼저 할 것입니다. 이제 우리의 "여보, 난 그렇게 생각하지 않아" 세그먼트가 최근에 마케팅이나 MarTech에서 지금 멈춰야 하는 짜증나는 일에 대해 이야기할 시간입니다. 60초 안에 주장을 펼칠 수 있습니다. "여보, 그렇게 생각하지 않아요"에 대한 Arzuv 준비가 되셨습니까?

아르주브 누르겔디예바:
많은 물건과 정보 – 콘텐츠를 복사하여 붙여넣는 것 같아요. 나는 당신의 목표 청중에게 더 맞춤화되고 개인화 된 콘텐츠를 제공하여 재미로 관심을 끌 수 있기를 바랍니다. 그렇게 전문적 일 필요는 없을 수도 있습니다. 청중, 그들이 누구인지, 무엇에 관심이 있는지에 대해 [연구를 통해] 좀 더 개인화된 것일 수 있습니다. 그런 다음 이러한 세부 사항에 따라 콘텐츠를 만든 다음 작업할 수 있습니다.

케이시 뭉크:
좋아요. Mannan, 당신은 당신의 꿀 준비가 되셨습니까? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 60초가 주어집니다.

만난 샤이크:
전적으로. 네, 그렇습니다. 그래서 최근에 MarTech와 마케팅 업계에서 저를 정말 짜증나게 하는 것은 요즘 사람들이 품질보다 양을 더 선호한다는 것입니다. 우리는 양질의 리드를 찾고 있지 않습니다. 그들은 단지 숫자를 채우고 싶어합니다. 그들은 단지 숫자를 전달하기를 원합니다. 그들은 품질을 제공하기를 원하지 않습니다. 반면 전체 마케팅 산업은 판매 파이프라인에 관한 것입니다. 실제로 채울 수는 없습니다. 정보를 입력하는 것뿐만 아니라 전화를 걸거나 이메일을 보내고 다운로드할 수도 없습니다. 반면에 우리가 집중하는 곳은 누군가가 우리 고객으로부터 자산을 다운로드한 경우 향후 4~5개월 동안 해당 연락처를 사용하지 않는 것입니다. 그것은 다른 회사로의 따뜻한 리드이기 때문입니다. 그리고 오늘날 MarTech 회사와 IT 회사는 리드 세대를 다른 공급업체에 아웃소싱할 것입니다. 그들은 단지 수량을 원합니다. 벤더들도 그렇게 하고 있습니다. 클라이언트는 품질이 아닌 수량에 대해 압력을 가하고 있습니다.

케이시 뭉크:
설교. 사람들에게 전파하십시오. 난 너랑 같이있어. 음, 오늘 Rebel Instinct에 참여해 주셔서 감사합니다. 너희 둘 다 나에게 영감을 주고 청취자라고 확신하니 좋은 작별 인사를 계속하고 연락을 유지하자.

갈렌 에틀린:
Rebel Instinct Podcast를 들어주신 모든 분들께 감사드립니다. 업데이트 및 향후 에피소드에 대해 Act-On Software를 팔로우하고 항상 반항적 본능에 따라 행동해야 한다는 것을 기억하십시오.

Nancy Poznoff가 출연하는 에피소드 11을 확인하십시오. 한 남자가 스타벅스가 크리스마스를 반대한다는 거짓 주장을 했을 때, 전 마케팅 부사장은 이야기를 뒤집기 위해 신속한 조치를 취했습니다. Poznoff는 소위 "레드 컵" 사건이 진행되는 동안 책임을 진두지휘하는 데 도움을 주었습니다.