엔지니어링 사이트를 위한 소셜 미디어 콘텐츠 전략

엔지니어링 산업은 경험, 추천 및 산업 네트워킹을 통해 번성했습니다. 이것이 여전히 귀하의 비즈니스에 매우 중요하지만 온라인 수요로의 상당한 전환이 있어 온라인에서 소비자 신뢰에 대한 필요성이 높아졌습니다.

한 연구에 따르면 18세에서 34세 사이 의 개인 중 91%가 개인 추천 및 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰하며 소비자의 93%는 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다.

긍정적인 온라인 존재가 점점 더 중요해지고 있습니다.

그러나 소셜 미디어 플랫폼과 온라인 경쟁이 너무 많은 상황에서 엔지니어링 사이트를 나머지 사이트와 어떻게 분리할 수 있습니까? 어떻게 눈에 띌 수 있습니까?

엔지니어링 사이트에 대한 트래픽과 인지도를 높이려면 전략적 계획이 필요합니다. 소셜 미디어 콘텐츠 전략이 필요합니다.

소셜 미디어 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

소셜 미디어 콘텐츠 마케팅은 기업이 웹사이트 트래픽을 늘리기 위해 사용하는 전략입니다. 사이트와 소셜 미디어 채널의 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 즉, 도달하려는 사람들의 공감을 불러일으키는 콘텐츠가 필요합니다. 콘텐츠 전략은 다음과 같습니다.

• 블로그, eBook 및 소셜 업데이트와 같이 게시하는 콘텐츠 유형
• 얼마나 자주 게시합니까
• 고객 맞춤형
• SEO 노력의 중추

올바른 콘텐츠로 유기적 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

매력적인 소셜 미디어 콘텐츠 전략은 타겟 고객이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 만듭니다. 콘텐츠의 관련성이 높을수록 성능이 향상됩니다.

다음은 엔지니어링 회사를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 단계별 가이드입니다.

당신의 청중을 알고

웹사이트 트래픽을 늘리기 위해 콘텐츠를 온라인에 게시하기 전에 가장 중요한 것은 청중이 누구이며 소셜 미디어와 어떻게 상호 작용하는지 정확하게 이해하는 것입니다.

청중과 공감하는 엔지니어링 사이트용 콘텐츠를 작성하는 것은 그들의 행동을 분석하는 것으로 시작됩니다. 예를 들어 건설 회사에 엔지니어링 서비스를 판매하려고 한다고 가정합니다. 더 성숙한 잠재고객이 있는 플랫폼에 콘텐츠를 게시하세요. 의사 결정자를 찾을 가능성이 더 높습니다.

그들을 몇 살 이니?

목표로 삼고 싶은 평균적인 사람의 나이를 확인하는 것부터 시작하십시오. 소셜 미디어가 모든 연령대에서 점점 더 많이 채택되고 있지만 젊은 청중은 여전히 ​​새로운 소셜 미디어 채널에서 더 활동적인 경향이 있습니다. 이상적인 청중의 연령을 이해하면 그들이 온라인에서 가장 많이 상호작용할 가능성이 있는 채널을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들의 구매 동기는 무엇입니까?

고려해야 할 또 다른 필수 요소는 구매 결정을 내리는 방법입니다. 이렇게 하면 올바른 유형의 콘텐츠와 공유 위치를 식별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 대상 고객이 엔지니어와 같이 주로 사실과 수치를 기반으로 결정을 내리는 경우 이러한 특성(예: Twitter)에 직접 참여할 수 있는 소셜 미디어 채널에 더 집중할 수 있습니다.

언제 온라인 상태입니까?

사람들이 특정 소셜 미디어 채널을 사용하는 시간을 이해하면 게시하기에 좋은 시간을 알 수 있습니다. 콘텐츠 또는 게시물의 참여도를 높이려면 이상적인 고객이 온라인 상태가 되는 시간에 게시물을 게시하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 청중이 업무 중이고 휴대전화를 사용하지 않는 경우 오전 10시에 게시하는 것을 원하지 않습니다.

그들의 구매 행동은 무엇입니까?

그들은 당신과 통화를 예약할 가능성이 더 높습니까? 아니면 인터넷을 통해 개인 정보를 제공해도 괜찮습니까? 이상적인 고객이 "행동 유도" 또는 구매 단계에서 상호 작용하는 방식을 조사하는 것은 온라인에 게시하는 메시지에서 매우 중요합니다.

각 대상 고객이 특정 소셜 미디어 채널을 사용하는 방식과 콘텐츠를 읽을 때 가장 호소력이 있는 주제를 이해하면 이들의 공감을 얻고 트래픽 증가로 이어질 가능성이 높은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

엔지니어링 콘텐츠 게시 위치 파악

누군지 알았으니 이제 위치를 알아야 합니다. 그렇게 하려면 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 검토하고 대부분의 대상 고객이 어디에 있는지 결정하십시오.

링크드인

LinkedIn 은 엔지니어링 사이트의 트래픽을 늘리는 데 가장 중요한 플랫폼 중 하나입니다.

LinkedIn은 회사, 산업 및 직위를 기반으로 콘텐츠를 타겟팅할 수 있다는 점에서 독특합니다.

LinkedIn Sales Navigator 와 같이 LinkedIn에서 제공하는 다양한 도구를 사용 하여 의사 결정 위치에 있는 개인과 연결할 수 있습니다. 그들이 연결하기로 결정하면 이제 귀하가 게시하는 모든 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

LinkedIn에서 중요한 정보를 공유하면 프로필 조회수, 웹사이트 방문 횟수, 인바운드 링크가 증가할 가능성이 높아집니다.

페이스북

Facebook 은 모든 연령대의 인구 통계가 더 많지만 B2B 콘텐츠 마케팅 목적과 직접 판매를 위해 이 플랫폼을 사용할 수 있습니다. Facebook 사용자는 다양한 관심사를 가지고 있기 때문에 가장 중요하게 생각하는 것(예: 취미)에 대한 콘텐츠를 만들어 회사에 대한 참여도를 높이는 것이 중요합니다.

Facebook을 위한 좋은 방법은 Facebook 그룹 및 페이지 옵션을 활용하는 것입니다. 많은 소비자가 웹사이트를 검색하는 것만큼 자주 Facebook 페이지를 검색하므로 엔지니어링 회사는 Facebook 페이지를 설정해야 합니다. 엔지니어링 그룹 페이지에 가입하는 것은 인지도를 높이는 또 다른 방법입니다.

트위터

트위터 콘텐츠는 판매나 사용자와의 직접적인 상호작용보다 뉴스에 초점을 맞추는 경향이 있습니다(가능하지만).

동시에 콘텐츠를 공유하는 계정이 너무 많기 때문에 귀하의 계정이 눈에 띄어야 합니다. 트윗 의 평균 수명 은 단 15분입니다. 매력적인 약력이 있는지 확인하고 해시태그를 올바르게 사용 하고 동영상, 밈, 기사 및 사진을 포함한 다양한 콘텐츠를 트윗하세요.

트위터는 남성이 70%, 여성이 30%입니다. 따라서 엔지니어링 사이트에서 건설과 같이 남성이 지배하는 산업을 대상으로 하는 경우 Twitter가 탁월한 선택이 될 수 있습니다.

더 많은 소셜 미디어 플랫폼이 있지만 대부분은 엔지니어링 서비스를 홍보하는 데 적합하지 않습니다. 이것은 다른 플랫폼에서 성공할 수 없다는 것을 의미하지 않으며, 기대치를 관리해야 합니다.

게시해야 하는 콘텐츠 유형 파악

엔지니어링 웹사이트의 경우 잠재고객에게 유익하고 가치를 제공하는 콘텐츠를 게시해야 합니다.

콘텐츠가 존재하기 때문에 공유하는 것이 아니라 게시할 콘텐츠를 선택적으로 공유하세요.

회사에서 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유할 때마다 인지도, 참여 또는 직접 판매라는 목표를 염두에 두어야 합니다. 공유하는 콘텐츠와 관련된 목표가 없으면 콘텐츠가 아무리 잘 작성되고 매력적이더라도 사이트에 대한 전환 증가로 이어지지 않을 가능성이 높습니다.

인포그래픽은 정보를 빠르게 표시하는 동시에 사람들의 시선을 한 눈에 사로잡아 클릭률(CTR)을 높일 수 있으므로 트래픽을 늘리는 좋은 방법입니다. Xerox 에 따르면 통계, 그래프, 차트 또는 시각적 정보를 게시하면 독자층이 80% 증가합니다.

참고 사항:

• 귀하의 게시물에 너무 판매하지 마십시오. 서비스를 판매하는 것을 게시하는 경우 다음 판매 시도 전에 3-4개의 판매와 관련되지 않은 게시물을 게시하는 것이 가장 좋습니다.
• 게시물에 대한 댓글에 응답하고 참여해야 합니다.
• 업계 동향 및 귀하의 지식을 강조하는 기타 주제에 대해 게시해 보십시오. 이것은 신뢰성을 구축하고 귀하의 웹사이트에 재방문자를 생성할 수 있습니다.
• 최신 혁신 또는 기술과 그것이 귀하의 비즈니스와 어떤 관련이 있는지 게시하십시오. 이것은 당신을 성급하게 보이게 만들지 않는 판매 전략입니다.

얼마나 자주 게시해야 하는지 노하우

소셜 미디어 채널에 콘텐츠를 자주 게시해야 합니다.

각 소셜 채널에는 참여 극대화를 위한 최적의 게시 빈도가 다릅니다.

다음은 위에서 언급한 소셜 미디어 채널을 기반으로 한 대략적인 추정치입니다.

• 트위터: 하루 2~3회
• 페이스북: 하루에 한 번
• LinkedIn: 1~2일에 한 번

시간이 많이 소요되는 것처럼 보일 수 있지만 콘텐츠 마케팅 전략 및 사후 일정 관리에 도움이 되는 많은 도구와 소프트웨어가 있습니다.

Hootsuite, Buffer 및 Sprout Social 에는 모두 무료 및 유료 버전의 일정 도구가 있으므로 미리 콘텐츠를 예약할 수 있습니다.

또한 Hootsuite에는 콘텐츠를 추적하고, 각 채널에 가장 효과적인 콘텐츠 유형을 제안하고, 전반적으로 업계 동향을 제공하는 대규모 소셜 분석 부분이 있습니다.

웹사이트에 블로그 포함

블로그를 시작하는 것은 Google과 SEO를 통해 트래픽을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

귀하의 블로그에는 관심도가 높고 청중이 읽고 싶어하는 주제에 대한 콘텐츠를 제공하는 게시물이 포함되어야 합니다. 귀하의 게시물은 서비스 판매에 관한 것이 아니라 엔지니어링 산업 전반에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 것에 관한 것이어야 합니다.

다음은 SEO 순위를 극대화하기 위해 블로그를 작성할 때의 모범 사례입니다.

적절한 키워드를 포함하십시오. 키워드 는 콘텐츠를 찾을 때 검색되는 것이므로 올바른 키워드로 콘텐츠를 최적화하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 Google에서 검색자가 찾고 있는 것과 일치시켜 사이트로 다시 연결하는 데 도움이 됩니다. 기사 전체에서 사용해야 하는 단어를 식별하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 키워드 도구가 있습니다. 그 중 일부는 SEM Rush, Wincher 및 Rank IQ를 포함합니다.

트렌드 주제 또는 고객의 삶과 어떤 관련이 있는지 글을 작성하여 콘텐츠를 신선하고 관련성 있게 유지하세요. 예를 들어, 석유 및 가스 파이프라인과 관련된 엔지니어링 서비스를 홍보하는 경우 최근에 발생한 최근 자연 재해에 대한 게시물을 작성하십시오. 유행하는 주제에 대해 글을 쓰면 이러한 주제에 대한 검색이 증가하고 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

사람들이 소셜 미디어에서 공유할 수 있을 만큼 길고 가치 있는 콘텐츠를 만드십시오. 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하거나 귀하의 콘텐츠에 다시 링크하기를 원합니다. 귀하의 콘텐츠를 공유하는 사람들이 많을수록 귀하의 기사는 검색 엔진에서 더 나은 순위를 차지할 것입니다. 평균 게시물 길이는 약 1500단어 이상이어야 합니다.

콘텐츠 내에 캡션이나 인용문이 있는 이미지를 사용하면 클릭률(CTR)을 높이는 데 도움이 됩니다. CTR은 타겟 용어에 대한 검색에서 트래픽을 유도할 때 콘텐츠 마케팅 노력이 얼마나 효과적인지 결정하기 위해 검색 엔진 마케터가 사용하는 메트릭입니다. 글이 밋밋하거나 이미지가 부족하면 사람들이 글을 읽을 의향이 줄어듭니다. 인포그래픽과 시각적 통계는 독자 참여도를 높이는 데 매우 효과적입니다.

콘텐츠가 읽기 쉽고 과도한 이미지, 비디오 또는 "키워드 스터핑"으로 복잡하지 않은지 확인합니다. 방금 언급한 모든 것을 포함하는 것이 중요하지만 과도하게 사용해서는 안 됩니다. 독자 경험이 즐겁고 읽기 쉬운지 확인하십시오. 모든 문장에 키워드를 추가하면 콘텐츠가 검색 엔진에 스팸으로 표시됩니다.

귀하의 소셜 미디어 콘텐츠 전략을 위해 Scripted와 협력하십시오

소셜 미디어 콘텐츠 전략을 구현하는 것은 웹사이트 트래픽을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 엔지니어링 산업은 기술이 발전함에 따라 변화하고 이러한 콘텐츠 전략은 디지털 시대에 엔지니어링 비즈니스를 앞으로 나아가게 할 수 있습니다.

콘텐츠 전략에는 소셜 미디어 플랫폼에 게시, 관련성 있고 매력적인 콘텐츠 생성, SEO 순위를 통해 트래픽을 늘리기 위한 블로깅, 업계의 최근 이벤트 및 고객의 삶과의 관련성에 대해 작성하여 콘텐츠를 최신 상태로 유지하는 것이 포함됩니다.

지원이 필요하거나 웹 사이트 및 소셜 미디어 전략을 위한 고품질 콘텐츠를 만들 시간과 리소스가 없는 경우 전문 작가를 고용하여 콘텐츠를 최적화하는 것이 좋습니다.

지금 당사 작가를 검색하고 귀하의 비즈니스가 온라인에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 콘텐츠를 얻으십시오.