제품 가격 책정의 기술 – 출시 전에 가격을 테스트하고 조정해야 하는 방법

진실은 간단합니다. 귀하의 제품은 가격 때문에 실패할 수 있습니다.

그것이 제품인지 서비스인지는 별로 중요하지 않습니다. 너무 많이 또는 너무 적게 청구하면 캠페인이 위험에 처할 수 있습니다.

그러나 우리는 당신을 놀라게 하기 위해 여기에 있는 것이 아닙니다. 성공을 위해 가격을 조정할 수 있는 많은 방법이 있습니다.

이 짧은 기사에서는 최적의 위치에 있는지 확인하기 위해 사용할 수 있는 다양한 방법에 대해 설명합니다.

지각된 가치

너무 많이 청구하면 아무도 귀하의 제품을 사용하고 싶어하지 않고 너무 적게 청구하면 경쟁자가 파괴적인 가격 전쟁에 참여하도록 촉발할 수 있습니다. 그러나 걱정해야 할 것은 이뿐만이 아닙니다.

여기 있습니다.

마케팅 전문가들은 수년간 가격 책정을 연구해 왔으며 여기에는 확실한 심리학이 있습니다.

청구하는 가격은 가치를 나타냅니다. 더 낮은 가격은 시장을 뚫는 데 도움이 될 수 있지만 잠재 고객이 제품이나 서비스의 가치가 더 낮다고 생각하도록 오도할 수도 있습니다. 가격이 높을수록 판매하기가 더 어려울 수 있지만, 이는 제품의 품질이 더 높고 복잡하지 않고 명성이 높아지는 무형의 품질을 더 많이 제공한다는 의미입니다.

가격 책정 기본 간소화

출시하려고 할 때 활용할 수 있는 몇 가지 가격 책정 전략이 있습니다.

• 고가 또는 고가의 가격 이 경로를 사용하려면 출시 전에 반드시 확인해야 하는 몇 가지 측면이 있다는 점에 유의해야 합니다. 이런 식으로 생각하십시오. 더 많은 비용을 청구하려면 더 많이 "줘야"합니다.
• 귀하의 USP (고유 판매 제안)는 명확하게 전달되고 적절하게 제거되어야 합니다. USP와 함께 잠재 고객의 마음 속에 이미 일어나고 있는 대화에 참여하십시오. 그러면 귀하의 제품이 환영받을 것입니다.
• 포장 은 비싸게 느껴지고 고객이 필요로 하는 모든 것을 제공해야 합니다. 하지만 잠시만요. 서비스라면 어떨까요? 예를 들어 마스터 마인드 과정을 시작하는 경우 단일 전자 책 대신 성적표, 연습 노트 및 비디오의 PDF를 포함하지 않으시겠습니까? 다양한 리소스는 단일 항목보다 "패키지" 또는 번들로 인식되는 가치를 높이고 기능을 더 잘 수행합니다. 서비스 패키징의 또 다른 좋은 예는 24시간 컨시어지의 추가 기능입니다. 사람들이 매일 하루 종일 지원을 요청하는 경우는 거의 없습니다. 또는 새벽 5시와 같은 어색한 시간에도. 컨시어지가 부름을 받는 경우는 제한되어 있습니다. 그러나 연장된 지원의 보장은 매우 수익성이 높습니다. 또한 회사는 투자하는 리소스가 정규 지원 범위를 벗어나지 않더라도 월간 구독료가 크게 증가하는 이점도 있습니다.

• 가용성 – 가용성에 대한 전략적 제약은 "고급" 가격을 정당화하는 좋은 방법입니다. 판매하는 품목이나 서비스를 제한된 수량과 슬롯으로만 만들거나 렌더링할 수 있는 경우 가격표를 올릴 수 있는 옵션이 있습니다.

• 가용성의 변화는 배달 시간입니다. 이것은 특히 처음부터 만든 항목과 관련이 있습니다. 또는 맞춤 구성이 많이 필요한 SaaS 제품도 있습니다. 구매 상품을 받기를 원하지 않는 구매자와 고객은 신속 액세스 권한에 대해 추가 비용을 지불할 수 있습니다. 그러나 이것을 "조기 액세스"와 혼동해서는 안 됩니다. 얼리 액세스는 최고의 구매자에게 다른 누구보다 먼저 스릴을 엿볼 수 있는 방법입니다.

합리적인 가격

때로는 가격 스펙트럼의 낮은 대역에서 제품 가격을 책정하는 것도 좋은 생각입니다. 특히 경쟁 제품과 약간 비슷하지만 더 많은 가치를 제공하는 제품이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

하지만 여기에는 더 많은 것이 있습니다.

그것은 당신이 시장에 더 쉽게 침투하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 너무 많이 가격을 내리지 않도록 주의해야 합니다. 그렇지 않으면 시장 혼란을 야기하고 경쟁업체도 가격을 내리도록 할 수 있습니다. 그들이 귀하의 부가 가치와 일치하지 않으면 경쟁을 위해 가격을 인하하게 될 것임을 기억하십시오. 그리고 이것은 전체 산업에 해롭습니다.

무료로 제공되는 것들에 대해 생각해 보십시오. 위험이 없습니까? 나는 제품 카테고리의 큰 컬렉션으로 구성된 전자 상거래 웹 사이트와 같은 것을 언급하고 있습니다. 고객이 고가의 제품을 구매하면 무료 제품을 배송할 수 있습니다.

이것은 약속된 "추가"가 더 비싼 제품의 가격에 대한 저항을 없애는 모드로 고객을 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다. 번들에 대해 "할인된" 가격으로 보완 제품의 형태로 고객에게 제안을 표시하여 이 효과를 복합할 수 있습니다.

출시 전에 제품 가격을 올바르게 책정하려면 어떻게 해야 합니까?

출시 가격을 책정할 때 스스로에게 물어야 할 몇 가지 질문이 있습니다.

• 내 제품의 가치는 얼마입니까?
• 경쟁업체는 제품 가격을 어떻게 책정합니까?
• 나는 그들보다 더 많은 가치를 제공합니까?
• 잠재 고객에게 "가치 메시지"를 올바르게 전달할 수 있습니까?

귀하의 가치 메시지 또는 귀하의 제품 또는 서비스가 귀하의 틈새 시장에 가치가 있는 것을 전달하는 것이 여기에서 가장 중요한 작업입니다. 스펙트럼의 더 낮은 대역이나 더 높은 대역에서 가격을 책정한다는 사실에 관계없이 여전히 특정 금액을 청구하는 이유를 설명해야 합니다.

이것을 고려하십시오.

• 가격으로 모든 비용을 지불했는지 확인하십시오. 증분 가격을 책정하려는 경우 초기 비용을 회수하기 위해 몇 단위를 판매해야 하는지 확인해야 합니다.
• 제품이나 서비스의 가격을 너무 낮게 책정하지 마십시오. 가격 전쟁을 감당할 수 없으며 더 높은 가격은 더 많은 가치를 나타냅니다.
• 경쟁자로부터 배우십시오. 경쟁업체가 출시 기간 동안 무엇을 했는지 알아내고 더 나은 위치에 포지셔닝해야 합니다.

조정 및 테스트

가능하다면 포커스 그룹을 모아 제품을 테스트해야 합니다. 제품은 인지된 가치와 가장 중요한 가격입니다.
다양한 시장에서 제한된 출시는 또한 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

또한 다음을 잊지 마십시오.

가격으로 심리학을 활용하십시오.

사람들이 가격에서 5센트를 빼면 어떻게 반응할지 확인하십시오. 가격이 $50인 경우 $49.95를 청구하면 판매량을 늘리는 데 얼마나 도움이 되는지 놀랄 것입니다. 핫도그 판매대에서 전자 판매에 이르기까지 모든 사람이 정기적으로 수행합니다.

Apple이 글로벌 리더임에도 불구하고 가격에서 여전히 1달러를 빼는 방법을 보십시오. MacBook Pro의 경우 $ 1,999는 $ 2,000보다 더 들립니다.

패키지를 제공하는 경우 미끼 또는 너무 비싼 패키지를 제공하십시오. 가격표에 이 패키지를 포함하면 필연적으로 사람들이 가장 분명히 유리한 번들을 선택하게 될 것 입니다.

테스트한 후 조정할 준비를 합니다.

몇 달러 더 높거나 낮으면 판매량이 크게 달라질 수 있습니다. 그리고 그것은 우리 모두가 알고 있듯이 중요합니다.

귀하의 마케팅 캠페인이 중요합니다

잠재 고객이 구매를 결정하기 전에 적절한 메시지를 전달하고 있는지 확인해야 합니다.

가격 전략이 적절하더라도 고객에게 근본적인 차별화 요소를 전달할 수 없으면 판매할 수 없습니다.

성공적인 제품 출시를 통해 배운 가장 좋은 점 중 하나는 다음과 같습니다.

우수한 마케팅 + 적절한 가격 = 성공

그러니 처음부터 올바른 가격을 책정하는 것이 장기적으로 가치가 있을 것입니다.