온라인 판매 에 어려움을 겪고 있는 이유에 대한 설명이 필요하십니까 ?

걱정하지 마세요. 우리 모두는 어느 시점에 거기에 있었습니다. 사실 온라인에서 제품을 판매하는 것은 그리 어렵지 않으며 앞으로 몇 분 안에 이 사실을 알게 될 것입니다.

그러나 먼저 제품 출시에 대해 논의해 보겠습니다. 다음 제품 출시에 대한 기대감으로 현기증이 날 것입니다. 아마도 그것은 환상적이고 액션으로 가득 찬 과정, 미친 듯이 철저한 전자책 또는 시간을 절약하는 창의적인 템플릿일 것입니다.

제품을 만드는 데 며칠, 몇 주, 심지어 몇 달을 바쳐 자신이 가진 모든 것을 제공합니다. 또한 제품을 만드는 전 과정이 과중합니다! 당신은 당신의 제품을 출시하고, 당신은 기다립니다…

새로 고침을 수백 번 눌렀지만 아직 결과를 받지 못했습니다.

며칠이 더 지나도 여전히 판매가 없습니다. 이에 대해 우리가 말할 수 있는 것은 “이상적이지 않습니다!

그러나 온라인에서 제품을 판매 할 수 없는 몇 가지 일반적인 원인이 있으며 좋은 소식은 해결이 간단하다는 것입니다.

대부분의 사람들은 전자상거래를 통해 유형의 상품을 고객에게 판매하는 것이 인터넷 기업에게 최선의 선택이라고 생각합니다. 그러나 온라인으로 제품을 판매 할 때 사용할 수 있는 다른 기회가 있습니다 . 재고 및 배송 문제 관리도 문제가 되지 않습니다.

디지털 제품을 만들고 확장하는 것이 비교적 간단하다는 것이 일반적인 생각이지만 그렇게 하는 것은 조금 더 복잡할 수 있습니다. 그러나 확실한 마케팅 계획이 있다면 디지털 제품은 팔릴 것입니다.

따라서 온라인에서 제품을 판매 하는 데 어려움을 겪는 이유 와 수정 사항에 대해 논의해 봅시다 .

#1. 귀하의 제안은 귀하의 이상적인 고객에게 명확하고 설명되어야 합니다.

귀하의 제품에 대한 이해나 지식이 부족하면 고객이 귀하와 어떤 종류의 거래에도 참여하지 못하게 될 것입니다. 이 경우 제안을 살펴보고 약간의 변경을 하는 것이 좋습니다. 루프에 갇혀 기회를 만들지 않고 온라인으로 제품을 판매 하는 데 어려움을 겪을 수 있기 때문입니다.

온라인에서 제품을 판매할 수 없는 또 다른 가능한 이유 는 제품을 너무 많은 용도로 사용하려고 하기 때문입니까?

단일 제품으로 백만 가지 특정 문제를 해결하려고 시도하지 않도록 하십시오. 제품이 수많은 문제를 해결하는 경우 모두 상호 연관되어 있는지 확인하십시오.

당신이 그들을 돕고 있는 문제와 당신이 제안한 해결책에 대해 명확합니까?

잠재 고객에게 다음과 같은 모든 관련 세부 정보를 제공하십시오.

1. 그들이 경험할 변화 또는 결과
2. 왜 그들은 당신에게서만 사야 하는가
3. 귀하의 제안을 구별하는 것은 무엇입니까?

많은 가능성을 사용할 수 있으므로 귀하와 귀하의 제품을 독특하게 만드는 요소를 철저히 고려해야 합니다. 이것은 당신의 지식, 당신의 기술, 당신이 테이블에 가져오는 것, 또는 당신의 관점일 수 있습니다.

#2. 당신은 사회적 증거가 부족합니다. 사람들 에게 판매할 수요가 많은 제품 이 있음을 알리십시오 .

사람들은 자신이 하려는 투자가 가치가 있다는 것을 알고 싶어합니다. 현명한 투자임을 확신시키는 가장 환상적인 방법은 이전 고객이나 학생으로부터 피드백을 받는 것입니다.

당연히 당신은 당신의 물건이 환상적이며 고객과 학생들이 그것을 사용한 후에 x, y, z를 경험할 것이라고 주장할 것입니다. 결국 당신은 사람들이 이익을 위해 당신에게서 구매하도록 설득하려고 시도하고 있습니다.

그러나 고객 증언은 미래 구매자에게 훨씬 더 실질적인 영향을 미칠 것입니다. 그들은 객관적이며 제품의 미덕을 칭찬함으로써 얻을 것이 없습니다.

시험 단계는 간증을 수집할 수 있는 이상적인 기회입니다. 제품을 처음 출시할 때 베타 테스터에게 온라인 제품 판매 를 위한 판매 페이지에서 활용할 수 있는 간결하게 작성된 권장 사항과 피드백을 요청하십시오 . 제품이 공식적으로 출시되면 고객에게 보낼 자동 이메일 시퀀스를 생성하고 사용 후기를 요청하는 데 사용하십시오.

#삼. 제품에 대해 더 많이 이야기해야 합니다.

사람들은 무엇이 판매되고 누구를 위한 것인지, 왜 그것이 필요한지, 왜 그것이 그들에게 필요한지, 그것이 어떻게 그들의 삶을 향상시킬 것인지를 알고 있어야 합니다. 당신은 그들에게 당신의 제안을 알리고 다양한 방법으로 그들과 논의해야 합니다.

또한 개인이 가질 수 있는 빈번한 반대 및 질문을 처리할 수도 있습니다. 사람들은 때때로 귀하의 제안을 수락할지 여부에 대해 토론할 수 있습니다. 그래도 그들은 당신이 결정을 내리도록 압력을 가할 수 있다는 우려 때문에 당신에게 메시지를 보내지 않기로 선택합니다. 때때로 사람들은 자유롭게 구매하기를 원하기 때문에 의사 소통을 원하지 않습니다. 온라인 판매 를 목적으로 하는 콘텐츠에서 이러한 고민과 문의에 답할 수 있다면 사람들은 안심할 것입니다 .

진실은 우리 중 많은 사람들이 매우 바쁘기 때문에 귀하의 제안을 여러 번 언급해야 한다는 것입니다. “반복하는 것 같다”, “반복하는 건지 모르겠다”는 말을 자주 듣는다. 그러나 다시 한 번 사람들에게 상기시켜야 하기 때문에 반복해야 합니다.

누군가에게 한 번 이상 언급되어야 합니다.

#4. 지금 당장 구매할 이유가 없습니다.

인간은 우리를 기분 나쁘게 만드는 일을 미루는 경향이 있습니다. 잠재 고객도 디지털 제품을 구매할 때 부정적인 감정을 경험할 수 있습니다. 아무리 간절히 원하는 것이 있어도 돈을 쓰는 것은 아플 수 있으므로 가능한 한 고통을 미루려고 합니다.

온라인에서 제품을 판매 하려는 시도는 아마도 돈을 쓰는 괴로움 외에 다른 불쾌한 감정을 유발할 것입니다. 고객이 즉시 행동해야 할 이유가 있을 때까지 구매를 미루기 전에 그렇게 하는 것의 장단점을 평가하는 것이 좋습니다. 다음과 같은 간단한 기술을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다.

언제든지 구매를 허용하지 않고 1년에 몇 번 제품을 출시하는 "문 열림" 및 "문 닫힘" 모델이 언제든지 제품을 사용할 수 있는 경우 비즈니스에 도움이 될 수 있는지 고려하십시오. 대안으로 잠재 고객의 결정을 돕기 위해 보너스와 같은 다른 일시적인 인센티브를 고려하십시오.

마지막 몇 분을 원근감 있게 이해하려면…

당신은 이미 디지털 제품을 개발하고 대중에게 공개함으로써 도전을 마스터했습니다. 지금 흥미진진한 것은 온라인에서 제품을 판매하고 , 조정하고, 결과를 관찰하는 것이 어려운 이유를 파악하는 것 입니다. 측정 가능한 결과를 확인하기 전에 위에서 언급한 전술 중 하나 이상을 구현해야 합니다.

수정할 때마다 성공적인 조합에 한 걸음 더 가까이 다가가는 실험이라고 생각하세요.