밀레니얼 패션 소비자를 사로잡은 5가지 브랜드
게시 됨: 2018-09-19밀레니얼 세대의 패션 소비자들은 브랜드의 비즈니스 방식을 변화시켰습니다. 잡지 광고는 소셜 미디어로, 모델은 인플루언서로 대체되었습니다. 브랜드 이름은 브랜드 철학보다 덜 중요하고 경험은 제품보다 중요합니다.
1980년대에서 2000년대 사이에 태어난 사람들로 광범위하게 정의되는 밀레니얼은 세계에서 가장 강력한 소비자 그룹이 되었습니다. 따라서 밀레니얼 패션 브랜드가 번성하기 위해서는 소통하고 연결하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.
디지털 및 브랜드 전략으로 밀레니얼 패션 소비자를 사로잡은 5개 브랜드 를 소개합니다.
자유인
밀레니얼 세대에게는 하는 것이 소유하는 것보다 낫습니다.
Merkle and Levo 에이전시가 수행한 연구에 따르면 밀레니얼 세대 여성의 72%는 경험에 소비하는 것이 가장 행복하다고 말했습니다. 또 다른 연구에 따르면 밀레니얼 세대의 69%가 라이브 이벤트 및 경험을 통해 다른 사람, 커뮤니티 및 세계와 더 연결될 수 있다고 믿습니다. 이것은 패션 브랜드에게 명백한 도전과제입니다. 의류 쇼핑을 더 깊고 바람직한 경험으로 바꾸는 방법은 무엇입니까?
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Free People의 블로그 BLDG 25를 방문하면 답을 찾을 수 있습니다. 미국에 기반을 둔 이 소매업체는 브랜드뿐만 아니라 라이프스타일 로도 성공적으로 자리 잡았습니다. 블로그의 콘텐츠는 자유분방한 자유인 소녀에게 어필하기 위해 신중하게 선별되었습니다. 쇼핑객이 공감할 뿐만 아니라 그렇게 되기를 열망하는 소녀입니다. 중요한 것은 이 라이프스타일 콘텐츠가 제품 연결을 훨씬 넘어 확장된다는 것입니다. 모든 게시물이 귀하에게 무언가를 판매하는 것은 아닙니다.
Free People은 이 라이프스타일 브랜드 아이디어를 한 단계 더 발전 시켜 실제 경험에 대한 밀레니엄 세대의 욕구를 활용하는 데 사용했습니다. 그들은 뉴욕의 소호에 첫 번째 "자유인 운동" 팝업 공간을 열었으며, 성공에 이어 곧 다른 위치에도 열렸습니다.
내일 브루클린 팝업에서 개인화 된 미니 타로 판독을 위해 @the_numinous RSVP에 대한 바이오의 링크 #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket에 참여하십시오.
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비밀? 일반 소매 팝업과 달리 피트니스 수업 및 자기 개발 워크샵과 같은 월간 활동 일정을 주최합니다. 이러한 경험은 Free People의 목표 시장에 완벽하게 맞춰져 있습니다. 타로 워크샵이나 명상 수업에 끌리는 바로 그 소녀가 브랜드의 보헤미안 드레스와 크리스탈 펜던트를 위한 적절한 청중입니다.
Free People은 이러한 경험이 밀레니얼 패션 소비자를 서로 그리고 세계와 연결하는 것뿐만 아니라 브랜드와도 연결한다는 것을 이해했습니다. 그리고 그러한 연결을 촉진하는 것은 노력할 가치가 있습니다. 왜냐하면 궁극적으로 제품이 진열대를 벗어나는 결과를 낳기 때문입니다.
리볼브 의류
Revolve Clothing은 경험을 활용하여 밀레니얼 세대의 패션 애호가들에게 다가가는 또 다른 브랜드입니다. 그들의 전략은? Coachella와 같은 주요 이벤트를 인플루언서 마케팅의 한 형태로 활용합니다.
Revolve의 공동 설립자인 Michael Mente는 Forbes와의 인터뷰 에서 “Coachella와 더 광범위하게는 페스티벌이 밀레니얼 세대를 위한 새로운 패션 위크가 되었습니다 . "그것은 정통하고 경험적이며 [...] 우리에게 뉴욕 패션 위크와 같은 전통적인 장소보다 우리 브랜드를 선보일 더 많은 기회를 제공합니다."
Forbes에 따르면, Revolve는 2017년 Coachella에서 인상적인 416명의 인플루언서에게 옷을 입혔습니다. 여기에 호텔 예약 및 페스티벌에서 팝업 매장을 여는 것 외에도 브랜드에 대한 44억 개의 사회적 인상이 발생했다고 합니다.
Revolve가 밀레니엄 세대의 패션 애호가들과 소통하는 방법은 축제만이 아닙니다. 그들은 또한 브랜드 해시태그로 콘텐츠를 선별하는 인플루언서 여행을 주최 하며 전문 모델 대신 인플루언서를 사용하여 제품을 선보이는 것으로 유명합니다.
약 일주일 전oo @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Revolve 성공의 핵심 요소는 이러한 인플루언서에게 자연스럽고 유기적인 콘텐츠를 만들 수 있는 충분한 자유를 제공하는 것입니다. 밀레니얼 세대는 진정성을 중시합니다. 따라서 Revolve의 성공이 보여주듯 이를 육성하는 것은 모든 밀레니얼 의류 브랜드의 목표가 되어야 합니다.
아리치아
과거 세대와 달리 밀레니얼 세대는 브랜드 이름과 로고에서 지위를 추구하지 않습니다. 대신, 브랜드 이름이 무엇이든 관계없이 강력한 브랜드 스토리나 가치를 연결하는 회사와 밀레니얼 스타일에 대한 개인적인 감각을 더 잘 표현할 수 있는 제품을 보유한 회사에 브랜드 충성도를 부여할 가능성이 더 큽니다 . 상표.
이것은 부분적으로 Aritzia의 성공의 원동력입니다. 이 캐나다 소매업체는 패스트 패션과 럭셔리 사이에 틈새 시장을 개척했습니다. 밀레니얼 세대 소비자가 품질과 접근 가능한 가격대의 균형을 이루는 독특한 제품을 찾을 수 있는 곳입니다. 한편, Aritzia의 브랜드 철학은 포용성과 기업의 책임 (밀레니얼 세대가 중요하게 생각하는 것)에 중점을 두고 있으며 더욱 신뢰와 브랜드 충성도를 생성합니다.
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Aritzia는 밀레니얼 세대가 점점 더 불신하는 전통적인 광고 기술에 의존하지 않기 때문에 추가적인 밀레니얼 영향력을 가지고 있습니다 . Aritzia의 마케팅 부사장인 Sally Parrott는 “Aritzia 브랜드는 30년 넘게 입소문과 시장에서의 물리적 입지 확장을 통해 거의 전적으로 유기적으로 성장했습니다.
소셜 미디어는 입소문 마케팅을 위한 가장 큰 플랫폼이 되었으며 Aritzia는 이를 사용하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 실제 고객의 포괄적인 사진과 화제가 될 만한 인플루언서 및 유명인의 사진을 혼합 하여 콘텐츠가 영감을 줄 뿐만 아니라 확산되도록 합니다.
Babaton의 Lawson 트렌치코트를 입은 메건 마클. 이것은 우리가 결혼식에 초대되었다는 것을 의미합니까? – #메건마클 #프린스해리 #트렌치코트 #로열패밀리 #프린세스
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노스 페이스
밀레니얼 세대의 남성과 여성은 기능적이고 내구성이 있으며 오래 지속되는 의류에 점점 더 끌리고 있습니다. 노스페이스와 같은 아웃도어 브랜드의 인기가 급상승한 이유가 아닐까요?
실제로, 헤리티지 브랜드에 대한 밀레니엄 세대의 성향은 잘 설명되어 있습니다. Quartz가 언급한 바와 같이, “힙스터들 사이에서 부활을 경험하고 있는 헤리티지 브랜드는 몇 가지 공통된 특성을 공유하는 경향이 있습니다. 그들은 외관이 고전적이며 역사가 풍부하며 내구성이 유명합니다.” 이론에 따르면 이러한 특성은 글로벌 금융 위기 속에서 성인이 된 세대의 안전감과 동일합니다.
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그러나 그것이 브랜드 부활의 유일한 이유는 아닙니다. 사물보다 경험을 중시하는 군중에게 모험가가 된다는 것은 그 역할을 찾는 것을 의미하기도 합니다. 따라서 밀레니얼 세대가 노스페이스 재킷과 백팩을 내세우면서 아웃도어 라이프스타일 경험의 이미지를 공유하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
한편 브랜드의 자체 소셜 미디어는 영감을 주는 콘텐츠에 중점을 두고 있으며 , 종종 용감한 운동선수와 탐험가가 등장하며 밀레니얼 세대의 모험심에 강하게 호소합니다.
“@hilareenelson과 나는 걸어 올라갑니다. 계곡을 따라 로체 베이스캠프로 가는 길에 이 거인들에게 둘러싸여 있다는 사실에 너무 감동받았습니다.” #LhotseSki2018 및 우리가 후원하는 모든 원정대는 앞으로 모든 여행 탄소 배출량을 완전히 상쇄할 것입니다. 비행기, 기차, 자동차, 헬리콥터, 스노우 캣, 스노모빌을 통해 지구상에서 가장 외딴 곳에 접근하는 것은 탄소 발자국을 남기고, TNF의 우리 모두는 우리가 플레이하는 장소를 보호하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이러한 여행으로 인한 배출을 상쇄하는 것은 완벽한 솔루션은 아니지만 가능한 한 우리가 미치는 영향을 배우고 관리하는 데 도움이 될 것입니다. 바이오에서 맞춤형 탄소 계산기 프로세스 및 기타 기후 약속에 대해 자세히 알아보고 #LhotseSki2018과 함께 현장 탐험을 따르십시오. @jimwmorrison의 단어 @nickkalisz 및 @dutchsimpson의 사진
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밴
Vans의 매출은 2018년 6월로 끝나는 분기에 전 세계적으로 35%의 엄청난 성장을 기록했습니다.
1966년으로 거슬러 올라가는 또 다른 헤리티지 브랜드인 Vans의 스케이터 슈즈는 밀레니얼 세대 남성 패션의 필수품일 뿐만 아니라 여성에게도 사랑받는 제품이 되었습니다.
밀레니얼 세대는 빈티지와 레트로 스타일을 수용하고 있습니다. Vans가 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 수용한 트렌드입니다. 그들의 사진과 비디오는 향수를 불러일으키는 빛으로 필터링되어 브랜드의 캘리포니아 스케이트 문화 뿌리를 연상시킵니다.
브랜드의 부활은 강력한 인플루언서 캠페인에 의해 촉진되었습니다 . 올해 초 Vans UltraRange 출시를 예로 들어 보겠습니다. 중동 시장에 제품을 소개하기 위해 5명의 현지 마이크로 인플루언서가 사막 모험 여행에 초대되었습니다. Vans는 남성과 여성 인플루언서의 혼합을 통해 경험에 대한 밀레니엄 세대의 욕구뿐만 아니라 포용성과 성 중립성에 대한 세대의 선호도에 호소합니다.
가장 중요한 것은 Vans가 만들고 공유하는 콘텐츠가 항상 브랜드의 전반적인 테마 및 아이덴티티와 연결되어 스토리를 강화하고 따라서 밀레니얼과 미래 세대 모두에게 매력을 높인다는 것입니다.
이 5개 브랜드 모두와 마찬가지로 한 가지 분명한 사실 은 밀레니얼 세대 패션 소비자의 사고방식을 알고 이해하는 것이 시장이 계속 진화함에 따라 관련성을 유지하는 데 중요 하다는 것입니다.
