B2B 인바운드 마케터를 위한 37개 이상의 유용한 소셜 미디어 통계

많은 산업 기업에게 B2B 소셜 미디어 마케팅은 상당한 도전 과제를 제공할 수 있습니다.

한편으로 기업은 소셜 미디어 존재에 대한 의무감을 느낍니다. 첫 번째는 다른 모든 사람들이 소셜 미디어를 갖고 있는 것처럼 보이기 때문이고, 두 번째는 일부 소셜 플랫폼이 진정으로 효과적인 B2B 소셜 미디어 전략의 일부가 될 수 있기 때문입니다.

반면에 많은 B2B 산업은 마케팅 믹스에서 소셜 미디어의 중요성을 경시합니다. 왜냐하면 그들이 강력한 산업 존재를 인식하지 못하거나 많은 소셜 팔로워를 축적하는 데 어려움을 겪기 때문입니다.

회사의 트위터 프로필이나 링크드인 페이지가 유명 인플루언서만큼 많은 팔로워를 축적하지 않을 가능성이 높은 것은 사실이지만, B2B 브랜드 인지도를 높이고 대상 고객의 참여를 유도하기 위해 수백만 명의 팔로워를 모을 필요는 없습니다. 리드를 생성합니다.

관련: 제조 회사를 위한 소셜 미디어: 어떤 네트워크가 리드를 생성합니까?  

B2B 산업 기업을 위한 소셜 미디어 마케팅과 공간에서 사용자와 소통하는 방식은 소비자 브랜드 플레이북과 다르다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 플랫폼을 최대한 활용하려면 B2B 회사와 사용자가 소셜 미디어에서 무엇을 하고 있는지 , 청중이 참여하고 있으며 어떤 콘텐츠 형식이 결과를 얻고 있는지 살펴보는 것이 중요합니다. 이러한 통계는 몇 가지 유용한 통찰력을 제공합니다.

B2B 기업 및 소셜 미디어 존재

모든 소셜 플랫폼이 모든 회사에 적합한 것은 아니며 플랫폼에 전념하려면 잘 하는 것이 중요합니다. 따라서 선택적이고 의도적입니다. 평균적으로 각 B2B 마케터는 4명의 다른 청중을 위한 콘텐츠를 생성하므로 소셜 미디어 플랫폼 선택은 세분화 및 배포의 중요한 부분이 될 수 있습니다. 그리고 많은 기업들이 소셜 미디어 투자가 다음과 같은 성과를 낸다는 것을 알게 되었습니다.

1. B2B 마케터의 75%는 이메일 마케팅 다음으로 마케팅 전술 조합에 소셜 미디어 게시물을 포함합니다(출처).

2. 소셜 미디어 마케팅은 B2B 마케팅 비용의 평균 22%를 차지합니다(출처).

3. 인터넷 사용자의 40%가 소셜 미디어를 업무에 사용한다고 보고합니다(출처).

4. 마케터의 66%는 소셜 미디어에서 영업 및 마케팅 리드를 얻는다고 보고합니다(출처)

5. 총 소셜 미디어 사용자 수는 2020년에 10% 증가하여 현재 소셜 미디어를 사용하는 세계 인구의 절반 이상(39억 6천만 명 또는 51%)으로 증가했습니다(출처)

6. B2B 소셜 미디어 콘텐츠의 주요 용도는 브랜드 인지도 구축(출처)

7. 생성된 모든 B2B 콘텐츠의 절반은 유입경로 상위 잠재고객을 위한 것입니다(출처).

8. Hootsuite와 We Are Social의 글로벌 연구에 따르면 2020년에는 여성의 46%와 남성의 41%가 소셜 미디어에 더 많은 시간을 할애한다고 보고했습니다(출처)

9. 전 세계적으로 사용자는 하루 평균 2시간 20분 동안 소셜 미디어를 사용합니다(출처).

LinkedIn: 계정 기반 마케팅의 움직이는 타겟

LinkedIn은 전문적인 네트워킹 도구가 아닙니다. 알고리즘 변경으로 인해 더 많은 청중에게 다가가는 것이 어려웠지만 구매자 페르소나에 대해 배우고 참여하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. LinkedIn의 후원 콘텐츠, 다이내믹 광고 및 InMail은 참여 중심의 유료 소셜 미디어 옵션이며 LinkedIn 그룹은 특히 팬데믹 기간 동안 커뮤니티를 구축하여 가치를 구축했습니다. 일치 대상 도구를 사용하면 계정 기반 마케팅(ABM) 노력에 중점을 둔 팀을 위해 웹사이트 재타겟팅, 계정 타게팅 및 연락처 타게팅이 가능합니다.

10. LinkedIn 사용자 중 4,600만 B2B 의사결정자(출처)

11. 마케터의 89%가 LinkedIn을 사용하여 이메일 다음으로 콘텐츠를 배포한다고 보고합니다(출처).

12. 2020년 4월 LinkedIn 미국 사용자 1억 6천만 명 돌파 (출처)

13. LinkedIn의 셀프 서비스 광고 도구에 따르면 LinkedIn 광고를 사용하여 7억 2백만 명 이상의 사람들에게 도달할 수 있습니다(출처).
14. LinkedIn의 청중은 남성을 왜곡하여 사용자의 57%가 남성이라고 스스로 보고했습니다(출처).

15. LinkedIn은 전체 B2B 소셜 트래픽의 50%를 차지합니다(출처).

16. 링크를 포함하는 회사 업데이트는 45% 더 높은 팔로워 참여를 생성하여 웹사이트 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 플랫폼의 효율성을 보여줍니다(출처).

17. InMail은 평균 52%의 오픈율을 자랑합니다(출처)

더 많은 LINKEDIN 팁을 보려면 다음 기사를 확인하십시오.

더 많은 마케팅 가치를 얻기 위해 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 방법

LinkedIn 회사 페이지 성공을 높이는 4가지 실패 없는 방법

이동 중인 밀레니얼 세대는 Twitter에 있습니다.

Twitter의 사용자 통계는 다른 소셜 플랫폼보다 변동이 크지만 사용자는 대체로 디지털 열성자이며 이들과 연결 하는 효과적인 도구가 될 수 있습니다 . Twitter의 자체 팁은 제품 세부 사항이나 판매 제안과 반대로 경영진 통찰력과 가치 설명을 증폭하기 위해 매체를 사용할 것을 권장하며 일관된 브랜드 보이스가 핵심입니다.

18. B2B 마케터의 86%가 Twitter를 사용하여 유기적 및 유료 콘텐츠 배포(출처)

19. B2B 마케터의 29%가 Twitter를 유료 미디어 플랫폼으로 사용한다고 보고합니다(출처).

20. 기업에 트윗을 하고 답장을 받은 Twitter 사용자 중 83%가 회사에 대해 기분이 좋아지고 비즈니스를 할 가능성이 더 높다고 말했습니다(출처)

21. 링크 클릭은 트윗과의 모든 사용자 상호 작용의 92%를 차지합니다(출처).

22. 독자가 직접적인 내용을 접할 수 있도록 콘텐츠 비율을 9:1(팔로워가 더 직접적인 홍보 콘텐츠에 더 좋아할 콘텐츠)로 고려합니다(출처).

23. 러시아의 초기 트위터 사용자가 149% 급증한 후 90% 감소하면서 2020년 트위터 통계에 엄청난 영향을 미쳤습니다(출처)

24. 2020년 가장 많이 사용된 Twitter 이모티콘은 ️(출처)

소셜 미디어 프로필 되살리기: 5단계 가이드

페이스북: 스틸 킹

Facebook의 가장 강력한 역할은 소비자와 연결하는 것이지만 B2B 마케팅, 특히 사진 및 비디오 콘텐츠를 위한 효과적인 플랫폼으로 자리 잡고 있으며 채용 및 회사 문화 콘텐츠를 위한 좋은 장소입니다.

25. 2020년 HubSpot 보고서에서 마케터들은 Facebook을 위해 다른 어떤 소셜 미디어 채널보다 더 많은 콘텐츠를 생성했다고 보고했습니다.

26. 매월 13개의 Facebook 광고를 클릭한 글로벌 사용자 중앙값 (출처)

27. Facebook은 26억 명의 월간 활성 사용자를 자랑하며 1위를 유지하고 있습니다(출처).

28. Facebook 사용자의 3%만이 사용하는 유일한 소셜 미디어 플랫폼이라고 보고합니다(출처)

보너스: Facebook의 베이비인 Instagram은 10억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 그 중 약 절반이 일일 사용자입니다. 미국 기업의 72%가 이를 사용하지만 인구 통계는 34세 미만이며 대부분의 마케팅 콘텐츠는 소비자 또는 기업가입니다. -집중. ( 출처 )

YouTube, 비디오의 역할 증가 강조

YouTube가 실제로 세계에서 두 번째로 큰 강력한 검색 엔진이라는 사실을 잊기 쉽습니다. 이러한 검색 가능성으로 인해 B2B 대상 고객을 위한 분명한 콘텐츠 배포 및 홍보 채널이 됩니다.

29. YouTube는 월간 활성 사용자가 20억 명으로 세계 2위입니다(출처).

30. Google은 B2B 구매자와 연구원의 70%가 구매자 여정의 다양한 단계에서 비디오를 본다고 보고합니다(출처).

31. B2B 기술 구매자의 53%가 비디오 콘텐츠를 사례 연구, 블로그 게시물, 백서 순으로 "가장 유용한" 것으로 평가했습니다(출처).

32. 설문에 응한 사람들의 54%가 마케터가 더 많은 비디오 콘텐츠를 제공하기를 원한다고 말했습니다(출처)

33. B2B 마케터의 42%는 2021년에 비디오 사용을 늘릴 계획입니다(출처)

관련: YouTube 대 Vimeo 대 Wistia: 비디오 콘텐츠 마케팅에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

Scribd(이전의 SlideShare)

사고 리더십은 B2B 브랜드 홍보의 중요한 부분이며 심층적인 기술 콘텐츠는 고유한 전문 소셜 플랫폼을 제공할 가치가 있습니다. 이것이 Scribd가 콘텐츠 배포를 위한 매우 구체적인 목적을 제공할 수 있는 곳입니다. 가이드 및 전자책과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 고품질의 정보로 가득 찬 콘텐츠를 찾는 구독자의 십자선에 배치할 수 있습니다. Scribd가 LinkedIn에서 SlideShare를 구매하면 플랫폼에 프레젠테이션이 제공됩니다.

34. 90개 언어로 발행되는 Scribd 콘텐츠는 매월 약 6천만 명의 독자가 액세스합니다(출처)

B2B 유료 소셜

B2B 마케터 10명 중 9명은 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 소셜 미디어를 사용하지만, 유기적 SEO 성능을 향상시킬 수 있는 잠재력은 소셜 미디어의 사용이 계속 증가할 것임을 시사합니다.

35. B2B 응답자의 67%가 유료 소셜 미디어를 사용한다고 보고했으며 62%는 ROI를 보았다고 말했습니다( 출처 )

36. 유료 채널을 사용하는 B2B 마케터 중 72%가 유료 소셜 광고를 포함한다고 말합니다 ( 출처 )

37. LinkedIn, 유료 및 유기적 B2B 마케팅 콘텐츠 1위 차지 ( 출처 )

주목해야 할 점: TikTok은 아직 일반적인 B2B 채널은 아니지만 활성 사용자가 8억 명으로 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이며 Z세대가 가장 많습니다( 출처 )

플랫폼 선택만큼 중요한 것은 콘텐츠 형식입니다. 연구에 따르면 잠재 고객은 유입경로 내 다양한 ​​위치에서 다양한 콘텐츠 유형을 선호합니다. 인포그래픽, 비디오, 백서… 모두 구매자 여정에서 가장 효과적인 위치를 차지합니다.

또한, 최고의 B2B 디지털 마케팅 수행자는 디지털 콘텐츠 유통 채널에만 의존하지 않습니다. 그들은 또한 행사에서의 대중 연설, 제3자 출판물에 기사 쓰기, 브랜드 홍보를 위한 미디어 관계/인플루언서 관계의 기회를 활용합니다.

B2B 모범 사례에 대한 자세한 관심은 소셜 미디어에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 아래 링크를 클릭하여 유용한 팁 목록을 다운로드하십시오.