스타워즈 마케팅: 프랜차이즈를 성공적으로 만들기 위한 교훈

스타워즈 프랜차이즈는 1년 만에 영화관에서 10억 달러의 수익을 올렸고 50억 달러 상당의 상품을 판매했습니다. Disney에 인수된 후 Star Wars는 역사상 가장 큰 흥행 성공 중 하나가 되었으며 매력적인 마케팅 활동을 제공하는 프랜차이즈가 되었습니다 . 그리고 이 성공적인 프랜차이즈의 배후에는 포스만이 아니었습니다. 그것은 많은 채널에서 마케팅의 공동 노력이었습니다.

팬보이로서 나는 George Lucas가 창조한 끝없이 팽창하는 우주에 대해 계속해서 소리칠 수 있지만(최근에 실망한 부분은 IX 부분이기도 합니다), 마케팅 목적을 위해 Star Wars는 아이들에게 수십억 달러의 프랜차이즈가 되었습니다. 어디에서나 성인이 즐길 수 있습니다 . 앞으로의 유일한 방법은 청중이 절실히 필요로 하는 것이기 때문에 계속 더 많이 주는 것뿐입니다.

따라서 다가올 새로운 시대와 아마도 더 나은 영화를 축하하기 위해 Star Wars 마케팅 교훈을 세분화하고 성공적인 프랜차이즈를 만드는 방법을 살펴보겠습니다. 그리고 우리는 속편에만 초점을 맞추는 것이 아니라 영화가 시장에 나와 있는 동안 내내 집중할 것입니다. 내면의 제다이에 집중하고 탐험해 봅시다!

영감을 위한 또 다른 사례 연구

• 스포티파이 마케팅 전략
• 도요타 마케팅 전략
• M&M의 브랜딩 전략
• 콜게이트 광고 전략
• 자라 마케팅 전략
• 메이블린 마케팅 전략 및 광고

소개

어떻게 든 바위 아래에 살고 스타 워즈에 대해 아무것도 모르는 경우 여기에 약간의 소개가 있습니다.

스타워즈(Star Wars)는 조지 루카스가 만든 미국 영화 프랜차이즈로, 1977년에 시작되어 빠르게 전 세계적인 대중 문화 현상이 되었습니다. 그 이후로 프랜차이즈는 TV 시리즈, 소설, 만화책, 비디오 게임, 테마파크 및 테마 영역을 포함한 다양한 다른 미디어로 확장되었습니다. 그것은 여전히 ​​"가장 성공적인 영화 머천다이징 프랜차이즈"에 대한 기네스 세계 기록 타이틀을 보유하고 있습니다. 아마 마블과 같은 수준일 겁니다.

2020년 프랜차이즈의 가치는 약 700억 달러로 추정됩니다. 역사상 가장 높은 수익을 올린 미디어 프랜차이즈 목록에서 5위를 차지했습니다. 2012년 George Lucas는 자신의 프로덕션 스튜디오를 Disney에 매각했으며 프랜차이즈는 놀라운 비주얼을 만들기 위해 더 많은 예산을 확보했습니다. 이 프랜차이즈는 3개의 시대로 나누어진 9개의 영화로 구성되어 있지만, 모두 줄거리의 중심에 루크 스카이워커(마크 해밀이 연기)가 있는 스카이워커 사가에 속합니다. 또한 Rogue One(2016)과 Solo: A Star Wars Story(2018)라는 두 개의 스핀오프 영화가 있습니다.

많은 브랜드가 더 많은 홍보를 위해 제품과 마케팅에 스타워즈를 통합했습니다. 버거킹, 화이트캐슬, 핫휠, 닛산, 레고, 오레오, 구글, 필립스, 윈도우 등이 있습니다. 그것은 프랜차이즈의 마케팅 파워의 폭을 증명할 수 있습니다. 스타워즈는 수백만 명의 팬을 끌어들이는 문화가 되었으며 브랜드는 트렌드에서 벗어날 수 없습니다.

시간에 따른 스타워즈 마케팅 전략

거의 400년 동안 Star Wars 브랜드는 전 세계 청중을 사로잡았습니다. 박스 오피스 수익 측면에서 이 영화는 Last Jedi의 출시와 함께 앞으로 며칠 및 몇 주 동안 더 많은 수익을 올리면서 30억 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

프랜차이즈의 첫 번째 영화인 스타워즈: 에피소드 IV - 새로운 희망은 마케팅을 완전히 바꿨습니다. 그것은 Lucasfilm 제국이 수년에 걸쳐 200억 달러 가치의 상품을 판매하도록 이끄는 팬 그룹을 만들었습니다. 이 영화는 이제 세계에서 가장 강력한 브랜드 중 하나가 된 브랜드를 시작했습니다.

즉, 프랜차이즈는 지속적으로 상위 5개 라이센스 장난감 브랜드에 랭크됩니다. 자세히 살펴보면 수천 개의 회사가 스타워즈 브랜드의 힘을 활용하고 있습니다. Under Armour에서 Google 및 Covergirl에 이르기까지 모두가 Force를 좋아합니다.

스타워즈 마케팅이 우리에게 가장 많이 가르치는 것은 스토리텔링의 가치, 즉 청중이 공감할 수 있는 브랜드 스토리를 개발해야 한다는 것입니다. 전술 자체가 새로운 것은 아니지만, 스타워즈가 스토리를 공유한 방식을 보면 그 제안을 좀 더 구체적으로 볼 수 있다.

Star Wars는 브랜드가 오래된 이야기의 성공을 계속하면서 새로운 캐릭터와 영상으로 이야기를 다시 쓸 수 있는 가장 좋은 예입니다. 다음은 모든 스타워즈 영화의 주요 스토리 테마입니다.

• 선과 악의 전제
• 사랑과 우정의 필요성
• 권력 투쟁
• 용기의 배양
• 공감하는 캐릭터의 영웅의 여정을 향한 발걸음

이러한 이야기들을 특수효과, 파워풀한 음악, 기억에 남는 캐치프레이즈, 우주탐험의 신비로움과 결합함으로써 스타워즈는 거부할 수 없는 브랜드가 되었습니다. 그리고 사람들이 이야기에 빠져들면 자신이 영웅이 된 것 같은 느낌을 받습니다. 그래야 스타워즈 관련 상품이 팬케이크처럼 팔릴 수 있어 고객들의 높은 만족도를 얻을 수 있다.

1980년대에는 많은 관객들이 영화를 어렸을 때 보았고, 그 경험과 열정을 아이들에게 계속 물려주었고, 이것이 스타워즈를 대대로 이어지게 했습니다. 새로운 영화가 출시되더라도 프랜차이즈에 대한 사랑을 위해 여러 세대의 팬이 계속 모입니다. 스타워즈는 말 그대로 스포츠 경기나 애국심처럼 사람들을 하나로 모으는 게임입니다.

시간이 지나도 스토리 중심의 마케팅 전략은 여전히 ​​잘 통하는 것 같다. 광고, 상품화 및 마케팅의 양은 점점 더 많아지지만 스토리는 항상 청중을 끌어들이는 중심에 있습니다. 때로는 새 영화가 전작만큼 이야기를 잘 전달하지 못하는 것 같았지만 나중에 자세히 알아보겠습니다. Star Wars는 앞으로 몇 년 동안 새로운 계획으로 성공하고 수익성 있는 프랜차이즈로 남아 있습니다. 팬이나 영화 관객으로서 우리는 여전히 기다릴 수 없습니다.

스타워즈 최고의 마케팅 수업

자신의 마케팅 전략에 포스를 전달하기 위해 다음은 스타워즈에서 배울 수 있는 최고의 마케팅 교훈입니다.

나만의 특별한 날 만들기

매년 5월 4일은 전 세계인들이 함께 스타워즈 데이를 기념하는 날입니다. 선택된 요일은 제다이가 자주 말하는 유명한 캐치프레이즈에서 따온 말장난입니다. "포스가 당신과 함께하길." 이 표현은 최소한 마가렛 대처가 총리로 선출된 1979년에 시작되었습니다. 그녀의 파티는 신문에서 "네 번째가 당신과 함께 있기를 바랍니다, 매기, 축하합니다"라는 광고를 집어 들었다.

게다가, 많은 브랜드와 기업에서 종종 당일 스타워즈 상품을 제공합니다. 이는 상품을 구매하고 프랜차이즈에 대한 사랑을 보여줄 수 있는 판매자와 팬에게 윈-윈입니다. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows 등은 Twitter 게시물, 특별 프로모션 또는 관련 제품을 통해 스타워즈의 날을 기념했습니다.

다음에 판매를 하고 싶을 때 그것을 축하나 행사로 브랜딩하는 것을 고려하십시오. 고유한 이름을 지정하고 마케팅 채널의 청중 사이에서 기대감을 높입니다. 이렇게 하면 간단한 판매를 고객이 기대하고 기억할 수 있는 것으로 전환할 수 있습니다.

시대를 초월한 슬로건 만들기

말하자면, 브랜드에 사람들이 즉시 기억할 수 있는 슬로건이나 캐치프레이즈가 있어야 합니다. 맥도날드의 경우 "I'm lovin' it", 혼다의 경우 "앞으로 계속 전진", 스타워즈의 경우 "포스가 당신과 함께하길"입니다. 그것은 첫 번째 스타워즈에서 사용되었으며 거의 ​​40년이 지난 후 7편의 영화가 더 나왔지만 이 캐치프레이즈는 여전히 전 세계 팬들이 친선의 메시지로 사용하고 있습니다.

끈끈한 슬로건은 청중이 브랜드에 대해 이야기하는 방식에 영향을 미치는 매우 강력합니다. 귀하의 비즈니스에 여전히 슬로건이 없다면 슬로건을 생각해내는 것이 좋습니다! 효과적인 슬로건을 만들기 위한 간단한 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 단순성 : 슬로건을 간단하고, 짧고, 정직하게 유지
• Clarity : 전달하려는 메시지를 명확하게 하십시오.
• Essence : 고객이 브랜드에서 필요로 하는 것을 슬로건으로 표현
• 기억력 : 기억하기 쉽게, 잊기 어렵게

문화에 영향을 미치다

놀라운 이야기가 오리지널 스타워즈 영화에 힘을 주었지만, 근본적인 문화적 영향은 프랜차이즈를 몇 년이 지난 후에도 인기 있고 신선하게 만들었습니다. 조지 루카스(George Lucas)는 원본 영화 대본을 개발할 때 역사와 정치 문제에 대한 그의 열정을 그렸습니다. 영화의 영웅 루크 스카이워커와 그의 용감한 여정과 함께 첫 세 편의 영화는 관객들에게 희망의 이유를 제공했습니다. 이 시기에 세계 대전 이후 사회적 침체기에 희망이 필요했습니다.

2015년과 2019년 사이에 출시된 최신 3부작은 스타워즈 팬층을 발전시키는 문화에 계속 영향을 미쳤습니다. 그러나 그들은 더 광범위한 스토리 라인을 포함함으로써 그렇게했습니다. 주인공 1명과 여주인공 1명뿐인 오리지널 3부작과 달리, 새로운 3부작은 주요 캐릭터(레이, 로즈 티코, 핀, 레이첼)로 다양한 성별과 민족을 포함하여 다양성을 보여주며 글로벌 문화 파워를 큰 규모로 끌어올린다. 화면.

전 세계의 모든 사람들은 은하계 환경과 이야기에도 불구하고 자신의 캐릭터가 관련 싸움을 싸우는 것을 볼 수 있습니다.

브랜드의 문화적 참여는 소비자 구매 결정에 큰 역할을 합니다. 강력한 문화적 관련성을 구현하려면 주변 세계를 관찰하고 문화적 필요 또는 욕구를 제품 및 서비스에 통합해야 합니다. 문화적 변화와 관련하여 브랜드를 유지할 수 있다면 소비자의 마음을 사로잡고 시장에서 경쟁력을 유지할 가능성이 더 높아집니다.

노스탤지어를 활용하라

스타워즈는 거의 40년에 이르는 긴 역사를 가지고 있습니다. 원작 영화의 팬은 이제 성인이 되었지만 여전히 어린 시절의 오래된 영화를 기억합니다. 그렇기 때문에 2000년대 초반의 프리퀄 시리즈와 2015년의 새로운 3부작이 함께 해야 할 일이 많습니다. 두 작품 모두 원작 3부작과 분명히 유사하게 그려야 하고 젊은 세대를 위한 새로운 소재를 도입해야 합니다.

Force Awakens는 이를 잘 수행했습니다. 예고편에는 오리지널 3부작의 상징적인 장면과 유사한 줄거리가 포함된 시각적으로 유사한 장면이 포함되어 있습니다. 이 모든 것이 팬들이 알고 사랑하는 스타워즈라고 말합니다. 그러나 다음 영화들의 아트 디렉션은 같은 원칙을 따랐지만 평론가와 팬들에게 그다지 좋은 반응을 얻지 못했다. 영화는 제쳐두고 영화 마케팅은 여전히 ​​성공적이었습니다. 곳곳의 팬들은 여전히 ​​사랑하는 캐릭터를 보기 위해 줄을 섰습니다.

전자 상거래는 완전히 새로운 산업이지만 스타워즈가 그랬던 것처럼 여전히 향수를 불러일으킬 수 있습니다. 풍부한 역사 제품을 판매하지 않더라도 수세기에 걸친 전통을 활용하여 오래된 가치를 재창조할 수 있습니다. 고객에게 '좋은 시절'을 상기시키면 이미 향수를 이용해 비즈니스를 성장시키고 있습니다.

감정을 불러일으키다

고객은 종종 감정에 따라 결정을 내립니다. 실제로 구매 결정의 95%는 무의식적, 즉 감정적입니다.

좋은 이야기를 만드는 것은 영화에서 의심할 여지 없이 중요하지만 전달하려는 감정을 상기시켜야 합니다. 이 감정적 경험은 제품과 청중 사이에 독특한 연결을 만듭니다. 경쟁자들 사이에서 당신을 돋보이게 하는 핵심 요소이기도 합니다. Star Wars의 엄청난 인기는 주로 수백만 명의 팬과 영화 애호가들과 함께 만든 정서적 감동과 연결에 기반을 두고 있습니다.

팬과 브랜드 간의 정서적 유대는 다음 숫자를 통해 찾을 수 있습니다.

• 2015년 스타워즈 제품은 2억 4,300만 달러가 판매되었으며 이는 2014년에 비해 1억 6,800만 달러 증가한 수치입니다.
• 셀레브레이션 시카고는 2019년 연간 스타워즈 축하 페스티벌로 65,000명이 넘는 사람들을 끌어들였습니다.
• 디즈니는 이미 LucasFilms 인수에 대한 투자로 480만 달러 이상을 벌어들였으며 이는 박스오피스 매출에만 해당됩니다.
• 2015년에는 200만 권의 스타워즈 책이 판매되었습니다.

큰 예산이 없더라도 브랜드는 충성도 높은 고객 기반을 개발할 수 있는 많은 잠재력을 가지고 있습니다. 청중에게 감정을 불러일으키고 그들이 당신의 비즈니스에 대해 특정한 느낌을 갖도록 하는 콘텐츠를 만들어 보세요.

사용자 생성 콘텐츠 수집

"Share The Force"라는 팬 사이트는 Target이 만들고 Disney가 후원했습니다. 1979년 이후 참전용사부터 Netflix의 오리지널 3부작을 접하게 된 새로운 세대의 스타워즈 팬에 이르기까지 모든 연령대의 팬이 스타워즈 추억을 보낼 수 있습니다. 제출물은 Star Wars의 유명한 캐릭터를 닮은 3D 은하계의 별 모양으로 저장됩니다. 그런 다음 추억을 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다.

캠페인은 훌륭했고 팬들이 영화를 더 열망하게 만들도록 설계되었습니다. 이어 팬들에게도 영화를 본 추억을 공유할 수 있는 포털이 됐다.

여기에서 목표는 청중이 당신의 제품을 자랑스럽게 느낄 수 있도록 하는 것입니다. 그것이 사랑하는 영화의 즐거움이든 멋진 것을 소유한 것에 대한 자부심이든, 관객이 기꺼이 사용자 제작 콘텐츠를 만들어 준다면 이미 승리한 것입니다. 당신은 또한 보상과 할인으로 그들을 유인할 수 있습니다.

드립 피드 마케팅

The Force Awaken의 경우 Disney는 영화관에 가기 전에 온라인으로 일련의 영화 포스터, 극장에 개봉하기 전 공식 온라인 예고편, 몇 가지 영상으로 애타게 하는 일본 또는 국제 예고편을 공개했습니다. 또한 수백 시간 분량의 프로모션 비디오, 비하인드 스토리 영상, 그리고 영화가 실제로 극장에 도착하기 전에 팬들에게 흥분을 선사할 다큐멘터리가 있었습니다.

새로운 3부작을 위해 Disney는 소셜 미디어에 전례 없는 양의 마케팅 비용을 지출했습니다. Twitter, Facebook, YouTube 등 Disney는 마케팅 비용을 소셜 미디어에서 가장 잘하는 곳에 투자하고 있습니다. 영화 마케팅 방법은 수년에 걸쳐 크게 바뀌었기 때문에 Disney의 마케팅 전략은 프랜차이즈에 대한 소문을 퍼뜨리고 신규 고객을 교육하는 데 도움이 되었습니다.

여기서 교훈은 제품 출시를 발표하는 데 그치지 않는다는 것입니다. Drip은 실제 발표 전에 관심을 불러일으킬 수 있도록 큰 일이 있을 것임을 암시합니다. 관련 있고 재미있고 공유 가능한 콘텐츠를 찾은 다음 단순한 발표를 하는 것보다 가치를 더하십시오.

스타워즈 최고의 마케팅 캠페인

몇 년 동안 배울 수 있는 최고의 스타워즈 마케팅 캠페인은 다음과 같습니다.

공동 브랜딩으로 머천다이징 파워 활용

스타워즈는 대중 문화와 엔터테인먼트를 변화시킨 기념비이자 영화 마케팅에 혁명을 일으켰습니다. 19977년 이전에 영화는 수익을 위해 티켓 판매에만 의존했지만 LucasFilms는 다른 것을 염두에 두었습니다. 그들은 극장 경험을 설정하기 위해 원본 영화가 출시되기 전에 일련의 만화책을 출시했습니다. 그들은 또한 장난감 상품권을 Kenner에게 $100,000에 판매했습니다. Kenner는 캐릭터를 기반으로 작은 액션 기능을 만들었고 영화의 성공으로 선반에서 날아갔습니다.

1978년, "Empires Strikes Back"의 초연과 함께 LucasFilms와 Kenner는 준비가 되었습니다. 영화 개봉 전 프로모션 메일을 보내며 새로운 인물을 탄생시켰다. 1978년 말까지 Kenner는 4천만 개 이상의 피규어를 1억 달러 이상에 판매했습니다. 회사는 1985년까지 총 96개의 액션 피규어를 출시했습니다.

배우를 연예인으로 만들기

John Boyega와 Daisy Ridley는 Force Awakens에서 주연을 맡기 전에는 거의 알려지지 않았습니다. Star Wars 영화와 같이 큰 것의 일부가 된 것은 즉시 그들을 스타덤에 올려놓았습니다. 차례로 그들은 소셜 미디어를 통해 영화에 대한 상당한 화제를 불러일으켰습니다. 영화 예고편에 대한 그들의 반응은 Instagram, YouTube 및 뉴스 채널에서 공유되었습니다. 인간적인 요소를 통해 브랜드는 훨씬 더 쉽게 공감할 수 있습니다.

풋풋한 배우들은 수많은 토크쇼에 출연해 영화에 대한 이야기를 나누며 굿즈를 내세우며 팬들에게 훈훈함을 자아내며 열혈 영화 애호가들처럼 영화에 대한 열정을 드러냈다. 이들의 활약으로 대중의 사랑을 받은 캐릭터는 영화 속 캐릭터에 대한 호응도가 높아졌다.

다양한 컨텐츠 보유

스타워즈에 대한 비주얼, 오디오, 비디오 게임, 앱, 트레이딩 카드 등은 영화 ​​데뷔 전에 도처에 있었습니다. 새로운 3부작의 경우 Star Wars의 마케팅 팀은 최대한 많은 청중에게 다가갈 수 있도록 모든 유형의 콘텐츠를 다루었습니다. 많은 재미있는 방법으로 사랑을 보여줄 수 있기 때문에 Star Wars 팬들은 프랜차이즈에 더 열광했고 마케터는 콘텐츠를 실험하여 새로운 청중으로 확장할 수 있었습니다. 디즈니에 대해 하고 싶은 말을 할 수 있지만 마케팅 팀은 정말 놀라운 일을 해냈습니다.

마케팅의 힘이 당신과 함께하기를 바랍니다!

40년이 넘는 기간 동안 스타워즈는 세계에서 가장 수익성이 높고 존경받는 영화 프랜차이즈 중 하나입니다. 영화는 현대 문화의 일부이며 여전히 전 세계 팬들의 강한 감정을 불러일으키고 있습니다. 뿐만 아니라 시간에 따른 영화의 마케팅 전략은 항상 현대적인 채널과 창의적인 캠페인을 따라잡습니다.

스타워즈 마케팅 전략에서 가장 강조하고 싶은 것이 있다면 그것은 바로 고객을 영웅으로 만드는 것입니다. 많은 세대가 다음 제다이가 되기 위해 광선검을 들고 자신의 문제를 극복하고 더 나은 사람으로 변모하는 것을 보았습니다. 그것은 많은 영화가 할 수 없는 일입니다. 당신의 브랜드가 그렇게 할 수 있다면 그것은 장수하고 번영할 운명입니다. 읽어주셔서 감사합니다. 댓글 섹션에 의견을 남겨주세요!