소규모 기업이 킬러 모바일 마케팅 캠페인을 할 수 있는 방법

소기업 소유자는 운영을 유지하기 위해 많은 모자를 착용합니다. 종종 마케팅 문제를 해결하는 것이 가장 어려운 작업으로 느껴지고 결국 뒷전으로 끝날 수 있습니다. 그러나 효과적으로 마케팅에 대처하는 것은 비즈니스 성장의 큰 원동력이 될 수 있습니다.

모바일 마케팅이 두렵거나 어려워 보일 수 있지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. 몇 가지 간단한 트릭을 알고 고객에 대한 이해를 적용하면 비즈니스를 성장시키고 경쟁 우위를 확보하며 친구들을 놀라게 할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

먼저 몇 가지 마케팅 기본 사항

디지털 마케팅을 통해 비즈니스 소유자는 "채널"이라고 하는 다양한 형태의 디지털 미디어를 통해 제품이나 서비스를 판매할 수 있습니다. 이러한 채널에는 이메일 프로모션, 유료 검색 광고, Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어, 제휴 마케팅 등이 포함됩니다.

이미 이메일 마케팅 서비스를 사용하여 고객에게 공지 사항 및 뉴스레터를 보내거나 업데이트 및 사진을 소셜 미디어에 게시하거나 Yelp 및 기타 평가 사이트에서 피드백을 모니터링하고 있을 수 있습니다. 그렇다면 축하합니다! 이미 몇 가지 기본 사항을 다루고 있습니다.

디지털 마케팅은 잠재 고객이 온라인에 있거나 휴대전화에 있을 때 광고로 타겟팅할 수 있습니다. 몇 가지 디지털 광고는 확장 가능하고 추적이 가능하기 때문에 비즈니스 성장에 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

모바일 마케팅에는 사람들이 점점 더 많은 시간을 보내는 곳인 휴대폰 및 태블릿과 같은 모바일 장치에서 사람들과 상호 작용하는 다양한 방법이 포함됩니다. 여기에는 Google 및 Safari와 같은 모바일 웹 브라우저 또는 Facebook 및 Candy Crush와 같은 모바일 앱을 통해 광고를 게재하고 휴대전화에서 사람들이 쉽게 사용할 수 있도록 웹사이트를 최적화하는 등이 포함됩니다.

Social Media Examiner 의 다음 모바일 마케팅 시작 단계를 고려하십시오 .

1. 모바일에 최적화된 웹사이트가 있어야 합니다. 모바일 웹사이트는 기존 웹사이트의 모든 콘텐츠를 모바일 화면에 맞게 포맷합니다. 웹사이트의 모든 텍스트가 커지고 확대하지 않고도 버튼을 클릭할 수 있게 됩니다. 웹사이트를 구동하는 일부 콘텐츠 관리 시스템에는 이 코드가 내장되어 있습니다. 그렇지 않은 경우 웹 개발자에게 문의하거나 이를 제공할 수 있는 소프트웨어를 평가하는 것이 좋습니다. .
2. 위치 기반 매체에서 비즈니스를 식별합니다. Facebook, Yelp 및 Foursquare와 같은 소셜 사이트에서 귀하의 비즈니스에 대한 소유권을 주장하면 해당 비즈니스와 사람들이 귀하의 시설에 있을 때 "체크인"할 수 있는 것처럼 광고를 게재할 수 있습니다. 귀하의 사업체를 주장하는 것은 "전화 회사에 전화하여 전화번호부 무료 등록을 요청하는 것"과 같습니다.
3. 광고용 크리에이티브 자산을 디자인하는 데 도움을 받으세요. 크리에이티브 자산은 광고를 위한 디자인입니다. 좋은 것을 만드는 것이 당신의 창의적이거나 기술적인 능력을 벗어난다면 저렴한 프리랜서나 계약자를 찾을 수 있습니다. 그들에 대한 글(사본이라고 함)이 명확하고 간결한지 확인하십시오. 할인이 있는 경우 할인 코드 또는 저장된 백분율을 크고 읽기 쉽게 만드십시오.

구체적인 예산 설정

마케팅에 지출할 금액을 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 당신은 돈을 낭비하고 싶지 않습니다. 또한 예산을 초과하고 싶지 않습니다. 어디서 시작하나요?

첫째, 마케팅은 투자이지만 올바르게 수행하면 장기적으로 더 많은 돈을 벌 수 있는 투자라는 사실을 깨달으십시오. 예산이 목표에 맞게 조정되기를 원할 것입니다. 적절한 지출을 결정하기 위해 올바른 질문을 하는 것으로 시작하십시오.

Forbes는 다음과 같이 중소기업으로 예산을 설정할 때 스스로에게 물어볼 훌륭한 질문을 가지고 있습니다.

• 당신의 요구 사항은 무엇입니까?
• 현재 게임을 하기 위해 무엇을 지불하고 계십니까?
• 얼마나 빨리 성장할 수 있습니까?
• 당신은 위험을 감수할 수 있습니까?
• 위험을 어떻게 최소화합니까?

그런 다음 탐색할 채널을 결정합니다. 많은 소규모 비즈니스의 경우 Facebook 광고와 같은 저렴한 광고로 시작하는 것이 좋습니다.

새로운 고객을 확보하는 데 이미 돈을 쓰고 있다면 정말 좋습니다. 주 또는 월에 지출하는 금액을 결정하고 신규 고객당 지출 할 금액 을 결정하십시오.

그런 다음 수학이옵니다. 수익은 광고 예산보다 커야 합니다. 사용자가 웹사이트에서 목걸이를 구매하고 100달러를 지출하도록 Facebook 광고를 실행하면 최소 101달러의 수익을 볼 수 있습니다. Hubspot은 광고 실행 방법에 대한 단계별 가이드 를 제공합니다. 더 많은 예산 정보를 포함하여 Facebook에서

소규모 기업은 현지에서 시작해야 합니다.

위치 기반 마케팅 은 특정 지리적 영역에 있는 사람들에게 마케팅할 수 있는 모바일 마케팅 접근 방식입니다. 이를 통해 오프라인 비즈니스는 특정 반경 내에서 제품에 관심이 있을 수 있는 고객을 식별할 수 있습니다. 이 기술을 사용하면 매장 근처에 있는 동안 휴대폰에 광고를 게재할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에서 스포츠 용품을 판매하는 경우 경기장이나 커뮤니티 공원에서 위치 기반 마케팅을 사용하여 운동 선수가 생각날 때 광고를 제공할 수 있습니다. 카약을 빌리시겠습니까? 휴대전화에 광고를 게재하여 해변 근처에 있는 사람들에게 초점을 맞춥니다. 커피숍이 있습니까? 쿠폰으로 1마일 이내에 있는 사람들을 끌어들여 문으로 데려가세요.

위치 기반 마케팅이 해결하려는 것보다 더 많은 경우 기본 문자 메시지 프로모션을 고려하십시오. SMS(단문 메시지 서비스 또는 문자 통신) 캠페인을 활용 하는 것은 여전히 ​​관련성이 있으며 사용자는 쉽게 선택 해제할 수 있습니다.

"SMS 쿠폰이 인쇄 변수에 비해 10배 더 높은 사용률을 자랑한다는 사실을 알고 계십니까?" 에브리포스트 노트 . “일요일지에 발행된 쿠폰은 쉽게 잃어버릴 수 있지만 스마트폰에서는 잃어버리는 것은 말 그대로 불가능합니다. 게다가 스마트폰처럼 개인용 기기를 두드리는 것만으로도 SMS 마케팅은 실제로 고객에게 더 개인적으로 다가갈 수 있습니다.”

SEO를 활용하세요

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 Google에서 검색하는 것처럼 사람들이 온라인에서 회사를 찾도록 하는 프로세스를 나타냅니다. 이를 수행하는 한 가지 방법 은 사람들이 귀하의 회사, 제품 또는 서비스를 찾을 때 브라우저에 연결할 수 있는 특정 키워드에 대해 Google에 돈을 지불하고 " 입찰 "하는 것입니다. 키워드 입찰 은 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 구매하기 위해 Google에 비용을 지불하고 그 대가로 Google 검색 엔진에서 트래픽을 얻는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 고객이 귀하의 비즈니스를 찾는 데 도움이 되며 귀하의 웹사이트가 검색 결과에서 더 높게 나타납니다.

검색 엔진 최적화 는 거대 기업과 경쟁할 때 어려워 보일 수 있지만 롱테일 키워드와 같은 전술을 사용하면 실제로 유리할 수 있습니다. 롱테일 키워드는 경쟁이 더 치열하고 순위가 높은 경향이 있는 짧고 일반적인 단어와 달리 판매 대상에 더 큰 특수성을 제공하는 3-4단어 구문입니다.

예를 들어, 테니스 장비 매장을 홍보하는 키워드는 "테니스 라켓"이 될 수 있고 롱테일 키워드는 "시애틀을 둘러싼 테니스 라켓"이 될 수 있습니다. 이 롱테일 키워드에 입찰하면 테니스 라켓을 구매하거나 휴식을 취하려는 시애틀 사용자가 Wilson과 같은 대기업 대신 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있습니다.

롱테일 키워드는 트래픽(해당 용어를 검색하는 사람들)을 덜 받으며, 이는 일반적으로 이러한 사람들이 보다 구체적인 것을 찾고 있기 때문에 귀하의 광고나 웹사이트를 클릭할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

당신은 신용이 ​​좋지 않은 사람들을 위한 자동차 대리점이 되거나 최고의 지원 서비스를 받을 수 있습니다. Small Business Trends 는 SEO에서 이러한 틈새 시장을 롱테일 키워드 형식으로 사용하여 더 큰 회사를 이길 것을 제안합니다. 예를 들어 "자동차 대리점 무료 픽업"은 "자동차 대리점"보다 훨씬 더 구체적입니다. 롱테일 키워드는 귀하의 제품이나 서비스를 구체적으로 찾고 있는 틈새 잠재고객을 찾는 데 입찰하는 것이 더 저렴합니다.

모든 것을 할 수는 없어, 괜찮아

중소기업으로서 양보다 질을 목표로 하십시오. 시작할 때 한 번에 모든 것을 하려고 하지 마십시오. Facebook에서 동시에 광고하고, 거대한 웹사이트에서 광고를 구매하고, 위치 기반 타겟팅을 수행하고, 여러 분석 플랫폼에 뛰어들고, 앱에 돈을 쏟아붓는 것은 머리를 돌릴 것입니다. 잘 할 수 있는 두 가지 중 하나를 선택하고 결과를 테스트하고 모니터링하십시오. 그들이 당신을 위해 일한다면 계속하십시오! 그렇지 않다면 다른 전술을 시도하십시오.

REI 360 의 Jason Balin과 Chris Haddon이 출연 하는 Entrepreneur에 대한 비디오 는 15분 이내에 소규모 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 제공합니다. 잡는 것이 좋습니다.

Balin은 Google AdWords가 최고의 트래픽을 보유하고 있으며 이를 연마하면 저렴하다고 말합니다. 그러나 트래픽을 계속해서 정규직으로 전환하는 데 수백 달러의 비용이 들 수도 있습니다. Haddon은 Facebook 광고가 더 나은 결과를 얻을 수 있고 더 저렴할 수 있다고 제안합니다. Facebook의 클릭은 여전히 ​​저렴하며 소규모 비즈니스는 여전히 그러할 때 이를 활용해야 합니다.

모바일 마케팅이 성장하고 있으며 2020년까지 세계 인구의 80%가 스마트폰을 갖게 될 것입니다. 2016년이 모바일 경제의 글로벌 티핑 포인트인 이유 에서 모바일 마케팅 트렌드를 파악하는 방법에 대한 더 많은 통찰력을 얻으십시오 .

결론

새로운 고객 기반을 구축하려면 시간, 연습 및 인내가 필요합니다. 배우고 실험하는 것으로 시작하십시오.

훌륭한 비즈니스 및 모바일 마케팅 블로그를 구독하여 받은 편지함으로 바로 팁과 요령을 받아 쉽고 지속적으로 배우십시오. 모바일 마케팅의 최신 트렌드를 확인 하기 위해 TUNE의 일일 블로그 다이제스트 에 가입하여 시작하세요 . 그러면 순식간에 마스터가 될 수 있습니다.