학생 확보 전략을 개선하기 위한 4단계

교육 기관의 경우 마케팅은 잠재 고객을 생성하고 자격을 갖춘 학생을 등록하는 데 필수적입니다. 성공하려면 전략적 캠페인 계획이 필요합니다.

이제 자신의 의사 결정 과정에 있는 잠재 학생을 만나기 시작할 때입니다. 즉, 표준 프로모션과 모든 경우에 적용되는 랜딩 페이지를 넘어서는 것입니다. 전용 광고-랜딩 페이지 전략을 사용하면 캠페인 결과를 개선하고 사용자 경험을 간소화하며 광고 투자 수익(ROAS)을 높일 수 있습니다. 시작하려면 네 가지 전략을 계속 읽으십시오.

1단계: 개인화

랜딩 페이지를 개인화하는 것은 방문자가 자신의 필요에 가장 잘 맞는 조치를 취하는 데 도움이 되는 경험을 만드는 것입니다.

브랜드가 성인 교육, 지속적인 학습, 교실 내 지원, 교육 기술, 튜터링 또는 고등 교육에 중점을 두든 관계없이 시청자를 관련 조치 단계로 안내해야 합니다.

맞춤형 교육 랜딩 페이지를 만드는 방법:

• 데이터를 활용하여 메시징을 개인화하십시오. 예를 들어, 방문자가 특정 연령 그룹이나 직업 분야에 있는 경우 교육 또는 훈련 프로그램이 얼마나 유익한지 강조하십시오.
• 방문자의 응답을 기반으로 개인화된 권장 사항 또는 통찰력을 제공하는 퀴즈 또는 평가와 같은 대화형 요소를 포함합니다 .
• 특정 고객의 관심을 끌 수 있도록 랜딩 페이지의 디자인과 레이아웃을 사용자 지정합니다 . 예를 들어 브랜드가 어린 학생들에게 초점을 맞추는 경우 밝은 색상과 재미있는 그래픽을 사용하여 재미있고 매력적인 경험을 만드세요.
• 동적 콘텐츠를 활용하여 방문자의 위치, 관심사 또는 브라우징 행동에 따라 다양한 메시지 또는 이미지를 표시합니다.

2단계: 유익하고 산만하지 않은 랜딩 페이지 만들기

개인화된 내러티브는 신뢰를 생성하기 시작하지만 디자인 노력은 메시지와 일치해야 합니다.

랜딩 페이지 디자인은 방문자가 클릭 유도문안으로 쉽게 전환하고, 가치를 입증하고, 조직이 번창하는 데 필요한 것을 제공할 것이라고 방문자를 안심시킬 수 있어야 합니다.

선택한 이미지부터 레이아웃까지 모든 것이 달성 가능한 행동이라는 느낌을 심어주어야 합니다. 귀하의 페이지를 본 후 청중은 교육의 미래가 순조롭다는 확신을 가져야 합니다.

교육 랜딩 페이지에서 손쉬운 조치를 취하는 방법:

• 페이지 레이아웃으로 간단한 흐름을 생성하여 시청자가 요청한 내용에 대해 혼란스러워하거나 길을 잃지 않도록 합니다.
• 인포그래픽 또는 캐러셀 형태의 통계적 증거는 귀사의 브랜드가 학생들이 빽빽한 카피를 읽지 않고 성공하도록 이끄는 모든 방법을 강조하는 데 유용할 수 있습니다.
• 조치를 취하기 위해 추가 전환 단계가 필요한 경우 간단한 정보로 시작하여 리드를 구축하고 잠재고객이 유입경로 아래로 이동함에 따라 계속해서 잠재고객을 전환시키는 더 긴 유입경로 전략을 고려하세요 .

3단계: 추천을 통해 신뢰 구축

교육은 종종 상당한 투자이며 예비 학생들은 시간과 비용을 투자하기 전에 올바른 결정을 내리고 있는지 확인해야 합니다. 그들의 성공 가능성을 강조하는 가장 좋은 방법은 기관 선택에 만족하는 현재 학생(또는 학생의 가족)을 공유하는 것입니다.

평가, 리뷰 및 평가와 같은 사회적 증거는 귀하의 최고의 기능을 강조하고, 브랜드를 인간화하고, 잠재적인 등록자와 감정적인 연결을 만들고, 우려 또는 이의를 해결하고, 궁극적으로 그들이 학교를 선택하는 데 더 자신감을 갖도록 도울 수 있습니다.

교육 중심 랜딩 페이지에 사용후기를 표시하는 방법:

• 비디오: 학생들이 비디오 사용 후기를 녹화하도록 하면 브랜드에 인간미를 부여하고 방문자에게 사용 후기가 적법하다는 것을 안심시키는 데 도움이 됩니다.
• 스크롤 상자: 스크롤 상자를 사용하고 평가를 제공한 사람들의 사진을 포함하면 방문 페이지에 너무 많은 공간을 희생하지 않고도 여러 평가를 포함할 수 있습니다.
• 백링크: 학교에서 평가 사이트 또는 기타 플랫폼에 대한 긍정적인 리뷰가 있는 경우 링크를 제공하여 방문자가 스스로 조사할 수 있다고 느낄 수 있도록 합니다.
• 로고: 파트너 관계를 맺은 브랜드의 로고 또는 브랜드가 달성한 수상/감사를 강조하는 것은 너무 많은 텍스트 없이 신뢰를 구축할 수 있는 간단하고 효과적인 방법입니다. 방문자가 결과를 계속 탐색할 수 있도록 이러한 로고를 클릭할 수 있도록 만드는 보너스 포인트.

4단계: 더 큰 그림 강조하기

랜딩 페이지까지 확장되는 교육자의 작업은 결코 끝나지 않습니다! 게시하는 모든 방문 페이지를 통해 방문자 행동 및 활동에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이러한 통찰력은 귀하의 클릭 유도문안으로 참여도가 더 높은 회원을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결과 측정 및 확장은 랜딩 페이지 노력을 다음 단계로 끌어 올리는 방법입니다. 새로운 잠재고객을 타겟팅하고 이에 대한 통찰력을 테스트하면 전환율을 높일 수 있습니다. 또한 커뮤니티를 성장시키고 인원을 늘리지 않고도 광고 활동을 제어할 수 있습니다.

교육 방문 페이지를 테스트하는 방법:

• 테스트할 지표 또는 CRO 요소를 염두에 두고 모든 캠페인을 시작하십시오.
• 특정 가설을 설정하여 조기에 테스트 매개변수를 설정합니다 .
• 어떤 유형의 시청자가 다양한 페이지 요소에 공감하는지 이해하기 위해 테스트하면서 잠재고객 데이터를 모니터링하고 추적하세요 .
• 히트맵과 같은 도구를 활용하여 잠재 고객이 페이지에서 가장 많은 시간을 보내는 위치를 찾으십시오.

교육 제공자는 홈페이지에만 의존하여 캠페인 결과를 이끌어낼 수 없습니다. 여기에 공유된 네 가지 전략을 구현함으로써 교육 제공자는 랜딩 페이지를 전환율이 높은 기계로 전환할 수 있습니다.

전용 랜딩 페이지 전략의 가치를 이해했으므로 이제 광고에서 랜딩 페이지로의 여정을 생성, 개인화, 추적 및 최적화할 때입니다. Instapage를 사용하면 수백 개의 템플릿과 손쉬운 인앱 테스트를 통해 모든 광고 그룹 및 잠재 고객을 위한 개인화되고 관련성 있는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

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