6 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지로 가입 극대화

구독 상자 클릭 후 방문 페이지는 요즘 모든 곳에서 볼 수 있습니다. 가입하고 상자를 집으로 배달하십시오. 고객에게는 구독 상자가 쉽습니다. 그러나 그것들을 광고하는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 참여도가 높은 제품 및 서비스로서 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지는 다음과 같은 요소를 포함해야 합니다.

• 상자 내용물의 매우 상세한 사진 및/또는 비디오
• 매우 설명적인 구독 조건
• 경쟁 우위를 점하는 명확한 가치 제안
• 제품의 가치를 강화하는 사회적 증거
• 정기 결제에 대한 많은 반대를 극복하는 카피

최고의 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지에는 다음과 그 이상이 있습니다. 오늘 우리는 6가지 디자인을 살펴보고 방문자가 제안에 대해 전환하도록 유도하기 위해 잘하는 것과 더 잘할 수 있는 것을 확인합니다.

6 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지 비평

1. FabFitFun의 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지

헤드라인 및 CTA 버튼

스크롤 없이 볼 수 있는 FabFitFun의 이 랜딩 페이지는 과도한 카피로 공간을 낭비하지 않습니다. 광고 제목 과 거의 일치하는 "Get the Winter Box"라는 제목에는 밝고 대조적인 CTA 와 오른쪽의 겨울 구독 상자 이미지가 아래 제품에 대한 문장과 함께 표시됩니다. 그런데 당신의 눈은 어디로 향하고 있습니까?

읽기는 왼쪽에서 오른쪽으로 진행되고 시각적 계층 구조 의 규칙에 따르면 더 크고 밝은 것이 시선을 끌기 때문에 이 페이지의 시청자가 헤드라인을 본 다음 상자 디자인을 보고 오른쪽으로 건너뛰더라도 놀라운 일이 아닙니다. 몇 가지 매우 중요한 정보: CTA(페이지 에서 가장 관심을 끄는 요소여야 함) 및 그 아래에 있는 프리미엄 제품 광고, 우편 발송 빈도, 무료 배송(할 수 없는 것) 놓칠 여유가 없습니다).

무엇보다도 사용자가 관심을 갖는 상자의 내용물이 밝은 색상의 상자 이미지를 표시하는 이유는 무엇입니까?

그 아래 에는 널리 알려진 브랜드의 로고가 FabFitFun을 신뢰할 수 있는 이름과 일치시켜 인지된 가치를 더합니다.

섹션 방법

아래로 스크롤하면 고객이 구독 후 무엇을 기대할 수 있는지 설명하고 텍스트를 잘 구분하고 이해력을 향상시키는 아이콘이 포함된 "방법" 섹션 이 표시됩니다.

해당 섹션 아래에 있는 4개의 이미지는 제안의 이점을 자세히 설명합니다. 회원은 독점 판매, FabFitFun TV, 커뮤니티 및 비교할 수 없는 고객 서비스를 이용할 수 있습니다.

다음으로 협력 CTA 는 사용자에게 클릭하여 전환할 수 있는 또 다른 장소를 제공하며 구독 상자의 가치를 무료 배송으로 광고하는 문구로 둘러싸여 있습니다. $200 이상의 가치는 시즌당 $49.99입니다. 이로 인해 사용자는 적은 비용으로 많은 것을 얻을 수 있다고 생각하게 됩니다.

그러나 질문은 여전히 ​​남아 있습니다. 그 가치에 대해 무엇을 얻을 수 있습니까? 상자에서 가장 중요한 부분은 상자 안에 들어 있는 것입니다. 상자 모양이나 가격이 아닙니다. 상자의 내용물이 귀중하다면 그 가치를 지불하는 사람이 있을 것입니다.

상자 안에 무엇이 있습니까?

그 질문에 부분적으로 대답하는 것은 이전 시즌 상자의 제품을 보여주는 아래의 슬라이더 입니다. 그러나 여기에는 두 가지 문제가 있습니다. 첫째, 다음 슬라이드가 진행되기 전에 항상 이미지나 텍스트 소비를 마치지 않기 때문에 자동으로 슬라이드되는 슬라이더는 사람들을 좌절시킵니다. 둘째, 제품 이미지 가 너무 작습니다. 레이블이나 제품 이름을 읽을 수 없습니다. 볼 수 있는 것은 컨테이너의 모양뿐입니다. 핸드백이나 선글라스와 같은 일부 제품의 경우 이는 그리 큰 문제가 아닐 수 있습니다. 그러나 다른 사람들에게는 무엇을 얻고 있는지 전혀 알지 못합니다.

페이지 하단으로 스크롤하면 볼 수 있는 마지막 요소는 신용 카드 필드가 포함된 크고 무서운 양식입니다. 신용 카드 필드가 있는 양식은 마찰 요소가 가장 크며 페이지에 다른 두 개의 CTA가 있는 경우 다음 페이지에 이를 배치하는 것이 더 합리적일 수 있습니다. 그런 다음 다시 FabFitFun 팀은 달리 보여줄 데이터가 있을 수 있습니다. (기억: 대중적인 관행이 항상 모범 사례는 아닙니다.)

따를 가치가 있는 한 가지 일반적인 방법은 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지 의 머리글과 바닥글에서 아웃바운드 링크를 제거하는 것입니다. FabFitFun은 머리글에서 훌륭한 작업을 수행했지만 바닥글의 링크를 통해 이 페이지 방문자는 쉽게 빠져나갈 수 있습니다.

2. 달러 셰이브 클럽의

647개의 리뷰에서 4.9점을 받은 Dollar Shave Club은 강력하게 설득력 있는 사회적 증거가 있는 Google 광고를 게재했습니다. 광고와 구독 상자 클릭 후 방문 페이지 사이의 메시지 일치가 완벽하지는 않지만 브랜드는 크고 고품질의 이미지를 사용하여 방문자에게 면도 구독 상자 페이지에 있음을 알립니다. 그래도 광고와 헤드라인 간의 메시지 일치는 더 가까워야 합니다.

제목

그 외에도 헤드라인 은 잠재 고객에게 이점을 전달하는 데 적합합니다. Dollar Shave Club으로 최고의 외모, 느낌, 냄새를 맡을 수 있을 뿐만 아니라 쉽게 할 수 있습니다.

단순히 메시지 일치를 지원하는 것 이상으로 이미지 는 제품을 매우 자세하게 보여주는 데 큰 역할을 합니다.

FAQ 섹션

오른쪽에 있는 "도움말" 버튼 을 사용하면 질문이 있는 경우 상담원에게 쉽게 연락할 수 있으며 이 버튼을 클릭하면 FAQ 목록이 표시됩니다. 여전히 답변을 찾을 수 없는 경우 채팅 상자에 질문을 입력하여 도움을 받을 수 있습니다.

스크롤하여 세 가지 다른 시험 세트 옵션을 표시합니다. 사본 쇼는 무료로 배송됩니다. 각 제품에는 밝고 대조적인 자체 전용 CTA 가 있으며 각 제품 목록에는 그 안에 들어 있는 내용을 정확하게 자세히 설명합니다(각 제품의 온스 단위 크기까지).

언제든지 취소, 무료 배송, 30일 환불 보장이라는 세 가지 큰 설득력을 강조하는 아래 문구를 복사하세요 .

"작동 방식" 섹션

더 아래에 있는 "작동 방식" 섹션 에서는 텍스트를 쉽게 읽을 수 있도록 짧은 단계별 아이콘 세트로 제품 구독 및 수신 프로세스가 어떻게 작동하는지 잠재 고객에게 정확히 알 수 있습니다.

마지막으로 페이지 하단에서 일반 구매자의 일반적인 반대 의견을 극복할 수 있는 일련의 FAQ 를 찾을 수 있습니다(잠재 고객의 언어로도 사용: "그래서 문제는 무엇입니까?"). 하나의 최종 이미지와 협력적인 CTA 는 방문자에게 전환할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다. 그러나 바닥글의 일부 아웃바운드 링크는 탈출할 수 있는 기회를 제공하여 기회를 망칠 수 있습니다.

3. 버치박스

Birchbox의 구독 상자 클릭 후 방문 페이지에는 그다지 많지 않지만(위 이미지는 전체 페이지임) 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 잠재 고객은 바쁘다. 그들은 당신의 제품을 평가하고 그들의 삶을 영위하기를 원합니다. 최소한의 디자인 은 정확히 당신이 추구하는 것입니다.

그러나 클릭 후 방문 페이지에서 최소한의 작업은 쉽지 않습니다. 그 이유는 CTA 클릭 여부를 결정하는 데 필요한 모든 정보를 포함해야 하기 때문입니다. 이 페이지가 그렇게 합니까? 알아 보자:

첫째, 내비게이션이 존재하지 않으며 바닥글의 링크도 마찬가지입니다. 이렇게 하면 전환율이 1:1로 유지되며, 이는 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 비율입니다.

제목

아래의 헤드라인 에는 "당신을 위해 선택한 최고의 아름다움"이라는 제목이 있습니다. "당신"이라는 단어를 사용하고 "당신을 위해 선택한"이라는 문구와 함께 관리 및 맞춤화를 의미하기 때문에 좋습니다. 그러나 헤드라인에 "최고"라는 단어를 사용하는 것은 좋지 않습니다. "최고"는 좋은, 훌륭한, 굉장한 또는 환상적인 것과 같습니다. 그것은 제품에 대해 아무 말도 하지 않으며, "세계 최고의 커피 한 잔"이라고 적힌 현지 식당의 간판만큼 신뢰할 수 있습니다.

말할 것도 없이 헤더와 헤드라인 사이의 파란색 막대 가 이 제안의 가장 설득력 있는 요소 중 하나를 숨기는 것 같습니다. 주문을 완료하면 무료 자작나무 상자를 받으세요. 전면 중앙에 배치하지 않는 이유는 무엇입니까?

사본

이 헤드라인 아래 에는 제안에 대해 자세히 설명 하는 문구가 있습니다. "맞춤형"이라는 단어는 관리와 맞춤화를 강화하기 때문에 좋고 "디럭스"는 "샘플"이 본질적으로 작다는 인식에 맞서기 때문에 좋습니다. 이것은 작은 샘플이 아닙니다. 그들은 디럭스입니다. 그런 다음 "피부, 모발 및 스타일"은 제품을 사용할 수 있는 정확한 용도와 제품을 받을 수 있는 "매월" 세부 정보를 알려줍니다.

그러나 '패키지' 앞의 '아름답다'라는 단어는 패키지의 외부를 묘사하는 것으로 보일 가능성이 높습니다. 예쁘면 누가 뭐래? 잠재 고객은 상자에 무엇이 들어 있는지에 관심이 있습니다. 겉으로 보기에는 그리 많지 않습니다. 더 설득력 있는 것은 "...로 채워진 패키지" 또는 "로 포장된" 또는 "로딩된" 또는 "...로 가득 찬"일 수 있습니다.

그 아래 대조되는 CTA 버튼 이 눈길을 끌지만 CTA "시작하기"는 단계를 암시합니다. 몇 걸음? 하나일 수도 있고 10개일 수도 있습니다. 잠재 고객은 모릅니다. 그리고 그들은 기꺼이 커밋하지 않을 수 있습니다.

이 모든 것은 우리가 상자의 내용물로 추정할 수 있는 것을 보여주는 다채로운 이미지 위에 표시됩니다. 이러한 제품의 라벨에서 일부 브랜드를 볼 수 있지만 눈을 가늘게 뜨는 경우에만 가능합니다. 이것은 구독 상자의 잠재 구매자를 위한 주요 판매 포인트입니다. "Best of Beauty"를 제공한다고 주장하는 경우 이를 뒷받침해야 합니다. 상자에 들어 있는 브랜드 로고는 여기에서 먼 길을 갈 수 있습니다. 또는 일부 제품을 더 명확하게 볼 수 있도록 이미지를 더 크게 만드십시오.

4. 홈셰프

즉시 우리는 브랜드와 그 가치 제안을 알고 있습니다. Home Chef를 사용하면 신선한 음식을 쉽게 준비할 수 있습니다. 초록색 글씨체 는 신선함을 강화하려 합니다. 그러나 주변 이미지 는 그 노력을 방해한다. 특히 음식과 같은 제품의 경우 사진이 말보다 더 중요합니다. 그리고 페이지 전체에서 이러한 이미지는 "신선함"을 말하지 않습니다. 초점이 맞지 않거나 저품질 파일인 것처럼 보여 음식의 품질이 저조해 보입니다. 음식 구독 서비스로서 이미 포장된 재료가 현지 시장에서 얻을 수 있는 것만큼 신선하지 않다는 인식과 싸워야 합니다. 이러한 사진은 의류 브랜드에 적합할 만큼 충분히 고품질일 수 있지만 소비할 제품에 대해서는 원하는 것을 남깁니다.

제목

아래 에는 “우리의 가장 쉬운. 식사 계획. 항상." 쉬운 것이 고유한 판매 제안임을 전달하기 때문에 도움이 되지 않습니다. 어쨌든 방문자는 구독 식품 상자가 쉽다는 것을 이미 알고 있습니다. 그들이 믿지 않는 것은 그것이 신선하다는 것입니다. 제품을 "신선하고 간편하다"라고 부르는 경우 재료의 신선도를 입증하는 데 더 중점을 두어야 합니다.

사본

아래로 스크롤하면 더 많은 혼란이 있습니다. 3개의 이미지와 한입 크기의 문단 으로 인해 사본을 쉽게 읽을 수 있습니다. 그러나 그것을 읽으면 그릴 안전 백, 오븐 안전 트레이 및 "신선한 채소와 단백질은 미리 조리되고 미리 나누어집니다…

신선한? 사전 조리? 그것은 요리되었을 때 그들이 신선하다는 것을 의미합니까? 조리된 후 발송되기까지 얼마나 걸립니까? 우리가 혼란스럽다면 우리만 그런 것은 아닐 것입니다.

그 아래에서 Home Chef는 방문자에게 헤드라인으로 구독을 맞춤화할 수 있는 기회를 제공하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 필요에 맞는 상자를 만들고 그 아래에는 식사당 2인분, 4인분 또는 6인분과 2~6인분 옵션을 제공합니다. 주당 배달. 오른쪽에 있는 양식 은 클릭한 항목에 따라 선택 사항을 표시하고 상자 가격을 간편하게 생성합니다. 해당 형식의 맨 아래에 있는 협력 CTA 는 방문자에게 전환할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다. Copy 는 또한 방문자가 "언제든지 취소", "인분 변경", "배달 건너뛰기"와 같은 문구를 사용하여 구독하는 것을 더 편하게 만들어서 그들이 무엇을 선택하든 그것이 영구적이지 않다는 것을 알게 합니다.

그 아래 비디오 는 사진보다 음식 품질이 훨씬 더 뛰어나다는 것을 보여줍니다. 비록 우리가 지금까지 소비한 것에서 아직 배우지 못한 것 중 많은 것을 배우지는 못하지만 말입니다.

조금 더 스크롤하면 마지막 헤드라인, 부제목 및 CTA 콤보 가 전환을 얻으려고 시도합니다. 질문 제목은 독자의 관심을 끌고 그 아래에는 제품에 대한 큰 할인을 제공하는 부제목이 있습니다.

5. Winc의 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지

Dollar Shave Club의 검색 광고와 마찬가지로 이 Winc 검색 광고 에는 강력한 사회적 증거가 함께 제공됩니다. 총 400명의 리뷰어로부터 5점 만점에 4.7점을 받았습니다. 카피는 귀하의 취향에 따른 맞춤화, 무료 와인 프로필, 무료 배송, 만족 보장 및 저렴한 병을 광고합니다. 헤드라인에서 굵고 명확하게: 첫 주문 시 35% 할인을 받으세요. 클릭해야 하는 모든 이유.

그러나 그렇게 하면 검색 헤드라인에서 35% 할인에 대한 가장 대담한 문구 를 매우 쉽게 놓칠 수 있습니다. 노란색 막대의 로고 위에 숨어 있습니다. 검색 헤드라인에 있는 경우 클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인에 있어야 합니다.

제목

대신 헤드라인은 Unbox, Uncork, Enjoy와 같이 가장 짧은 제목 중 하나입니다. 여기서의 메시지는 단순함입니다. 와인을 즐기는 두 단계. 다툼없이. 부제목 도 단순하게 유지하지만 제품 자체를 단순하게 보이게 하지 않습니다. 와인의 세계…

이미지들

배경 이미지 는 몇 가지 다른 유형의 와인을 보여줌으로써 메시지를 잘 보완합니다. 와인 목은 훌륭한 시각적 단서인 CTA 버튼을 가리키는 화살표와 같습니다. CTA 버튼 자체는 노란색 배경에 빨간색처럼 눈에 띄며, "시작하기"가 모든 곳에서 작동하지는 않지만 제품의 일부가 자신만의 맛 프로필을 만드는 것과 관련이 있기 때문에 이것은 잘 작동할 수 있습니다. 그리고 그것은 방문자에게 즐거운 경험이 될 수 있으며 제품에 대한 기대를 형성합니다.

그 아래 에는 작은 텍스트 덩어리가 포함된 세 개의 이미지가 있어 쉽게 읽을 수 있으며 제안의 이점을 강조합니다.

그러나 "당신만을 위한 선별"과 "우리는 당신의 미각을 배웁니다"는 Winc가 당신만을 위해 와인을 큐레이팅하는 방법이라는 점을 고려할 때 약간 중복되는 것 같습니다. 그럼에도 불구하고 둘 다 제품의 강력하고 설득력 있는 측면인 개인화를 강조합니다.

또한 "We make great wine"은 고객 중심이 아닌 약간 오만하고 비즈니스 중심입니다. 또한 "최고"라는 단어를 사용하는 Birchbox 헤드라인과도 같습니다. 훌륭한 와인? 왜 좋은가요? 알려주세요.

이러한 헤드라인과 부제목 아래에는 방문자에게 전환할 수 있는 또 다른 기회를 제공하는 협력 CTA 가 있습니다.

더 아래쪽에는 Forbes의 노란색 상자에 "The proof is in the bottle"이라고 쓰여 있는 추천 이 있습니다. 이 클릭 후 랜딩 페이지의 나머지 부분과 마찬가지로 짧고 핵심적입니다. 그것이 나온 브랜드는 강력하고 인지된 가치를 높여주지만 정확히 빛나는 리뷰는 아닙니다. 동등하게 권위 있는 출처에서 나온 것이라면 보다 긍정적인 감정을 가진 것이 여기에서 더 잘 작동할 것입니다.

6. 썬바스켓

이 음식 구독 상자인 Sun Basket의 광고 는 검색자에게 몇 가지 매력적인 사항을 광고합니다. 그 중 가장 중요한 것은 여러 가지 다이어트를 위한 건강한 재료입니다: 유기농, GMO가 아닌, 고생물 및 글루텐 프리 소비자를 위한 신선하고 깨끗한 농산물. 그리고 이러한 범주에는 훨씬 더 많은 옵션이 있습니다. 14개 이상의 레시피 중에서 선택하고 매주 18개를 받으세요. 첫 주문은 35달러 할인되며 언제든지 주문을 건너뛰거나 취소할 수 있다는 사실에 안심할 수 있습니다.

제목

검색자가 광고를 클릭하면 참조 광고의 제목과 정확히 일치하지 않는 제목 이 표시됩니다. 35달러 할인 에 대한 언급은 빨간색 막대에 고정되어 있습니다. 즉, 가깝습니다. 광고에 언급된 조리법의 신선함과 건강함을 전달하는 이미지 와 함께 사용자에게 자신이 올바른 위치에 있음을 알릴 수 있을 만큼 충분히 가깝습니다.

깨끗하게 먹고 기분이 좋습니다. 용이성이나 접근성을 과장하는 헤드라인이 아닙니다. 그것은 건강에 전념합니다. 부제목 에서 알 수 있듯이 "유기농 농산물"과 "고급 재료"의 도움으로 건강하게 먹을 수 있을 때 느끼는 느낌입니다.

이미지들

배경 이미지 는 메시지를 잘 보완하며 스튜디오에서 연출하거나 포토샵으로 보정하지 않고 자연스럽게 보입니다. 밝은 색상 중에서 CTA 버튼 이 확실히 더 눈에 띌 수 있으며 CTA 자체인 "Build Your Basket" 은 작업처럼 들립니다. 대신 제안을 주장하는 이점(건강과 관련된 것)을 강조하여 설득력을 높일 수 있습니다.

스크롤하면 아이콘으로 구분되고 최소한의 텍스트와 함께 제안을 청구할 때 얻을 수 있는 세 가지 가장 큰 이점인 편리함, 품질 및 손쉬운 식사 준비를 찾을 수 있습니다.

이러한 아이콘 중 하나인 USDA 유기농 로고 는 회사를 신선함과 건강에 전념하는 조직과 일치시킵니다. 그 아래에 있는 "공인 유기농 처리자"라는 텍스트 는 그 권한을 더욱 강화합니다.

인포그래픽

그 아래에는 "구식, 채식, 그리고 그 사이의 모든 것"이라는 제목으로 소개된 인포그래픽 은 모든 유형의 식이요법이 필요한 잠재적 구매자를 위한 옵션을 보여줍니다. 그리고 더 아래로 내려가면 방문자가 실제 레시피의 예를 볼 수 있는 "이번 주 메뉴" 섹션을 통해 이미지 가 음식의 신선도를 계속 강화합니다. 슬라이더 이지만 스스로 제어할 수 있으므로 준비되기 전에 이미지가 변경되는 문제가 없습니다. 이미지를 클릭하면 레시피 재료의 자세한 목록과 요리 방법, 완성된 식사의 최대화된 이미지가 표시됩니다.

협동 클릭 유도문안 은 방문자에게 전환할 수 있는 또 다른 기회를 제공하며, 방문자가 이를 받아들이지 않으면 아래에 또 다른 CTA 버튼이 있는 슬라이더에서 더 많은 이미지를 보게 됩니다. 마지막으로 방문자들이 Sun Basket을 좋아하는 이유에 대한 평가 가 자세히 설명되어 있습니다. 그들은 이름이 성인 고객에게만 귀속되지만 방문자는 실제 사람이 만든 것인지 아니면 브랜드에서 발명한 것인지 궁금해할 수 있습니다.

개인화된 구독 상자 클릭 후 랜딩 페이지 만들기

의심할 여지 없이 구독 상자의 두 가지 가장 큰 판매 포인트는 얼마나 쉽게 얻을 수 있는지와 얼마나 개인화되어 있는지입니다. 고객은 특별히 상자를 받아 문 앞까지 배달됩니다.

따라서 이러한 제품에 대한 마케팅은 동일한 경험을 제공해야 합니다. 각 청중은 그들을 위해 디자인된 페이지를 가지고 있어야 하며, 그들이 그것을 요청할 때 그들이 사용하는 어떤 장치로든 그들에게 전달되어야 합니다.

이를 위해서는 클릭 후 자동화가 유일한 답입니다. 오늘 Instapage 데모를 통해 각 광고에 대한 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 방법을 알아보십시오.