SMX Advanced 2014 시리즈: '매드 사이언티스트' Seth Meisel, 유료 검색 마법사의 비밀 공개

SMX Advanced 2014의 카운트다운이 거의 끝났습니다. 인터넷 마케터가 SEO, SMM 및 SEM 분야에서 가장 똑똑한 사람들로부터 배우기 위해 시애틀에 모일 때까지 2주가 남았습니다. 저는 이번 달에 엄선된 SMX Advanced 연사들을 인터뷰하여 독자들에게 6월 11-12일 세션에 참석하면 무엇을 배울 수 있는지 미리 살펴보았습니다. Lisa Williams(Search Discovery의 디지털 마케팅 전략 이사)는 그녀의 검색 + 사회적 비밀을 알려주었고 David Roth(Move, Inc.의 마케팅 부사장)는 그의 주요 콘텐츠 마케팅 팁을 공개했습니다. 오늘 Seth Meisel은 리마케팅과 유료 광고의 힘을 활용하기 위한 입증된 전략을 공개합니다.

SEM 관리자 Meisel은 전국 약국 체인 Walgreens의 리마케팅 ​​캠페인을 운영합니다. 그는 6월 11일 오전 9시에 SMX Advanced 무대에 올라 "유료 검색의 미친 과학자"에서 연설하고 오후 1시 45분에 "유료 검색과 소셜의 시너지 극대화"에서 연설할 예정입니다. 여기에서 Meisel은 그의 강력한 유료 검색 전략 중 일부를 내부적으로 살펴봅니다. 작년에 그의 이전 회사가 상위 10개 PLA 광고주로 선정된 것과 동일한 전략입니다.

리마케팅과 관련하여 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 공유할 수 있습니까?

해야 할 일: 리타게팅을 위한 유사 잠재고객 타겟팅 옵션을 살펴보세요. 나는 일부 검색 엔진이 도메인, 관심, 키워드 등을 기반으로 타겟팅하는 기능을 좋아합니다.

하지 말아야 할 것: 정적 이미지 리타게팅 광고에 의존하면 관련성이 떨어지기 때문입니다. 처음에는 IT 그룹과 함께 사이트 픽셀링을 설정하는 것이 어려울 수 있지만 고객이 이전에 귀하의 사이트에서 보고 있던 것이기 때문에 궁극적으로 더 관련이 있습니다.

때때로 브랜드 참여를 중단시키는 몇 가지 유료 검색 + 소셜 소문이 떠돌고 있습니다. 어떤 소문을 물리칠 수 있습니까?

Google+에 아무도 없다는 소문. Google+ 사용자 수와 Facebook 사용자 수에 관계없이 최소한 100명의 Google+ 사용자가 귀하를 서클에 등록해야 하는 AdWords 소셜 주석을 테스트할 수 있는 옵션이 있다는 것은 여전히 ​​가치가 있습니다. Google+ 게시 일정을 유지하고 다음을 구축하세요. 회사의 SEO 팀은 제공된 SEO 혜택을 통해서만 귀하의 Google+ 페이지를 지원할 수 있습니다.

'Pay to play'는 소셜 세계의 새로운 게임이며 많은 회사에서 도달 범위를 늘리기 위해 비용을 지불해야 한다는 사실에 당황하고 있습니다. 이 문제에 대해 회사에 어떤 조언을 줄 수 있습니까?

제 조언은 도달 범위를 늘리기 위해 비용을 지불하는 것입니다. 이는 최상위 목표 관점에서 의미가 있습니다. 예를 들어, Facebook은 페이지당 더 적은 수의 광고를 표시하는 더 큰 형식의 오른쪽 광고를 도입하여 필연적으로 해당 경매에서 CPC를 올릴 것입니다. Pinterest와 Twitter도 유료 모델로 전환하는 것을 봅니다. 유료 소셜은 때때로 특히 동적 리타게팅과 관련하여 관련성이 높아집니다. 지식 정보의 Google+ '최근 게시물' 기능을 사용하여 제한된 양의 브랜드 쿼리에 대해 Google+ 게시물을 첫 페이지에 표시하는 것과 같은 몇 가지 무료 트릭이 여전히 있습니다.

검색 마케팅에 대한 경험이 많으신데 업계에 진출하려는 사람들에게 조언을 해주신다면?

귀하에게 계정 관리를 처음부터 끝까지 배우고 경험을 쌓는 '여행'의 해를 보낼 수 있는 기회를 제공할 회사를 찾으십시오. 유료 검색 분야의 첫 직장은 Marchex에서였는데, 정말 감사한 기회였습니다. 그 후 나는 Drugstore.com의 유료 검색 팀에 있었습니다.

귀하가 재임하는 동안 Drugstore.com은 AdGooRoo에 의해 2013년 3월과 5월 사이에 10위 PLA 광고주로 평가되었습니다. 굉장해! 독자들과 공유하고 싶은 캠페인 중 눈에 띄는 캠페인이 있습니까?

판매자 프로모션을 활용한 모든 캠페인을 말합니다. 2013년 3월 당시 우리는 이 기능을 3개월 동안만 테스트하고 있었습니다. 주간 프로모션이 많았기 때문에 PLA 피드의 특정 부분에 Google.com의 가치 차별화 요소로 '특별 제안' 메시지를 태그하려고 했습니다. 및 Google 쇼핑 도메인. 또한 PLA 피드의 모든 것과 관련된 일부 판매자 프로모션을 테스트하여 모든 PLA 광고에 이 차별화 요소가 표시되도록 했습니다. 또 다른 요인은 (전체 제품 대상이 아닌) 고유한 제품 대상으로 우리 제품 카탈로그를 더 많이 선택했기 때문에 우리가 최고의 PLA 광고주가 되는 데 기여했습니다.

동료 검색 및 소셜 마케팅 담당자에게 제공하는 가장 중요한 세 가지 팁은 무엇입니까?

1. 알파와 베타를 조기에 테스트하여 일정 기간 동안 해당 차별화 요소를 갖춘 첫 번째 광고주가 될 수 있습니다. 예를 들어, 초기에 Google PLA 판매자 프로모션에 대한 테스트를 통해 우리는 잠시 동안 그 차별화 요소를 가진 유일한 광고주 중 하나가 될 수 있었고 계정 전체에서 이를 사용할 수 있는 확장 가능한 프로세스를 구축할 수 있었습니다. 알파는 검색 엔진이 보다 광범위한 기반으로 기능을 출시할 때까지 수동 프로세스인 경우가 많습니다(AdWords Editor 지원 등).
2. 회사 내에서 경쟁적인 마케팅 채널 '사일로'로 운영하지 마십시오. 지난 몇 년 동안 검색 엔진은 과거보다 더 많은 그룹 간 의사 소통을 요구하는 변화를 도입했습니다. 접근할 수 없는 로그인 정보를 요청하고 채널 간의 더 나은 시너지 개발에 대한 대화를 시작하세요.
3. 시간 가치가 없는 것을 결정하기 위해 빨리 배우십시오! 예를 들어 Google은 Image Extensions라는 PPC 광고 형식을 테스트했습니다. 이를 테스트하기 위해 다양한 관점에서 제품 선택, 제품 광고 크기 조정, 키워드를 테스트 광고 그룹으로 이동 및 매우 힘든 승인 프로세스가 포함되었습니다. 이 광고 형식은 PLA 광고와 매우 유사했으며 훨씬 더 많은 노력이 필요했습니다. 결국 일부 테스트는 시간을 투자할 가치가 없습니다.

유료 검색 및 소셜에서 오늘날 작동하지 않는 작년에 효과가 있었던 것은 무엇입니까?

기기(데스크톱, 태블릿, 모바일)별로 계정을 더 세분화합니다.

세 가지 가장 좋아하는 업계 블로그(물론 이 블로그 제외)는 무엇입니까?

1. 검색 엔진 랜드
2. 마케팅 랜드
3. 워드스트림

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고마워 세스! SMX Advanced 2014에서 귀하의 세션을 기다리고 있습니다. 시애틀에서 뵙겠습니다!