#SMX Liveblog: 2014년 유료 검색은 어디로 가고 있습니까? #34B

다음은 프리젠테이션 없이 모두에게 무료로 토론을 진행할 패널입니다.

스피커:

• Elizabeth Marsten, 검색 마케팅 부사장, Portent, Inc.(@ebkendo)
• Tad Miller, 마케팅 Mojo 계정 담당 부사장(@jstatad)
• Kevin Ryan, Motivity Marketing CEO(@KevinMRyan)
• Lisa Sanner, 검색 마케팅 부사장, Point It(@LisaSanner)
• 및 진행자 Andrew Goodman, Page Zero Media 사장(@andrew_goodman)

고급 캠페인에 대해 알아보자…

Tad : 우리는 입찰 수정자를 꽤 많이 사용합니다. 모바일 캠페인을 분리할 수 없다는 사실을 이해하는 데 시간이 좀 걸렸지만 이제 문제가 해결되었으므로 입찰가 조정 설정과 게재위치에 대한 비율을 높이거나 낮추는 방법도 사용합니다. 당겨야 할 레버가 많이 있습니다. 우리는 특정 부분을 얼마나 줄여야 할지 알아내고 있지만 전반적으로 훨씬 더 나은 결과를 보고 있습니다.

Elizabeth : 무엇보다 내 태블릿이 다시 타겟팅되기를 원합니다. 위치 타겟팅 옵션을 좋아하지만 마지막으로 롤아웃이 발생한 방식에 따라 4월 22일이 약간 두렵습니다.

4월 22일 무슨 일이 일어날지 예감이 어떻습니까?

Tad : PPC가 제공하지 않았을 것이라는 Amit Singhal의 암시는 모두의 등을 오싹하게 만듭니다. 그들이 어떻게 그렇게 할 수 있었는지 이해가 되지 않습니다. 키워드 데이터가 없다면 10단계 뒤로 물러날 것입니다.

Elizabeth : 검색어를 없애려고 하는 건 아닐까? 그것은 당신의 데이터가 아닙니다.

Tad : 가장 많이 들어오는 키워드가 보이지 않으면 광고 문구를 작성하는 방법을 어떻게 알 수 있습니까? 나는 그들이 수십억 달러를 앗아가는 세상을 상상할 수 없습니다.

Kevin : 이것이 Enhanced의 핵심이라고 생각합니다. 의도에 맞게 다시 최적화하는 것입니다. 즉각적인 효과는 분석가가 모든 것을 재조정해야 한다는 것입니다. Google은 모든 사람이 처음부터 모든 비용을 지불하기 시작함에 따라 단기적으로 급증할 것으로 보고 있습니다. Google이 이 문제로 향하는 방향은 선택의 여지가 없고 광고를 구매해야 한다는 것입니다. Google이 실행하고 있는 모든 콘텐츠 플랫폼을 살펴보고 함께 끌어들이는 부분이 많이 있습니다. 실제 돈은 표시되고 손실 리더는 검색입니다. 어디서 왔는지 모른 채 행동으로 다시 최적화하는 것은 키워드 데이터 제거로 이어질 수 있는 곳이며, 이는 Google 주주들에게 큰 이익이 됩니다.

Andrew : 4월 22일에 장치에 대해 다른 작업을 하도록 허용하거나 장치를 가져갈 수 있습니다.

Tad : 나이와 성별이 검색 측면에 추가되는 것이 가장 좋은 시나리오입니다.

Kevin : 사람들은 주요 디지털 행사에서 검색에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다. 그들은 디스플레이와 모바일 장치에 대해 이야기합니다. 그것이 바로 돈이 향하는 곳이기 때문에 토론이 향하는 곳입니다. CMO는 제공되지 않는 것에 대해 이야기하지 않습니다. 그들은 Google이 부분 측정이 사라지고 잠재고객 측정을 받는 모델로 이동하기를 원합니다.

Andrew : PLA와 같은 것은 청중 기반이 아니라 의도 기반으로 가고 있습니다.

Lisa : 다른 채널을 중심으로 통합된 검색에 대한 대화가 올해 급증했습니다. 프로그래밍 방식의 구매, 소셜 콘텐츠, DMX에 참여 - 검색 채널 전문가가 발생하는 다중 채널 대화에 무게를 둡니다.

Andrew는 패널에게 Google+ 또는 모바일에 대해 이야기하고 싶은지 묻습니다.

Kevin : 인터넷에서 무언가를 숨기기에 가장 좋은 곳은 Google+입니다. 아무도 없어요. Google+가 구현되고 있을 때 Google 담당자가 시도해 보라고 한 것이 아니라 해 보라고 한 것입니다.

Andrew : PPC 및 Google+와의 연결이 보이나요? 계속해서 광고주에게 더 ​​풍부한 행동 데이터를 제공할 것입니까? 아니면 플랫폼 내부에 광고가 있습니까?

엘리자베스 : 지역 기업의 경우 그렇습니다. 지역 비즈니스인 경우 리뷰, 지도, 설문조사 및 제3자 리뷰를 위해 Google+ 목록에 대한 소유권을 주장해야 합니다.

Andrew : Facebook과 Twitter는 월스트리트에 깊은 인상을 남기고 모바일에서 수익을 창출할 수 있음을 증명하기를 원합니다. Facebook이나 Twitter가 모바일 광고주에게 가치를 제공하고 있다고 생각하십니까?

Kevin : 많은 광고 네트워크가 있지만 그 중 광고 네트워크라고 불리는 것을 원하는 것은 없습니다. 이 사람들은 위치 기반을 하려고 합니다. 우리는 그것을 모바일이라고 부르는 것을 멈춰야 합니다. 가지고 다니는 장치에 대한 경험과 용도가 다르기 때문에 모바일 경험이 아닌 장치 경험이라고 해야 합니다.

Andrew : 광고 중 어느 것도 사람들이 하는 일에 진정으로 고유하지 않습니까? 왜 어떤 것들은 끔찍하게 나쁘고 방해가 되는 것입니까?

Tad : ROI로 다시 돌아가 보겠습니다. 측정이 노출이고 그것이 당신이 신경 쓰는 전부라면 확실하지만 저는 그 이상을 보는 데 더 관심이 있습니다.

Elizabeth : 유료 소셜은 원래 있던 자리에 있을 것입니다. 거기에 돈을 벌 수 있습니다. ROI 측면에서 나는 그것을 마지막 클릭으로 보지 않습니다. 디스플레이와 마지막 클릭 사이에 있습니다. 그러나 그 고객이 당신에게 얼마나 가치가 있는지 생각해 보십시오. 그들이 당신의 제품을 구매하고 세 사람에게 그것에 대해 말할 때 거기에는 가치가 있습니다. 비록 우리가 그 가치가 무엇인지 정확히 알 수는 없지만 말입니다.

Lisa : 소셜에서 새로운 잠재 고객에게 이러한 인상을 심어주고 이를 기여 모델에 적용하는 것은 기업이 올해 테스트하고 더 많은 것을 배우려고 하는 것입니다.

Kevin : 기술 비용이 낮아지고 더 나은 프레임워크를 구축하는 비용도 낮아지고 있습니다. 이전에는 얻을 수 없었던 도구에 액세스할 수 없는 광고의 중간 계층인 거대한 성장 영역이 있습니다. 이것이 우리가 부분 전환 및 부분 기여에 대해 대화를 나누는 이유입니다.

Andrew : 당신은 모두 에이전시 세계에 있습니다. 고객은 우리에게 무엇을 원하는가?

Elizabeth : 보통 수정 구슬이고 그들은 내년에 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지 알고 싶어합니다.

양측의 목표가 되는 이윤극대화 모델을 방해하는 것은 무엇입니까? IT 부서, 사일로, 사일로당 다른 예산, 기업 문화 ... 우리는 여전히 고정 예산을 다루고 있습니까?

Kevin : 중간 계층의 기존 브랜드는 여전히 예산을 작성해야 합니다. 검색 및 소셜용 광고 항목을 추가하고 있습니다(특히 플랫폼이 정기적으로 변경되기 때문에 "Facebook"이 아님). 브랜드 사람들은 아무 의미가 없는 조회수와 같은 "멋진" 측정항목을 가지고 있습니다. 검색 사람들이 더 넓은 범위의 측정항목을 살펴보는 것이 도움이 될 것입니다. 그는 그들이 다음으로 멋진 일을 시도했지만 다른 모든 것이 실패했을 때 검색 사람들에게 돌아와서 우리가 할 수 있는 다른 일을 말하는 것을 관찰했습니다.

엘리자베스 : 유료 검색 직원은 파트너이자 전략가이며 소셜, UX 및 비즈니스 목표를 알아야 합니다. 그들은 그 사업의 성공이 어떤 것인지 알아내려고 적극적으로 나서서 자신을 위한 바가 어디에 있는지에 대한 아이디어를 가지고 있습니다.

Lisa : 저는 제가 함께 일하고 싶은 종류의 클라이언트를 생각하는 것을 좋아합니다. 협력적이고, 당신과 함께 배우고 싶어합니다. 패턴을 배우고 볼 때 패턴이 그들과 함께 있다는 지식을 공유합니다. 그러면 그들은 당신을 신뢰하기 때문에 더 많은 예산을 줄 것입니다.

Kevin : 그들은 고객이 무엇을 찾고 있는지 묻기 위해 설문조사를 했고 1위는 옹호자였습니다. 관점, 왜 중요한지 설명하고 편견 없는 조언.

Elizabeth : 최고의 고객은 유료 검색에 대한 열정만큼이나 자신의 비즈니스에도 열정적입니다.