엄마가 장갑에서 악취를 제거하기 위해 GloveStix를 만든 방법

Krista Woods는 버지니아주 Ashburn에 거주하는 엄마입니다. 그녀의 사업은 냄새나는 운동복입니다. 그녀는 NBC의 투데이 쇼와 QVC 케이블 쇼핑 네트워크에 자신의 제품을 소개하기 위해 끈기와 재주를 사용했습니다.

GloveStix는 그녀의 회사입니다. 그들은 하키와 라크로스용 장갑, 스케이트용 신발, 야구용 장갑, 장갑 및 기타 스포츠에서 악취를 제거합니다. 이 인용 가능한 세 아이의 엄마는 내가 만난 사람들 중 가장 명료한 사람 중 한 명이었습니다. 그녀는 집을 담보로 대출을 받았고 아들의 대학 저축 계좌를 빼버렸습니다. 그녀는 또한 많은 수입을 잃었고 이후 2년 동안 사업을 운영했습니다. 그녀는 버지니아주 McLean에 있는 Koons 자동차 대리점 설립자의 지략이 풍부한 손자였습니다. 그녀는 자신을 "보통 사람"이라고 표현하지만 커뮤니티 칼리지에 진학했습니다. 그러나 그녀는 친척들과 같은 교육을 받을 여력이 없다고 재빨리 주장했다. 그녀는 "나는 한 푼도 위해 일했다"고 말했다.

GloveStix 스토리

GloveStix는 Pocket Fisherman을 위한 심야 Ron Popeil 정보 광고 또는 무연 재떨이를 생각나게 합니다. 악취 제거제를 만드는 Woods의 자세한 단계별 프로세스는 스타트업을 위한 지침이 될 수 있습니다. 42세는 “생각보다 훨씬 힘들고 끈기 있어야 한다”고 말했다. 비로 인해 취소된 라크로스 토너먼트를 위해 플로리다까지 15시간을 운전하는 것에 대해 이야기하십시오. 또는 지구상에서 가장 큰 라크로스 행사를 위해 여행을 가다가 눈보라로 취소되는 경우도 있습니다. 이 엄마는 새로운 사업이 실현되기 전에 6자리 숫자의 직장을 그만두었습니다. 그녀는 제조업체와 소매업체로부터 끝없는 거부를 겪었습니다.

그녀는 아버지가 나에게 열심히 일하고 절대 포기하지 말라고 가르쳤다고 말했다. 사업을 시작하려면 많은 믿음이 필요합니다. 때로는 정말 깊이 파고들어야 합니다.” GloveStix는 로프로 연결된 큰 시가와 같은 크기의 공기 구멍이 있는 한 쌍의 플라스틱 튜브입니다. 각 튜브에는 향이 나는 인서트 백이 장착되어 있습니다. 그런 다음 장갑, 신발 또는 기타 의복 안에 넣어 습기를 흡수하고 냄새를 없애줍니다.

2014년 7월 우즈, 그녀의 남편 크리스, 잭슨과 그녀가 그를 뉴저지 라크로스 토너먼트에서 돌아오면서 "마스터 오브 스팅크 그 자체"라고 불렀던 잭슨의 이야기가 시작됩니다. 우즈는 "뒷좌석에서 엄청난 냄새나는 파티가 있었다"고 말했고 그녀는 초대받는 데 지쳤다. "오늘"이 그녀를 텔레비전에 출연시킨 이유를 알 수 있습니다. “더 이상 참을 수 없었어요. 나는 Chris의 (라크로스) 장갑에 손을 댔고, 그는 말했다: "이거다." 그들은 단지 끔찍합니다. 그들은 단지 냄새가 난다. 이것은 3개 주에 걸쳐 있고 불쾌한 스포츠 장비의 세계를 해부하는 차에서 대화를 촉발했습니다.

Krista는 인터넷에 접속하여 땀에 젖은 가방과 운동복에서 발견되는 악취 유발 박테리아를 퇴치하는 방법을 연구하기 시작했습니다. 해결책은 수분을 흡수하는 것이었습니다. 그녀의 남편은 Home Depot에서 튜브 몇 개를 구입하고 그녀의 차고에서 프로토타입을 만들었습니다. 튜브는 낙하산을 부착하는 데 사용되는 나일론 로프인 파라코드로 연결되었습니다. 그녀는 스포츠 냄새, 냄새 또는 기타 주제와 관련된 키워드를 사용하고 온라인에서 수천 개의 특허를 검색했습니다. 변리사의 친구가 그녀를 도울 수 있었습니다. 그녀는 2014년 9월 18일까지 임시 특허를 신청했습니다. 그들은 GloveStix라는 이름을 생각해냈고 GoDaddy.com을 통해 도메인을 등록했습니다.

그런 다음 그녀는 미국 제조업체의 Thomas Register를 검색하기 시작했고 프로토타입을 대량 생산할 수 있는 사람을 찾기 위해 300마일 이내의 회사에 이메일을 보내고 전화를 걸었습니다. 아무것도 아님. 그들은 그녀의 비밀 소스를 사용하여 교체 가방을 제조할 회사를 찾았습니다. 냄새 문제를 해결하기 위함이었습니다. Woods는 2015년 1월에 DA International Group을 설립했습니다. DA의 전문 분야 중 하나는 기업이 중국에서 제품을 생산할 수 있도록 지원하는 것입니다. Woods는 1,500개의 프로토타입을 만들기 위해 아들의 대학 기금으로 20,000달러를 썼습니다.

그런 다음 장비는 하키와 라크로스 소매점에서 구입했습니다. 그녀는 Facebook과 Instagram 페이지에서 브랜드 활동을 시작했습니다. 그녀는 600명의 팔로워와 50개의 사전 주문을 모든 용도로 사용하기를 원하는 고객을 확보했습니다. GloveStix에 대한 집착으로 가족 수입의 50%가 무너졌습니다. 그녀는 주말에 남편이 주중에 일하는 동안 스포츠 행사에 수백 마일을 운전하고 자동차 대리점에서 일하면서 보냈습니다. 우즈는 그것이 그녀의 가족에게 중요한 희생이자 부담이 되고 있다고 말했다. 비용은 매달 증가하고 있었습니다. 이것은 일이 되고 있는 재미있는 부업이었습니다. 그러나 나는 이 시점에서 재정적으로 투자했고 되돌릴 수 없었습니다.

지난 6월, 첫 1,500대가 도착했습니다. 그들은 팝업 숍에 필요한 품목(텐트, 진열대 등)을 SUV에 가득 채웠고 가족 친화적 인 일련의 출장 중 첫 번째로 Williamsburg로 운전했습니다. 첫 번째 판매는 오전 7시 52분에 텐트가 완전히 조립되기도 전에 텐트에 들른 치과 의사에게 발생했습니다. 그는 또한 Square 핸드헬드 충전 카드 리더기를 사용하는 방법을 가르쳤습니다.

GloveStix 브랜드는 플로리다와 미네소타로의 여행을 통해 지난 1년 동안 성장했습니다. 그들은 새로운 매장을 찾거나 새로운 고객을 만나기 위해 여전히 행사 취소 장소와 콜드 콜 하키 및 라크로스 매장으로 차를 몰 것입니다. 대회에서 우승한 후 매출이 3배나 증가했습니다. QVC는 또한 그녀를 후속 출연으로 선보였습니다.

사업이 살아남는다면 진짜 장점은 냄새를 흡수하는 비법 소스가 담긴 리필 백에 있다. 가격은 $7.95이며 90일마다 교체해야 합니다. GloveStix 플라스틱 장갑의 가격은 $29.99입니다. Woods는 필러 백에 대한 수요를 창출하기 위해 GloveStix에 중독된 충분한 사람들을 얻을 수 있습니다. 이는 반복적인 수익으로 이어질 수 있습니다.

우즈는 TV 출연 이후 한 달 동안 6,884대를 포함해 지금까지 8,966대를 판매했습니다. 이 수치는 첫 해 목표인 3,000명보다 훨씬 높은 수치입니다. 모든 유닛의 총 판매액은 $160,000입니다. 그녀는 또한 2,558개의 리필을 판매했습니다. Woods는 그녀가 지난 1년 동안 개인 돈 중 63,000달러를 지출한 것으로 추정합니다. Woods는 최근 그녀의 비즈니스 성장을 돕기 위해 $70,000를 빌렸습니다.

이제 막 시작하는 기업가들에게 조언을 구했습니다. 그녀는 “일이 잘못될 것이다. 그것이 당신이 그것을 극복하는 방법입니다.” “나는 내 능력에 자신 있고 두려움이 없지만 실패가 두렵다. 따라서 나는 연구에 신중하고 끈기 있습니다. 저도 실용적입니다.

이것은 또한 훌륭한 일입니다. 저는 제가 모르는 모든 것을 알 만큼 똑똑하기 때문에 겸손하게 질문을 많이 할 수 있습니다.

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