액션당 비용 캠페인을 한 단계 더 끌어올리는 5가지 방법

이것은 사용자 참여 회사 Woobi의 Naama Manova Twito가 작성한 게스트 블로그 게시물입니다.

마케팅 전략이 설치당 비용 캠페인만 기반으로 하는 앱 개발자라면 먼지 속에 남을 가능성이 큽니다. Fiksu 가 최근 설치당 비용 지수 를 중단 하고 주요 업계 분석가 가 설치당 비용 캠페인에 공식적으로 작별 을 고 했을 때 보았듯이 업계는 진화하고 있습니다.

광고주는 다운로드 이상의 것을 원합니다. 그들은 사용자를 원합니다. 그리고 모든 사용자가 아닙니다. 그들은 돈을 쓰고 머물 수 있는 참여 사용자를 원합니다. 그러나 포화된 시장과 앱 간의 치열한 경쟁을 통해 자신의 길을 가고 있을 뿐만 아니라 정상에 오르는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.

잠재적인 평생 가치가 높은 활성 사용자를 찾는 앱 개발자는 설치당 비용 캠페인을 크게 기피하고 CPA(액션당 비용) 또는 CPE(참여)로 전환하여 광고주를 위한 완전히 새로운 측정항목의 세계를 열었습니다. 이제 마케팅 캠페인의 일부로 앱 사용을 시행하고 다음 수준 참여를 한 사용자에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다.

이는 더 많은 세분화, 더 높은 정밀도 및 데이터 기반 타겟팅, 이상적인 사용자를 선별해야 하는 앱 개발자 및 광고 네트워크의 미래를 의미합니다. 또한 설치뿐만 아니라 각 광고주의 성과 목표에 따라 의미 있는 앱 사용에 대해 더 많은 광고 네트워크 책임을 보게 될 것입니다. 이 모든 것은 앱에 적합한 핵심 성과 지표를 설정하는 것으로 시작됩니다.

핵심 성과 지표는 가장 중요한 성공 척도로 간주하는 앱 내 참여의 매개변수입니다. 청구 가능한 설치에 대한 최소 요구 사항을 정의하는 방법으로 사용하거나 캠페인 내에서 비교적 짧은 시간 후에 미디어 소스에서 사용자 품질을 예측하는 데 도움이 되는 지표로 사용할 수 있습니다.

캠페인 핵심 성과 지표로 레벨 100 도달 또는 6개월 사용자 유지를 정의해서는 안 되지만 최소 요구 사항으로 튜토리얼을 보거나 레벨을 완료하는 사용자를 정확히 찾아낼 수 있습니다. 앱이 훌륭하고 적절한 대상을 타겟팅했다면 설치에만 집중했을 때보다 훨씬 더 충성도가 높고 고품질이며 수익을 창출하기 쉬운 사용자를 확보할 수 있습니다.

액션당비용 캠페인을 위한 5가지 팁

이러한 전략을 따르면 비용 효율적이고 양질의 앱 사용자 확보 및 투자 수익 증대 를 달성하는 데 도움 이 됩니다 .

1. 명확한 캠페인 핵심 성과 지표 설정

모든 캠페인의 첫 번째 단계는 명확한 목표를 설정하는 것입니다. 무엇을 달성하고 싶습니까? 앱 사용? 사용자 재참여? 사용자 유지?

핵심 성과 지표(KPI)는 목표 달성의 척도가 되어야 합니다. 실시간 모니터링 및 최적화 도구와 결합된 명확한 KPI를 사용하면 캠페인 수명 주기의 특정 순간에 원하는 결과를 측정하고 지시할 수 있습니다.

TUNE의 Attribution Analytics와 같은 고급 플랫폼과 함께 작업하면 실제로 추가 최적화에 활용할 수 있습니다. 작업당 비용/참여당 비용 캠페인을 실행할 때 모든 캠페인 KPI를 추적 및 모니터링하고 그에 따라 캠페인을 최적화하여 동일한 예산 내에서 크게 개선된 결과를 얻을 수 있습니다.

우리는 또한 캠페인을 훨씬 뛰어 넘는 행동을 모니터링할 수도 있습니다. 캠페인 KPI가 사용자가 게임 앱의 레벨 2에 도달하는 것이었다고 가정해 보겠습니다. Attribution Analytics를 사용하면 이 KPI가 더 높은 수준에 도달, 인앱 구매, 프리미엄 아이템 획득, 제거 등과 같은 다른 작업을 나타내는 방식을 분석할 수 있습니다.

내부적으로 또는 광고 파트너와 함께 이 정보를 분석하면 트래픽 소스와 캠페인 메커니즘을 최적화하고 앱에 가장 적합한 사용자를 선별할 수 있습니다.

2. 미리 계획하라

이제 멋진 앱을 출시할 준비가 되었습니다. "이동" 버튼을 누르기 전에 모든 오리가 일렬로 있는지 확인하세요. 새 앱을 출시하려면 상당한 마케팅 예산이 필요한 경우가 많습니다. 지출한 모든 비용에 대한 수익을 극대화하려면 계절성을 캠페인 목표 및 KPI와 동기화해야 합니다.

"앱 마케팅 캠페인을 시작하기에 가장 좋은 시기는 언제인가요?"라는 질문입니다. 앱 출시를 준비하는 것 이상의 영향을 받습니다. Fetch.AI에서 발표 한 연구에 따르면 년, 월, 특정 요일, 심지어 특정 시간의 다양한 기간이 새 모바일 앱을 출시하는 데 다른 기간보다 더 나은 방법을 보여줍니다. "성수기" 릴리스에는 비용 측면에서도 고려해야 할 사항이 있습니다. 따라서 앱 마케팅 캠페인을 계획할 때 다른 모든 분야와 마찬가지로 타이밍이 가장 중요하다는 점을 명심하십시오.

3. 타게팅, 타게팅, 타게팅

몇 가지 혁신적인 게임 내 광고 게재 기술을 통해 구현되는 가장 놀라운 도구 중 하나는 세심한 타겟팅입니다. 최근 개발된 도구를 사용하면 지리 및 인구 통계로 타겟팅 기능을 구현할 수 있을 뿐만 아니라 기기, OS, 사용자 선호도, 관심사, 소비 습관, 게임 특성 등을 포함하는 심층 분석 및 사용자 프로파일링을 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 도구를 구현하면 앱 프로모션이 잠재적인 평생 가치 가 최대인 관련 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

4. 부정행위를 피한다

사기는 온라인 마케팅의 시작부터 문제였습니다. 광고주는 광고 캠페인이 브랜드를 보완하고 봇이 아닌 실제 사람들이 보고 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 게재되도록 적절한 컨텍스트에 표시되기를 원합니다. 다음은 구현하기 위해 기억해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 각 플랫폼(웹/소셜/모바일)에 대한 전용 사기 탐지/방지 메커니즘을 개발한 광고 제공 플랫폼에 참여 합니다.
• 모호한 품질 약속에 안주하지 마십시오 . 실시간 위치 확인, 사용자 프로필 분석 및 품질 참여를 보장하기 위한 기록을 고집합니다.
• 양질의 광고 참여를 강력하게 지원하는 게임 퍼블리셔와 직접 통합 합니다.
• 봇을 최소화 합니다. 봇이 앱 내에서 실제로 작업을 완료하는 것이 더 어렵다는 것을 알기 때문에 액션당 비용 및 참여당 비용은 위조하기가 더 어렵습니다.

5. 참여 여부는 사용자의 선택 입니다.

모든 사용자가 똑같지는 않습니다. 타겟 고객의 정확한 프로필에 맞는 사용자 그룹도 마찬가지입니다. 다른 사용자는 다른 이유로 다른 게임을 하고, 게임 플레이 세션 중에도 게임 내 행동이 다릅니다. 이는 그들이 모두 동시에 귀하의 광고에 참여하기를 원하지 않는다는 사실에도 반영됩니다. 앱 옹호자를 찾고 있다면 앱에 대한 브랜드 인지도를 관리하는 방법을 알고 있는 광고 파트너를 선택하십시오.

우리 모두 알다시피 광고는 단독으로 작동하지 않지만 광고 경험은 작동합니다. 광고에 대한 참여가 긍정적인 경험의 일부가 되기를 원하며 사전 설정된 핵심 성과 지표에 따라 사용자의 설치, 개봉 및 사용 의향을 높입니다. 각 사용자가 최적의 사고 방식으로 광고 콘텐츠에 참여할 수 있는지 여부와 시기를 식별하는 기능은 매우 가치가 있으며 평생 가치 잠재력을 높이고 더 높은 품질의 사용자를 끌어들일 수 있습니다. 앱에서 수익을 창출할 때도 동일한 규칙이 적용됩니다.

습득하다. 관계를 맺다. 유지하다.

앱 마케팅과 관련하여 여전히 일반적인 관행이지만 벤치마크로서의 설치당 비용은 감소하는 것으로 보이며, 사용자 획득 광고주는 진정한 비용 대비 가치를 제공하는 더 높은 품질의 캠페인 요구 사항으로 나아가고 있습니다. 당신도 참여 기반 프로모션 캠페인을 선호한다면 명확하고 달성 가능한 KPI를 설정하고, 현장을 이해하고 KPI 요구 사항을 지원할 광고 파트너를 선택하고, 획득부터 사용자의 라이프사이클을 분석할 추적 파트너를 선택해야 합니다. 앱 사용 행동을 통해

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