다음 페이지 디자인에 영향을 미치는 6가지 SoFi 랜딩 페이지

개인 대출, 모기지 및 학자금 대출 재융자를 제공하는 개인 금융 회사인 SoFi는 다른 금융 회사보다 낮은 이자율과 더 많은 고객 저축을 제공하는 고유한 대출 접근 방식에 자부심을 가지고 있습니다. 이러한 제안을 가장 잘 홍보하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 많은 제품, 서비스 및 특별 제안을 광고합니다.

이전에는 LendingClub이 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 고객 기반을 늘리는 방법을 보여주었습니다. 이제 SoFi가 특정 행동을 유도하고 다양한 비즈니스 목표를 달성하기 위해 자체 기능을 어떻게 사용하는지 살펴보겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 랜딩 페이지는 설득력 있는 요소(강력한 헤드라인, 관심을 끄는 미디어, 가치 있는 사회적 증거, 관심을 끄는 CTA 버튼 등)를 사용하여 방문자가 특정 제안에 대해 조치를 취하도록 유도하는 독립형 웹 페이지입니다. 그 행동은 가이드 다운로드, 웨비나 등록, 계정 등록, 데모 예약 등이 될 수 있습니다.

SoFi가 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 6가지 방법

(짧은 클릭 후 방문 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했으므로 페이지를 클릭하여 논의하는 몇 가지 사항을 확인해야 합니다. 또한 일부 페이지는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 개인 대출 금리 계산 제공

Google에서 'SoFi 개인 대출'을 검색하면 다음과 같은 유료 검색 광고가 표시됩니다.

검색 사용자가 "Pay Off Your Credit Cards" 사이트링크 확장을 클릭하면 SoFi가 제공하는 개인 대출 이자율을 볼 수 있는 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 스루 디자인을 통해 방문자는 리드 캡처 양식을 앞에 두고 전환해야 한다는 압박감을 느끼지 않고 제안에 예열할 수 있습니다.
• 헤드라인 은 이익 지향적이며 방문자가 즉시 알아차릴 수 있을 만큼 충분히 큽니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭을 사용하고 잠재 고객에게 클릭을 통해 얻을 수 있는 것을 정확하게 알려줍니다. (참고: SoFi의 주요 목표가 신규 가입을 늘리는 것이기 때문에 "내 요율 찾기" 클릭 유도 문안은 많은 SoFi 웹 페이지에서 사용됩니다.)
• 이자율을 확인하는 것이 신용 점수에 영향을 미치지 않는다는 것을 잠재 고객 에게 확신시키는 것은 일반적인 관심사일 가능성이 높기 때문에 현명합니다.
• "왜 SoFi인가?" 섹션 은 방문자에게 SoFi에서 빌릴 때의 주요 이점을 알려줍니다. 각 범주에 대한 통계와 구체적인 예를 제공하는 것은 사회적 증거가 되며 잠재 고객이 행동을 취하도록 더 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 개인 대출 비교 차트 (및 "얼마나 절약할 수 있습니까?" 섹션)는 SoFi 개인 대출이 다른 인기 있는 대출 유형과 비교하여 잠재 고객이 가질 수 있는 많은 질문에 대한 답변을 보여줍니다.
• 여러 협력 CTA 버튼 은 방문자에게 페이지의 여러 섹션에서 전환할 수 있는 여러 기회를 제공합니다.
• 바닥글의 보안 배지 는 개인 정보가 안전하게 유지된다는 것을 잠재 고객에게 알려줍니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• SoFi 로고 및 바닥글 링크 는 주의를 산만하게 하며 전환하기 전에 페이지에서 방문자를 제거할 수 있습니다.
• 이미지가 클릭 후 방문 페이지 제안과 관련이 없는 것 같습니다 . 부채로부터의 자유를 축하하는 사람들의 이미지일 수도 있지만, 그것을 확실히 알 수 있는 충분한 증거가 없습니다.
• CTA 버튼 색상을 빨간색으로 변경하면 페이지에 이미 많은 파란색이 있고 머리글 섹션의 표시등으로 인해 노란색이나 주황색이 좋은 옵션이 되지 않기 때문에 더 눈에 띌 수 있습니다.
• 클릭 투 콜 전화번호 는 특히 휴대기기 사용자에게 더 나은 사용자 경험을 제공합니다.
• 소셜 미디어, 앱 다운로드 버튼 등 바닥글에 있는 많은 링크는 방문자를 위협하여 전환을 방해할 수 있습니다.

2. 레지던시 콘테스트 참가 장려

이 Facebook 광고는 한 명의 레지던트가 생활비로 $30,000를 받을 수 있는 SoFi 콘테스트와 의료 경력을 통해 이들을 지원하는 도구 및 리소스를 홍보합니다.

Facebook 사용자가 설명에 있는 URL을 클릭하면 이 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 제목과 부제목 은 서로를 잘 보완합니다. 제목은 짧고 간단하며 부제목은 제안에 대한 자세한 내용을 제공하여 SoFi가 거주자를 지원 하는 방법 을 설명합니다.
• 하나의 양식 필드만 작성 하므로 방문자가 콘테스트에 참가할 가능성이 높아집니다.
• "우리는 의사의 성공을 돕습니다" 섹션 은 SoFi가 다른 사람들을 어떻게 도왔는지, 그리고 SoFi가 그들에게도 어떻게 도움이 될 수 있는지를 잠재 고객에게 정확히 알려주는 사회적 증거 역할을 합니다.
• "시리즈에 참여하면 얻을 수 있는 것" 은 방문자가 참여하기로 결정한 경우 SoFi가 제공할 내용에 대한 세부 정보를 방문자에게 제공합니다.
• 두 번째 양식 및 CTA 버튼 은 제안에 대해 자세히 알게 된 잠재 고객에게 전환할 수 있는 두 번째 기회를 제공합니다.
• Rajesh Sekar의 평가 는 사회적 증거 역할을 하며 다른 사람들도 SoFi의 도움을 받도록 권장할 수 있습니다. 헤드샷을 추가하면 훨씬 더 설득력이 있습니다.
• 카운트다운 타이머 는 방문객들에게 레지던시 시작까지 남은 시간을 정확히 알려주며 긴박감을 심어줍니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• SoFi 로고 및 바닥글 링크 는 전환하기 전에 방문자를 페이지에서 쉽게 제거할 수 있습니다.
• 의사의 시선 을 헤드라인이나 형식으로 바꾸면 해당 요소에 더 많은 관심을 끌 수 있고 더 많은 콘테스트 출품작을 장려할 수 있습니다.
• CTA 버튼 은 페이지에 처음 방문할 때 거의 눈에 띄지 않으며 양식이 완료된 후에도 여전히 파란색 배경과 혼합됩니다.
• CTA 버튼 문구인 "시리즈에 참여하세요"는 그다지 설득력이 없습니다. "승리할 수 있는 기회를 잡으세요!"와 같이 더 유혹적인 것. 더 많은 잠재 고객이 클릭하도록 유도할 수 있습니다.
• 바닥글의 작은 글씨 는 방문자를 위협하고 전환을 방해할 수 있습니다.

다음 SoFi 클릭 후 랜딩 페이지는 클릭 후 랜딩 페이지처럼 독립형 제안을 제공하지 않기 때문에 진정한 클릭 후 랜딩 페이지가 아닙니다. 또한 머리글 탐색, 큰 바닥글 및 세부적인 작은 글씨가 포함되어 있어 방문자가 페이지에서 쉽게 주의를 분산시킬 수 있습니다. 그러나 클릭 후 랜딩 페이지의 주요 요소를 많이 사용합니다. 따라서 그들이 잘하는 것이 무엇인지, 더 높은 전환율을 위해 A/B 테스트를 수행할 수 있는 것이 무엇인지 살펴보겠습니다.

3. SoFi Money 대기자 명단에 가입하도록 사람들을 설득하기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 섹션 머리글이 있는 섹션으로 나누어진 단순화된 페이지 는 방문자에게 쉬운 탐색을 제공합니다.
• 제목과 부제목 은 이 페이지에서 제공하는 것(보다 구체적으로 SoFi Money가 제공하는 것)에 대한 개요를 제공합니다.
• 단일 필드 양식 을 사용하면 방문자가 대기자 명단에 빠르고 쉽게 참여할 수 있습니다.
• 이미지 는 잠재 고객에게 SoFi Money 모바일 앱의 모습을 보여줍니다.
• 아이콘과 대담한 문구는 SoFi Money의 주요 이점을 강조하는 데 도움이 됩니다.
• 이자 그래프 는 다른 평균 당좌예금 계좌보다 SoFi로 얼마나 더 많은 이자를 받을 수 있는지 보여줍니다.
• "일반적인 질문" 섹션 은 잠재 고객의 전환 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 페이지 하단에 있는 두 번째 양식 은 잠재 고객에게 SoFi Money에 대해 자세히 알게 된 후 대기자 명단에 참여할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 여러 제안 (대기자 명단에 가입하고 내 요율 찾기)은 방문자를 혼란스럽게 하고 전환을 방해할 수 있습니다.
• 잠재 고객이 가질 수 있는 추가 질문에 답변하기 위해 실시간 채팅 을 추가하면 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 소셜 공유 버튼 은 종료 링크 역할을 하여 잠재적으로 방문자를 전환하기 전에 페이지에서 멀어지게 합니다.

4. SoFi와의 파트너십 제공

페이지가 잘하는 것:

• 여러 CTA 버튼 은 앵커 태그 역할을 하여 양식이 있는 페이지 하단으로 방문자를 바로 안내합니다.
• 학자금 대출 기여금 계산기 는 방문자의 클릭 후 랜딩 페이지 경험을 개인화하는 데 도움이 됩니다.
• "Why SoFi" 및 "추천" 섹션 은 다른 사람들이 SoFi와 협력하도록 장려하는 데 도움이 되는 충분한 사회적 증거를 제공합니다.
• LinkedIn으로 자동 채우기 옵션 은 잠재 고객에게 더 나은 사용자 경험을 제공하여 양식을 빠르고 쉽게 작성할 수 있도록 합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• "SoFi를 귀사에 적합하게 만드십시오" 라는 헤드라인 은 잠재 고객이 이익을 얻기 전에 책임을 져야 하는 것처럼 들립니다.
• 요금 계산기, 파트너십에 대해 SoFi에 문의, 이메일 목록 구독, 백서 데이터 보기 등 다양한 제안 은 방문자를 압도하고 전환을 방해할 수 있습니다.
• 여백을 추가 하면 페이지가 덜 어수선해지고, 탐색하기 쉽고, 이해하기 쉬워집니다.

5. 학자금 대출 혜택 백서 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

• 2단계 옵트인 디자인 을 통해 방문자는 양식을 보기 전에 백서에 대한 모든 것을 배울 수 있습니다.
• 제목과 부제목 은 방문자에게 백서에 대한 개요와 다운로드해야 하는 이유를 제공합니다.
• 백서 이미지 는 리소스를 다운로드하기 전에 리소스가 어떻게 보이는지 잠재 고객에게 보여줍니다.
• 도해법과 대담한 카피 는 방문자가 백서에 포함된 내용을 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 스톡 사진 을 배경 이미지로 사용하는 것은 방문자의 감정을 불러일으키는 데 적합하지 않습니다. 또한 제안과 관련하여 훌륭한 작업을 수행하지 않습니다.
• 파란색 CTA 버튼 은 주황색과 같이 페이지의 다른 곳에서 사용되지 않는 색상으로 더 두드러집니다.
• CTA 버튼 카피 "지금 다운로드"는 모호하고 영감을 주지 않습니다. "백서를 보여주세요!"와 같이 좀 더 개인화되고 흥미로운 것으로 변경하십시오. 아마 더 나은 결과를 낼 것입니다.
• 소셜 공유 버튼 은 방문자에게 탈출 경로를 제공하여 잠재적으로 전환율을 낮춥니다.
• 여러 제안 (요금 계산기, 백서 다운로드, 직장에서의 SoFi, 블로그 보기 등)은 방문자를 혼란스럽게 하여 전환을 방해할 수 있습니다.

6. 주택 구매자 가이드 다운로드 증가

페이지가 잘하는 것:

• 2단계 옵트인 양식 은 방문자가 제안에 대해 먼저 배우고 다음 단계에서 양식을 완료할 수 있도록 하여 마찰을 줄입니다.
• 집의 이미지는 제안과 관련이 있습니다(더 사실적인 이미지가 스톡 이미지보다 더 효과적일 수 있음).
• 가이드 커버 페이지 는 잠재 고객에게 리소스를 다운로드하기 전에 미리 볼 수 있는 미리 보기를 제공합니다.
• 아이콘과 글머리 기호 는 가이드 내부의 내용을 강조하여 잠재 고객이 페이지를 훑어보고 가장 중요한 정보를 쉽고 편리하게 찾을 수 있도록 합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 가이드는 문이 없습니다. 잠재 고객이 "가이드 다운로드" CTA 버튼을 클릭하면 이메일 주소를 입력하여 블로그를 구독하거나 정보를 제공하지 않고 가이드를 다운로드할 수 있는 팝업 창이 표시됩니다.
• CTA 버튼 색상을 더 대조되는 색상(주황색 등)으로 변경하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼의 "다운로드 가이드"는 "Send My Home Buyer Guide!"와 같이 보다 개인화되고 설득력이 있을 수 있습니다.
• 소셜 공유 버튼 은 방문자가 가이드를 다운로드하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 탈출구 역할을 합니다.
• 추가 클릭 유도문안 ("내 요율 찾기", "모기지 라이센스 보기", "블로그 보기" 등)는 페이지의 주요 제안에서 방문자를 산만하게 할 수 있습니다.

이 SoFi 클릭 후 랜딩 페이지에서 무엇을 얻을 수 있습니까?

위의 처음 두 가지 예에서 SoFi는 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 마케팅 및 광고 캠페인에 대한 인지도와 리드를 생성하는 것의 중요성을 인식하고 있음이 분명합니다. SoFi의 페이지에서 메모를 작성하되 모든 제안에 대한 맞춤형 전용 클릭 후 랜딩 페이지를 만드십시오. 그렇게 하면 캠페인의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있습니다.

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