Swell이 랜딩 페이지 및 리타겟팅을 사용하여 가입률을 높이는 방법

개인화가 금융 산업의 핵심이라는 사실이 점점 더 분명해지고 있습니다. 다른 사람의 재정 문제에 직면했을 때 적시에 적절한 사람에게 올바른 메시지를 전달하는 것이 중요하기 때문입니다. 이것이 재무 클릭 후 랜딩 페이지가 매우 개별화된 고객 경험을 제공하는 데 필수적인 이유입니다.

금융 서비스 및 임팩트 투자 플랫폼인 Swell은 클릭 후 투자 랜딩 페이지를 사용하여 고객 기반과 자금을 늘립니다. 이 회사는 또한 다양한 플랫폼(예: Google, Facebook, Instagram 등)에서 리마케팅을 사용하여 관련 잠재 고객에게 광고를 표시하고 클릭 후 전용 랜딩 페이지로 안내합니다.

광고 및 클릭 후 방문 페이지를 자세히 설명하기 전에 빠른 정의부터 시작하겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 랜딩 페이지는 설득력 있는 헤드라인, 관심을 끄는 미디어, 가치 있는 사회적 증거, 주의를 끄는 CTA 버튼 등과 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 특정 제안에 대해 조치를 취하도록 설득하는 독립형 웹 페이지입니다. 그 행동은 계정 가입, 가이드 다운로드, 웨비나 등록, 데모 예약 등이 될 수 있습니다.

Swell의 궁극적인 목표는 더 많은 가입을 유도하는 것이므로 모든 광고 캠페인은 방문자가 투자를 시작하도록 권장하는 클릭 후 가입 랜딩 페이지로 잠재 고객을 안내합니다.

Swell이 광고 캠페인에서 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했으므로 논의하는 일부 요점을 보려면 페이지를 클릭해야 합니다. 또한 일부 페이지는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 계정 가입 증가

Swell의 웹 사이트 탐색에서 "시작하기"를 클릭하면 다음과 같은 가입 라이트박스가 표시됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 부제목 은 사람들이 새 Swell 계정을 시작하기 위해 많은 개인 정보를 공개할 필요가 없다는 것을 매우 분명하게 보여줍니다.
• 3필드 양식 을 통해 새 Swell 계정을 쉽고 빠르게 시작할 수 있습니다.
• 암호 필드 자리 표시자 텍스트는 10자 이상이어야 하므로 잠재 고객이 그러한 이유로 암호가 거부되더라도 놀라지 않을 것임을 나타냅니다.
• 암호 필드의 "눈"은 사람들이 입력한 암호를 정확히 볼 수 있도록 클릭할 수 있도록 합니다. 잠재 고객이 가입하기 전에 자신의 암호가 무엇인지 정확히 알아야 하기 때문에 이것은 중요합니다.
• CTA 버튼 아래 의 개인 정보 면책 조항 은 사람들에게 자신의 정보가 공유되지 않음을 알립니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 내비게이션에서 버튼을 클릭한 후에만 라이트박스가 나타나기 때문에 페이지와 양식 이 Swell의 웹사이트에서 분리되지 않습니다.
• CTA 문구 에는 "나"(Sign Me Up)를 사용하여 더 많은 개인화가 포함될 수 있습니다.
• 잠재 고객이 Swell을 "시작"하려고 한다면 현재 투자자가 아니기 때문에 로그인 링크 는 이 양식에 있을 필요가 없습니다. 따라서 여기에서는 로그인이 적절하지 않습니다.

2. 신규 가입을 위한 Facebook 리타겟팅

Google에서 "깨끗한 에너지에 투자"를 검색하면 이 Swell 검색 광고가 3위에 올랐습니다.

광고를 클릭하면 이 Swell 가입 페이지로 이동하여 계정을 만드는 데 필요한 4단계를 설명합니다.

나중에 Facebook을 스크롤하는 동안 이 Swell 리타겟팅 광고가 내 피드에 나타났습니다. 아마도 이전 Google 검색 및 웹사이트 브라우징 때문일 것입니다.

이 Facebook 광고를 클릭하면 이 투자 후 클릭 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 스루 디자인 은 잠재 고객이 개인 정보를 제출하기 전에 제안에 대한 모든 정보를 알 수 있도록 하여 클릭 후 랜딩 페이지 마찰을 줄입니다.
• 페이지 전체에 배치된 여러 협력 CTA 버튼 은 방문자에게 가입할 수 있는 충분한 기회를 제공합니다.
• 풍차 근처 의 튀는 화살표 는 시각적 신호 역할을 하여 사람들의 주의를 사로잡아 페이지 아래에 더 많은 것을 볼 수 있음을 알려줍니다. 그러나 앵커 태그로 만들면 훨씬 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.
• CNN Money 및 Forbes와 같은 회사 로고 는 잠재 고객이 가입하도록 설득할 수 있는 사회적 증거 역할을 하는 신뢰 신호입니다.
• "Swell의 포트폴리오" 는 방문자가 페이지를 쉽게 스캔하여 Swell이 전문으로 하는 분야를 빠르게 찾을 수 있도록 합니다.
• 그래프 는 회사가 S&P 500과 역사적으로 어떻게 비교되는지 알 수 있도록 잠재 고객에게 훌륭한 시각 자료를 제공합니다.
• 아이콘과 굵은 글씨로 완성 된 "주요 기능" 섹션 에서는 방문자가 페이지를 스캔하여 Swell의 주요 기능과 이점을 빠르게 찾을 수 있습니다.
• 휴대 전화의 GIF 는 대화형 비주얼로 잠재 고객에게 Swell 모바일 앱이 어떻게 생겼는지에 대한 현실적인 미리보기를 제공합니다.
• 각 섹션 사이의 공백 은 페이지 콘텐츠를 쉽게 탐색하고 이해할 수 있도록 합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• Swell 로고 는 종료 링크 역할을 하여 방문자가 전환하기 전에 즉시 페이지를 벗어날 수 있는 방법을 제공합니다.
• CTA 버튼 은 주황색과 같이 대비되는 색상일 때처럼 많이 "튀어나오지" 않습니다.
• CTA 버튼 카피 는 더 개인화되고 매력적일 수 있습니다. 예를 들어, “스웰에 투자하고 싶어요!” 더 많은 잠재 고객이 클릭하도록 설득할 수 있습니다.
• 작은 글씨 (그래프 아래 및 페이지 하단)는 방문자를 위협하고 제안에 대한 전환을 막을 수 있습니다.
• 고객 평가를 포함하면 잠재 고객에게 신뢰와 확신을 심어주고 투자를 장려할 수 있습니다.

3. 신규 가입을 위한 인스타그램 리타게팅

다음으로 인스타그램을 스크롤하는 동안 이 리타겟팅 광고가 나타났습니다.

클릭하면 위와 동일한 투자 후 클릭 랜딩 페이지가 표시됩니다. 이번에는 모바일에서

이전에 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 비판을 이미 했으므로 인스타그램 광고가 잘하는 것과 A/B 테스트를 할 수 있는 것은 무엇인지 검토해 보겠습니다.

광고의 장점:

• 광고 색상 은 해당 클릭 후 방문 페이지 및 웹사이트의 색상과 일치합니다. 이것은 메시지 일치의 일부로 간주되기 때문에 모범 사례입니다.
• 50달러 정도의 적은 금액으로 가입하는 것은 큰 인센티브이므로 이를 헤드라인에 포함하면 클릭 연결을 얻는 데 매우 효과적일 수 있습니다.
• 이미지 는 보다 수익성 있는 미래를 위해 "세계에 투자하십시오"라는 메시지를 전달하기 때문에 광고 설명과 매우 잘 어울립니다.
• 광고 설명 은 짧고 간단하지만 강력하여 사용자에게 이것이 미래에 자금을 조달할 수 있는 방법임을 알립니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 광고와 클릭 후 방문 페이지 간의 메시지 일치를 높이면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 기본 메시지는 동일하지만 클릭 후 랜딩 페이지는 하단까지 "최소 $50"에 대해 아무 말도 하지 않습니다.
• 광고 이미지 가 클릭 후 랜딩 페이지 어디에도 없기 때문에 캠페인의 메시지 일치도가 떨어집니다.

4. 신규 가입을 위한 배너 리타겟팅

데스크톱에서 별도의 브라우징 세션을 진행하는 동안 NYTimes 홈페이지에 다음 배너 광고가 표시되었습니다.

이 광고는 이전의 두 가지 예와 동일한 클릭 후 가입 방문 페이지로 사용자를 안내하므로 광고를 다시 한 번 분석해 보겠습니다.

광고의 장점:

• 사본은 기본 글꼴이고 크기가 크며 배경이 대조되기 때문에 쉽게 읽을 수 있습니다 .
• 색상 은 광고, 클릭 후 방문 페이지 및 웹사이트에서 동일합니다.
• 도상학 은 Swell과 관련된 빠르고 간단한 이야기를 들려줍니다. "세상을 사랑하고 수익을 내고 싶다면 Swell에 투자하십시오."

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 더 설득력 있는 카피를 포함 하면 광고가 더 유익하고 설득력 있게 됩니다.
• 더 관련성 높은 이미지(클릭 후 랜딩 페이지에도 있는 이미지)를 사용하면 캠페인의 메시지 일치도가 높아집니다.
• 웹 사용자가 클릭을 통해 Swell에 대해 "자세히 알아보기"를 할 수 있도록 CTA 버튼 을 더 크게 만들 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상을 녹색보다 밝은 색상으로 변경하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

Swell과 같은 투자 후 클릭 랜딩 페이지 만들기

클릭 후 금융 랜딩 페이지로 개인화된 경험을 제공하는 것은 금융 산업에서 성공의 열쇠입니다. Swell에는 하나의 기본 목표가 있고 모든 유료 트래픽을 단일 가입 후 클릭 후 랜딩 페이지로 안내하지만 홍보하는 모든 제안에 대해 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 만들어야 합니다.

항상 모든 광고를 개인화된 클릭 후 방문 페이지에 연결하여 고객 획득당 비용을 낮추십시오. 오늘 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 전용 클릭 후 페이지 생성을 시작하십시오.