소기업 마케팅 가이드: 입증된 8가지 마케팅 팁

호주 경제에는 수많은 소기업이 있습니다. 그들은 일자리를 제공하고 지역 사회를 지원하며 혁신을 주도합니다. 그러나 소기업을 시작하고 운영하는 것은 특히 오늘날의 경쟁적인 시장에서 어려울 수 있습니다.

그렇기 때문에 소기업은 경쟁에서 눈에 띄고 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 전략을 채택해야 합니다.

이제 막 사업을 시작했든 한동안 사업을 해왔든 이 8가지 마케팅 팁은 소규모 비즈니스를 다음 단계로 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.

목표 시장 정의

비즈니스 마케팅을 시작하기 전에 대상 시장이 누구인지 알아야 합니다. 이것은 그들의 필요, 욕구 및 구매 행동을 이해하는 것을 의미합니다.

목표 시장을 정의 하고 나면 그에 맞는 마케팅 전략 개발을 시작할 수 있습니다.

예를 들어 기업에 제품이나 서비스를 판매하는 경우 소비자를 대상으로 하는 경우와 다른 마케팅 전략을 사용해야 합니다. B2B 마케팅은 일반적으로 더 복잡하며 시간이 지남에 따라 관계를 구축해야 합니다.

반면에 B2C 마케팅은 일반적으로 더 직접적이고 판매 창출에 중점을 둡니다.

또한 연령, 위치 및 관심사와 같은 요소를 기반으로 대상 시장 을 더 작은 그룹으로 분류해야 하며, 이렇게 하면 각 그룹에 공감할 가능성이 더 높은 타겟 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

마케팅 예산 고려

마케팅 캠페인에서 가장 중요한 고려 사항 중 하나는 예산입니다. 광고, 판촉 및 외부 지원 고용을 포함한 마케팅 활동 비용을 충당할 수 있는 충분한 자금이 있는지 확인해야 하기 때문입니다.

또한 예상치 못한 지출을 위해 예산 의 일부를 따로 떼어 놓아야 합니다 .

예산을 결정했으면 마케팅 전략 계획 을 시작할 수 있습니다. 성공하기 위해 많은 돈을 쓸 필요는 없지만 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 유형의 스타트업 대출 을 선택해야 하는 경우 최소 월 상환액과 제한 사항에 주의를 기울이십시오. 자금을 어떻게 사용할 수 있는지에 대해.

신생 기업의 경우 일반적으로 최소 월 상환액이 낮고 자금 사용 방법에 제한이 없는 유연한 대출을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

강력한 브랜딩 전략 개발

귀하의 브랜드는 귀하의 비즈니스를 경쟁사와 차별화하고 대상 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 따라서 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 강력한 브랜딩 전략을 개발하는 것이 중요합니다.

시작하려면 로고, 태그라인, 색 구성표 등을 포함하는 고유한 브랜드 아이덴티티를 만들어야 합니다. 또한 목표 청중이 브랜드를 어떻게 인식하기를 원하는지 고려해야 합니다. 저렴한 옵션으로 보이려고 하시나요 아니면 고급스러운 선택으로 보이려고 하시나요?

브랜드 아이덴티티를 설정한 후에는 웹사이트에서 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 모든 마케팅 자료에서 일관성을 유지해야 합니다. 이렇게 하면 브랜드를 강화 하고 사람들이 귀하의 비즈니스를 더 쉽게 인식하고 기억할 수 있습니다.

마케팅 계획 만들기

목표 시장, 예산, 브랜딩 전략을 정의했다면 이제 마케팅 계획을 수립할 차례입니다. 이 문서에는 마케팅 목표, 전략 및 전술은 물론 각 활동에 대한 타임라인 및 예산이 요약되어 있어야 합니다.

마케팅 계획은 포괄적이어야 하며 온라인에서 오프라인까지 마케팅의 모든 측면을 다루어야 합니다. 또한 비즈니스가 성장하고 발전함에 따라 유연하게 변경할 수 있어야 합니다.

예를 들어 계획에는 웹 사이트 만들기, 블로그 시작, 시장 조사 수행, 소셜 미디어 캠페인 시작 및 프로모션 이벤트 실행과 같은 활동이 포함될 수 있습니다.

반면에 예산이 제한된 중소기업인 경우 강력한 소셜 미디어 입지를 구축하거나 타겟 광고 캠페인을 시작하는 것과 같이 가장 큰 영향을 미칠 몇 가지 주요 마케팅 활동에만 집중하는 것이 좋습니다.

올바른 마케팅 채널 선택

소기업이 이용할 수 있는 다양한 마케팅 채널이 있으므로 온라인 광고, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 또는 콘텐츠 마케팅 등 비즈니스와 예산에 적합한 채널을 선택해야 합니다.

비즈니스에 가장 효과적인 채널을 결정하려면 목표를 식별하는 것부터 시작하십시오. 예를 들어 리드를 생성하려는 경우 SEO 또는 클릭당 지불 광고에 집중할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 구축 하려는 경우 소셜 미디어 또는 콘텐츠 마케팅에 집중하는 것이 좋습니다.

목표를 확인한 후에는 다양한 마케팅 채널을 실험하여 어떤 채널이 최상의 결과를 생성하는지 확인할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 비즈니스를 홍보하고 성장시키기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 프로세스이며, 많은 잠재 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 구축하며 웹 사이트 트래픽을 유도하는 효과적인 방법입니다.

소셜 미디어 마케팅에 관해서는 흥미롭고 매력적이며 제품이나 서비스를 홍보하는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 또한 정기적으로 게시하고 팔로워와 상호 작용하여 대상 고객과 강력한 관계 를 형성해야 합니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 청중을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 초점을 맞춘 마케팅 접근 방식입니다.

콘텐츠 마케팅에 관해서는 대상 청중과 관련된 고품질의 독창적인 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 이 콘텐츠는 블로그 게시물, 기사, eBook, 인포그래픽, 비디오 등의 형태로 제공될 수 있습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 이메일을 통해 고객에게 마케팅 메시지를 보내는 다이렉트 마케팅의 한 유형입니다. – 대상 청중과 연락을 유지하고 관계를 구축하며 판매를 촉진하는 효과적인 방법입니다.

이메일 마케팅 의 경우 메시지를 개인화하고, 목록을 분류하고, 다양한 제목과 클릭 유도 문안을 테스트하여 무엇이 가장 효과적인지 확인하는 것이 중요합니다.

클릭당 지불 광고

클릭당지불(PPC) 광고는 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 온라인 광고 유형으로, 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되며 특정 인구통계, 위치 및 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

PPC 광고의 경우 올바른 키워드를 선택하고 효과적인 광고 문구를 만들고 결과를 추적하여 캠페인을 최적화하는 것이 중요합니다.

SEO에 투자

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지하도록 웹사이트와 온라인 콘텐츠를 최적화하는 과정입니다.

사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 용어를 검색할 때 귀하의 웹사이트가 가능한 한 SERP의 상단에 나타나기를 원하므로 키워드 조사를 수행하고 웹사이트 콘텐츠를 최적화하며 귀하의 사이트에 대한 백링크를 구축하는 것이 중요합니다 .

다른 한편으로 웹사이트를 과도하게 최적화하거나 블랙햇 SEO 전술에 관여하는 것도 원하지 않습니다. 이는 검색 엔진 페널티로 이어질 수 있기 때문입니다.

SEO 성공을 위한 다른 빠른 팁은 다음과 같습니다.

• 웹사이트가 모바일 친화적인지 확인
• 지역 키워드 사용
• 음성 검색을 위해 웹사이트 최적화
• 롱테일 키워드 타겟팅
• 쉽게 탐색할 수 있도록 웹사이트 구성
• 스키마 마크업 사용
• 페이지 로딩 속도 향상
• 이미지 최적화
• 정기적으로 새로운 콘텐츠 게시

마케팅 전략 실행

일단 마케팅 계획을 세웠으면 전략 실행을 시작할 때입니다. 하지만 여기서 고무가 길 을 만나고 모든 노력을 실행에 옮깁니다.

예산과 리소스에 따라 일부 작업을 마케팅 대행사나 프리랜서 전문가에게 아웃소싱해야 할 수도 있습니다. 그들은 소셜 미디어 계정 생성 및 관리, 마케팅 자료 디자인, 블로그 게시물 작성 등과 같은 작업을 도와줄 수 있습니다.

그러나 일부 작업을 아웃소싱 하더라도 웹 사이트 생성 및 관리, 이메일 뉴스레터 발송, 시장 조사 수행 등과 같이 스스로 할 수 있는 마케팅 활동은 여전히 ​​많습니다.

결과 추적

어떤 마케팅 활동을 하고 있든 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인할 수 있도록 결과를 추적하는 것이 중요합니다. 이를 통해 필요에 따라 전략을 조정하고 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

예를 들어 Google Analytics로 웹 사이트 트래픽을 추적하고 소셜 미디어 참여를 모니터링하며 이메일 열기 및 클릭률을 측정할 수 있습니다. 또는 HubSpot과 같은 마케팅 대시보드를 사용하여 모든 마케팅 데이터를 한 곳에서 추적할 수 있습니다.

또한 웹 분석, 설문 조사 및 고객 피드백을 사용하여 목표 시장 및 비즈니스와 상호 작용하는 방식에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

마지막으로 잠재 고객 과 신뢰를 구축하는 또 다른 좋은 방법은 웹 사이트, 소셜 미디어 계정 및 마케팅 자료에 고객 평가 및 리뷰를 보여주는 것입니다.

잠재 고객이 다른 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 긍정적인 경험을 했다는 것을 알게 되면 귀하와도 비즈니스를 할 가능성이 높아집니다.

호주의 소기업은 마케팅과 관련하여 많은 기회를 가지고 있습니다. 이 팁을 활용하면 웹사이트 트래픽을 늘리고 SEO 순위를 높이며 더 많은 리드를 판매로 전환할 수 있습니다.

마케팅 전략을 지속적으로 최적화하고 예산을 최대한 활용할 수 있도록 결과를 추적하는 것이 중요합니다. 웹 사이트 및 마케팅 자료에 고객 평가를 표시하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 잠재 고객 과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.