#SMX Liveblog: 소규모 회사가 큰 결과를 달성하는 방법(#22D)
게시 됨: 2022-06-12이 SMX West 2014 세션은 소규모 기업 대 소규모 기업의 일대일 전략 세션처럼 구성되어 있습니다. 발표자는 모두 소규모 비즈니스와 협력(또는 소유)했습니다. 그들은 모두 작동하는 것을 시도했고 작동하지 않는 것을 시도했습니다. 이 세 가지 프레젠테이션에서 그들은 성공 사례와 소규모 비즈니스 활동에 적용할 수 있는 팁을 공유합니다.
첫 번째는 Avalaunch Media(@Atraine)의 VP이자 설립자인 Andrew Melchior입니다.
Andrew는 현명한 말로 시작합니다. 중소기업 을 대기업과 100% 경쟁할 수 있는 중소기업 으로 생각해야 합니다. 작다고 해서 대기업 경쟁에서 성공할 수 없는 것은 아닙니다.
군중을 간지럽히는 예 .... 뚱뚱한 아기 금요일. 그는 한 번 이야기를 나눈 고객에 대해 이야기하고 있습니다. 그는 그들에게 “가장 성공적인 캠페인은 무엇이었습니까?”라고 물었습니다. 그리고 그들은 말했다... Fat Baby Fridays. ( 진지하게 .) 그런 다음 그는 ROI에 대해 물었고 그다지 많지 않다고 말했습니다. ( 흠 .) 요점은 다음과 같습니다.
바이러스의 함정에 빠지지 마십시오! 정력에 집중하는 것보다 콘텐츠로 훨씬 더 많은 일을 해야 합니다.
전략적으로 생각하기 시작합니다. 메시지를 중심으로 한 콘텐츠로 리드하세요.
그가 학습 도구로 제공하는 사례 연구:
회사 프로필: 스키 유타. 비영리단체입니다. 마케팅 활동은 유타의 눈 시즌과 눈의 품질을 홍보하기 위한 것입니다.
그들이 한 일:
1) 명확한 이점을 시각화하기 위해 인포그래픽(또는 Andrew가 "전략적"이라고 부름)을 만들었습니다.
2) 지원하는 바이럴 콘텐츠로 그래픽을 따라갔습니다. (예: 스키의 진화.)
더 나은 중소기업 마케팅: 6가지 팁(트윗하려면 클릭)
1) 내부 의사 소통을 강화하십시오
사내에서 함께 일하는 사람들과 이야기하여 각자에게 필요한 것이 무엇인지에 대한 종합적인 큰 그림을 얻으십시오. 사내 직원 각자가 달성해야 하는 것. 그들이 테이블에 가져와야 할 자산. 테이블 에 가져오기 위해 필요한 자산. 주요 포커스 그룹을 시도하고, 설문조사를 제공하고, 외부 이벤트를 개최하여 모든 사람이 목소리를 낼 수 있도록 하십시오.
2) 최고의 콘텐츠 식별
콘텐츠 감사를 수행합니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 이해하십시오. 맹목적으로 콘텐츠를 만든 다음 성능이나 공명에 대한 감각 없이 인터넷에 떠돌게 놔두지 마십시오.
3) News Jacking은 시즈디즐입니다(좋습니다.)
미디어 공간에서 일어난 일을 찾고 그 소문을 활용하여 자신의 브랜드를 위한 윙윙거리는 콘텐츠를 만드십시오. 예를 들어, 오스카 셀카 사진은 최근 뉴스에서 화제가 되었습니다. Avalaunch 뉴스는 이번 주의 "최고의 뉴스 잭" 중 하나로 선정된 Avalaunch 팀 셀카를 촬영하여 이 기회를 포착했습니다. 미디어에서 이미 일어나고 있는 일에 집착하기 위해 무엇을 할 수 있는지 생각해 보십시오.
4) 현재와 역사적으로 소셜 미디어를 모니터링합니다.
귀하의 소비자는 선호도와 요구 사항에 대해 무엇을 말합니까? 귀하의 제품에 대해 어떤 피드백을 듣고 계십니까? 사람들이 무엇을 찾고 있습니까? 소셜 미디어가 어떻게 소비자의 요구를 더 잘 충족시키는 데 도움이 될 수 있습니까?
5) 경쟁에 대해 자세히 알아보십시오.
뉴스레터에 가입하세요. 그들의 내용을 읽으십시오. 그들이 잘하고 있는 일과 그들이 정말, 정말 나쁘게 하고 있는 일에서 배우십시오.
6) 콘텐츠의 용도 변경!
콘텐츠에서 모든 장점을 짜내십시오. 이미 가지고 있는 콘텐츠(이미 수상한 콘텐츠)를 새로운 콘텐츠로 재창조하지 않고 단순히 콘텐츠를 재작업하여 새로운 콘텐츠로 변환합니다. 예를 들어 블로그 콘텐츠를 다음과 같이 바꾸는 것을 고려하십시오.
– 슬라이드 데크/프레젠테이션
- 동영상
– 팟캐스트
- 백지
– 이미지(또는 슬라이드쇼)
– 인포그래픽
히트곡이 무엇인지 찾은 다음 계속해서 그것을 가지고 나가십시오.
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다음 발표자는 Don Willis(Storage West의 설립자, 1999년 첫 웹사이트 개설, @Sunergon)와 그의 비즈니스 파트너인 Finn Downhill(@Fionnd)입니다.
Don과 Fionn의 프레젠테이션은 중소기업 웹사이트 구조 조정에 대해 설명합니다. 그는 집을 비유로 설정함으로써 시작합니다. 요점은, 두꺼운 것과 얇은 것을 통해 몇 년 동안 지속되는 안정적인 집을 갖고 싶다면 튼튼한 기초를 갖는 것이 중요하다는 것입니다.
Don에게 있어 이 견고한 기반을 구축하는 핵심 부분은 컨퍼런스에 참석하고 비즈니스를 앞으로 나아가도록 지속적으로 노력하는 것입니다.
"컨퍼런스에 참석할 때면 항상 생각합니다. 여기서 배울 수 있는 한 가지는 무엇이며 돌아올 때 바로 실행할 수 있을까요?"
이야기를 시작하기 위해 그는 그의 첫 번째 웹사이트였던 은유적인 jalopy house에 대해 알려줍니다. 그의 원래 사이트 빌드와 함께 그는 좋은 순위에 올랐지만... 일종의 엉망진창이었던 뒤죽박죽 웹사이트를 만들기 위해 함께 조각 밀링된 많은 아이디어를 가지고 있었습니다. 상황을 정리하기 위해 Don은 팀 빌딩에 집중하기로 결정했습니다. 또는 그가 말했듯이 "멀리서 전문가를 데려오는 것"입니다. (그의 비즈니스 파트너인 아일랜드인 Finn.) 팀에 대한 투자로 그는 그의 접근 방식을 재작업하는 데 초점을 옮겼습니다.
사이트 구조 조정의 일부로 구현해야 하는 몇 가지 주목할 만한 변경 사항은 다음과 같습니다.
– 향상된 탐색
– 평가 및 비디오 추가
– 웹 사이트 프레젠테이션을 실제로 개인화하려고 시도했습니다 – CTA에 전화하여 실제 사람과 비디오를 넣습니다.
– 하드 코딩된 HTML에서 사용하기 쉬운(및 업데이트) WordPress 웹 사이트로 변경됨
– 웹 사이트를 모바일 친화적으로 만들었습니다.
Fionn은 웹사이트 재설계를 진행할 때 301 재매핑의 중요성을 강조합니다.
결과는? 처음 2개월 이내에 전환율이 두 배로 증가했습니다. 총 703개의 301개 리디렉션을 구현했으며 결과적으로 SERP 순위 손실이 발생하지 않았습니다.
새롭고 기능적이며 최적화된 웹사이트를 통해 다음 단계:
– 콘텐츠 프로젝트
– 로컬 SEO가 제자리에 있습니다.
– 소셜 미디어 런칭
– 블로그 현재 및 업데이트
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세 번째 프레젠테이션은 중소기업 PPC 사례 연구에 관한 것입니다. 라이브블로그를 통해 전달하기는 정말 어렵습니다. Angela Needham(Nina Hale의 선임 검색 전문가)이 오늘 발표한 소규모 비즈니스 PPC 사례 연구에 대해 듣고 싶다면 아래 이 게시물에 댓글을 달거나 Twitter(@ARaeNeedham)를 통해 Angela에게 직접 연락하세요.