콘텐츠 마케팅을 PPC와 결합할 때의 장단점과 그것을 끌어내는 방법

콘텐츠 마케팅과 PPC가 디지털 마케팅 전략의 가장 중요하고 인기 있는 두 가지 유형이라는 것은 비밀이 아닙니다. 하지만 이 둘을 합치면 어떻게 될까요? 하늘이 맺은 짝인가, 재앙으로 끝나는가? 이 게시물에서는 콘텐츠 마케팅과 PPC를 결합할 때의 장단점을 살펴보고 이를 작동시키는 방법에 대한 몇 가지 팁도 제공합니다.

콘텐츠 마케팅을 PPC와 결합한다는 것은 무엇을 의미합니까?

우리 모두 알고 있듯이 콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 잠재고객을 유치하고 유지하여 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 매력적인 콘텐츠를 만들고 배포하는 것입니다. 콘텐츠 마케터는 사용자의 질문에 답하고 특정 틈새 시장 내에서 유기적 트래픽과 웹사이트 권위를 높이는 데 도움이 되는 잘 쓰여지고 매력적이며 SEO 친화적인 사본을 만드는 데 중점을 둡니다.

반면에 PPC는 검색 엔진 및 기타 웹사이트에 광고를 게재하여 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 유료 광고 형식입니다.

이것은 새로운 것이 아닙니다. 그러나 둘을 결합한다는 것은 정확히 무엇을 의미합니까? 이는 PPC 캠페인을 사용하여 웹사이트에서 매우 가치 있고 전환율이 높은 콘텐츠를 홍보하는 것을 의미합니다. 즉, SEO 친화적인 콘텐츠를 사용하여 유기적 트래픽을 유도하는 동시에 타겟 PPC 광고를 사용하여 동일한 콘텐츠로 트래픽을 유도하고 있습니다.

PPC와 콘텐츠 마케팅을 결합하려는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅을 PPC와 결합하는 것을 고려하려는 몇 가지 이유가 있습니다. 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.

1.) 고품질 콘텐츠는 (매우) 잘 작성된 광고보다 전환에 더 효과적일 수 있습니다.

PPC 마케터는 광고와 방문 페이지의 품질에만 주의를 집중하는 것이 일반적입니다. 그것이 확실히 중요하지만 중요한 것은 그것만이 아닙니다. 판매를 위해 트래픽을 유도하고 사용자가 Google에 키워드를 입력하는 이유나 의도를 무시하면 방문자가 빠르게 따라잡을 수 있습니다. 그들은 귀하의 사이트에서 원하는 것을 찾지 못하고 클릭하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.

그러나 PPC 광고를 사용하여 사용자의 질문에 답하는 가치 있는 콘텐츠로 트래픽을 유도하면 사용자가 계속 머물 가능성이 훨씬 높아집니다. 좋은 콘텐츠는 다른 형태의 마케팅보다 전환을 유도하고 리드를 생성하는 데 훨씬 더 효과적이기 때문에 이는 귀하에게 매우 좋습니다. 실제로 콘텐츠 마케팅에 전략을 집중하는 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 6배 더 높은 전환율을 보고합니다.

그러나 때때로 좋은 콘텐츠가 SERP의 상단에 도달하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그럴 때 잘 타겟팅된 PPC 캠페인과 결합하면 도움이 될 수 있습니다. 두 전략은 함께 작동합니다. PPC 캠페인은 콘텐츠 트래픽을 유도하여 사람들이 귀하의 브랜드와 상호 작용하고 다른 사람들과 공유하도록 합니다. 이는 콘텐츠 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 반면에 귀하의 콘텐츠는 PPC 광고 단독보다 독자를 전환할 가능성이 더 큽니다. 따라서 PPC 광고로 콘텐츠로 트래픽을 유도하면 PPC 캠페인에서 더 많은 가치를 효과적으로 얻을 수 있습니다.

2.) 좋은 콘텐츠로 신뢰 구축 및 PPC ROI 증대

사용자는 PPC 광고를 볼 때 일반적으로 그것이 광고이고 회사가 그들에게 무언가를 팔려고 한다는 것을 알고 있습니다. 이것이 반드시 나쁜 것은 아니지만 일정 수준의 불신이 있어 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 가능성이 낮아진다는 것을 의미합니다. 가장 좋은 경우 광고는 귀하의 존재를 방금 알게 된 사람으로부터 귀하의 브랜드에 대한 신뢰 수준을 높이는 데 거의 도움이 되지 않습니다.

그러나 독자에게 즉시 무언가를 판매하는 대신 " 우리는 여기서 우리가 무슨 말을 하고 있는지 알고 있습니다! "?

틈새 시장 내에서 브랜드를 권위 있는 콘텐츠, 가치를 제공하고 독자가 계속해서 더 많이 찾게 만드는 콘텐츠로 가져간다면 이는 귀하와 청중 사이에 신뢰를 구축할 수 있습니다. 오늘날 신뢰는 브랜드가 가질 수 있는 가장 중요한 자산 중 하나입니다. 사람들은 자신이 신뢰하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높기 때문입니다.

약간 우회적인 방식이지만 PPC를 사용하여 가치 있는 콘텐츠로 트래픽을 유도하고 청중과의 신뢰를 구축하는 것이 전환을 개선하고 결과적으로 PPC 캠페인의 ROI를 개선하는 효과적인 방법입니다. 장기적으로.

3.) PPC를 사용하여 다양한 유형의 콘텐츠를 테스트할 수 있습니다.

어떤 유형의 콘텐츠가 대상 고객에게 가장 적합한지 확실하지 않은 경우 PPC를 사용하여 다양한 부분을 테스트하는 것이 좋습니다. 다양한 유형의 콘텐츠에 연결되는 다양한 광고를 만들고 참여, 전환율 및 기타 중요한 측정항목 측면에서 어떤 광고가 더 나은 실적을 보이는지 확인할 수 있습니다.

이는 콘텐츠 전략을 미세 조정하고 타겟 고객의 공감을 얻고 전환으로 이어질 가능성이 가장 높은 동영상, 인포그래픽, 블로그 기사 및 UGC와 같은 콘텐츠 유형에 집중할 수 있는 좋은 방법입니다.

4.) PPC는 시간에 민감한 콘텐츠를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

홍보하고 싶은 시간에 민감한 콘텐츠가 있는 경우 PPC를 사용하는 것이 좋습니다. 콘텐츠가 제공하는 정보 유형을 찾는 사람들을 구체적으로 타겟팅하는 광고를 만들고 광고가 적시에 도달하도록 할 수 있습니다.

이것은 2021년 Reddit-GameStop-Robinhood 사가에서 일어난 일과 같이 한 뉴스가 거래소를 불태울 수 있는 암호화 투자 공간이나 주식 시장과 같은 매우 역동적인 틈새 시장에서 특히 중요합니다. 이러한 경우 기록적인 시간에 좋은 콘텐츠를 얻는 것이 큰 시간을 만들거나 물결을 놓치는 차이를 의미할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅과 PPC 캠페인 결합의 단점

PPC는 귀하의 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 좋은 방법이 될 수 있지만 이것이 만병통치약이 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 조심하지 않으면 전환으로 이어지지 않는 PPC 광고에 많은 돈을 낭비할 수 있습니다.

다음은 PPC를 사용하여 콘텐츠로 트래픽을 유도하려는 경우 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

1.) PPC는 콘텐츠 마케팅을 훨씬 더 비싸게 만들 수 있습니다

PPC는 귀하의 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 매우 효과적인 방법일 수 있지만, 귀하의 틈새 시장과 대상으로 하는 키워드에 따라 비용이 상당히 많이 들 수도 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 주의하지 않으면 콘텐츠에서 얻는 수익보다 PPC에 더 많은 돈을 쉽게 쓸 수 있습니다.

PPC 캠페인을 시작하기 전에 조사를 수행하고 관련된 비용을 이해하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 보여줄 것이 거의 없이 많은 돈을 쓸 수 있습니다.

2.) PPC는 지속적인 최적화가 필요합니다

PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 지속적으로 최적화해야 합니다. 이는 새로운 광고 문구, 키워드 및 타겟팅 옵션을 정기적으로 테스트하여 가장 효과적인 것을 확인하는 것을 의미합니다.

PPC는 많은 작업이 될 수 있으며 이 둘을 결합하면 좋은 콘텐츠를 만드는 데 필요한 작업 외에 추가됩니다. 필요한 시간과 노력을 들일 준비가 되어 있지 않다면 추구할 가치가 없을 것입니다.

3.) PPC는 파괴적일 수 있습니다

주의하지 않으면 PPC 광고가 사용자 경험을 방해할 수 있습니다. 이는 주제와 관련이 있더라도 홍보하는 콘텐츠에 적합하지 않은 키워드를 실수로 타겟팅하는 경우 특히 그렇습니다.

예를 들어, "완벽한 커피 한 잔을 만드는 방법"에 대한 블로그 게시물에 대한 PPC 광고를 실행하는 경우 바리스타가 되기 위한 온라인 과정을 판매하는 것이 궁극적인 목표이지만 " 커피 원두”라고 검색하면 커피 한 잔을 만드는 방법이 아니라 커피 원두의 출처에 대한 정보를 찾는 사람들로부터 많은 클릭이 발생할 수 있습니다. 게시물이 여전히 흥미로울 수 있지만 좋은 전환율로 이어지지 않을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 PPC 캠페인과 결합하는 방법에 대한 팁

잠재적인 함정을 주시하는 한 콘텐츠 마케팅-PPC 콤보의 모든 단점보다 장점이 더 큽니다. 그렇다면 실제로 두 가지를 결합하는 방법은 무엇입니까? PPC를 사용하여 큰 비용을 들이거나 사용자 경험을 방해하지 않고 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 방법은 많습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

팁 #1: 콘텐츠 마케팅 전략 초기에 콘텐츠를 홍보하기 위해 PPC를 사용하십시오

새로운 콘텐츠를 처음 출시할 때 유기적 검색 결과만을 기반으로 대상 고객에게 콘텐츠를 제공하는 것이 어려울 수 있습니다. 위에서 말했듯이 PPC를 사용하여 초기 단계에서 콘텐츠를 홍보하여 ​​콘텐츠를 향상시키고 더 많은 사람들에게 알리고 순위를 높일 수 있습니다. 게시물 또는 다른 유형의 콘텐츠가 자체적으로 잘 수행되기 시작하면 PPC 예산을 끄거나 다른 콘텐츠로 보낼 수 있습니다.

예를 들어 영국과 같은 국가에서 콘텐츠 마케팅을 통해 새로운 디지털 화폐 거래소를 홍보하는 경우 암호화 거래소가 매우 포화 상태에 있기 때문에 유기적 트래픽만으로는 경쟁에서 눈에 띄기가 매우 어렵다는 것을 알고 있습니다. 암호화폐 시장을 지배하는 몇 가지 주요 플레이어가 있더라도. 콘텐츠 마케팅과 PPC를 결합하면 콘텐츠에 대한 트래픽을 생성하고 Google에서 더 많이 알아차릴 수 있어 유용할 수 있습니다.

팁 #2: PPC를 사용하여 매우 표적화된 틈새 잠재고객 내에서 두 가지 유형의 콘텐츠를 신속하게 A/B 테스트

특정 대상 고객에게 어떤 유형의 콘텐츠가 더 잘 수행되는지 확실하지 않은 경우 PPC를 사용하여 두 가지 콘텐츠를 빠르게 A/B 테스트할 수 있습니다. 잘 타겟팅된 광고(PPC 마케터가 잘하는 것)를 설정하고 독자를 한 콘텐츠 또는 다른 콘텐츠로 대체함으로써 잠재고객에 관한 매우 중요한 데이터를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 앞으로 더 많이 제작할 콘텐츠를 결정할 수 있습니다.

PPC는 헤드라인, 콘텐츠 유형, 심지어 클릭 유도문안까지 빠르게 테스트하여 두 버전의 콘텐츠가 제대로 작동하기 시작할 때까지 기다리지 않고 타겟 청중에게 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다.

팁 #3: PPC를 사용하여 고성능 에버그린 콘텐츠로 트래픽 유도

PPC는 단순히 새 게시물을 가져오기 위해 작동하지 않습니다. 실적이 좋은 콘텐츠를 활용하는 데도 유용할 수 있습니다. 실적이 좋고 시간이 지남에 따라 트래픽과 전환을 계속 생성하는 초석이 되는 콘텐츠가 있는 경우 PPC를 사용하여 콘텐츠를 더욱 강화하고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 이것은 당신이 이미 잘하고 있다는 것을 알고 있는 콘텐츠이기 때문에 가능한 한 PPC 달러를 늘리는 매우 현명한 방법입니다.

생각해 보세요. 레코드 회사에 아티스트가 매출의 대부분을 창출하고 ROI의 대부분을 차지하는 경우 레코드 회사가 가능한 모든 곳에서 해당 아티스트를 홍보하는 것이 합리적이지 않습니까? 물론 그렇다고 해서 다른 아티스트를 버리고 모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 아니지만 베이컨을 집으로 가져오는 아티스트를 훨씬 더 많이 홍보할 것입니다.

예를 들어 개인 재정, 예산 책정 및 비용 관리에 대해 가르치는 웹사이트를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이러한 유형의 웹사이트는 일반적으로 리뷰 게시물, 비교 및 ​​목록을 통해 파트너 브랜드와 해당 제품을 독자에게 제안하여 수익을 창출합니다. 그러나 사람들이 처음에 웹 사이트를 방문하는 주된 이유 중 하나는 이전에 알지 못했던 것을 배우기 위해서입니다.

예를 들어, 그들은 투자가 어떻게 작동하는지 또는 사업이나 개인 용도에 좋은 신용 카드를 선택할 때 고려해야 할 요소에 대해 배우는 데 관심이 있을 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 항상 관련성이 있으며 항상 독자에게 가치를 제공합니다. 이러한 상록 게시물을 사용하여 판매 유입경로로 트래픽을 유도할 수 있으므로 PPC를 통해 상록 게시물로 더 많은 트래픽을 유도하는 것은 거의 항상 매우 효과적입니다.

팁 #4: 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 있는 사람들에게 콘텐츠를 리마케팅하기 위해 PPC를 사용하십시오

PPC는 단지 새로운 사람들이 귀하의 사이트를 방문하도록 하기 위한 것이 아닙니다. 이미 귀하의 사이트를 방문한 사람들이 다시 돌아와 귀하의 콘텐츠에 더 많이 참여하도록 하는 데 유용할 수 있습니다. 이를 리마케팅이라고 하며 PPC를 사용하여 트래픽과 전환을 개선하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

작동 방식은 누군가가 귀하의 사이트를 방문할 때 다른 사이트를 방문할 때 귀하의 콘텐츠에 대한 광고를 표시할 수 있도록 브라우저에 쿠키를 설치하는 것입니다. 이것은 귀하의 콘텐츠를 가장 먼저 떠올리게 하고 이미 귀하가 하는 일에 관심을 보인 사람들이 다시 돌아와 귀하의 콘텐츠에 더 많이 참여하도록 하는 매우 효과적인 방법입니다.

결론

콘텐츠 마케팅과 PPC는 트래픽과 전환을 개선하기 위해 함께 작동할 수 있는 두 가지 훌륭한 전략입니다. 핵심은 PPC를 콘텐츠의 대체물로 사용하려고 하기 보다는 콘텐츠 마케팅 전략을 보완하는 방식으로 PPC를 사용하는 것입니다. 올바르게 사용하면 PPC는 콘텐츠의 전반적인 성능을 향상시키고 결과적으로 콘텐츠의 성능은 PPC 캠페인의 ROI를 향상시킵니다.