소셜 미디어 광고의 성패: 2022년 소셜 미디어 광고 가이드

새롭고 집중적인 청중을 빠르게 찾고 있다면 소셜 미디어 광고와 마케팅이 필요합니다.

좋든 싫든, 자연적 성취는 더 어렵고 성취하기 더 어렵습니다. 약간의 증가 외에도 바이러스가 확산되는 날은 영원히 지나갈 수 있습니다. 자연스러운 사회적 방법에서 실제 현금을 테이블에 넣는 것으로 넘어가는 것은 두려울 수 있습니다. 따라서 모든 옵션을 인식하는 것이 중요합니다.

이 가이드는 지출을 최대화하면서 실제 기업 결과를 달성하기 위해 소셜 미디어 광고 유형을 사용하는 방법을 설명합니다.

소셜 미디어 광고란 무엇입니까?

소셜 미디어 광고에 투자하는 이례적인 방법은 무엇입니까? 추가로 어떤 소셜 미디어 플랫폼이 가장 많은 사람 기반을 가지고 있는지 이해하는 데 답이 있다고 가정할 수 있지만 정답은 없습니다. 사실은 상황에 따라 다릅니다. 따라서 결정을 내릴 때 소셜 미디어에서 타겟 시장을 발견할 수 있는 위치, 만들고자 하는 마케팅 캠페인의 형태, 광고 투자를 최적화할 수 있는 방법을 가정하고 싶습니다.

소셜 미디어 광고의 유형

1. 페이스북

페이스북 광고 형식

Facebook은 스캔할 수 있는 수많은 광고 코덱을 제공합니다. 다음은 Facebook을 통해 제공되는 광고 코덱입니다.

영상

텍스트 콘텐츠와 CTA 버튼과 함께 이미지가 있는 가장 쉬운 광고 코덱입니다. 전자 상거래 회사의 경우 이러한 광고를 설정하면서 제품 이미지를 표시하는 것이 일반적으로 더 높습니다.

동영상

비디오 광고는 실험할 수 있는 더 넓은 범위와 가능성을 제공합니다. 단순히 제품 이미지를 표시하는 것으로 자신을 제한할 필요가 없습니다. 그러나 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 회사 이야기를 알리고, 원인을 안내하고, 제품을 사용하기 위한 탁월한 접근 방식을 보여주거나, 대상 고객이 좋아할 만한 다른 것을 보여줄 수 있습니다.

비디오 광고는 광고보다 더 매력적이며 여러 가지 방법으로 사용될 수 있습니다. 따라서 Facebook 광고에 투자하려면 이 광고 형식으로 스캔하십시오.

슬라이드쇼

아이덴티티에서 알 수 있듯이 슬라이드쇼 광고를 사용하면 3~10장의 사진이나 단일 비디오로 구성된 슬라이드쇼를 만들 수 있습니다. 사진은 차이점을 하나씩 즐기고 있습니다. 그러나 모두를 위한 단 하나의 CTA 버튼이 있습니다.

이 광고 레이아웃은 새로운 컬렉션에 독점 상품을 표시하는 데 탁월합니다. 이를 사용하여 차례로 나오는 독특한 스냅샷으로 스토리를 알릴 수도 있습니다.

회전 목마

캐러셀 광고는 하나의 광고에 최대 10개의 사진을 추가로 제출할 수 있다는 점에서 슬라이드쇼 광고와 매우 유사합니다. 그러나 슬라이드쇼 광고와 달리 모든 사진이나 비디오에 대해 캐러셀 광고에 대해 별도의 하이퍼링크를 추가할 수 있습니다. 또한 이 광고 레이아웃을 사용하면 하나의 광고에 하나 이상의 동영상을 추가할 수 있습니다.

슬라이드쇼와 회전식 광고의 또 다른 차이점은 회전식 광고 형식으로 다음 항목을 보려면 사진이나 비디오를 스와이프해야 한다는 것입니다. 그러나 슬라이드쇼 광고에서는 사진이 단순히 보존되어 하나씩 변경되므로 보는 사람이 아무 것도 하지 않아도 됩니다.

회전 목마 광고는 고유한 제품 페이지로 연결되는 각 사진이나 비디오가 포함된 제품 카탈로그를 형성하기 때문에 매우 좋습니다. 그것은 인간이 광고에서 입증된 특정 상품을 얻을 수 있도록 돕고 구매를 더 쉽게 만듭니다.

즉각적인 경험

소비자가 셀 장치에서 귀하의 광고를 클릭할 때 참여하기 시작하는 전체 화면 광고입니다. 광고가 산만함 옆에 있는 전체 디스플레이에서 재생되기 때문에 더욱 몰입감 있는 승차감을 제공합니다.

수집

그러나 이것은 본질적으로 현장 여행 광고를 위한 캐러셀 광고입니다. 광고의 모든 사진은 전체 디스플레이 화면에서 펼쳐져 더욱 몰입감 있는 경험을 제공할 수 있습니다.

페이스북 광고의 종류

광고 형식 외에도 Facebook은 탁월한 광고 유형을 추가로 제공합니다. 다음은 옵션입니다.

•Facebook 피드 광고 – 이 광고는 사람들의 Facebook 피드에 표시되며 기본 콘텐츠처럼 나타납니다.

•Facebook 라이브 광고 – 이 광고는 Facebook에서 사람들의 숙박 스트림에 표시되며 정기적으로 과도한 참여율을 얻습니다.

• 메신저 광고 – 이 광고는 Facebook Messenger에서 입증되었습니다. 이는 인간이 기업 웹 페이지를 방문하거나 브랜드 콘텐츠에 참여할 때 정기적으로 입증됩니다.

이러한 선택을 실험하고 어떤 것이 귀하의 브랜드에 잘 맞는지 알아내십시오.

2. 인스타그램

Instagram 광고는 Facebook 광고를 관리하는 동등한 플랫폼을 사용하여 관리되므로 동등한 종류의 우수한 필터링이 있고 옵션에 집중되어 있습니다. Facebook 광고와 마찬가지로 Instagram 광고에도 이미지, 비디오 및 캐러셀 광고 형식이 있습니다.

Instagram 광고는 모두 사용자의 피드나 스토리에 등장합니다. 그럼 좀 더 가까이에서 살펴볼까요?

인스타그램 스토리 광고

Instagram 스토리 광고는 Instagram 앱의 정점에서 사용자의 스토리 사이에 표시됩니다. 이는 Instagram Stories의 일시적인 특성을 관찰하고 몇 초 동안 표시된 후 사라집니다. 따라서 이러한 광고가 즉시 관심을 끌고 명확한 CTA가 있는지 확인해야 합니다.

인스타그램 피드 광고

이러한 광고는 사용자의 피드에 표시되며 상단에 "스폰서"라는 문구를 제외하고 기본 콘텐츠처럼 간단하게 표시됩니다. 이것들은 확실히 페이스북 피드 광고와 같으며 동등하게 사용될 수 있습니다.

Facebook은 각 Facebook과 Instagram에 동일한 광고를 사용하는 대안을 제공합니다. 예를 들어 H& 1부에서 증명된 M 광고는 인스타그램에서 추가로 실행되며 페이스북에서와 같이 사용자 피드에 그대로 노출된다.

3. 유튜브

YouTube는 전 세계에서 가장 큰 동영상 공유 소셜 미디어 플랫폼이자 가장 큰 동영상 검색 엔진입니다. 또한 인간은 매일 수십억 시간의 영화를 YouTube에서 시청하므로 동영상 광고를 위한 유쾌한 마케팅 플랫폼이 됩니다.

전체 Google 디스플레이 네트워크에 광고를 게재하도록 승인한 Google Ads 플랫폼을 사용하여 YouTube에서 광고를 실행할 수 있습니다.

4. 링크드인

LinkedIn은 B2B 비즈니스를 위한 훌륭한 소셜 미디어 플랫폼입니다. 다양한 회사의 목표 의사 결정자와 매우 가깝기 때문입니다. LinkedIn에서 마케팅하면 해당 분야의 전문가를 확보하고 의심의 여지 없이 권력을 유지하는 사람들에게 B2B 상품을 홍보할 수 있습니다.

LinkedIn은 텍스트 콘텐츠 광고, 다이내믹 광고, 스폰서 콘텐츠, 메시지 광고 등과 같은 탁월한 광고 선택을 제공합니다. LinkedIn 광고가 사용자 피드에 표시되는 방식은 다음과 같습니다.

5. 트위터

Twitter 광고는 또한 전체 마케팅 캠페인을 대상으로 하기 때문에 앱 설치를 늘리는 데 엄청난 도움이 됩니다.

트위터 광고의 유형

시도해 볼 수 있는 몇 가지 트위터 광고가 있습니다.

•프로모션 트윗 – 당신을 관찰하지 않지만 가능한 고객을 원하는 사람들에게 당신의 트윗을 보여주고 싶다면 이것은 당신을 위한 고품질 대안입니다.

•홍보 트렌드 – 제조업체 또는 마케팅 캠페인 해시태그와 같은 해시태그를 홍보하려는 경우 이 옵션을 사용할 수 있습니다.

•승격된 계정 – 이 대안은 아직 당신을 관찰하지 않는 사람들에게 당신의 트위터 계정을 표시하지만 그들이 당신에 대해 알고 있다면 관심을 가질 것입니다.

6. 핀터레스트

이것은 전자 상거래 회사에 잘 작동하는 다른 가시적 플랫폼입니다. Instagram에서처럼 단순히 상품과 컬렉션을 자랑하는 데 사용할 수 있습니다. 그러나 인스타그램과 달리 이 플랫폼은 여성 중심입니다.

Pinterest에서는 Twitter에서 트윗을 홍보하는 것처럼 핀을 홍보할 수 있습니다. 또한 웹사이트에 대한 하이퍼링크와 함께 프로모션 핀에 클릭 유도문안을 추가할 수 있습니다. 이렇게 하면 소셜 방문자가 웹사이트로 전환됩니다.

7. 스냅챗

Snapchat은 젊은 사람들 사이에서 꽤 유명한 플랫폼입니다. 따라서 목표 대상 고객이 밀레니얼 또는 젊은 인구 통계로 구성된 경우 이 플랫폼을 위해 정직하게 노력할 수 있습니다.

Snapchat 광고의 유형

다음은 Snapchat에서 찾을 수 있는 몇 가지 광고입니다.

•Snapchat 피드 광고 – 이 양방향 광고는 플랫폼에서 기본 콘텐츠 자료처럼 표시됩니다.

•Sponsored Lenses – 이 비디오 렌즈는 사람이 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있는 Instagram 필터와 같습니다. 이러한 가치는 상당히 높습니다. 그러나 그들은 입소문을 타고 투자 가치가 있다고 생각할 수 있습니다.

•Snapchat Discover Ads – 이를 통해 웹 페이지 상단에 콘텐츠 자료를 전시할 수 있습니다. 여기에서 인간은 새로운 콘텐츠를 발견하기 위해 이동합니다.

소셜 미디어 광고 전략

창의적인 소셜 미디어 광고 전략을 구축하는 5단계

1. 무엇을 팔지 결정하십시오.

전자 상거래 상업 기업이 하나의 제품만 생산 및 판매하는 경우 또는 이미 명백한 베스트셀러가 있는 경우 이 단계를 통과할 수 있습니다.

그러나 상업 기업에 대규모 제품 카탈로그가 있는 경우 가장 소중한 상품을 선택하고 결과적으로 마케팅 노력의 중심이 되어야 합니다.

아래는 SKU당 총 소득을 계산하여 완벽한 가치를 유지하는 상품을 결정하는 데 도움이 되는 유익한 그래프입니다.

제품의 모든 가치를 계산하면 과도한 수입을 창출하지만 광고 계정에서 적게 대표되는 제품을 결정하고 그에 따라 수정할 수 있습니다. 평균 판매 제품에 대한 적절한 광고를 만들 수 있지만 베스트 셀러 제품을 제시하면 추가 전환 및 판매가 발생할 수 있습니다.

2. 청중을 조사하십시오.

궁극적으로 고객은 이제 단순히 신체 제품 자체를 구매하는 것이 아니라 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지가 더 중요합니다. Common Thread Collective는 제품 문제의 세 가지 수준을 식별합니다.

1. 물리적: 제품 자체.

2. 기능적: 제품이 고객을 위해 하는 것.

3. 아이덴티티: 제품이 고객에게 어떤 느낌을 주는지.

따라서 청중에게 홍보를 시도하기 전에 먼저 청중이 누구이며 무엇을 원하는지 인식해야 합니다. 그러나 제품의 실제 원인과 고객이 선택하는 것을 이해하는 것은 항상 흑백이 아닙니다.

마지막으로 브랜드의 소셜 네트워크에서 관련 해시태그를 검색하십시오. 이것은 귀하의 제품에 대한 자연스러운 검색을 찾을 수 있는 특별한 기회가 될 것입니다.

3. 창의적인 플랫폼을 사용하십시오.

소셜 미디어의 탄생은 디지털 광고에 대한 많은 새로운 가능성의 문을 열었지만 모든 소셜 시스템에는 한계가 있다는 현실을 직시해야 합니다. Instagram, Snapchat, Facebook — 모두.

그러나 그렇다고 해서 이러한 한계 내에서 혁신을 이룰 수 없다는 것은 아닙니다. 소셜 미디어 광고에 대한 기회는 많지만 소셜 시스템은 TV와 잡지에서 볼 수 있는 고유한 것이 많으므로 몇 가지 제한 사항을 염두에 두고 싶을 것입니다.

청중의 관심을 끌 시간이 훨씬 적습니다.

무제한 스크롤과 짧은 형식의 동영상이 있는 세상에서 Facebook 고객이 셀 콘텐츠에 평균적으로 1.7초만 보내는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

당신의 제품은 쇼의 스타여야 합니다.

삶의 방식, 제품 사진 및 광고에는 대가가 있지만 하루가 끝나면 제품을 홍보하는 것이 목표이므로 귀하의 주요 초점이 되어야 합니다. 따라서 모델, 배우 또는 광고 제작에 필요한 모든 보풀에 크게 초점을 맞추지 마십시오. 대신 제품 자체의 사진을 찍고 자체적으로 빛나도록 하는 데 관심을 집중하십시오.

모바일용 광고를 만듭니다.

Facebook 고객의 98% 이상이 셀룰러 장치를 사용하여 앱에 액세스한다는 점을 고려하면 광고가 16x9 TV 또는 컴퓨팅 장치 디스플레이 형태로만 만들어지면 안 됩니다. 도.

4. 마케팅 캠페인을 만듭니다.

이제 제품, 대상 고객 및 플랫폼을 이해했으므로 이를 실행에 옮길 차례입니다.

다음은 수익성 있는 디지털 광고 및 마케팅 캠페인을 구축하는 데 도움이 되는 4단계입니다.

목표를 정의하십시오.

명백한 첫 단계일 수 있지만 수익성 있는 캠페인을 개발하려면 명확하고 도달 가능한 꿈을 꾸는 것이 필수적입니다. 많은 상상력과 선견지명이 있는 야망으로 마케팅 캠페인에 뛰어드는 것은 어렵지 않을 수 있습니다. 그러나 목표한 접근 방식이 없으면 이러한 야망이 부족할 수 있습니다. 회사 인지도, 소셜 미디어 팔로어 증가, 검색 엔진 최적화 순위 향상 등 모든 과정에서 선택 항목에 대한 정보를 제공할 수 있는 확실한 목적이 있다는 사실을 확인하세요.

청중을 식별하십시오.

청중을 이해하십시오! 고객이 누구이며 무엇을 원하는지 더 많이 이해할수록 고객의 요구를 충족시키기 위해 마케팅을 더 잘 다듬을 수 있습니다.

고객 페르소나를 만듭니다.

이것은 이전 단계와 함께 진행됩니다. 그러나 바로 여기에 당신이 조금 더 깊이 갈 곳이 있습니다. 구매자 페르소나는 연령, 위치, 직업, 수입 및 구매 결정을 내리는 방식에 영향을 줄 수 있는 다양한 중요 사항과 같은 인구 통계를 강조하는 목표 고객에 대한 대상 설명입니다.

예산을 결정하십시오.

이것이 더 이상 가장 흥미로운 부분이 아닐 수도 있지만 재정을 평가하는 것은 경계가 무엇이며 자원을 어떻게 할당해야 하는지 파악하는 데 중요합니다. 운 좋게도 소셜 미디어 광고는 일반적으로 표준 마케팅보다 훨씬 덜 고급스럽기 때문에 디지털에 대한 투자는 정기적으로 추가 수익을 제공합니다.

5. 당신의 성과를 향상시키십시오.

광고 및 마케팅 지출 수익률(ROAS)을 통해 광고가 효과가 있는지 여부를 알 수 있습니다. 그러나 그렇지 않은 경우 이유를 알려줄 수 없습니다.

결국 소셜 미디어 마케팅은 방문자를 유도하고 더 많은 매출을 얻는 것을 목표로 합니다. 그러나 고객이 "구매 완료" 버튼을 누르기 전에 고객이 거기에 도달하기 위해 거쳐야 하는 수많은 단계가 있습니다.

소셜 미디어 광고 비용

각 예산에는 소셜 미디어 광고에 대한 답이 있습니다. 소셜 미디어 광고 비용은 하루에 몇 달러에서 수백만 달러의 캠페인에 이르기까지 시작됩니다.

소셜 미디어 광고는 공개 판매 형식으로 제공됩니다. 목표 최종 결과(예: 클릭) 또는 일일 최대 재정에 대한 최대 입찰가를 설정합니다. 지불할 금액이 정해져 있지 않습니다. 광고를 만들 때 광고 감독자 인터페이스는 전적으로 인용된 목표를 기반으로 권장 입찰가를 제공합니다.

소셜 미디어를 통해 광고하는 경우 일반적으로 마케팅 캠페인 목표에 따라 다음 방법 중 하나에 대해 비용을 지불합니다.

• 클릭당 비용(CPC)

•1,000회 노출당 비용(CPM)

•전환당비용

•동영상 조회당 비용

몇 가지 요소는 경쟁업체가 입찰하는 것보다 소셜 미디어 광고에 대해 얼마나 좋은 금액을 지불할 것인지에 영향을 미칩니다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.

• 광고 품질

•캠페인 목표

• 청중 유형

• 타겟팅 국가

•시간, 요일, 연도

예를 들어, AdEspresso를 통한 조회는 일반적인 Facebook CPC가 일요일에 $0.40임을 시사합니다. 그러나 화요일과 목요일에는 거의 $0.50입니다.

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