경험 없이도 디지털 마케팅 대행사를 시작할 수 있나요?

디지털 마케팅 서비스에 대한 수요가 급증하는 상황에서 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 것은 잠재적인 기회로 가득한 흥미로운 여정이 될 수 있습니다. 2024년에는 디지털 광고 산업 규모만 6,959억 6천만 달러에 달할 것으로 예상됩니다(Statista). 하지만 현실적으로 생각해보면, 얻을 수 있는 것도 많지만 그 과정에서 직면할 수 있는 어려움도 있습니다.

최고의 대행사 수익성 플레이북 사본을 다운로드하고 지금 대행사의 성장을 주도하는 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내리세요.

디지털 마케팅 경험이 부족하더라도 이러한 위험이 당신을 단념해서는 안됩니다. 이것이 당신이 추구하는 것에 대해 진지하게 생각하고 노력을 기울인다면 성공이 가능합니다. 이 기사는 경험 없이도 디지털 마케팅 대행사를 시작하고 자신만의 틈새 시장을 개척하는 방법에 대한 가이드이자 유용한 동반자입니다.

목차

• 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 것이 현명한가요?
• 대행사를 시작하는 데 얼마나 많은 위험이 수반됩니까?
  • 치열한 경쟁
  • 클라이언트 채택
  • 재정적 제약
  • 클라이언트 의존성
  • 당신은 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?
• 경험이 없어도 에이전시를 시작할 수 있나요?
  • 의미 있는 통찰력을 수집하세요
  • 멘토를 구하세요
  • 전문가로 구성된 팀 구축
• 대행사가 채택할 수 있는 가장 좋은 비즈니스 모델은 무엇입니까?
  • 프리랜서
  • 컨설팅
  • 풀 서비스 대행사
  • 올바른 핏 선택
• 에이전시를 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
  • 초기 투자 개요
  • 주요 재정적 고려사항
  • 대체 자금 옵션
• 디지털 마케팅 고객을 어떻게 확보하나요?
  • 디지털 마케팅 고객 확보 전략
  • 신뢰와 신용을 구축하는 방법
• 대행사를 시작할 때 피해야 할 가장 큰 실수
  • 디지털 마케팅 대행사를 시작할 때 흔히 저지르는 실수 10가지

디지털 마케팅 대행사를 시작하는 것이 현명한가요?

짧은 대답은 '그렇다'입니다. 올바른 방법으로 진행한다면 말이죠 . 한편으로는 거대한 시장, 심각한 성장 가능성, 그리고 눈을 뗄 수 없는 이익을 갖고 있습니다. 그러나 다른 한편으로는 케이크 워크가 아닙니다. 경험 없이 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법이 궁금하다면, 조사를 하고 탄탄한 계획을 가지고 있어야 합니다.

이 게임에서 성공한다는 것은 모든 내용을 알고, 현명하게 플레이하고, 어쩌면 기업가적인 행운을 뿌릴 수도 있음을 의미합니다.

사례 연구: 디지털 대행사를 성장시키는 방법: 수익을 237% 증대

대행사를 시작하는 데 얼마나 많은 위험이 수반됩니까?

위험 없이는 할 만한 가치가 있는 일이 없으며, 디지털 마케팅도 다르지 않습니다. 이러한 위험을 헤쳐나가려면 전략적 계획 , 적응성 , 건강한 탄력성 이 결합되어야 합니다. 디지털 에이전시 스타트업의 성공을 향한 길은 험난할 수 있지만, 이러한 과제를 식별하고, 계획하고, 관리하면 보람 있고 지속 가능한 성장으로 이어질 수 있습니다.

발생할 수 있는 몇 가지 일반적인 위험을 살펴보겠습니다.

치열한 경쟁

당신은 그 말을 들었습니다. 업계는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 대행사로 가득 차 있습니다. 경쟁 속에서 눈에 띄는 것은 어렵고, 신규 이민자들은 종종 자신들을 군중과 구별할 수 있는 고유한 가치 제안을 확립하는 데 어려움을 겪습니다.

클라이언트 채택

고객 확보는 단거리 경주라기보다는 마라톤에 가깝습니다. 선택할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 기업이 귀하의 대행사를 선택하도록 설득하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 고객을 구축하려면 강력한 마케팅 전략, 효과적인 네트워킹, 강력한 가치 제안이 필요합니다. 초기 기간에는 고객 유입이 느려지고 인내심과 끈기가 테스트될 수 있습니다.

재정적 제약

꾸준한 수익 흐름이 시작되기 전에 초기 재정적 불안정의 위험이 있다는 사실은 부인할 수 없습니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 돈을 관리하고 자원을 현명하게 투자하는 방법에 대해 신중하다면 이 기간은 훨씬 더 관리하기 쉽습니다.

클라이언트 의존성

소수의 고객을 처리하는 것은 쉬운 방법일 수 있지만 소수의 선택된 기업과만 협력하는 데에는 몇 가지 위험이 있습니다. 주요 고객이 헤어지기로 결정하면 수익의 상당 부분이 사라지고 신속하게 고객을 대체하지 못할 수도 있습니다. 다양화와 꾸준한 고객 유입은 고객 이탈로 인한 잠재적인 손실에 대한 완충 장치 역할을 할 수 있습니다.

당신은 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?

불행하게도 장애물은 기업가적 여정의 자연스러운 부분입니다. 기술 결함부터 고객 불만 등에 이르기까지 예상치 못한 문제로 인해 성장 계획에 차질이 생길 수 있습니다. 좌절을 학습 기회로 접근하고, 전략을 조정하고 발전시켜 반대편에서 더욱 강해질 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

잠재적인 어려움을 극복할 수 있는 한 가지 방법은 지속적인 학습을 통해서입니다. 최신 정보를 유지하고 지속적인 학습의 직장 문화를 조성하는 데 시간을 투자하는 것이 끊임없이 변화하는 이 산업을 탐색하는 데 핵심입니다.

그런 의미에서 성장을 시작하면서 재능을 유지하는 것이 어려울 수 있습니다. 업계의 경쟁적 성격은 귀하의 직원이 더 많은 급여를 받거나 더 나은 혜택을 제공할 수 있는 다른 기관으로부터 구애를 받을 수 있음을 의미합니다. 긍정적인 업무 문화를 개발하고, 성장 기회를 제공하고, 성과를 인정하고 보상하는 것은 인재 손실을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경험이 없어도 에이전시를 시작할 수 있나요?

대담하지만 그렇습니다. 사전 경험 없이도 디지털 마케팅 대행사를 시작할 수 있습니다. 디지털 마케팅 산업은 방대하며 많은 성공적인 기업가들이 전통적인 배경 없이 대행사를 설립했습니다. 경험 없이 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법을 결정할 때 중요한 것은 학습에 대한 갈증과 적응하려는 의지입니다. 당신이 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

의미 있는 통찰력을 수집하세요

진출하려는 산업에 대한 지식을 습득하는 것은 문에 발을 들여놓는 데 필수입니다. 업계 뉴스레터, 기사, 보고서 및 저널을 구독하세요. LinkedIn Learning 및 Google과 같은 플랫폼의 온라인 강좌 및 인증은 현재 및 새로운 주제에 대한 체계적인 학습 경로를 제공할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO) , 소셜 미디어 , 클릭당 지불(PPC) 및 기타 채널의 기본 사항을 흡수하면 온라인 활동 관리에 대한 포괄적인 이해를 위한 토대가 마련됩니다.

멘토를 구하세요

지도를 구하는 것은 신진 대행사 소유자에게 좋은 출발점이 됩니다. 해당 분야의 숙련된 전문가와 연결하면 자리를 잡을 때 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그들의 여정을 통해 배우고, 업계의 미묘한 차이를 이해하고, 실용적인 조언을 얻으면 극복해야 할 학습 곡선을 대폭 줄일 수 있습니다.

전문가 팁: 멘토를 찾는 것이 어렵다면 LinkedIn에서 업계 리더를 팔로우해 보세요.

전문가로 구성된 팀 구축

귀하의 팀은 성공의 중추입니다. 자리를 잡으면 다양한 전문 지식을 갖춘 팀을 구성하세요. 직접 경험이 부족한 경우, 숙련된 전문가가 있으면 그 공백을 메울 수 있습니다.

경험 없이 에이전시를 시작하는 것은 대담한 움직임입니다. 그러나 중요한 것은 학습에 대한 헌신, 적응성 및 팀의 강점에 따라 성공 여부가 결정된다는 것입니다. 디지털 마케팅 산업은 혁신에 대한 열정과 지식에 대한 갈망을 가진 사람들을 훨씬 더 환영합니다.

대행사가 채택할 수 있는 가장 좋은 비즈니스 모델은 무엇입니까?

선택할 수 있는 여러 옵션이 있으므로 어떤 비즈니스 모델이 귀하에게 가장 적합한지 궁금할 것입니다. 귀하가 내리는 결정은 대행사의 미래 궤도를 결정하므로 가볍게 받아들여서는 안 됩니다. 각 모델의 미묘한 차이를 이해하고 목표 , 현재 리소스 , 시장 수요 에 맞게 조정하는 것이 장기적인 성공의 열쇠입니다.

이 섹션에서는 프리랜서 , 컨설팅 및 풀 서비스 에이전시 모델이 무엇인지, 그리고 장단점을 다룰 것입니다.

프리랜서

설명: 프리랜서로서 귀하는 독립적으로 운영되며 고도로 전문화된 디지털 마케팅 서비스를 제공합니다.

• 장점: 프로젝트 선택 및 근무 시간에 유연성을 누릴 수 있습니다. 오버헤드는 일반적으로 낮으며 직접적인 클라이언트 상호 작용이 있습니다.
• 단점: 시간이 제한되어 있기 때문에 확장이 어려울 수 있습니다. 소득은 일관되지 않을 수 있으며 다른 프리랜서와의 경쟁에 직면할 수도 있습니다.

컨설팅

설명: 컨설턴트 및 컨설턴트 그룹은 고객에게 특정 틈새 시장에 대한 전문적인 조언과 전략적 지침을 제공합니다.

• 장점: 업계 전문가로 자리매김하여 더 높은 청구 요금이 가능합니다. 고부가가치 프로젝트를 수행하고 전문 분야에 집중할 수 있습니다.
• 단점: 컨설팅의 개인적인 성격으로 인해 확장성이 제한됩니다. 성공은 각 개인의 전문 지식에 크게 좌우됩니다.

풀 서비스 대행사

설명: 풀 서비스 대행사는 다양한 고객 요구 사항을 충족하는 포괄적인 디지털 마케팅 서비스 제품군을 제공합니다.

• 장점: 더 광범위한 서비스 제공으로 더 높은 수익 잠재력을 제공합니다. 다각화는 특정 서비스에 대한 의존도를 최소화합니다.
• 단점: 운영 복잡성이 증가하여 숙련된 팀과 강력한 인프라가 필요합니다. 초기 자원 투자는 더 높은 수준에 있을 수 있습니다.

올바른 핏 선택

장기적인 비전을 고려하십시오. 독립성과 유연성을 추구한다면 프리랜서로 일하는 것이 좋습니다. 자원에 접근할 수 있고 처음부터 실질적인 성장을 목표로 하는 사람들에게는 풀 서비스 대행사가 더 적합할 수 있습니다.

거기에서 귀하의 기술과 팀의 기술을 평가하십시오. 특정 분야에 대한 전문 지식이 있다면 컨설팅을 통해 자신의 강점을 더욱 효과적으로 활용할 수 있습니다. 풀 서비스 대행사에는 훨씬 더 다양한 기술이 필요합니다.

마지막으로, 대상 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하려고 노력하십시오. 일부는 모든 디지털 요구사항에 대해 원스톱 쇼핑을 선호하는 반면, 다른 일부는 한 영역에 대한 타겟 지침만 필요할 수도 있습니다. 귀하의 모델을 이러한 기대에 맞춰 조정하여 원하는 비즈니스를 유치하십시오.

사례 연구: 디지털 에이전시가 스타트업에서 연간 수익 $250,000까지 성장

에이전시를 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

문의해 주셔서 감사합니다. 솔직히 말하면 상황에 따라 다릅니다. 일부 연구에서는 그 숫자가 수백에서 수천으로 고정되었습니다. 이 모든 것은 창업 초기 비용으로 귀결됩니다. 인재를 고용하고, 투자자를 확보하고, 반복적인 운영 비용이 필요한 경우 프리랜서를 막 시작하는 경우보다 더 많은 자본이 필요할 수 있습니다.

명확한 답은 없지만, 이 섹션에서는 대행사를 시작하는 데 필요한 자금의 핵심과 예산을 짤 때 고려해야 할 몇 가지 사항에 대해 논의하겠습니다.

초기 투자 개요

디지털 마케팅 대행사를 시작하려면 항상 약간의 초기 비용이 필요합니다. SurferSEO는 시작하는 데 필요한 자본이 $730 에서 $29,100 사이일 수 있다고 추정합니다.

필수 투자에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다.

• 장비: 고품질 컴퓨터, 사무용 가구 및 필요한 기술 인프라.
• 소프트웨어: 디지털 마케팅 도구, 프로젝트 관리 소프트웨어 및 디자인 애플리케이션에 대한 라이선스입니다.
• 사무실 공간: 작업 공간을 임대하거나 홈 오피스를 설립합니다.
• 직원 급여: 팀을 고용할 계획이라면 급여 비용, 복리후생 및 보험 플랜 옵션을 고려하세요.

이러한 비용을 합리화하려면 적당히 시작하고 더 많은 수입이 들어오면 업그레이드하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 인기 있는 도심 외곽의 작은 공간을 임대하거나, 중고 가구를 구입하거나, 리퍼브 컴퓨터를 구입하거나, 일부를 아웃소싱하는 것으로 시작할 수 있습니다. 당신의 작업을 화이트 라벨 에이전시에 전달하세요.

주요 재정적 고려사항

디지털 마케팅 대행사 출시를 계획할 때 다음 사항을 고려하세요.

• 예산 책정: 모든 예상 비용을 설명하는 세부 예산을 개발합니다. 귀하의 재정적 필요를 이해하려면 고정 비용과 가변 비용을 모두 고려하십시오.
• 현금 흐름 관리: 시기적절한 송장 발행, 비용 추적 및 비상 계획은 원활한 운영을 유지하는 데 핵심입니다.
• 투자 수익(ROI): 클라이언트 확보, 서비스 품질 및 확장성 측면에서 각 지출의 장기적인 이점을 고려합니다.
• 책임감 있는 확장: 디지털 마케팅 대행사의 성장에 맞춰 채용, 기술 투자, 서비스 확장에 전략적으로 참여하세요.
• 재정적 지속 가능성: 비즈니스 목표와 현재 시장 상황에 맞게 재무 전략을 정기적으로 검토하고 조정합니다.

대체 자금 옵션

현금 공급이 부족하다고 해서 디지털 마케팅 대행사를 시작하려는 꿈이 무산되는 것은 아닙니다. 귀하가 이용할 수 있는 몇 가지 자금 조달 옵션을 살펴보겠습니다.

• 부트스트래핑(Bootstrapping): 개인 저축이나 대행사가 창출한 수익으로 사업에 자금을 조달합니다. 이는 독립성을 제공하지만 신중한 재정 관리가 필요합니다.
• 대출: 창업 비용을 충당하기 위해 금융 기관으로부터 대출을 확보합니다. 관련된 용어를 이해하고 현금 흐름에 미치는 영향을 고려하는 것이 중요합니다.
• 투자자: 귀하의 사업 아이디어를 믿는 투자자를 찾으십시오. 이 옵션에는 종종 일부 자산을 포기하는 것이 포함되지만 상당한 재정적 지원을 제공할 수 있습니다.

디지털 마케팅 고객을 어떻게 확보하나요?

우리 모두는 그것이 "구축하면 올 것이다"만큼 쉬웠으면 좋겠지만 현실은 디지털 마케팅 클라이언트를 찾는 데 약간의 노력이 필요하고 클라이언트 신뢰와 업계 신뢰도를 구축하는 것입니다. 리드를 검색할 때 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

디지털 마케팅 고객 확보 전략

네트워크 구축 및 관계 구축

• 업계 이벤트, 컨퍼런스, 네트워킹 모임에 참석하여 잠재 고객과 소통하세요.
• 대화에 참여하고, 고객의 요구 사항을 이해하고, 통찰력을 제공하여 진정한 관계를 구축하세요.

강력한 온라인 입지 구축

• 귀하의 서비스, 포트폴리오 및 고객 평가를 강조하는 전문 웹사이트를 개발하세요.
• 잠재 고객이 디지털 마케팅 서비스를 검색할 때 가시성을 높이기 위해 검색 엔진(SEO)에 맞게 웹사이트를 최적화하세요.
• 귀중한 콘텐츠를 공유하고, 업계 영향력 있는 사람들과 교류하고, 소셜 미디어 플랫폼에서 관련 토론에 참여하세요.
• 더 많은 잠재고객에게 다가가려면 Google Ads나 소셜 미디어와 같은 플랫폼에서 타겟 유료 광고에 투자하세요.

과거 작품 전시

• 성공적인 캠페인, 사례 연구 및 측정 가능한 결과를 보여주는 포괄적인 포트폴리오를 개발하십시오.
• 실제 사례를 통해 전문 지식을 강조하면 신뢰도가 높아지고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
• 만족한 고객들이 사용후기를 제공하고 긍정적인 경험을 공유하도록 격려하십시오.
• 기존 고객 및 전문인력에게 추천을 요청하여 입소문 마케팅을 활용하세요.

부가 가치 서비스 제공

• 업계 지식을 보여주는 웹 세미나, 백서 또는 블로그 게시물과 같은 무료 리소스를 제공하세요.
• 잠재적인 개선 영역을 식별하기 위한 초기 상담 또는 감사를 제공하여 고객 성공에 대한 귀하의 의지를 보여주십시오.

파트너십 및 협업

• 귀하의 제품을 확장하는 데 도움이 되는 다른 기업 또는 화이트 라벨 에이전시와의 파트너십을 탐색하십시오.
• 합작 투자, 웹 세미나 또는 공동 저작 콘텐츠에 대해 협력하여 도달 범위를 확대하세요.

신뢰와 신용을 구축하는 방법

일관된 브랜딩

• 웹사이트부터 소셜 미디어 프로필까지 모든 플랫폼에서 일관되고 전문적인 브랜드 이미지를 유지하세요.

투명한 소통

• 숨겨진 수수료를 좋아하는 사람은 아무도 없으므로 귀하의 서비스, 가격 및 기대치를 잠재 고객에게 명확하게 전달하십시오.
• 일관된 투명성은 신뢰를 구축하고 장기적인 파트너십을 위한 강력한 기반을 구축합니다.

고객 교육

• 고객에게 디지털 마케팅의 가치와 귀하의 서비스가 고객의 비즈니스 목표에 어떻게 기여하는지 교육하세요.
• 비즈니스 요구 사항에 직접 맞는 고유한 통찰력과 솔루션을 제공하여 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김하십시오.

대행사를 시작할 때 피해야 할 가장 큰 실수

디지털 마케팅 대행사를 시작하려면 신중한 계획, 적응성 및 지속적인 개선에 대한 헌신이 필요합니다. 다음과 같은 10가지 일반적인 실수를 피하는 것은 대행사의 장기적인 성공과 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련합니다.

디지털 마케팅 대행사를 시작할 때 흔히 저지르는 실수 10가지

1. 시장조사 간과

• 실수: 시장 동향, 경쟁, 고객 요구 사항에 대한 명확한 이해 없이 시작하는 것입니다.
• 팁: 철저한 시장 조사를 수행하여 기회, 격차, 잠재적인 과제를 파악하세요.

2. 비현실적인 기대 설정

• 실수: 초기 성공을 과대평가하고 필요한 시간과 노력을 과소평가합니다.
• 팁: 디지털 마케팅의 성공에는 시간과 지속적인 노력이 필요하다는 점을 이해하고 현실적인 목표를 설정하세요. 이러한 목표를 설정하는 데 도움이 필요하면 멘토나 동료에게 문의하세요.

3. 부실한 재무관리

• 실수: 전체적인 재무 계획을 수행하지 않아 예산 제약이 발생하고 비즈니스가 불안정해질 수 있습니다.
• 팁: 상세한 예산을 개발하고, 비용을 모니터링하고, 원하는 대로 대체 자금 조달 옵션을 고려하십시오.

4. 리소스 없이 오버커밋

• 실수: 적절한 리소스나 잘 정의된 작업 흐름 없이 너무 많은 클라이언트나 프로젝트를 수행합니다.
• 팁: 관리 가능한 워크로드로 시작하여 규모를 확장하기 전에 고품질 결과를 제공할 수 있습니다.

5. 틈새 시장이나 전문 분야가 부족함

• 실수: 구체적인 초점 없이 광범위한 청중에게 서비스를 제공하려고 합니다.
• 팁: 시작할 때 틈새 시장이나 전문 분야를 정의하여 자신을 차별화하고 특정 영역에서 전문 지식을 찾는 고객을 유치하세요.

6. 평판관리를 소홀히 하는 것

• 실수: 온라인 평판을 높이기 위해 고객 리뷰와 사용후기를 활용하지 않습니다.
• 팁: 고객 만족을 우선시하고, 피드백을 구하고, 대행사의 온라인 이미지를 적극적으로 관리하여 SEO를 개선하고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하는 데 도움을 주세요.

7. 산업 변화에 적응하지 못함

• 실수: 새로운 트렌드, 기술, 소비자 행동 변화를 파악하지 못하는 것입니다.
• 팁: 통찰력 있는 뉴스레터를 구독하고, 네트워킹 행사에 참석하고, 업계 발전에 대한 최신 정보를 받아 효과적으로 기술을 향상하고 전략을 조정하여 경쟁력을 유지하세요.

8. 고객 커뮤니케이션을 과소평가

• 실수: 고객과의 의사소통이 원활하지 않아 오해, 불만 또는 기회 상실로 이어집니다.
• 팁: 명확한 커뮤니케이션 채널을 구축하고, 기대치를 조기에 설정하고, 고객에게 정기적인 업데이트를 제공하세요.

9. 지속적인 학습을 미루기

• 실수: 기술 향상과 교육을 위한 시간을 따로 확보하지 않으면 덜 효과적인 구식 전략으로 이어질 수 있습니다.
• 팁: 디지털 마케팅 트렌드보다 앞서 나가려면 교육 과정, 웹 세미나, 업계 이벤트를 통해 지속적인 학습에 투자하세요.

10. 수량보다 품질을 우선시하지 않음

• 실수: 고품질 작업을 제공하는 대신 수많은 고객을 확보하는 데 집중합니다.
• 팁: 행복한 고객은 추천과 장기적인 파트너십으로 이어지는 경우가 많으므로 고객 만족도와 품질 결과를 우선시하세요.