하위 브랜딩: 더 많은 회사가 하위 브랜드를 사용하는 이유

비즈니스를 운영하거나 다양한 제품을 마케팅하는 경우 하위 브랜딩이 최선의 전략인지 궁금할 수 있습니다. 그래픽 디자인 회사로서 다양한 제품과 서비스를 제공하는 브랜드와 협력해 왔습니다. 새로운 트렌드는 회사를 성장시키고 수익 잠재력을 높일 수 있는 특정 기회를 제공하는 서브 브랜딩입니다.

서브 브랜딩이란?

여기 계시다면 하위 브랜딩이 무엇인지 이미 잘 알고 계실 것입니다. 하위 브랜딩은 말 그대로 브랜드가 있고 그 아래에 하나 이상의 다른 브랜드를 만드는 것입니다. 이것은 특히 대형 소비재 회사에서 일반적입니다. 하나의 모 브랜드에는 고유한 제품 라인을 제공하는 수많은 하위 브랜드가 있습니다.

새롭고 독특해 보이는 브랜드에서 물건을 구입했는데 패키지를 보고 다른 유명 브랜드가 소유하고 있는 것을 발견한 적이 있습니까? 그렇다면 하위 브랜드를 만난 것입니다.

서브 브랜딩의 장단점은 무엇입니까?

귀사는 귀사의 제품을 확장하고 있거나 이에 대해 생각하고 있습니다. 축하해요! 하위 브랜딩은 지금까지의 비즈니스 이상으로 성장하고 있기 때문에 위험한 것으로 간주될 수 있습니다. 그래서 흔히 '브랜드 스트레칭'이라고 부른다.

하위 브랜드를 만드는 것은 어느 쪽이든 갈 수 있습니다. 놀랍거나 재앙이 될 수 있습니다. 미리 준비하고 잠재적인 함정을 알고 있다면 모든 것이 순조롭게 진행될 가능성이 높아집니다.

서브 브랜딩의 장점

현재 브랜드의 코트테일을 타고

이미 괜찮은 고객 기반을 갖춘 성공적인 비즈니스를 운영하고 있다면 새로운 브랜드가 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 이 새로운 브랜드가 귀하의 원래 브랜드와 관련되어 있다는 사실을 알게 되면 즉시 신뢰할 것입니다. 마찬가지로 성공적인 브랜드를 성장시킨 경험이 이미 있으므로 많은 기술이 두 번째로 더 쉬워질 것입니다. 한 번 할 수 있으면 다시 할 수 있습니다.

새로운 청중 활용

하위 브랜드는 새로운 고객 세그먼트를 활용하는 완벽한 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어 질레트는 Procter and Gamble의 하위 브랜드이지만 면도기를 구매하는 성인 대상 고객으로 제한됩니다. 또 다른 하위 브랜드인 Pampers와 함께 그들은 새로운 시장인 새로운 부모에게 자신을 엽니다. 물론 이 두 잠재 고객은 겹칠 수 있으며 사람들이 Proctor and Gamble을 알고 신뢰한다면 다른 하위 브랜드에 대한 기회를 잡을 가능성이 더 큽니다.

무료 제품 제공

현재 제공하는 것 외에 차이가 있는 경우 하위 브랜드를 시작해야 한다는 힌트일 수 있습니다. 예를 들어 지속적으로 무료 제품이나 서비스를 요청하는 클라이언트와 함께 작업하는 경우 하위 브랜드를 통해 제공해야 할 수 있습니다. 예를 들면 웹

틈새 시장 추가 정의

전문화할 수 있는 기회입니다. 예를 들어 비누 회사가 습진으로 고통받는 사람들을 위해 비누를 만들면 자동으로 "습진에 대한 모든 것을 아는 비누 회사"로 지도에 표시됩니다. 습진이 있는 사람들은 일반 비누 브랜드보다 회사를 선택하는 것이 쉬운 일이 됩니다.

하위 브랜딩의 단점

시작 비용

새로운 하위 브랜드가 더 많은 돈을 쓴다는 것은 말할 필요도 없습니다. 광고, 제품 개발 또는 기타 비용에 대한 지출 여부에 관계없이 예산에 여유를 두어야 할 것입니다. 하위 브랜드가 수익을 내기 시작할 때까지 일시적으로 문제가 발생할 수 있습니다.

추가 업무

당신이 현재 사업을 위해 당신이 하는 모든 일이나 누군가에게 돈을 지불하는 일을 생각해 보십시오. 이제 두 배로 늘리십시오. 하위 브랜드는 서류상으로는 좋게 들리지만 수반되는 추가 작업량에 대해 현실적으로 파악하는 것이 중요합니다. 하위 브랜드를 대성공으로 만들기 위해 시간, 에너지 및 리소스를 희생할 준비가 되셨습니까?

잠재적으로 오래된 고객을 소외

하위 브랜드가 항상 좋은 평가를 받는 것은 아니라는 점을 언급해야 합니다. 갑자기 규모가 커지고 소리가 바뀌는 작은 지역 밴드를 생각해 보세요. 의심할 여지 없이, 그들은 전환을 통해 그들을 따르는 일부 지지자들을 갖게 될 것입니다. 그러나 그들에게 등을 돌리고 새로운 방향을 싫어하는 오래된 팬들도 있을 것입니다. 하위 브랜드를 시작하는 것은 현재 브랜드의 변화를 의미할 수 있으므로 모든 사람이 이해하지 못할 것이라는 사실에 대비하십시오.

하위 브랜딩 대 브랜드 확장

즉, 서브 브랜딩은 브랜드가 자체적으로 미니 브랜드를 만드는 것입니다. 브랜드 확장은 단순히 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스 라인을 확장하는 것입니다.

예를 들어 아이스 티 회사가 같은 이름으로 아이스 커피를 판매하기 시작하면 브랜드 확장입니다. 회사가 모 브랜드 아래에 다른 이름을 가진 여러 브랜드를 가지고 있다면 그것이 하위 브랜딩입니다.

어떤 것을 추구해야 할지 잘 모르겠다면 목표를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 이 노력을 통해 무엇을 얻고 싶습니까? 위에서 논의한 바와 같이 브랜드 확장과 하위 브랜드 모두 동일한 목표 중 일부를 달성할 수 있습니다.

참고: 가장 일반적인 경우 중 하나는 "라인 확장"입니다. 기본적으로 회사는 다른 제품과 비슷하지만 약간 다른 제품을 출시합니다(예: 실크 두유가 아몬드 우유와 귀리 우유 품종으로 나왔을 때 또는 Coke가 야생 체리 맛으로 나왔을 때).

하위 브랜딩 전략을 실행하는 방법

서브 브랜드가 정말 필요한가를 먼저 생각해야 합니다. 브랜드 확장과 같은 다른 수단을 통해 목표를 달성할 수 있습니까? 현재 브랜드를 통해 이러한 제품이나 서비스를 제공할 수 없는 이유는 무엇입니까?

이 어려운 질문에 이미 답했다면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 이것은 브랜드 포지셔닝 문구, 카피 및 그래픽 디자인과 같은 작업을 시작할 때입니다.

브랜드 원형을 살펴보고 자신이 어디에 속하는지 확인하는 것은 가치가 있습니다. 주요 브랜드가 고객을 위해 수행하는 역할을 알고 있습니까? 하위 브랜드가 수행해야 하는 역할과 다른가요? 이러한 모든 미묘함을 해결해야 그에 따라 고객 경험을 구축할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 여러 브랜드가 하나의 모회사 아래에 있는 경우 브랜드 아키텍처를 분류하는 것이 중요합니다. 모든 준비가 완료되면 새로운 하위 브랜드를 대중에게 자신 있게 선보일 수 있습니다.

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