건설 관리 비즈니스가 배울 수 있는 4가지 성공 사례

건설 관리자로서의 경력에서 당신은 틀에 박힌 운명에 처하게 될 것입니다.

입찰 프로세스 개선에서 새로운 건설 관리 소프트웨어를 통한 효율성 증대에 이르기까지 수익성을 극대화하기 위해 할 수 있는 모든 일을 했고 안정기에 도달한 것처럼 느낍니다.

건설 관리자는 성공을 달성하기 위해 계속해서 새로운 방법을 배워야 합니다.

소기업이 직면한 가장 큰 위험 중 하나는 항상 해오던 방식으로 일을 하는 데 몰두하는 것입니다. 이는 경쟁업체가 더 나은 방법을 찾고 고객을 유인함에 따라 침체로 이어지고 심지어 쇠퇴하기까지 합니다.

2011년부터 2017년까지 건설업은 '고성장'으로 분류된 기업의 수에서 전체 산업 중 9위를 차지했습니다. 브루킹스 연구소(Brookings Institution)에 따르면 1,170개의 건설 업체가 이 정의를 충족했습니다. 뭔가 해결이 된 것 같은 회사들이 많이 있습니다.

그래서 그들은 당신이 아닌 무엇을하고 있습니까?

심호흡을 하고 안전지대를 벗어날 준비를 하십시오. 그 단계는 믿을 수 없을 정도로 성공적인 회사의 5%를 다른 사람들이 하는 일을 단순히 수행하는 95%와 구분하는 것입니다.

안전지대를 벗어나는 데 도움이 되는 4가지 사례

자신의 컴포트 존의 한계를 식별하는 비결은 자신의 머리에서 벗어나 다른 회사의 성공을 보는 것입니다. 외부 소스에서 창의적인 아이디어를 가져오면 상황을 완전히 뒤흔들 수 있습니다.

아래에서는 엄청난 성공을 거둔 건설 회사의 네 가지 사례를 살펴보겠습니다. 우리는 각 이야기를 핵심 요점, 해결한 문제, 그리고 자신의 건설 관리 비즈니스에서 성공을 재현하는 데 도움이 되는 최종 요약으로 나누었습니다.

시작하자.

1. 절대 일이 없어

문제:

"우리 회사는 더 많은 프로젝트를 찾고(수주해야) 합니다."

이야기:

이 업계의 모든 사람에게 발생합니다. 때때로 작업이 고갈됩니다. 아마도 당신이 봉사하는 지역이 건설 침체를 겪고 있기 때문일 것입니다. 아마도 경쟁이 더 치열해질 것입니다. 아니면 그냥 운이 안 좋을 수도 있습니다.

이유가 무엇이든, 당신은 자신에게 미안할 시간이 없습니다. 당신은 일자리를 찾아야 합니다.

뜻이있는 곳에 길이있다. 그리고 한 아이오와 계약자는 유연성을 통해 방법을 찾았습니다. 즉, 미친 유연성을 의미합니다.

J. Pettiecord는 24시간 유출 대응, 고속도로 작업, 토지 개간 및 환경 건설을 수행합니다. 그리고 그것은 회사가 수행한 프로젝트 유형 중 일부일 뿐입니다.

설립자 Jeff Pettiecord는 Equipment World와의 인터뷰에서 1980년대에 건물 복원 서비스를 제공하기 위해 "말 그대로 소방차를 쫓았다"고 말했습니다. 특정 유형의 건설에만 국한되지 않고 Pettiecord는 모든 종류의 프로젝트와 수익원에 자신을 개방했습니다.

테이크아웃:

Pettiecord는 기회를 놓치지 않고 앞서갔습니다. 당신이 하는 건설 유형이 아니기 때문에 어떤 기회를 놓치고 있습니까? 장비와 노하우가 있다면 한 번도 해보지 않은 프로젝트에 뛰어들고 입찰하세요.

2. 엄청난 이득을 얻다

문제:

"큰 놈들이 날 죽이고 있어."

이야기:

소규모 계약자일 때는 민첩해야 합니다. 평소에는 하지 않을 분야에서 일자리를 찾는 것 외에도 매일 소규모 비즈니스의 존재를 위협하는 대형 계약업체로부터 우위를 점할 수 있는 작은 방법을 기꺼이 찾아야 합니다.

정부 프로그램을 활용하는 것이 좋은 방법입니다. 애리조나에 있는 Tonto Rock Products LLC를 보십시오.

이 회사는 모래 및 자갈 제조에 대한 인증을 받은 최초의 아메리카 원주민 불우한 기업(DBE)이 됨으로써 성공의 길을 찾았습니다.

회사 사장 Forrest Gresley는 Small Business Trends에 이렇게 말했습니다. “저는 아메리카 원주민 배경을 가지고 있습니다. 그리고 우리가 방금 했던 경제 상황에서 내가 찾을 수 있는 모든 이점을 활용하기로 결정했습니다.”

테이크아웃:

활용하지 않는 정부 지원 프로그램이 있습니까? Grants.gov에서 귀사의 프로필에 맞는 것이 있는지 확인하고 HUD Exchange의 소규모 계약자 이니셔티브에 대해 자세히 알아보십시오. 정부 계약을 위해 경쟁하는 데 도움이 되는 중소기업청 멘토링 프로그램과 입찰 시 우위를 점할 수 있는 인증을 비롯한 다양한 옵션이 있습니다.

3. 훌륭한 팀을 구성(및 유지)

문제:

"좋은 사람을 찾을 수 없습니다."

이야기:

Equipment World의 2015년 올해의 계약자 상을 수상한 Larry Merle는 경매에서 구입한 아내와 오래된 굴착기의 도움으로 1999년 Genesee Construction Service를 열었습니다.

2015년 수상 당시 그의 회사 가치는 1100만~1300만 달러였습니다.

적합한 사람을 고용하는 것이 그의 성공에 결정적이었습니다. Merle는 EW에 직원을 선택하는 데 있어 단순한 신조가 있다고 말했습니다. 인성과 성실성을 위해 고용하고 기술을 훈련하는 것입니다. 그는 현장에서 욕설을 하지 않는 등 사소한 모든 일에서 고객에게 프로다운 모습을 보여줄 사람들을 선택하고 필요한 교육을 제공했습니다.

직원들의 충성도를 얻으려면 Merle는 처음부터 직원들에게 충성도를 보여야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그는 업계 규범/기대를 초과하는 급여와 혜택을 그들에게 주기로 결정했습니다. 직원들이 그의 요청에 따라 장비 유휴 시간을 획기적으로 줄이는 방법을 찾았을 때 Merle는 절감액을 계산하고 그 수익금의 일부에서 직원들에게 보너스 수표를 삭감했습니다.

그는 심지어 불황기에 직원을 해고하지 않고 개인 급여를 삭감했습니다.

테이크아웃:

직원들이 정말 당신에게 충성합니까, 아니면 약간 더 나은 제안을 받자마자 떠날 것입니까? 미래의 고용에 대해 두 갈래의 접근 방식을 취하십시오. (1) 더 많은 노력을 기울일 청렴한 사람들을 찾고 (2) 보상, 직업 안정성, 기본적인 관대함과 공감을 통해 충성도를 보여줌으로써 그들에게 투자하십시오.

4. 협업 환경 조성

문제:

“직원들을 팀으로 일하게 할 수는 없습니다.”

이야기:

DPR Construction은 Forbes에 따르면 2016년에 거의 40억 달러의 매출을 올린 업계의 거대 기업입니다. 그러나 전통적인 CEO도 없고 공식적인 직책도 없습니다.

그럼에도 불구하고 회사는 다른 건설 회사에서 거의 누리지 못하는 협업 문화를 자랑합니다. DPR은 1990년에 현재 이사회의 일원이자 회사 운영을 책임지는 7명으로 구성된 관리 팀의 일원인 세 사람에 의해 만들어졌습니다.

세 명의 창립자는 전통적인 기업 계층 구조 대신에 보다 민주적인 방식으로 회사를 운영하기로 결정했으며 이러한 형식이 정직한 피드백과 공유로 이어질 것이라고 믿었습니다. 직원들이 말하기를 두려워하지 않는다면 최고의 아이디어가 떠오를 것입니다.

경직된 직함보다는 책임에 더 집중함으로써 회사는 협업과 자연스럽고 건전한 경쟁의 문화를 만들 수 있었습니다. 설립자 Doug Woods는 Forbes와의 인터뷰에서 “사람들은 누가 무엇을 하는지 알고 있습니다. 그리고 스코어보드는 모든 사람이 볼 수 있습니다.”

테이크아웃:

직원의 기술을 완전히 포괄하지 않는 직함을 부여하여 직원을 묶을 수 있습니다. 그러한 제한적인 직함을 지우고 대신 책임을 부여하십시오. 직원들과 함께 앉아서 그들이 무엇을 할 수 있는지, 그것이 회사에 어떤 혜택을 줄 수 있는지, 성공에 대한 보상은 무엇인지에 대해 이야기하십시오. 그들에게 그들의 역할에 대한 소유권을 가질 수 있는 기회를 주면 당신이 그들을 세세하게 관리할 필요가 없을 것입니다.