스텔스 마케팅이란? 이점, 유형, 기술 및 예

게시 됨: 2021-12-24

아이템을 마케팅하는 간접적인 방법이 있습니다. 스텔스 마케팅은 아이템이 자신에게 판매되고 있다는 사실을 모든 사람에게 알리지 않고 고객 사이에서 버즈를 만드는 데 집중하는 것입니다. 사람들이 댓글, 토론 및 항목에 대한 태그로 뛰어들 수 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 버즈를 형성하는 것과 같이 다양한 방식으로 수행될 수 있습니다. 결과적으로 고객은 흐름에 따라 기본적으로 상품에 대한 예리한 관심을 개발할 수 있습니다. 또한 마케팅이 이루어지는 환경은 특정 제품에 대한 사람들의 호기심을 심어주는 데 중요한 역할을 합니다.

판촉의 특성상 마케팅 아이템과 함께 게릴라나 은밀한 마케팅으로 널리 인식되고 있다. 마케터는 은밀한 마케팅 전략을 수행하여 사람들의 관심을 대량으로 끌고 상품에 대한 관심을 키우도록 영향을 줄 수 있습니다. 이 상황에서 판매는 우선 순위가 아닙니다.

이 기사에서는 스텔스 마케팅이 무엇인지 알게 될 것입니다. 이점, 유형, 기술 및 예 .

스텔스 마케팅이란?

스텔스 마케팅, 즉 버즈 마케팅은 사람들이 마케팅 대상인지도 모르는 상태에서 사람들에게 항목을 광고하는 모든 마케팅 전략으로 알려져 있습니다. 스텔스 마케팅 기법이 많이 존재하는데, 아이템 배치와 은폐 마케팅이 가장 인기 있는 방법 중 하나로 알려져 있습니다. 그리고 당신은 스텔스 마케팅이 즉각적인 판매를 생성하고 흥분과 관심을 불러일으키는 것을 목표로 하고 있다는 것을 알 수 있습니다.

스텔스 마케팅은 입소문으로 아이템을 퍼뜨리는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 입소문과 관련된 숫자는 광고주의 꿈을 현실로 만들 수 있습니다.

예를 들어, Sony Ericsson의 T68i 카메라폰 마케팅 캠페인은 이미 회사를 대표하는 배우를 비밀리에 고용한 다음 다른 신규 고객과 상호 작용하고 제품을 부스트할 수 있는 기회를 제공했습니다. 기존 광고에 비해 그리 비싸지 않기 때문에 방법을 선택하는 기업이 남아 있습니다.

항목 배치에는 엔터테인먼트와 함께 몇 가지 형태의 대중 매체의 일부로 알려진 광고 컨텍스트 밖의 제품이 있을 수 있습니다. 일부 회사는 TV 프로그램이나 영화에 자신의 항목을 배치한 다음 유명인과 보증 거래를 주선하여 항목을 홍보할 수 있습니다.

한 기업이 어떤 구체적인 접근 방식을 취하든, 스텔스 마케팅은 널리 광고되지 않은 신제품에 대한 인지도를 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나로 알려져 있습니다.

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스텔스 마케팅의 이점

아이템에 대한 사전 출시 관심 생성

스텔스 마케팅은 출시 전 제품 홍보에 유용합니다. 대상 집단의 마음을 사로잡을 수 있는 유리한 조건을 만들어 아이템을 갈망하게 만드는 것입니다. 따라서 사람들은 승진을 참지 못하고 있습니다. 그리고 그것이 발생하는 순간, 가격이 얼마이든 상관없이 군중 속으로 뛰어들어 자신의 몫을 차지할 수 있습니다. 이것은 회사가 일반적인 비즈니스에서는 드문 단기 항목을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 우리의 은밀한 마케팅을 수행하는 동안 마케팅 담당자는 전략 계획을 지원할 만큼 충분히 주의해야 합니다. 결과적으로 마케팅에서 지속적인 버즈를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

광고 없이 상품 홍보하기

광고 부문은 너무 포화 상태여서 광고를 등록하는 것은 매우 먼 일처럼 보입니다. 그러면 사람들은 귀찮게 광고를 보지 않습니다. 따라서 도둑질 마케팅으로 시선을 사로잡는 것은 시청자가 다른 쪽을 끌어당겨 고객 체인을 만들기 전에 동요할 수 있는 횡적 방식이다. 스텔스 마케팅은 수천 명의 사람들을 사로잡을 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 일부 사람들은 처음 광고를 알아차릴 수 있습니다.

강력한 고객 기반 강화

위장 도둑질 마케팅은 마케터에게 상품에 끌릴 수 있는 고객 그룹을 파악할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 브랜드 개발자가 잠재 고객 프로필로 구성된 경우 발생할 수 있으며 현실에서는 불가능합니다. 따라서 회사는 항목을 표시하거나 버즈를 생성하여 항목을 구입할 수 있는 강력한 대상 고객을 정확히 알 수 있습니다. 또한, 도용 마케팅을 수행하는 동안 마케터는 상품에 가장 적합한 대상 그룹을 필터링함과 함께 전략의 오류를 삭제할 수 있습니다.

브랜드 이미지 구축

스텔스 마케팅은 대중들 사이에서 잠재적인 브랜드 이미지를 구축하기 위한 초기 단계입니다. 소비자 브랜드 연결은 관심을 멈추지 않을 것입니다. 그것은 브랜드 연상으로 더 나아가 브랜드 회상으로 나아가 결국 충성 고객이 될 수 있습니다. 이 모든 것은 고객이 브랜드나 아이템에 대한 첫인상을 가지고 있기 때문에 가능합니다. 또한 유일한 선전 수단으로 그러한 관행을 적용하여 만들어집니다.

비용 효율적

스텔스 마케팅 전략을 수행하는 동안 마케터는 지속적인 광고 노출로 할 수 있으므로 많은 비용을 절약하고 예상치 못한 지출을 피할 수 있습니다. 게다가 화려한 로케이션이나 다양한 배경의 스튜디오에서 촬영할 필요도 없다. 그보다는 아이콘이나 광고 영웅을 활용해 간단한 영상을 쉽게 만들 수 있는데, 그 존재가 시청자들의 관심을 끌 수 있는 매개체가 될 수 있다. 이것은 또한 최소한의 비용으로 비용을 절감합니다.

스텔스 마케팅의 유형

스텔스 마케팅에는 다음과 같은 몇 가지 유형이 있습니다.

액터 사용

이 기술은 Sony Ericsson이 이미 처음 사용한 기술로 거슬러 올라갈 수 있습니다. 제품 홍보를 위해 배우들이 자주 등장하는 인물로 등장할 수 있다는 의미다.
현재 일부 기업은 많은 배우를 고용하고 두세 명으로 묶고 있다.
이러한 그룹은 도시를 여행한 다음 여러 가지 방법으로 대중을 대상으로 끌어들일 수 있습니다.
그들은 아이템의 특징이나 독특한 특성에 대해 소문을 퍼뜨릴 수 있으며, 배우들이 자신의 신원을 공개하지 않고도 이 모든 것을 할 수 있다는 점을 염두에 둡니다. 많은 고객들이 이러한 행위를 불법 행위로 간주하는 가장 강력한 이유 중 하나입니다.
캠페인은 이 회사가 충분히 광고된 항목을 파악할 수 있을 때까지 며칠 동안 실행할 수 있습니다.
이 방법으로 이 회사는 배우를 고용한 다음 더 유명한 조직에 보내 사람들이 항목과 관련된 대화에 참석할 수 있도록 돕습니다.

비디오 릴리스

소셜 네트워킹 웹사이트를 활용하는 것은 가장 대중적이고 널리 사용되는 광고 방법 중 하나입니다.
아이템은 온라인 채널, 웹사이트, 블로그에 출시됩니다. 그리고 이 회사는 스스로 잘 알려진 회사를 설립할 수 있음을 보증할 것입니다.
이 기술은 이 회사의 공식 성명 이후에 이 프로모션이 진행되었을 경우 전통적인 광고의 일부입니다.
이 회사는 출시 전에 광고주를 고용하여 공식적으로 프로모션할 때 고객이 유사한 항목을 기대할 수 있도록 항목에 대한 입소문을 퍼뜨리고 있습니다.

제품 전시

제품 전시는 전통적인 마케팅에 적용된 전술로 다시 한 번 알려져 있습니다. 항목은 다른 미디어와 함께 텔레비전에 표시됩니다.
그러나 버즈 마케팅은 이 기술을 다른 방식으로 사용했습니다.
일부 기업은 이웃의 여러 뉴스레터에 광고가 게재되거나 회사 태그와 함께 배포될 수 있는 항목과 같이 중요한 위치에 항목을 선보일 수 있습니다.

스텔스 마케팅의 2가지 주요 기술

제품 배치

제품 배치는 브랜드와 기업이 텔레비전, 영화 및 기타 미디어 채널을 통해 제품을 광고할 수 있는 일반적이고 비전통적인 광고 기술입니다. TV 영화, 광고 및 TV 시리즈에서 찾을 수 있는 가장 일반적인 광고 기술 중 하나로서 회사에서 제품 배치에 대해 미디어 경찰 비용을 지불할 수 있습니다. 예를 들어, Audi, BMW 또는 모든 자동차 회사는 미디어 회사에 배우가 악당을 죽이기 위해 차에서 나올 수 있는 가장 중요한 장면에 카드를 배치하도록 요청할 수 있습니다. 그리고 몇몇 스마트폰 회사는 미디어 회사에 중요한 장면에서 휴대폰을 배치하도록 요청하기도 합니다.

비밀 마케팅

은밀한 마케팅 전술을 통해 광고주는 광고처럼 보이지 않는 독특한 방식으로 새로운 항목을 고객에게 소개할 수 있습니다. 독창적인 마케팅 전략과 창의성을 요구합니다. 결과적으로 창의적인 세일즈맨은 종종 정보를 받지 못한 채 제품을 마케팅하기 위해 노력합니다. 다른 입에서 신제품 평을 들어도 은밀한 마케팅이다. 예를 들어, Turi 보드카는 높은 평가를 받는 나이트 클럽 소유자에게 밤 파티에서 Turi를 가질 것을 요청했습니다. Turi는 이미 배우를 고용하여 술집을 방문한 다음 Turi 보드카를 주문하고 다른 사람들에게 그것을 갖도록 강력히 추천합니다.

배울 수 있는 최고의 스텔스 마케팅 사례

보시다시피 스텔스 마케팅은 현대 생활에서 인기가 있습니다. 여러 연구에 따르면 매일 5,000개 이상의 이러한 마케팅 사례에 노출되는 시민의 평균이 추정됩니다. 스텔스 마케팅은 고객이 인지하지 못한 상태에서 고객에게 마케팅하는 관행입니다.

자신의 페이스북 여백에 광고가 되어 영화에서는 거의 눈에 띄지 않는 광고든, 아이템에 대해 소통할 수 있는 유료 배우와 함께 현실이 되는 TV든, 스텔스 마케팅은 피하기 너무 어렵습니다. .

이 부분에서는 다음에 대해 배울 수 있는 최고의 스텔스 마케팅 사례를 보여줍니다.

1. 미니쿠퍼

영화 "이탈리아 잡"을 볼 기회가 이미 한 번 있었다면 도둑이 Mini Coopers의 승무원에서 강도를 풀었다는 것을 알 수 있습니다. 이 차는 현장에서 중요한 역할을 했고 많은 장면에 등장하여 사람들이 영화 전체가 Mini Coopers의 완벽한 광고라고 말할 수 있었습니다.

2. 페덱스

Tom Hank는 이미 무인도에서 수년간 살았지만 FedEx는 "Cast Away"영화 전반에 걸쳐 널리 나타났습니다. 둘 다 아직 이 섬에 있는 동안 그의 정신을 구할 수 있었고, 결국 그가 이 영화의 끝에서 그를 계속 가도록 하는 편지를 전달하면서 감동적인 결말로 작용했습니다. 다시 한 번, 모두가 그 파일의 잠재된 메시지가 폭풍우나 비를 통해서라고 주장할 수 있습니다. 또는 몇 년 후 좌초된 섬에서 FedEx는 항상 귀하가 전달할 수 있도록 도와줍니다.

3. 프라다 또는 보그

영화 '악마는 프라다를 입는다'에서는 패션 매거진과 패션 브랜드 보그가 전시됐다. 메릴 스트립의 캐릭터는 유명한 미국 보그 편집자 Anna Wintour를 기반으로 한 이 영화의 주인공은 비서가 이 패션계의 미로를 헤쳐 나갈 때입니다.

4. 리즈의 조각

ET에서 사랑스러운 외계인이 Reese's Pieces처럼 그를 발견한 가장 유명한 장면 중 하나를 기억하십니까? Hershey가 이 영화의 광고 배치 비용을 지불하는 데 실패했지만, 그들은 광고 캠페인에서 영화를 홍보하고 이 영화의 놀라운 성공으로 거래를 성사시켰습니다. 영화가 개봉되었습니다.

5. 소니 에릭슨

T681 휴대폰용으로 잘 알려진 영화 '2002 Fake Tourist Sony Ericsson'은 뉴욕의 여러 관광지 앞에서 낯선 사람에게 사진을 찍어달라고 하는 패드 액터에 연루되었습니다. 순진한 낯선 사람이 배우의 사진 촬영을 도왔을 때 배우는 이 카메라폰의 다양한 기능을 제공함으로써 휴대폰을 홍보할 수 있었습니다. 이 캠페인은 모든 사람들이 이 휴대전화에 대해 관심을 갖도록 하는 것을 목표로 했습니다.

6. 월마트

Jim과 Laura 부부는 2006년에 블로그를 작성하여 미국 전역의 Wal-Marts에서의 모험을 기록했습니다. 그들의 블로그는 엄청난 팔로워를 얻었지만 이 블로그가 Wal-Mart의 후원을 받았을 때 모든 매력이 사라졌습니다.

7. 홀푸드

1999년부터 2006년까지 Whole Foods의 공동 설립자인 John P.Mackey는 Yahoo Finance의 게시판에서 이 회사와의 관계를 숨기기 위해 별칭을 사용하여 활동했습니다. 이러한 종류의 도둑질 마케팅은 양말 인형으로 간주됩니다.

8. 선실크

유튜브 영상에는 2007년 결혼 당일 머리가 안 좋은 신부의 모습이 담겼다. 이 영상은 조회수 약 300만 회를 기록하며 화제가 됐다. 그리고 이것은 헤어케어 제품으로 알려진 Sunsilk 브랜드의 광고였습니다.

9. 블랙베리

Blackberry는 젊은 여성들에게 Blackberrys를 제공하고 그들이 Blackberrys와 함께 바에 앉아 남성 후원자들과 시시덕거릴 수 있도록 하는 다른 임무를 제공합니다. 여자들이 하나를 낚았을 때, 그들은 그에게 전화 번호를 알려달라고 요청하고 데이트를 하러 그에게 전화하겠다고 약속할 수 있습니다. 이런 종류의 책략은 사람들이 Blackberry를 이용하게 만드는 것이었습니다.

10. 스타벅스

스타벅스는 2015년 자신들의 크리스마스 머그 컬렉션으로 전술을 사용했습니다. 가짜 논쟁은 고객들이 컵을 싫어하고 진열대에서 치워지기를 원한다는 것입니다. 가짜 논쟁을 일으키는 것은 스텔스 마케팅을 즐기는 완벽한 방법 중 하나입니다. 누구도 컵을 싫어하지 않았지만 모두가 이미 알고 있는 컵이라면 매출이 오를 것입니다.

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마지막 생각들

스텔스 마케팅이란 무엇인가, 이점, 유형, 기법 및 예 에 대한 이 기사가 스텔스 마케팅, 장점 및 비즈니스 개발에 적용하는 방법에 대한 좋은 지식을 제공하기를 바랍니다. 질문이 있으시면 주저하지 마시고 저희에게 연락하여 더 많은 정보와 토론을 받으세요.