인플루언서 마케팅의 심리학: 인플루언서의 호감을 얻기 위해 숨겨진 방아쇠를 사용하는 방법

인플루언서는 매일 수많은 프레젠테이션을 받습니다. 받은 편지함은 종종 브랜드와 마케팅 담당자의 아웃리치 이메일로 가득 차 있습니다. 일부 인플루언서는 일부를 선택하고 다른 것을 거부하면서 다소 공들인 과정을 거칩니다.

그러나 그들은 왜 다른 사람들보다 일부를 선택합니까? 그들의 시선을 사로잡는 것은 무엇일까요? 그리고 최고가 되기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 이러한 질문의 대부분에 대한 답이 기본적인 인간 심리학에 있다는 사실을 알게 되면 놀랄 것입니다.

코끼리에 대해 생각하지 말라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 무엇인가요? 코끼리. 큰 소리가 나면 펄쩍 뛰고 뜨거운 물건을 만지면 재빨리 손을 뗀다. 매일 우리의 결정은 여러 의식적 또는 무의식적 자극의 영향을 받습니다. 인플루언서가 고려할 피치에 대해 결정할 때도 마찬가지입니다.

다음은 귀하의 요청이 "고정"되고 "인플루언서 가치가 있는" 것이 되도록 하기 위해 취할 수 있는 4가지 실행 가능한 단계입니다.

1. 선택, 선택

우리는 매일 수많은 옵션을 제공받습니다. 구매할 시리얼 종류부터 출근할 때 입을 옷 선택에 이르기까지 우리는 항상 수익성 있는 선택의 폭을 넓히고 있습니다. 하지만 선택의 여지가 있을 때 더 적은 것이 더 많다는 사실이 밝혀졌습니다.

스탠포드 대학과 콜롬비아 대학에서 실시한 연구에서 대부분의 사람들이 다양한 선택권을 갖는 것을 선호한다는 사실을 발견했습니다. 그러나 소비자는 선택의 폭이 더 넓은 목록과 달리 선택의 폭이 제한되어 있는 경우 구매를 할 가능성이 10배 더 높습니다. 너무 많은 옵션에 직면했을 때 뇌가 압도당하는 경험을 종종 "분석 마비"라고 부릅니다.

이 동일한 원칙은 인플루언서에게도 적용됩니다. 그들을 소비자로 생각하고 그들이 매일 받는 피치의 수를 고려하십시오.
그들은 종종 이메일을 훑어보며 충동적인 결정을 내립니다. 공동 작업 요청을 열린 상태로 두는 것은 자신의 운명을 봉인하는 것입니다. 대신 전화를 쉽게 받을 수 있습니다.

예를 들어 블로그에 게스트 게시물을 게시하는 경우 제목으로 관심을 유도하십시오. 당신이 그들에게 선택의 폭을 제공하고 있다는 인상을 주십시오. 그러나 실제 프레젠테이션에서는 잘 연구된 몇 가지 주제와 청중이 그 주제로부터 혜택을 받을 수 있다고 생각하는 이유를 제한합니다. 간단히 말해서 다음 팁을 따르십시오.

• 그들에게 당신이 식탁에 가져올 것을 선택 하도록 하십시오. 예를 들어, 인포그래픽, 기사, 비디오 또는 gifographics를 선택할 수 있습니다.
• 브리핑으로 작성할 수 있는 몇 가지 주제를 제안하십시오 . 이렇게 하면 추가할 수 있는 가치에 대해 더 나은 느낌을 받을 수 있습니다.
• 특히 그들의 관심사와 일치하는 작업인 경우 다른 작업에 대한 자세한 정보를 제공 하세요. 귀하의 신뢰성을 강화하기 위해 귀하의 TOP 성과 콘텐츠에 링크하십시오.

2. 첫인상은 마지막 인상이다

인플루언서에게 완전히 냉정하게 연락한다면 그들에게 깊은 인상을 줄 기회가 많지 않을 것입니다. 이메일의 수는 통과하므로 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다.

그렇지 않으면 아래와 같이 "거부됨" 더미에 빠질 수 있습니다. 이와 같은 대량 이메일은 확실히 원하는 지속적인 인상을 남기지 않을 것입니다. 또한 보낸 사람에 대해 작동하는 많은 오타가 있습니다.

낯선 사람인 당신에게 시간을 할애하고 신뢰를 얻으려는 그들의 초기 거부감을 극복해야 함을 기억하십시오.

제목을 통해 관심을 유도하는 것이 첫 번째 단계입니다. 이메일 본문에는 프레젠테이션을 준비하기 위해 수행한 조사에 대한 충분한 증거가 있어야 합니다. 인플루언서는 인간입니다. 누군가가 그들에게 먼저 시간을 투자하는 것을 보면 그 호의에 보답할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 상호성이라고 합니다.

소셜 미디어를 활용하여 그들의 업무와 관심 분야에 대해 알아보세요.

게시된 기사 또는 게시물에 대해 이야기하여 귀하가 그들의 작업에 대한 열렬한 추종자임을 보여줍니다. 그들이 이미 다룬 주제에 대한 통찰력을 제공하십시오. 그들의 일이 당신에게 어떤 영향을 미쳤는지 토론하십시오. 그리고 당신은 진정으로 보람 있는 관계의 토대를 마련했습니다.

3. 영업 팀의 책에서 페이지 꺼내기

인플루언서 홍보를 위한 좋은 방법은 그들을 제품의 소비자로 보는 것입니다. 물론 제품은 상위 기관 사이트에 게시하려는 콘텐츠입니다.
또는 홍보에 도움이 되었으면 하는 제품이나 서비스. 여기에서 전환 및 AIDA 마케팅에 대해 영업 팀으로부터 한두 가지를 배울 수 있습니다.

AIDA는 영업 전문가가 소비자를 설득하는 데 사용하는 기술의 진행 상황을 설명하는 데 사용되는 약어입니다. 다음과 같은 개념을 아웃리치 프로세스에 적용할 수 있습니다.

• 주의 : 즉시 인플루언서의 주의를 끌 필요가 있습니다. 흥미롭지만 짧은 제목을 사용하십시오.
• 관심 : 그들의 관심을 끌기 위해 그들의 업무와 그들의 전문 지식에 대한 모든 프레젠테이션을 하십시오. 기억하십시오. 인간의 뇌는 자신의 이름을 들을 때 가장 보람을 느낍니다.
• 욕망 : 일단 관심이 사라지면 욕망과 함께 감정이 강화되어야 합니다. 당신이 그들에게 주는 선택이 어떤 식으로든 그들의 페르소나에 가치를 더하지 않는다면 관심이 아주 빨리 사라질 수 있습니다.
• 액션 : 액션을 유발할 수 있도록 피치 끝에 적절한 클릭 유도문안을 추가하는 것을 잊지 마십시오. 제안된 주제에 대한 초안을 읽고 싶은지 물어보십시오. 결론의 느낌과 함께 오는 구체적인 것.

4. 인플루언서는 항상 옳다

이제 우리 모두는 "고객은 항상 옳다"는 말을 들었습니다. 이는 인플루언서에게도 적용됩니다. 확인 편향은 콘텐츠 홍보와 관련하여 매우 유용할 수 있습니다. 솔직히 말해서, 당신은 당신과 같은 신념을 가진 사람과 관계를 맺는 것을 더 잘 받아들일 것입니다. 그렇지 않습니까?

인플루언서의 의견을 재확인하여 더 설득력 있는 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 그것은 당신이 연락하고 있는 인플루언서를 조사할 필요성으로 돌아갑니다. 그들이 특정 경향을 보는 방식에 대한 정보를 수집하고 이를 동일한 방식으로 해석해야 합니다.

틈새 시장에 속하거나 브랜드 가치와 일치하는 영향력 있는 사람들에게 다가가는 것이 좋은 출발점입니다.

확증 편향은 개인이 자신의 선입견에 따라 정보를 검색하거나 해석하는 경향입니다. 이 개념을 프레젠테이션에 적용하면 캠페인이 게재될 가능성을 높일 수 있습니다. 따라서 그들의 아이디어를 재확인할 수 있는 콘텐츠나 기회를 제공하는 것을 잊지 마십시오.

그렇다면 좋은 피치는 어떤 모습일까요?

여기 내가 인정해야 하는 한 가지 피치가 있습니다. 그들은 우리가 지금까지 논의한 개념을 잘 통합했습니다. 그들은 연구 작업으로 좋은 첫인상을 남기고 자신의 피치에 AIDA를 추가했습니다.

상황은 다르지만 발신자는 가장 중요한 질문에 답할 때 선택권을 제공합니다. 수신자를 추가 커뮤니케이션에 참여시키는 것은 스와이프할 가치가 있는 트릭입니다.

모든 것은 마음 속에 있다

우리는 대부분의 결정이 의식적 또는 무의식적 촉발의 결과라는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 많습니다. 이것은 우리가 하는 모든 일에 적용됩니다.

따라서 이러한 기본 심리학 이론을 이해하고 나면 영향력 있는 홍보 활동을 향상시킬 수 있습니다. 이러한 방법을 적용하면 확실히 당신과 관계를 맺는 사람들의 수가 증가하는 것을 볼 수 있을 것입니다.