2018년 인플루언서 마케팅 현황: 기억해야 할 3가지 주요 사실

네 번째 연례 인플루언서 마케팅 현황 보고서 가 방금 도착했으며 올해 는 그 어느 때보다 더 크고 훌륭합니다! 마케팅, 커뮤니케이션 및 PR을 전문으로 하는 600명의 패션, 럭셔리 및 화장품 전문가들의 의견과 통찰력을 믿었을 뿐만 아니라, 업계에서 가장 존경받는 인플루언서이자 다음의 저자인 Garance Dore 를 인터뷰하는 기쁨도 누렸습니다. 뉴욕타임즈 베스트셀러, Love x Style x Life. 이 보고서는 또한 이야기의 다른 면을 파악하기 위해 인플루언서에 대한 설문조사를 처음으로 시작했습니다. 정확히 200명의 오피니언 리더: 개인 커뮤니티의 구성원 Style Coalition(Micro, Mid-Tier 및 Mega Influencers) 및 GPS 레이더(FLC 전문가가 연결하고 공유할 수 있는 회원 전용 플랫폼).

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Garance Dore(@garancedore)가 공유한 게시물 2018년 2월 14일 오후 3:03(태평양 표준시)

우리의 통계에 따르면 인플루언서 현상은 지난 5년 동안 확고하게 자리를 잡았으며 거의 ​​80%의 전문가가 2017년에 인플루언서 캠페인을 구현했다고 주장했으며 이는 전년도 수치보다 13% 증가한 수치입니다. Garance Dore 자신의 말에 따르면 블로거와 인플루언서는 "한동안 전문가였습니다." 이러한 관행이 패션, 럭셔리 및 화장품 산업 전반에 걸쳐 널리 보급됨에 따라 인플루언서 마케팅이 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높일 수 있는 능력 덕분에 디지털 마케팅 전략의 필수 불가결한 부분으로 빠르게 변하고 있음을 부인할 수 없습니다.

데이터를 수집하고 ITB의 전무 이사인 Emma Gregson과 Alice + Olivia의 브랜드 마케팅 및 커뮤니케이션 EVP이자 Leave Your Mark 의 저자인 Aliza Licht를 비롯한 업계 전문가들과 이야기한 후 다음 세 가지 핵심 사실을 확인했습니다. 2018년 인플루언서 마케팅 현황 보고서에서 강조하고 싶은 내용:

2018년 인플루언서 마케팅 현황: 3가지 주요 사실

1. 인플루언서는 밀레니얼 중심 브랜드의 "성배"입니다.

전통적 광고의 효과는 한동안 시들어가고 있는데, 이는 주로 밀레니얼(24~38세)이 광고를 수동적으로 바라보기보다 대화와 브랜드 스토리에 참여하는 것을 선호하기 때문입니다. . TwentyTwenty의 전무 이사인 업계 전문가 인 Stefano Ardito 는 "오늘날 구매 과정 에서 소비자가 온라인에서 정보, 리뷰, 의견 등을 찾을 때 ZMOT(Zero Moment of Truth) 라는 새로운 단계가 있습니다."라고 말합니다. 보고서. 밀레니얼 세대가 소셜 채널과 리뷰를 탐색하여 신중하게 제품을 선택하는 데 시간이 걸리기 때문에 인플루언서는 어떤 식으로든 소비자를 움직이는 데 핵심적인 역할을 합니다. 브랜드와 구매자를 직접 연결하는 링크입니다.

밀레니얼 세대가 인플루언서를 찾는 유일한 이유는 제품에 대한 리뷰와 이차 의견을 찾는 것이 아니라 소셜 미디어 덕분에 패션이 민주화되고 소비자가 더 이상 무엇을 입을지 묻지 않기 때문에 스타일 영감을 추구하기 때문입니다. ITB Worldwide 의 전무 이사인 Emma Gregson은 이렇게 말합니다.

76%가 밀레니얼 세대가 인플루언서 마케팅 전략의 초점에 있다고 확인 하면서 전문가들이 이 현상에 대한 이해가 증가하고 있음을 발견했습니다. 작년에 Y세대가 전체 사치품 지출의 30%를 차지했다는 점을 고려하면 포화도가 높은 시장에서 앞서고 싶다면 밀레니얼 세대를 타깃으로 삼는 것이 확실히 앞으로 나아갈 길입니다.

2. 브랜드는 도구 및 전문 팀에 더 많은 투자를 하고 있습니다.

인플루언서 마케팅이 패션, 럭셔리 및 화장품 산업 전반에 걸쳐 확장되고 확립된 관행이 됨에 따라 점점 더 많은 브랜드가 예산을 늘리고 있습니다. 전문가의 60%는 내년에 예산이 증가할 것이라고 확인했습니다. 이러한 현금 흐름의 증가를 통해 전문가는 인플루언서 관련 관리 팀과 인플루언서 전문 도구에 계속 투자할 수 있습니다.

예산 증가만이 브랜드가 인플루언서 관리 팀을 늘리고 있음을 나타내는 유일한 증거는 아닙니다. 올해 보고서에서 우리는 또한 기업의 9.3%가 이러한 유형의 사내 팀을 보유하고 있다는 사실을 관찰했습니다. 또한 이러한 팀이 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되도록 설계된 도구를 사용하는 한 업계 전문가의 총 24%가 2017년에 인플루언서 마켓플레이스 또는 인플루언서 마케팅 소프트웨어를 사용한 적이 있다고 주장했습니다.

특히 2017년 업계 전문가에 따르면 인플루언서 식별과 인플루언서 캠페인 측정이 각각 29.6%와 28.5%를 차지하는 상위 두 가지 과제로 선정됨 에 따라 이러한 수치가 계속해서 증가할 것이라고 상상할 수 있습니다. 마이크로, 매크로, 메가 및 유명 인플루언서의 배열이 계속 확장됨에 따라 전문가들은 캠페인에 적합한 오피니언 리더를 선택하는 데 도움이 되는 인플루언서 마켓플레이스로 점점 더 눈을 돌릴 것입니다.

3. 유료 및 오가닉 전략 공존

설문 조사에 참여한 200명의 인플루언서에게 헌정된 인플루언서 마케팅 현황 보고서의 두 번째 부분에서는 인플루언서에게 접근하는 방법과 궁극적으로 패션, 럭셔리 또는 화장품 브랜드로서 인플루언서 전략과 유료 전략의 균형을 맞출 수 있는 유용한 통찰력을 제공합니다. 및 미지급 방법. 모든 예산이 메가 인플루언서나 유명 인플루언서와 함께 작업하는 높은 대가를 지불할 수 있는 것은 아닙니다. 이것이 많은 브랜드가 마이크로 인플루언서로 눈을 돌리는 이유입니다. 마이크로 인플루언서가 협업의 대가로 무료 상품이나 제품을 받을 가능성이 더 높을 수 있지만 이것이 일부 회사에 올바른 선택일 수 있는 유일한 이유는 아닙니다. Santoni 의 디지털 PR 및 소셜 미디어 관리자인 Jeoffrey Romano 에 따르면 "마이크로 인플루언서는 충실한 청중과 연결할 수 있기 때문에 타겟 청중을 참여시키고 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다."

또한 오피니언 리더의 63.3%가 금전적 보상보다 브랜드 캠페인 작업의 주요 목표가 커뮤니티에 가치 있는 콘텐츠를 생성하는 것이라고 주장했습니다.

또한 오피니언 리더의 46%는 유혹적인 비금전적 보상을 받으면 무료로 일할 의향이 있으며, 44.7%는 자신이 좋아하는 브랜드와 관련된 경우 자발적으로 협력할 것이라고 말했습니다. 이 데이터에서 우리는 업계 전문가들이 인플루언서 전략과 관련하여 다양한 옵션을 가지고 있음을 확인할 수 있습니다. 유급 또는 무급(그러나 다른 유형의 보상 포함) 방법을 통해 오피니언 리더에게 인센티브를 제공합니다.

위에서 강조하기로 선택한 3가지 핵심 사항 외에도 설문 조사에서 추출한 10가지 사실 목록을 포함하여 전반적인 결론에 대한 빠른 스냅샷을 제공합니다.

이것은 우리가 제공해야 하는 것의 작은 조각일 뿐이며 우리가 추출한 데이터에서 훨씬 더 많은 것을 발견할 수 있습니다. 업계 전문가와 인플루언서가 이 확립된 디지털 마케팅 관행에 대해 이야기한 내용을 자세히 알아보려면 2018년 인플루언서 마케팅 현황 보고서를 살펴보세요.