SMX Liveblog: 완벽한 콘텐츠 마케팅 전략 실행

점심 식사가 끝났고 모두가 재충전되기를 바랍니다. 이 세션에서는 콘텐츠 전략을 최대한 활용하는 방법에 중점을 둘 것입니다. 이 특정 주제는 내가 최근에 내 고객과 함께 작업한 내용이므로 이 연사에서 어떤 팁을 제공할지 빨리 듣고 싶습니다. 이 세션의 연사는 다음과 같습니다.

• Chris Bennett, CEO 겸 설립자, 97층(@chrisbennett)
• David Roth, Realtor.com 마케팅 부사장(@daverothsays)
• Purna Virji, Petplan Pet Insurance 커뮤니케이션 이사(@purnavirji)

Chris Bennett: 'MacGyver를 켜십시오!'

Chris는 귀하가 너무 열심히 일하지 않도록 콘텐츠에서 마일리지를 얻는 방법에 대해 이야기하려고 합니다. 너무 날씬해지지 말고 너무 많은 모자를 쓰지 마세요. 체크리스트 마케팅 사고방식에서 멈추십시오.

다양한 용도로 다양한 영역에서 콘텐츠의 용도를 변경하여 이러한 광기를 멈출 수 있습니다. 콘텐츠(비디오, 인포그래픽, 이미지 등)를 가져와 "MacGyver를 켜십시오!"

콘텐츠를 재활용하는 방법의 예

• 인포그래픽을 가지고 Slideshare에 올려보세요. 97층은 ^인포 그래픽이 실제로 여러 슬라이드로 분할되었을 때 사용자 참여도가 높아졌습니다.
• Slideshare를 가지고 미니 그래픽/이미지가 풍부한 기사로 바꾸십시오. 그러면 사용자가 전체 블로그 게시물이나 기사를 탐색할 수 있는 사이트로 그래픽을 다시 연결할 수 있습니다.
• GIF로 풍부한 기사를 멋지게 꾸며 보세요.

기본 아이디어는 바퀴를 재발명하지 않는 것입니다 . 사랑을 전파하여 가진 것을 활용하십시오. 즉, 자신의 사이트를 포함하여 여러 영역에 동영상이 있을 수 있습니다. 긴 형식 대 짧은 형식, gif 등 각 플랫폼이 다른 플랫폼과 다른 것을 갖도록 비디오를 약간만 변경하는 것을 고려하십시오.

짧은 비디오는 소셜 및 모바일에서 잘 작동합니다. 사람들은 너무 많은 시간을 투자하지 않기 때문에 몇 초 동안 방해받는 것을 개의치 않습니다.

콘텐츠에 Open Graph, Twitter 카드 및 리치 스니펫이 포함되어 있는지 확인하세요. 이러한 유형의 게시물, 검색 결과 등은 사용자의 관심을 쉽게 끌 수 있을 정도로 다릅니다. 실제로 이러한 마크업을 활용하는 브랜드는 거의 없지만 훌륭한 결과를 제공합니다. 계속해서 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 말고 소셜 플랫폼에서 해당 콘텐츠를 한 단계 업그레이드하십시오. Pinterest에는 제품, 레시피, 위치 등을 표시하는 Rich Pin도 있습니다.

인터랙티브 마케팅 앱은 콘텐츠 마케팅의 미래입니다. HTML5 JS 모바일 친화적인 앱은 Chris가 말하는 것입니다. CPA Select가 세금 코드에 대해 했던 것처럼 세금과 같은 지루한 주제에 대해서도 정말 멋진 앱을 만들고 웹에서 크게 성공할 수 있습니다. ⁹⁷ 층은 사용자가 이러한 앱을 사용할 때 트래픽을 전환할 수 있는 강력한 CTA를 확보할 수 있음을 확인했습니다.

크리스의 슬라이드:

Purna Virji: 트렌드의 중요성

기존 콘텐츠에 날개를 달아주는 방법. Purna는 애완 동물 산업에서 일하기 때문에 전체 데크가 동물로 설정되어 있습니다.

1부: 존재하는 미디어 가치가 있는 콘텐츠를 어떻게 찾습니까?

SERP에서 브랜드 권위, 인지도, 고품질 링크, 선의 및 더 많은 범위를 구축하고 싶습니까? 여기에 도움이 될 3가지 아이디어가 있습니다.

• "국가 ____일"에 맞춰 시간을 정합니다. 관련성이 있는 기존 콘텐츠가 있습니까? 당신은 그것을 새롭고 개선할 수 있습니까?
• 덜 알려진 사실 또는 FAQ에 대한 답변. 애완 동물의 일반적인 독과 같이 기존 콘텐츠를 한 영역에 그룹화할 수 있는 아이디어를 생각해 보세요. 이전에 게시한 이전 콘텐츠에 대한 링크입니다.
• 계절에 맞는 콘텐츠. 여름이나 신부의 계절과 같은 계절을 생각하십시오. 현재 또는 향후 시즌과 관련이 있는 콘텐츠가 무엇인지 다시 확인하세요.
• 보너스: 이 사이트는 최신 트렌드에 대한 아이디어를 제공하므로 인기 있는 콘텐츠에 편승할 수 있습니다.
  • WhatsTrending.com
  • 구글 트렌드

2부: 콘텐츠 홍보

콘텐츠를 게시할 때 사용 가능한 소셜 미디어 도구를 사용하는 것이 현명합니다. 콘텐츠를 피칭할 생각을 하기 1~2주 전에 관련성 있는 청중을 찾아 광고를 타겟팅하십시오. 아이디어는 회사에 가서 아이디어를 발표할 때 가장 먼저 떠오르는 사람이 되는 것입니다.

3부: 프레젠테이션에서 전환 얻기

회사에 맞게 프레젠테이션을 개인화하고 추가 가치를 강조하되 짧고 간결하게 유지하십시오. 연락 담당자와 관계를 구축 및 육성하고 거래를 성사시키고 꼬임을 해결하기 위해 많은 리드 타임을 허용해야 합니다. 거래를 성사시킨 후에는 계속해서 양육을 중단하지 마십시오. 연락처에 감사 편지를 보냅니다. 은혜를 갚을 수 있어야 합니다. 앞으로 이러한 연락처에 향후 콘텐츠에 대한 "우선 검토"와 같은 특전을 제공하십시오.

나는 그녀의 덱을 좋아했다! 너무 많은 귀여운 동물 사진에는 개와 고양이 요가 포즈가 포함됩니다.

David Roth: 콘텐츠는 통화입니다

David의 프레젠테이션은 Realtor.com에서 사용한 전략에 대한 사례 연구입니다.

“콘텐츠는 우리가 청중에게 우리의 이야기를 전할 때 사용하는 통화입니다. 콘텐츠를 위한 콘텐츠는 본질적으로 가치가 없습니다.” 좋은 마케팅은 스토리텔링에 관한 것이므로 귀하의 스토리는 무엇입니까? 누구에게 말하는 겁니까? 그들은 왜 관심을 갖고 어떤 종류의 콘텐츠가 그 이야기를 가장 잘 전달할 것입니까?

콘텐츠 마케팅을 만들고, 피칭하고, 테스트하고, 측정합니다. 이것은 Realtor.com이 유명인 부동산 콘텐츠를 할 때 사용하는 주기입니다. Realtor.com은 이 특정 전략에 적합한 후보 목록을 찾기 위해 새 목록을 가져오고 유명인 데이터베이스와 공개 기록을 상호 참조할 수 있습니다. 목록 한두 개를 찾으면 알려진 유명인이 판매하는 자산의 특징이든 판매 가격 등이든 그 주변에 콘텐츠를 만듭니다. 다양한 자산은 팬, 다양한 열정을 가진 애호가, 다양한 청중에게 어필할 수 있는 기회를 제공합니다. 스포츠 마니아 등. 그들은 브랜드 인지도를 제시할 새로운 청중을 지속적으로 제공할 콘텐츠 전략을 생각해 냈습니다. 천재!

콘텐츠를 확보한 후 다음 단계로 넘어가면 소셜에 올릴 시간입니다. Realtor.com은 소셜 네트워크용 사본을 작성하고 이미지를 소셜용으로 만들고 인스타그램 또는 콜라주용 사진과 비디오를 생성하고 Pinterest용 핀 맵을 만듭니다. 그들은 더 많은 청중을 사로 잡기 위해 유명인과 관련된 해시 태그도 사용합니다.

소셜 외에도 이 콘텐츠로 다른 마케팅 영역도 활용합니다. Realtor.com이 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

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전략으로 언제 승리했는지 어떻게 알 수 있습니까? 다른 기관 사이트와 같은 것이 귀하에게 연락하거나 귀하가 콘텐츠에서 큰 추천 트래픽 및 SEO 이점을 얻을 때. 귀하의 분석은 적절한 태그 지정/필터링 및 추적을 통해 이러한 성공을 측정하는 데 도움이 됩니다. 처음에 트래픽의 기준을 설정하고 프로세스 전반에 걸쳐 추적합니다. ROI를 측정하는 동안 급증을 관찰하고 상승도를 수량화합니다.

무엇보다도 권위와 진정성이 중요하다는 것을 기억하십시오! 콘텐츠 전략을 만들고 배포할 때 이러한 요소를 타협하지 마십시오.

David의 슬라이드: