최고의 Facebook 광고 카피를 작성하여 클릭률 및 판매를 생성하는 방법(예)

디지털 마케터는 이전에 광고를 개인화하라는 말을 여러 번 들었습니다. 청중에 맞게 조정하십시오. 특정 광고 그룹 키워드에 대한 텍스트 광고 문구를 작성하든, 페르소나에 대해 숙고하든, 잠재 고객의 요구와 문제점에 대한 메시지를 작성하는 것은 까다로울 수 있습니다.

특히 Facebook 뉴스피드(및 Instagram/Facebook 파트너 잠재고객 생태계)에 광고할 때 자사 데이터와 유사한 잠재고객 덕분에 점점 세분화되는 잠재고객의 세상이 끊임없이 변화하고 있습니다.

Google Ads의 지속적으로 증가하는 디스플레이 잠재고객 옵션과 Audience Insights, Microsoft Audience Network를 통해 거대 검색 기업이 잠재고객 타겟팅으로 이동하고 있습니다. 특정 청중의 마음을 사로잡는 메시지를 만드는 것은 그 어느 때보다 현실적일 뿐만 아니라 제한된 시간에 더욱 어려워집니다.

Facebook 광고 카피에 접근하는 방법

Facebook 광고 문구를 사용하면 채널이 "검색 중입니다. 내버려 둬"라는 관심 없는 사용자로 가득 차 있다는 사실을 알아야 합니다. 디지털 마케팅 담당자는 검색과 달리 제품에 투자하지 않거나 서비스를 적극적으로 찾지 않는 다양한 잠재 고객을 선택할 수 있습니다. 이러한 선택에서 다음과 같은 추가 변수가 작용합니다.

• 청중이 구매 결정에 대한 권한이 있습니까? 아니면 다른 사람들이 구매하도록 영향을 미칩니까?
• 청중이 귀사의 브랜드에 대해 잘 알고 있습니까? 그들이 당신의 브랜드를 볼 때 당신의 브랜드를 인식합니까? 이전에 귀하의 제품이나 사고 리더십과 긍정적인 상호 작용을 한 적이 있습니까?
• 고객 목록, 설문 조사, 영업 팀의 잠재 고객 데이터와 같이 메시징을 더 잘 안내할 수 있는 정보를 가지고 있습니까?

이 기사에서는 Facebook 광고 테스트로 시간을 절약하는 방법과 최고의 Facebook 광고 카피 예제를 통해 이러한 질문을 해결하는 방법에 대해 설명합니다. 결론적으로 이러한 이탈된 소셜 잠재 고객에게 도달하고 전환에 더 가깝게 유도할 수 있는 카피를 더 잘 만들 수 있습니다.

메시지를 재고해야 하는 이유

오늘날의 청중은 마케팅 역사상 그 어느 때보다 세분화되어 있습니다. 신문이나 TV 광고는 더 이상 모든 청중을 사로잡지 않습니다. 오늘날 디지털 마케터는 광고 문구에 좀 더 미묘한 차이가 있어야 한다는 점을 이해하고 있습니다.

실제로 리튬이 의뢰한 Harris Poll 연구에 따르면 밀레니엄 세대와 Z세대 소비자의 74%가 스스로 찾은 정보에 끌립니다. 더욱이 이러한 디지털 원주민의 56%가 뉴스피드 광고로 인해 소셜 미디어 사이트 사용을 완전히 줄이거나 중단했다고 보고합니다.

그리고 B2B 마케터는 훅에서 벗어나지 않습니다. 2016년 Forrester 연구에 따르면 기업의 65%가 개인화된 회사 커뮤니케이션이 없는 경우 공급업체를 전환할 가능성이 높습니다. 시장이 요구하는 솔루션은 분명합니다. 특히 Facebook과 같은 소셜 네트워크에서 긍정적인 고객 경험을 위해서는 더 나은 광고 메시지가 필요합니다.

더 나은 Facebook 광고를 만드는 도구

매력적인 Facebook 소셜 광고 카피를 작성하는 방법을 알아보기 전에 시간을 절약하고 광고 테스트 자동화를 사용하세요. 일부 인기 있는 대규모 플랫폼은 다음과 같습니다.

• Acquisio, Kenshoo, Marin 소프트웨어, Optmyzr
• AdEspresso – 광고 테스트 및 분석용으로 설계됨
• Adalysis – 통계적 유의성을 쉽게 찾기
• AdStage – 폐쇄 루프 자동화

위의 플랫폼 중 하나를 사용하지 않으려는 경우 Facebook 분할 테스트 도구는 "설정하고 잊어버리는" 광고 문구 테스트를 위한 확실한 옵션입니다. 이 도구를 통해 광고주는 광고 형식, 크리에이티브 옵션, 클릭 유도문안 및 기타 광고 요소를 비교할 수 있습니다. 또한 데이터가 명확하고 실행 가능한지 확인하기 위해 청중 중복 및 단일 변수 테스트를 보장하지 않습니다.

아래는 Facebook 분할 테스트 결과의 샘플입니다. 이 결과는 테스트 종료 시 이메일로 전송되며 광고 관리자에서 볼 수 있습니다.

Facebook 광고 메시지를 작성할 때 테스트할 항목

시작하기 가장 좋은 곳 중 하나는 AdEspresso의 Facebook 광고 예제 도구로, 모든 업계의 155,000개 이상의 Facebook 광고 예제를 제공합니다. 이것만으로도 창의력을 발휘할 수 있습니다!

이제 오디언스 세그먼트를 기반으로 다양한 Facebook 광고 카피 예시를 분석해 보겠습니다.

1. 구매 결정(B2B)에 대한 청중의 힘(또는 부족함)에 대해 말하기

일부 기업은 낮은 수준의 직원(예: 구매 결정권이 있는 CIO 또는 CEO와 달리 동료에게 영향을 줄 수 있는 IT 관리자)에 대한 광고를 완전히 꺼릴 수 있습니다. 하지만 아래 예에서 Sisense는 직접 말하는 광고를 만들었습니다. 사용자의 통제력 부족에 대해 상사가 구매하도록 설득할 수 있는 정보로 무장시킵니다.

이것은 중간 퍼널 타겟팅의 훌륭한 예입니다. IT 관리자 또는 시스템 관리자(Facebook 잠재 고객의 직책 및 관심사로 타겟팅)가 이전에 회사와 상호 작용한 경우 이와 같은 제안을 하면 직원이 제품 측면에 더 가까워질 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠 프로모션은 최종 전환 추진을 제공하거나 회사 내 다른 사람들과 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다.

2. Facebook 잠재 고객의 "친구"에게 주소 지정(전자 상거래)

전자 상거래의 관점에서 "친구" 타겟팅을 활용하고 이러한 친구의 관심을 끌 수 있도록 Facebook 사본을 만드는 것이 현명합니다. 사람들은 실생활에서 좋아하는 제품에 대해 이야기합니다. 우리 모두는 친구나 가족 구성원이 브랜드에 대해 극찬한 다음 뉴스피드에서 특정 브랜드를 불가사의하게 본 경험이 있습니다. 마법이 아닙니다. 다음을 타겟팅합니다.

또한 앱을 다운로드하고 이벤트에 참석한 사람들의 친구를 타겟팅하고(체육관이나 부티크와 같은 지역 마케터에게 적합) 맞춤 조합을 만들 수 있습니다.

이 잠재고객 타겟팅이 식별되면 브랜드에 대해 약간의 친숙도가 있다는 가정하에 이러한 잠재고객에게 이야기하십시오. 또한 이러한 잠재고객에게 단순한 "지금 구매하세요!"가 아니라 더 많은 정보 콘텐츠를 제공하세요. 광고 유형.

두 남자가 있는 이 시나리오를 생각해 보십시오. 한 사람은 해리의 면도칼을 사용하고 다른 한 사람은 사용하지 않습니다. 해리스가 아닌 고객은 오프라인에서 친구로부터 제품에 대한 좋은 소식을 들었을 가능성이 큽니다. 현재 고객의 친구는 Harry's 신봉자와의 관계로 인해 브랜드에 대한 이 간결하고 정보를 제공하는 광고를 받을 수 있습니다. 마케팅 담당자가 이 광고 유형에 사용하는 대상은 "귀하의 페이지를 좋아하는 사람들의 친구"입니다.

위의 카피는 영리하고 구체적입니다.

• 남성 청중을 위해 작성되었습니다.
• 광고는 7가지 혜택 목록을 언급하는데, 이는 잠재 고객이 클릭하도록 설득하는 흥미로운 제목입니다.
• 광고가 '지금 구매' 또는 '판매' 제안으로 엄격하게 작성되지 않았습니다. 대신 Harry's가 GQ 어워드 수상자임을 주장한 후 제품의 가치를 맛보기로 제공합니다.
• 광고의 핵심 초점은 제품 정보를 제공하는 것입니다. 이 문구는 Harry의 가치에 대해 이미 들어봤지만 구매 결정을 내리기 위해 추가적인 압력이 필요한 사람에게 완벽할 것입니다.
• 가치를 입증하면서 충분히 강압적입니다.

3. 판매 정보, 리드 목록 및 이탈 고객 설문 조사와 같은 내부 데이터 활용(모든 광고주)

아마도 소셜 광고의 가장 큰 선물 중 하나는 자사 데이터 소스를 사용하여 광고를 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있는 우리의 예리한 능력일 것입니다. 최근에 Facebook은 맞춤형 고객 데이터(2018년 6월)에 대한 몇 가지 새로운 요구 사항을 발표했지만 대체로 이메일, 영업 팀 또는 파트너가 수집한 자체 데이터를 사용하는 회사에는 영향을 미치지 않습니다.

이탈한 고객을 대상으로 이미 실행 중일 수 있는 설문조사에 대한 카피를 작성하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 저는 MeUndies 구독을 한 달 건너뛰었는데, 구독자가 건너뛴 이유를 묻는 친근한 이메일을 보냈습니다.

설문 조사는 가격이 너무 비싸고 인쇄 종류가 충분하지 않으며 "속옷이 너무 많습니다."와 관련된 객관식 답변을 제공했습니다. 나는 MeUndies가 이러한 응답에 대한 대규모 데이터베이스를 보유하고 있으며 그러한 목록을 통해 이탈한 고객의 정확한 필요와 불만을 적절하게 해결할 수 있다고 생각합니다. 가격이 너무 높으면 Facebook 광고에서 판매 관련 제안을 제공받는 대상에 이탈 고객을 포함할 수 있습니다.

이전 고객이 다양한 제품을 알지 못하거나 꾸준한 속옷 다이어트에 지쳤다면 MeUndies는 다양한 제품 라인에 대해 교육할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. MeUndies 라운지웨어에 대한 이 Facebook 광고는 다음 잠재 고객을 다룰 때 시작하기에 좋은 장소가 될 것입니다.

4. 삶의 사건이나 고객의 요구에 대해 말하는 사용 후기 사용(모든 광고주)

대부분의 회사에는 다양한 사용후기가 있습니다. 광고에 사용하지 않으시겠습니까? 더 좋은 점은 이 빛나는 리뷰를 사용하여 리뷰에 있는 것과 유사한 상황에 있는 청중에게 서비스를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 이 Original Grain 시계 광고는 신랑을 위해 시계를 구매하는 신부의 만족도를 보여주기 때문에 예비 신부를 타겟팅하는 데 적합합니다.

얼마나 많은 사람들이 광고에 더 잘 사용될 수 있는 뛰어난 사용하지 않은 평가를 가지고 있습니까? 그리고 고객 평가를 살펴보고 최적화된 광고 문구로 Facebook 잠재 고객을 더 잘 타겟팅할 수 있는지 판단하여 어떤 잠재 고객을 발견할 수 있습니까?

더 많은 행동을 유도하는 소셜 광고 카피 작성

이 예는 잠재 고객이 행동을 취하도록 영감을 주기 위해 Facebook 광고 문구 메시지를 최적화하는 방법을 보여줍니다. 광고를 분할 테스트하여 실적이 가장 좋은 조합을 결정하십시오. 오디언스 매핑을 사용하여 다양한 접근 방식을 구성하고 필요, 요구 사항 및 문제점에 대한 카피를 개선할 때 먼저 접근할 오디언스를 시각적으로 배치하십시오. 또한 모든 Facebook 광고를 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지와 연결하는 것을 잊지 마십시오. 오늘 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.

저자 소개
Mary는 Hanapin Marketing의 디지털 계정 관리자입니다. 그녀는 2012년에 유료 검색 및 소셜 광고 관리에 대한 열정을 키우기 전에 전통적인 광고 및 리드 생성 분야에서 일했습니다. 7년 동안 그녀는 지역에서 B2B에 이르기까지 다양한 산업의 캠페인을 관리했습니다. 그녀는 콘텐츠 마케팅에 대한 열정이 있으며 여러 사용자 접점이 있는 길고 복잡한 퍼널의 도전을 좋아합니다. 그녀에게 매력적인 콘텐츠를 제공하면 그녀는 행복한 장소에 있을 것입니다.