랜딩 페이지 구축에 대한 단계별 가이드

랜딩 페이지는 전환율이 높은 판매 유입경로에서 중요한 단계가 될 수 있습니다. 그러나 소매업체, 소규모 비즈니스 소유자 및 일부 마케팅 담당자의 경우 값비싼 웹 디자이너를 고용하는 것이 전문적인 결과를 얻을 수 있는 유일한 방법이라고 생각할 수 있습니다.

다른 많은 콘텐츠 제작 매체와 마찬가지로 방문 페이지를 만들고 게시하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다. 가장 좋은 부분? 최종 결과는 마치 전문가가 만든 것처럼 멋지게 보일 수 있습니다.

그러나 랜딩 페이지 생성 게임이 처음이라면 간과할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다. 이 가이드에서는 더 많은 고객을 전환하고 일반적인 함정을 피하는 데 도움이 되는 전략을 구현하면서 개념에서 생성까지 랜딩 페이지를 구축하는 방법을 배웁니다.

자세히 알아보기 전에 랜딩 페이지가 유익한 이유는 무엇입니까?

새 신발을 사기 위해 백화점에 들어갔다고 가정해 보겠습니다. 신발장이 어디 있는지 잘 모르겠어서 남성복을 살펴보고 화장대를 지나고 전화를 잡습니다. 당신은 이불 판매를 참조하십시오. 잠시 멈춰서 구경하다가, 나도 모르게 점심을 먹으러 친구를 만나러 떠나야 합니다.

이 딜레마는 웹사이트 방문자에게도 닥치는 일에 대한 완벽한 은유입니다. 누군가가 매우 구체적인 내용을 염두에 두고 웹사이트에 방문하면 가격표나 직원 소개로 인해 주의가 산만해지기 쉽습니다. 당신이 그것을 알기도 전에, 당신의 전화가 울리거나 당신의 회의가 시작되려 하고 당신은 원래 의도한 바를 얻지 못한 채 튕겨져 나갈 수밖에 없습니다.

이제 쇼핑 예제로 돌아가십시오. 백화점 전체가 아니라 신발가게에 들어갔다면 이불을 둘러보고 이불을 구경하는 데 걸리는 시간을 신발만 보고 보냈을 수도 있다. 당신이 완벽한 한 쌍을 찾고 임무를 완수하고 나갔을 것이라는 것은 전적으로 그럴듯합니다.

이 시나리오에서 신발 가게는 매우 집중된 콘텐츠인 랜딩 페이지입니다. 이를 통해 매우 특정한 목적을 위해 방문 페이지에 도달한 매우 특정한 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 다시 말해, 잠재 고객을 판매 경로를 따라 이동시키고 전환 가능성을 높이는 강력한 도구입니다.

이제 목적을 이해했으므로 나만의 랜딩 페이지를 구축해 보겠습니다.

1단계. 몇 가지를 생각해 보십시오.

내 백화점 대 부티크 매장 시나리오에서 설명했듯이 웹 사이트는 제품, 영업 시간, 위치, 가격, 역사, 직원 약력 등 비즈니스와 관련된 모든 정보의 허브입니다. 반면 랜딩 페이지는 한 가지 목적에 집중해야 합니다. 예를 들어 여름 프로모션을 진행하는 경우 방문 페이지에 프로모션 세부정보가 설명된 다음 다음에 수행할 작업에 대한 버튼 또는 CTA(클릭 유도문안)가 포함됩니다.

이 첫 번째 단계에서는 방문자를 온라인 상점으로 안내하거나 버튼을 클릭하여 약속을 예약하도록 하는 것이든 방문 페이지에서 달성하고자 하는 목표를 생각하십시오. 이 목표는 나머지 방문 페이지 여정을 형성합니다.

2단계. 사본 작성

카피를 작성할 때 게임의 이름은 명확하고 단순하게 유지하는 것입니다. 랜딩 페이지에 작성하게 될 가장 중요한 문구는 헤드라인과 방문자를 다음 단계로 안내하는 요소인 CTA입니다.

다음은 Hello Fresh의 랜딩 페이지의 좋은 예입니다. 헤드라인이 모든 것을 말해줍니다. 동급 최고의 서비스에서 무료 식사를 얻을 수 있습니다. 무엇이 더 좋을 수 있습니까? 다음 단계를 밟고 싶다면 클릭 유도문안이 이보다 더 명확할 수 없습니다. 버튼을 클릭하면 14가지 무료 식사가 제공됩니다.

사본을 명확하고 단순하게 유지하는 원칙을 따르면 또 다른 주요 함정인 너무 많이 쓰는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 방문자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 페이지에 단어가 너무 많으면 메시지가 흐트러지고 방문자가 반송될 것입니다.

말할 것도 없이 방문자의 80%는 스크롤해야 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤하지 않습니다. 즉, 페이지를 아래로 스크롤하지 않고도 볼 수 있는 모든 공간이 대부분의 청중에게 메시지를 전달할 수 있는 유일한 공간입니다. 더 많은 공간을 사용할 수 있지만 공간이 없으면 메시지가 명확해야 합니다.

SEO(검색 엔진 최적화)는 카피를 작성할 때 생각해야 하는 또 다른 것입니다. 검색 순위를 높이기 위해 PPC(클릭당 지불) 광고를 사용하지 않으려면 페이지 최적화가 필수입니다.

검색 엔진 "크롤링 가능성"을 위해 콘텐츠를 처음으로 최적화하는 경우 페이지 순위를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 원칙을 배우는 데 시간과 노력을 들일 가치가 있습니다.

3단계. 페이지 빌드 및 게시

랜딩 페이지를 구축하는 방법을 배우기 위해 이 기사를 읽고 있다면 그래픽 디자인도 당신의 직업이 아니라고 가정하는 것이 안전할 것입니다. 그리고 괜찮아! 시작하는 데 도움이 되는 템플릿을 포함하여 전문적인 느낌의 랜딩 페이지를 디자인하는 데 도움이 되는 온라인 리소스가 많이 있습니다.

대부분의 작업이 이미 완료된 이 템플릿 갤러리를 확인하십시오. 그런 다음 몇 가지 기본 디자인 원칙을 따르십시오. 그러면 이 부분이 랜딩 페이지 구축 프로세스의 가장 쉬운 부분일 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 말할 것도 없이, 가장 재미있습니다.

ShortStack이 제공하는 여러 템플릿 중 몇 가지

구축 및 게시와 관련하여 ShortStack.com과 같은 도구는 구축 부분을 쉽게 만드는 템플릿을 제공할 뿐만 아니라 몇 번의 클릭만으로 웹에서 방문 페이지를 라이브로 만들 수 있습니다. 도메인 생성 및 DNS 업데이트에 익숙하지 않은 경우 ShortStack과 같은 서비스(호스팅도 담당합니다!)가 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다.

4단계: 동일한 방문 페이지의 더 많은 버전 만들기

이것에 대해 머리를 긁적일 수 있지만 전문가들이 많이 하는 한 가지는 마케팅 요소의 다양한 버전을 테스트하여 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 확인하는 것입니다. A/B 테스트라고 합니다. 우리의 리드를 따르고 ShortStack.com을 사용하여 랜딩 페이지를 만들기로 결정했다면 페이지 버전을 두 개 이상 만드는 것이 이보다 쉬울 수 없습니다. 복사본을 만들고 테스트하려는 몇 가지 사항을 변경하기만 하면 됩니다.

페이지에서 테스트해야 하는 한 가지는 CTA의 다른 버전입니다. 예를 들어 Hello Fresh는 "샘플 메뉴 보기" 또는 "지금 가입하기"와 같은 항목에 대해 "14가지 무료 식사 제공"을 테스트할 수 있습니다. 다양한 이미지, 헤드라인, 버튼 색상 및 글꼴과 같이 사소해 보이는 항목도 테스트할 수 있습니다.

어떤 페이지가 가장 실적이 좋은지 추적하는 한 가지 방법은 두 개의 동일한 잠재고객을 사용하여 두 개의 동일한 광고를 설정하는 것입니다. 그런 다음 각 광고를 다른 페이지에 연결합니다. 가장 많은 전환이 발생한 페이지는 어떤 요소가 가장 실적이 좋은지 알려주므로 다음에 페이지를 구축하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

5단계: 후속 조치

랜딩 페이지가 구축, 복사 및 실행된 후에도 수집된 데이터에 대한 후속 조치를 취하지 않는 것은 전문가에게도 책임이 있습니다. 종종 여러 버전의 랜딩 페이지가 공개되지만 아무도 분석 결과를 확인하지 않습니다. 산에 올랐다가 정상에 오르기 직전에 되돌아가는 것과 같다. 4단계에서 언급했듯이 테스트 데이터는 청중과 더 잘 소통할 수 있는 요소를 드러낼 것입니다. 신중하게 계획, 구축, 랜딩 페이지를 시작하고 A/B 테스트를 설정하는 작업을 수행했다면 그 노력의 결과를 그림으로 이해했는지 확인하십시오.

또한 방문 페이지가 입력 양식을 사용하여 방문자로부터 데이터를 수집한 경우 해당 데이터가 거기에 머무르고 먼지(말하자면)를 수집하지 마십시오. 후속 이메일을 구성하거나 연락을 유지하기 위해 일련의 후속 이메일을 구성하는 데 사용하십시오. 잠재 고객의 마음을 최우선으로 생각하는 비즈니스를 유지하는 것은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 중요한 단계입니다.

요약하자면

랜딩 페이지를 집중된 콘텐츠로 사용하여 타겟 고객을 전환으로 유도하십시오. 약간의 계획과 올바른 도구만 있으면 목표를 실현하는 데 도움이 되는 전문적인 모양의 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다. 그러나 작업은 여기서 멈추지 않습니다. 페이지의 몇 가지 버전을 A/B 테스트하고 향후 마케팅 활동에서 수집한 데이터를 사용함으로써 랜딩 페이지는 일회성 프로모션을 위한 전환 도구 그 이상이 될 수 있습니다. 그들은 청중을 훨씬 더 깊이 이해하고 수익을 계속 유지하는 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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